浙江華睿投資注資雙槍竹木3000萬元 啟動上市日程

　　經(jīng)過幾個月談判和財務(wù)整合，今天，浙江華睿投資管理有限公司與浙江雙槍竹木有限公司簽訂協(xié)議，將對其注資3000萬元人民幣。筷子也拿到了風(fēng)投，而且雙方都認(rèn)為這是“共贏的投資”，他們的目標(biāo)相當(dāng)一致：上市。

　　記者說“雙槍”是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，華睿董事長宗佩民糾正：“他們是非常典型的新型產(chǎn)業(yè)。特點(diǎn)有三：打品牌、精設(shè)計、有文化內(nèi)涵。貴的筷子一雙能賣五百多元?？曜右龅竭@些可不容易。”

　　要做大，先搞定家樂福

　　“現(xiàn)在，全國大多數(shù)賣場如世紀(jì)聯(lián)華、麥德龍、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花，都有我們的產(chǎn)品。”“雙槍”總經(jīng)理鄭承烈告訴記者。

　　做過消費(fèi)品生意的人都知道，進(jìn)超市賣場的門檻有多高。鄭承烈打了個比方：“10元錢的東西，我自己能拿到5元，其余2.5元是超市的進(jìn)場費(fèi)，2.5元是超市的利潤。”

　　鄭家是麗水慶元第一家做筷子的家族。1995年7月鄭承烈成立竹筷公司時，他的大哥已經(jīng)做了十多年筷子了，但是利潤微薄，難以打開局面。

　　對于想把竹木筷做成品牌的鄭承烈來說，進(jìn)超市是必須的一步。既然必須，就從最難的“進(jìn)”起。他們首選了家樂福。但這家法國超市的高傲姿態(tài)，讓鄭老板印象深刻。

　　“起初通過別人介紹接觸對方，我們開出了非常誘人的條件，可會見之后就沒下文了。隔了一段時間，又是一次商談，壓低了一點(diǎn)價格，還是沒有下文。對方顯然不把我們放在眼里，我到后來幾乎要放棄了。”

　　就這樣整整經(jīng)歷了五次商談，進(jìn)駐大賣場事宜才有了一點(diǎn)進(jìn)展。

　　鄭承烈后來才明白，有些大賣場有不成文的規(guī)定：再好的供應(yīng)商，也要多次談判，而且要裝成毫不在意的樣子。這樣，大賣場才能向供應(yīng)廠家爭取最優(yōu)惠的條件。

　　高昂的進(jìn)場費(fèi)、艱難的談判，這些“雙槍”都承擔(dān)下來了。搞定了家樂福后，其他的大賣場，也逐一攻破。現(xiàn)在，全國1000多家知名大賣場都有他們的產(chǎn)品，他們占據(jù)了竹制品60%左右的銷售分額。2008年公司銷售近兩億元，是2008年北京奧運(yùn)會唯一的竹木筷子供應(yīng)商。

　　一雙筷子賣到500多元

　　讓華睿資本董事長宗佩民最感興趣的，倒不是“雙槍”巨大的銷售量，而是“幾百元一雙”的筷子很有意思。

　　“把幾塊甚至幾毛錢的竹木筷做到幾十元、幾百元，而且產(chǎn)量那么大，這需要系統(tǒng)化管理。”

　　他們的頭一次見面是今年四月，兩人沒過多久就“好”上了。接下來幾個月，除了談“錢”的事，宗佩民還和鄭承烈一起理清思路、明晰定位。

　　幾百元的筷子，都是選罕見的紫檀木、烏木、酸枝木、花梨木、雞翅木等名貴木種，經(jīng)技藝精湛的藝人雕琢而成。這些高檔筷子，銷量不會大，但卻能體現(xiàn)文化內(nèi)涵――這樣的產(chǎn)品，要做精。

　　幾十塊錢的筷子，要打新市場：五星級酒店。他們算了一筆賬，假設(shè)全國有1000家五星級酒店，每家有2000個座位，每個座位配備兩雙筷子……這就是幾個億的市場?。?/p>

　　接下來，還可以打超市、其他星級酒店、竹制品生活館三大市場，那“雙槍”目前的銷售就能翻倍。

　　“瘋狂”投資人的上市目標(biāo)

　　“雙槍”是去年底以來華睿投資的第7個項目。“別人恐懼，我們貪婪”――這是宗佩民常常掛在嘴邊的話；現(xiàn)在像他這么“多投”的人，在圈內(nèi)還真是不多見。對于“雙槍”的未來，他也撂下一句話：“誰說一定要上創(chuàng)業(yè)板，哪個板合適就上哪個！”

　　接下來的一年多時間，“雙槍”將經(jīng)歷一個結(jié)構(gòu)重組和財務(wù)重組的過程，把龍泉、慶元、杭州等地的公司整成一個上市主體；此外，對創(chuàng)始人的股權(quán)進(jìn)行稀釋和規(guī)范。

　　“瘋狂”投資的宗佩民開始打自己的小算盤。“去年年底以來是最好的投資機(jī)會，能多投就要多投?，F(xiàn)在公司的市場價格又慢慢上升了，有些報價動輒10倍市盈率，這些我們原則上都不投了。”

　　“接下來一年估計市場走高，我們可以致力于做已投資公司的上市輔導(dǎo)，然后借機(jī)退出，等待下一個投資機(jī)會來臨。”