視頻網(wǎng)站贏利模式七十二變 優(yōu)酷和56各有高招

　　視頻網(wǎng)站在經(jīng)歷了三年多的發(fā)展和沉淀已經(jīng)逐漸走向成熟，這個(gè)行業(yè)的耐力也被一輪輪成本、資金和政策的洗禮所證明，但是它的價(jià)值，卻始終不能用“可觀的收入”來(lái)說(shuō)話。行業(yè)群雄混戰(zhàn)的局面已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在是靜下心來(lái)賺錢的時(shí)候，但是以視頻分享模式作為營(yíng)銷平臺(tái)所帶來(lái)的廣告效果并不理想，數(shù)十億美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，并未造就一個(gè)盈利的行當(dāng)。在經(jīng)過(guò)了幾年大量的融資、燒錢之后，不能盡快盈利的視頻網(wǎng)站如何實(shí)現(xiàn)突圍？我們可以看到各家網(wǎng)站突圍的方式各不相同，視頻網(wǎng)站求錢之法，就如某首歌詞唱的一樣，看我七十二變,儼然成為2009年視頻行業(yè)熱鬧非凡的重頭戲。

　　廣告模式，萬(wàn)變不離其中。

　　面對(duì)不斷增長(zhǎng)的用戶流量，以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的部分網(wǎng)站表示將堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)廣告模式，繼續(xù)對(duì)用戶免費(fèi)。與其他網(wǎng)站在收費(fèi)模式上的大膽創(chuàng)新相比，國(guó)內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)更希望繼續(xù)打造成一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)站。在商業(yè)模式上，優(yōu)酷網(wǎng)依然在堅(jiān)守廣告模式，據(jù)傳目前該網(wǎng)站的月收入早已突破了1000萬(wàn)元。

　　但是面對(duì)其他網(wǎng)站推出精品收費(fèi)節(jié)目的壓力，優(yōu)酷網(wǎng)這份免費(fèi)的午餐自然不好太難吃，怕的是哪日客人吃得不爽，寧可自己掏腰包去別處改善伙食。于是，雖資金壓力當(dāng)頭卻不得不花重金在內(nèi)容上做足文章。從2006年起，優(yōu)酷網(wǎng)相繼推出了拍客計(jì)劃、合計(jì)劃和牛計(jì)劃，獲得了大量的內(nèi)容資源。在與廣告主的合作上，優(yōu)酷網(wǎng)也在打破此前的固有模式。今年，該網(wǎng)站同美的進(jìn)行了版權(quán)營(yíng)銷合作，美的贊助優(yōu)酷網(wǎng)購(gòu)買正版電視劇，優(yōu)酷網(wǎng)為美的進(jìn)行廣告宣傳，電視劇出版商獲取版權(quán)受益，從而實(shí)現(xiàn)雙方獲益的模式。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收費(fèi)政策，優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘始終持相反意見(jiàn)，他認(rèn)為付費(fèi)觀看視頻內(nèi)容的時(shí)機(jī)還不成熟，如果未來(lái)有特殊的視頻內(nèi)容可以滿足收費(fèi)的條件，再加上用戶可以接受，公司可能會(huì)有很小部分的收費(fèi)內(nèi)容。

　　除了優(yōu)酷網(wǎng)，PPS相關(guān)負(fù)責(zé)人同樣表示不會(huì)考慮收費(fèi)。此前，PPS推出了VIP制度，用戶每月支付10元即可跳過(guò)廣告直接看內(nèi)容。想必PPS也深刻意識(shí)到，他們廣告已經(jīng)影響用戶體驗(yàn)，如果你愿意花錢買個(gè)舒服，他們?cè)敢庑谄帘螐V告。不知此舉會(huì)否傷了廣告主的“自尊”，另其黯然傷心。

　　視頻網(wǎng)站做直播，前途未卜

　　前段時(shí)間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的 “優(yōu)酷直播”(YOUKU LIVE)模式令很多網(wǎng)友汗顏。很多不知詳情的網(wǎng)友當(dāng)晚七點(diǎn)登陸優(yōu)酷網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)其停掉了全站的視頻節(jié)目，封網(wǎng)三小時(shí)為諾基亞玩樂(lè)派對(duì)演唱會(huì)作直播。輸入www.youku.com結(jié)果提示封網(wǎng)，默認(rèn)跳轉(zhuǎn)到www.nokia5800.youku.com，

　　優(yōu)酷稱此次全互動(dòng)視頻直播演唱會(huì)改寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)時(shí)尚文化并為視頻網(wǎng)站營(yíng)銷找到了新途徑。不過(guò)更有人持反對(duì)意見(jiàn)說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站不應(yīng)該為一個(gè)節(jié)目而放棄更多的用戶群體，特別是封網(wǎng)3個(gè)小時(shí)讓想看其他視頻的網(wǎng)民只能選擇去土豆，酷6，這個(gè)是逼著自己的用戶轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

