大眾洗發(fā)水市場是"吸金石" 歐萊雅"蠶食"寶潔份額

　　籌備10年之后，全球最大化妝品公司歐萊雅于上周五宣布進入中國大眾洗發(fā)水市場，這一市場大約擁有250億元人民幣的容量，且毛利率在50%到70%，是名副其實的“吸金石”。

　　目前寶潔旗下5個洗發(fā)水品牌在這一領域的市場占有額接近五成。其次依次為聯(lián)合利華、絲寶集團以及新興的中國日化企業(yè)霸王和拉芳。

　　此次進入大眾洗發(fā)水市場，歐萊雅中國區(qū)總裁蓋保羅稱其預期市場銷售額“巨大”。他們的策略是在審慎同時“大筆投入”，“一炮打響”，在市場上“得一個體面的位置”。為此，歐萊雅會將其歐萊雅品牌的洗發(fā)水通過各個渠道鋪開，其中包括超市、大賣場，甚至通過各級經銷商推廣到中國三、四線城市，這是業(yè)內公認最具潛力的市場。

　　“通過收購小護士，歐萊雅在中國學到很多，尤其是大眾化妝品市場的銷售渠道。”蓋保羅對CBN記者明確表示，那是他們在中國所操作的首個大眾市場的品牌。

　　“在中國市場，歐萊雅年銷售額中一半以上都是大眾化妝品部貢獻，其中重要品牌為巴黎歐萊雅、美寶蓮以及卡尼爾；剩下不足一半的銷售額則是奢侈品品牌，以蘭蔻為代表。”歐萊雅中國副總裁蘭珍珍對CBN記者表示，她稱這一產品銷售結構和歐萊雅國際市場相差無幾。

　　“高端品牌的利潤率高于大眾化妝品品牌，可是，假設一年銷售額僅有1億元，即使有80%的毛利率，也只有8000萬；但是若大眾產品一年銷售額可以達到10億元，即使只有50%的毛利率，絕對數(shù)字也可高達5億元。”一日化企業(yè)高管對CBN記者坦言。