“倒推法”演算人生 精明小伙專掙“女人錢”

　　漆浩：江西人。從衛(wèi)生院下海，到廣東省從事編輯、廣告、服裝企業(yè)副總等職務(wù)。2005年9月到泉州創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)為某知名品牌內(nèi)衣福建總代理。

　　創(chuàng)業(yè)心得

　　心態(tài)：事業(yè)的發(fā)展就像細流匯聚成江河一樣，需要不斷地積累。

　　信念：信念很重要，有信念，就會去選擇，驅(qū)使人們努力去做，不管成功與否。

　　行動：在機會面前，你不要猶豫，心動不如行動，你不夠快，就會被淘汰。

　　棄醫(yī)從商，南下創(chuàng)業(yè)，露宿街頭；幾經(jīng)拼殺，25歲躍升為某服裝公司的副總；轉(zhuǎn)戰(zhàn)泉州，好學(xué)巧拼，虛心“求職”結(jié)交企業(yè)老板；不斷復(fù)制，如今坐擁50多家內(nèi)衣連鎖店。他就是——漆浩，一個精明的創(chuàng)業(yè)者。

　　棄醫(yī)從商 勇賺第一桶金

　　什么人的錢最好掙？

　　女人和孩子的錢最好掙。

　　見到漆浩的時候，他那陽光的外貌特別燦爛，讓人感覺到創(chuàng)業(yè)者特有的自信。

　　“想不到我以前還是學(xué)醫(yī)的吧。”江西人漆浩并不急著回應(yīng)如何掙女人的錢，言談中他對自己的過去并不忌諱。2001年，他從醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，考進當?shù)匾患倚l(wèi)生院上班。在很多人的眼里，醫(yī)生是一份可以讓人羨慕的職業(yè)，“越老越值錢，不怕沒飯吃”。

　　50年后會是什么樣的生活？在平靜的日子里，漆浩經(jīng)常陷入這樣的迷茫。醫(yī)院的老主任醫(yī)師是快要退休的人，也許他現(xiàn)在的生活就是漆浩50年后的影子。既然能看到自己的將來，那樣的生活還有什么意義呢？

　　棄醫(yī)從商，自己創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的念頭開始在漆浩的腦中形成，并迅速地激發(fā)出內(nèi)心潛在的勇氣——在衛(wèi)生院工作不到三個月，他辭職了。

　　資金是創(chuàng)業(yè)者的第一道檻。漆浩有自己的打算，他不是盲目地找項目籌資金，而是南下廣州，要從管理觀念上先“武裝”自己。在廣東的前幾個月，因為沒有任何企業(yè)工作經(jīng)驗，漆浩四處求職，最終都未能如愿?；ü馍砩系腻X，他只好露宿街頭。

　　拼的精神在不眠的深夜支撐著他孤獨的靈魂。不能再“眼高手低”，他降低標準，找了一份可以換口飯吃的工作。一個偶然的機會，廣東一家刊物的編輯欣賞漆浩的文采，便邀請他到編輯部工作。[page]

　　記者的工作經(jīng)常需要接觸陌生人，這個平臺也讓漆浩的才能得以充分發(fā)揮。在編輯部工作，他的能力和獨特的思想，得到香港一位廣告公司老板的賞識。漆浩再一次感覺被人“挖走”的幸福。

　　在香港老板的4A級廣告公司工作，漆浩再次顯示自己在創(chuàng)意、策劃等方面的才能，作為主要負責人，他成功策劃并完成幾個大的廣告項目和活動，其中不乏像2003年維也納新年音樂會在廣州地區(qū)舉辦的這樣的策劃。

　　在廣告公司工作四年，豐厚的報酬讓他有了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　小荷露尖角 尋找可復(fù)制行業(yè)

　　靈感不是隨時都有的，而廣告是一種不可復(fù)制的行業(yè)，時時刻刻需要新的創(chuàng)意。一心想要創(chuàng)業(yè)的漆浩，還要尋找那種屬于“可復(fù)制”的行業(yè)。他毅然回絕了廣告公司許以更高薪酬的挽留，繼續(xù)尋找“可以不斷復(fù)制的行業(yè)”。

　　“衣、食、住、行”中，“衣”排第一位；“溫飽”先有“溫”再有“飽”，這都體現(xiàn)了服裝在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾?。漆浩的目光落在服裝行業(yè)上。

