寶寶樹盈利模式：廣告＋訂制商品＋活動

　　2001年，從寶潔公司出來后的我就和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下了不解之緣，從雅虎的高級營銷總監(jiān)，到一拍網(wǎng)CEO，再到Google亞洲區(qū)CMO，直到兩年前創(chuàng)建寶寶樹網(wǎng)站，我沒有離開過網(wǎng)絡(luò)。在創(chuàng)業(yè)之前，我最為人所稱道的就是靈光一現(xiàn)，創(chuàng)造了Google的中文名字——“谷歌”，因而被稱之為“谷歌之父”，如今，我并不太在意這個稱號，更關(guān)心的是我的寶寶樹何時長大。

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼多年，我曾感嘆：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實是一個不容易迅速成功、只容易迅速失敗的地方。Google算是‘迅速’成功了，但是也做了7年。”但現(xiàn)在我對自己的寶寶樹卻充滿了耐心。

　　兩年前的三八婦女節(jié)，寶寶樹正式上線公測的第一天，業(yè)界對我和我的商業(yè)伙伴、前易趣總裁邵亦波首次創(chuàng)業(yè)選擇母嬰網(wǎng)站大多表示驚訝。已有兩個兒子的我信心滿滿——“只有互聯(lián)網(wǎng)才會覺得母嬰市場是非主流。人們會認為美國強生公司從事的是非主流嗎？”

　　我自信有著數(shù)據(jù)的支撐，目前中國有0~6歲小孩的在線媽媽達到了2000萬，但是中國所有母嬰網(wǎng)站注冊人數(shù)加起來不過150萬，有95％的市場未被開發(fā)，而這個階段的人群卻是最舍得投入的黃金人群。

　　寶寶樹最新發(fā)布的《中國家庭育兒方式研究報告》也印證了這一點。報告顯示，在孩子0~6歲階段，我國嬰幼兒家庭月均育兒支出約占家庭總收入的20％，把一個孩子從出生養(yǎng)大到6歲，平均需花費8．1萬元。

　　實際上，早在2005年，我?guī)е拮踊貒鴷r就感受到中美兩國之間社區(qū)居民關(guān)系的差異：在美國，整個社區(qū)的系統(tǒng)十分完善，孩子們有在一起玩耍的地方，母親也有相互交流的地方；在中國，人與人之間極度缺乏交流，尤其是社區(qū)里的孩子很少有玩伴。而就在我的妻子懷第二個孩子時，獨自在家的她發(fā)現(xiàn)自己不能在網(wǎng)絡(luò)上找到需要的信息——這是一個被忽視的巨大人群，當然，這也就意味著背后蘊藏著巨大的商機。

　　“中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大部分都太年輕了。一個剛畢業(yè)的理工科學(xué)生，是想不到為母親這個人群服務(wù)的。他們即使能想到，也只是如何能賣點東西給她們。”我和同為兩個孩子父親的邵亦波一拍即合，寶寶樹順利誕生了。

　　從創(chuàng)辦寶寶樹開始，我就一直被追問商業(yè)模式是什么。因為“開始確實沒想好”。實際上，我早有把握，“父母出于對孩子的愛，有時候買東西是不計成本的。所以這個錢肯定是可以賺到的，商業(yè)模式也肯定是有的。”如今，我對寶寶樹的商業(yè)模式已經(jīng)有了初步的設(shè)想——廣告＋訂制商品＋活動，每天100萬的點擊量讓我有了贏利的信心。

　　實際上，即使在這個被業(yè)界看做“非主流”的母嬰網(wǎng)站行業(yè)，寶寶樹也有著眾多的競爭對手，而且由于母嬰消費的特性，大多數(shù)母嬰網(wǎng)站都在向本地化方向發(fā)展，這對走全國路線的寶寶樹來說，是個必須面對的難題，因此，總部設(shè)在北京的寶寶樹也開始選擇了建分站，母嬰消費能力最強的上海自然成了第一站。

　　雖然做著母嬰網(wǎng)站，但我卻犧牲了自己和兒子交流的時間，尤其是年齡還小的老二，“我晚上回家，他已經(jīng)睡著了，我早上去上班，他還沒起床”，我有點心存愧疚，不過，“這也可以促使我提高工作效率，多出點時間陪陪兒子。”