“渾水摸魚”點評：謹慎看待史玉柱

　　點評來源：網(wǎng)絡(luò)江湖36計之渾水摸魚：史玉柱乘亂起兵

　　史玉柱生于1962年，比陳天橋和丁磊要大整整十來歲。他是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)圈子里年紀最大的一個，經(jīng)歷最為豐富和曲折，其獨特的魅力和價值也正在于此。

　　20世紀90年代中期，史玉柱就成功了，家喻戶曉。后來野心膨脹要蓋70層的樓，控制不住風(fēng)險，1997年倒下去。但沒幾年，史玉柱又一次靠賣保健品崛起，并還清了上一次倒下去的欠款。能夠二次成功，這在商業(yè)史上很罕見。

　　算一算倒下去還能站起來的大人物，五根手指頭都用不完。

　　更罕見的是，史玉柱能三次成功。2004年跨入年輕人扎堆的網(wǎng)游業(yè)，三年進入前三，并且紐交所上市，比前兩次更成功。

　　所以，史玉柱有很多粉絲，一點不奇怪。說史玉柱是一代梟雄，是商業(yè)奇才，沒人敢否認。

　　但如果暫且忘記這個人的歷史，把史玉柱放在互聯(lián)網(wǎng)的英雄堆里比一比，這個人的狹隘和缺陷就立刻顯出來。而且還都是大缺陷。

　　史玉柱可以配得上“梟雄”，但不是“英雄”。配得上“奇才”，但不是“宗師”。具體說就是，偏邪不主流，狹隘不大氣，拘泥不廣遠。

　　不服，那就比比看。

　　第一，帶人。

　　史玉柱帶人很強，有個性魅力。講義氣，不拋棄。從20世紀90年代起家那會兒跟著他的老伙計，號稱“四個火槍手”，除了一個車禍去世，其余都還跟著他。典型的是現(xiàn)在的巨人總裁劉偉，從小秘書做起，干過人事、賣過電腦、拉過廣告，之前賣腦白金、現(xiàn)在管網(wǎng)游。干啥都無所謂，一追隨就是16年。“我把青春獻給你”。

　　創(chuàng)始人和老班底不離不棄，在互聯(lián)網(wǎng)圈子里，做到的人也不多。數(shù)出去也就馬云、陳天橋、馬化騰幾個人。

　　但史玉柱容不下空降兵，或者說，沒有帶空降兵的心胸和能力。據(jù)說90年代做保健品時就引進過空降兵，但出了亂子。一朝被蛇咬，十年怕井繩，史玉柱一直心里不踏實。

　　所以前后左右老是那幾個“火槍手”，見不到生面孔。2004年從陳天橋那里挖來研發(fā)策劃高手林海嘯，2004年11月注冊巨人公司的時候，林海嘯還是CEO。不過2007年巨人上市前林海嘯就走人了。

　　林海嘯是個典型。專業(yè)人才，有獨立的想法和建樹，對史玉柱沒有劉偉那樣的個人崇拜。這種人似乎在史玉柱左右呆不久。

　　像馬云請衛(wèi)哲、馬化騰請劉熾平、梁建章禪讓范敏這種事情，史玉柱干不出來，也不會干。我就做我的山大王。

　　當然了，也可以說：特點有差別，境界無高下。

　　那好，接著比后面的。

　　第二，做事。

　　史玉柱的強悍在于，個人判斷極準。一旦認準了，指揮大軍殺進，一般都會凱旋。所以下面人不用太精明，只管執(zhí)行就好。越是沒有獨立想法的，越是有個人崇拜的，越是能夠執(zhí)行到位。

　　所以關(guān)鍵環(huán)節(jié)，史玉柱必定、也必須親歷親為，絕不假手他人，也沒人能替代他。

　　腦白金起步至關(guān)重要的是營銷策劃，史玉柱當仁不讓走鄉(xiāng)串戶、挨家敲門訪談，一手策劃腦白金的廣告和營銷方案。據(jù)說十幾個版本的廣告軟文，一個一個親自核對拍板。做游戲，更是每天堅持打怪練級十幾個小時?！墩魍尽飞鲜泻?，一個董事長兼CEO，每天堅持做10個小時客服。這幾點，史玉柱創(chuàng)造了紀錄，似乎是優(yōu)點。

　　所以史玉柱是產(chǎn)品設(shè)計師和策劃營銷員。史玉柱的巨人，是一個人的公司。從巨人漢卡，到腦黃金、腦白金、腦X金、征途、巨人，史玉柱一個人舉足輕重。一旦沒有史玉柱，巨人這家公司難以想象。

　　反過來，我們從來聽不見馬云為淘寶設(shè)計什么產(chǎn)品，陳天橋狂打20小時游戲，或者馬化騰做了N天客服。他們的公司，都是一個群體的公司。是通過一個系統(tǒng)和流程在起作用。設(shè)計產(chǎn)品、營銷策劃、做客服接電話，都有相應(yīng)的人去做。并且有一套規(guī)則來約束和激勵他們。