　　2004年，一家品牌內(nèi)衣店由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，推出第一家店面。針對產(chǎn)品市場營銷存在的問題，漆浩同樣展示自己在營銷方面的才能。通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式，并對產(chǎn)品進行重新定價等，他讓這家內(nèi)衣企業(yè)在市場上站住陣腳。憑借自己的不斷努力，漆浩成為這個服裝公司的副總經(jīng)理，這時候的漆浩才25歲。

　　“月薪五位數(shù)。”漆浩沒有具體透露當上副總后的工資，但是除了薪金，公司還為他配發(fā)了一輛別克車以及一套住房。

　　再如何努力，還是在為老板打工。潛意識中，漆浩的創(chuàng)業(yè)夢還在呼喚著他，激勵著他去創(chuàng)造屬于自己的一番事業(yè)。

　　2005年9月，漆浩再次踏上前來泉州的客車。第一次是在畢業(yè)旅行的時候，這次旅行，泉州給他留下深刻的印象——民營經(jīng)濟活躍，工廠林立，到處都是創(chuàng)業(yè)者的天下，而泉州善拼敢贏的氛圍，也很適合他的精神。

　　辭去副總經(jīng)理，漆浩在晉江成立自己在福建的第一家品牌內(nèi)衣店。僅用三個月的時間，漆浩就把投資的本錢“撈”回來。

　　漆浩感嘆，女人的錢的確好掙。第一家店的成功，讓他的創(chuàng)業(yè)熱情更加高漲。

　　男人經(jīng)營服裝，而且是女人最貼身的內(nèi)衣。漆浩自稱，最不方便的就是不能站在銷售的第一線，不能跟消費者直接接觸，致使他不能很好地掌握消費者的信息。

　　“好在這是一份可以復(fù)制的工作。”漆浩自稱可以通過復(fù)制來營銷，如他把經(jīng)驗復(fù)制給各個分店，分店再復(fù)制給各個員工；而員工也通過復(fù)制的方式，把消費者的需要傳遞至他的手中。自第一家店后，漆浩僅用2年時間，復(fù)制了30多家加盟店。

　　創(chuàng)業(yè)無止境

　　“倒推法”演算人生

　　和許多來泉創(chuàng)業(yè)者一樣，漆浩在泉州最大的困難就是“人生地不熟”。如何把自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗復(fù)制給客戶？如何尋找和發(fā)展自己的加盟店？漆浩講出一直深藏在心里的秘密。

　　“很多品牌服裝企業(yè)都在招工，我就不斷去面試。”漆浩回憶，他利用找工作的方式認識到許多老板。“每次應(yīng)聘企業(yè)高管，過關(guān)斬將，最終與企業(yè)老板面對面。醉翁之意不在酒，而在于和這些老板交朋友。”不斷“求職”、不斷交友、不斷發(fā)展加盟商，漆浩已經(jīng)在福建省布下50多家分店，其中有7家是自營店。

　　未來的創(chuàng)業(yè)道路會在哪里？漆浩稱，創(chuàng)業(yè)沒有止境，他習(xí)慣用“倒推法”來演繹自己的人生。許多人在創(chuàng)業(yè)訂立計劃的時候是逐年逐年向前設(shè)定，如今年做什么，明年的規(guī)劃是什么，后年的目標又是什么。而在漆浩眼中，則是倒推上來，按五年一個周期設(shè)計目標，如從衛(wèi)生院下海的時候，他就設(shè)定5年以后會創(chuàng)業(yè)，那么他第四年就得當上副總經(jīng)理，第三年就得當上主管……“這幾年的事業(yè)發(fā)展步伐和他當初訂立的目標基本一致。”

　　未來的創(chuàng)業(yè)需要品牌。漆浩再次感覺到品牌的重要性，特別是在晉江、石獅等地，服裝企業(yè)眾多，只有形成品牌才能脫穎而出。“創(chuàng)立品牌是一件十分艱難的事情，這其中不僅要涉及資金問題，還要考慮到供貨鏈以及產(chǎn)品的全面化。”漆浩笑著稱，30歲之前手頭上可能一分錢都沒有，“因為我得用錢擴大貨源。”

　　展望下一個五年計劃，我們祝愿漆浩好運。