　　也許是90年代粗放式的發(fā)展模式和激進的環(huán)境所感染，史玉柱身上有一種深刻的個人英雄主義，以及由此導(dǎo)致的強烈的控制欲。

　　這能快速的促成一個事業(yè)的成功，但卻必然會限制住這個事業(yè)的長大。史玉柱做過的漢卡、保健品、游戲都是這樣。成功快，但規(guī)模上不去。處于一個不上不下的位置。

　　由此聯(lián)系到下一點。[page]

　　第三，境界。

　　史玉柱剛進網(wǎng)游圈說過：丁磊是更“危險”的對手，因為丁磊專注于網(wǎng)游，而陳天橋的心思已經(jīng)放到機頂盒上去了。

　　言下之意，要專注！

　　可史玉柱自己就偏偏不專注。賣腦白金就賣腦白金嘛，忽然有一天覺得我也能搞游戲，于是舉兵殺入。游戲搞成了，那就好好搞嘛。忽然有一天覺得我也能賣保健酒，于是跟五糧液再勾結(jié)一把，做個“黃金酒”，一簽就是30年的合作協(xié)議。瞧，要搞30年。

　　相比陳天橋，史玉柱其實更不專注。陳天橋的盒子也好，起點中文也好，都是在互聯(lián)網(wǎng)里面，以互聯(lián)網(wǎng)為工具和渠道整合傳統(tǒng)行業(yè)。但腦白金、網(wǎng)絡(luò)游戲、保健酒，確實不在一個行業(yè)。當然了，那兩個老套路都還用得上：上央視狂打廣告，讓手下幾千號兄弟到農(nóng)村去推銷。剩下的呢？

　　這樣的結(jié)果，表面上是看史玉柱很強，你看我樣樣都能搞，引來一群粉絲。但樣樣都做不大。腦白金早就到了瓶頸，幾十個億，上不去。2007年網(wǎng)絡(luò)游戲沖進了前三，最近的數(shù)字顯示，2008年第三季度又打回到第七。

　　博雜而不精深，分散而不專注?？梢岳斫鉃榫辰绮粔颉２荒芤婚T精進，所以心猿意馬。

　　境界不夠還能夠強人一頭，就只得“出奇”了。這下問題就來了。看下面最后一點。

　　第四，雄心。

　　史玉柱的東西，往往能出奇制勝。比如那句廣告詞：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收×××。”一連放了N年。單調(diào)無所謂，討人煩無所謂，有人罵也無所謂。只要有效，能賺錢。史玉柱就認這個。

　　比如《征途》，史玉柱瞄準人的貪婪和權(quán)力欲，設(shè)計出圈錢的裝備配置環(huán)節(jié)，人類的劣根性成為圈錢的工具。在《征途》的虛擬世界里，欺凌他人的威力和合法的傷害權(quán)都標價出售。和平受到鄙視，戰(zhàn)爭受到推崇，被殺死者得到的只有恥辱。仇恨是那個世界中最強大的動力，榮譽被建立在仇恨和貪婪之上。

　　史玉柱說得好，“商業(yè)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)獲取最大利益。我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業(yè)賺取更多利潤。讓一個商人又要賺錢又要宣揚道德，那不是商人，而是慈善家。”

　　史玉柱其實說出一個巨大的事實：他就是想成為一個商人，賺錢是至高的目的，利潤就是衡量價值的標志。所以無論是腦白金還是征途，都不可能成為一個偉大的產(chǎn)品，巨人不可能成為一個偉大的公司。

　　創(chuàng)業(yè)的第一天起，馬云就宣稱，阿里巴巴會成為最偉大的電子商務(wù)公司，讓“天下沒有難做的生意”；陳天橋就夢想，盛大要做“網(wǎng)絡(luò)迪斯尼”，盒子要“把互聯(lián)網(wǎng)文化送入中國最底層的文化組織——家庭”；馬化騰為騰訊立下的目標是：“成為一家受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”這些有夢想的人，才會做出偉大的公司。

　　所以史玉柱是“梟雄”，是“奇才”。不是“英雄”或者“宗師”。

　　有諷刺味道的是，即使以純粹的賺錢為指標，以“商人”自律并且以“賺錢”為綱的史玉柱，賺到的錢其實并不如上面這三位。從收入、利潤、市值各個指標來綜合衡量，巨人公司在互聯(lián)網(wǎng)里進不了前十。離阿里巴巴、盛大、騰訊的差距都不小。2008年，巨人又遭遇大幅萎縮，受到媒體的圍攻、玩家的厭倦和反彈。

　　為何會如此？馬云說過一句“真想賺錢，需把錢看輕”，一語中的。這就是境界的差別。只想著賺錢的沒賺夠，有夢想的越賺越多。佛教有個說法，叫“君子樂得做君子，小人冤枉做小人”。用在這里恰如其分。