　　業(yè)界人士認(rèn)為，這種為大型活動(dòng)作直播的模式，淺嘗輒止即可，試想，如果一家視頻網(wǎng)站成為“直播之王”會(huì)是什么后果，一次次頻繁的包場(chǎng)活動(dòng)，足以浪費(fèi)掉廣大網(wǎng)友的耐心和其他客戶的廣告時(shí)間。

　　目前來(lái)說(shuō)，在賺錢和用戶體驗(yàn)間徘徊，可能更多網(wǎng)站會(huì)選擇一筆可觀的收入而暫時(shí)放棄一部分網(wǎng)友的用戶體驗(yàn)。畢竟，并不是所有網(wǎng)站都有幸被客戶出巨資包場(chǎng)，生存壓力之下，先拿來(lái)錢換帶寬再說(shuō)。

　　活著，更是硬道理。

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　　視頻業(yè)的C2C模式能否成就未來(lái)？

　　繼7月宣布將向個(gè)人用戶收費(fèi)后，56網(wǎng)上周正式推出了付費(fèi)視頻發(fā)布平臺(tái)“56看看”，廣大拍客、原創(chuàng)作者及內(nèi)容方通過(guò)該平臺(tái)發(fā)布視頻，并從用戶付費(fèi)觀看中獲得收益。

　　“56看看”平臺(tái)分為賣家系統(tǒng)、買家系統(tǒng)、視頻內(nèi)容展示三大部分，所有視頻內(nèi)容都由賣家（內(nèi)容方）上傳，并由賣家來(lái)定價(jià)。為了推廣這一平臺(tái)，賣家向56網(wǎng)上傳的待售視頻將比普通視頻擁有更高的碼率，買家能觀看到比平時(shí)更為清晰的視頻。此外，買家在購(gòu)買視頻之前可以先觀看預(yù)覽片斷、結(jié)合視頻信息、好評(píng)和投訴信息等綜合因素決定是否購(gòu)買。

　　“56看看’在某種程度上和淘寶類似。”據(jù)56網(wǎng)CEO王建軍介紹，56網(wǎng)從“56看看”上得到的分成比例為10%，該平臺(tái)在上線2天之內(nèi)就已吸引了300多個(gè)買家，擁有300多個(gè)收費(fèi)內(nèi)容。

　　收費(fèi)是否是對(duì)視頻網(wǎng)站免費(fèi)模式的重要補(bǔ)充，用戶是否需要這種“補(bǔ)充”，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣是否已經(jīng)被培養(yǎng)起來(lái)了？還有，最根本的為難題是什么樣的內(nèi)容使用戶覺(jué)得值得去付費(fèi)？這些都還在考證和探索之中。視頻業(yè)的C2C模式，是否可以成就這個(gè)行業(yè)的新“錢”圖，大家都在期待著。

　　版權(quán)節(jié)目，誰(shuí)搶得過(guò)誰(shuí)？

　　對(duì)于諸如56.com和酷6網(wǎng)這種沒(méi)有巨資后臺(tái)的視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，版權(quán)影視節(jié)目似乎變成了心頭的重石。王建軍對(duì)版權(quán)成本的擔(dān)憂，同樣困擾著其他的視頻網(wǎng)站。為了吸引用戶，各大視頻網(wǎng)站不得不斥巨資購(gòu)買大量?jī)?nèi)容，而這部分的支出甚至已經(jīng)超出了帶寬成本。有數(shù)據(jù)顯示，隨著各大視頻網(wǎng)站對(duì)熱播劇的瘋狂追捧，今年上半年，影視劇在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播價(jià)格比2008年漲了四五倍。即使重金搶來(lái)了某影視劇的版權(quán)，后期營(yíng)銷也可能收不回成本，因此，對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，每一次熱播劇的爭(zhēng)奪都是一次冒險(xiǎn)，要在得失之間痛苦徘徊。

　　另外，視頻網(wǎng)站的內(nèi)部人士均告訴記者，門戶網(wǎng)站和央視進(jìn)軍視頻領(lǐng)域，也是個(gè)重大的挑戰(zhàn)。從資金和用戶量上來(lái)講，門戶網(wǎng)站更具優(yōu)勢(shì)，從版權(quán)合作渠道上來(lái)講，央視得天獨(dú)厚。視頻網(wǎng)站面臨著內(nèi)憂外患的壓力，在盈利之路上上下求索，實(shí)屬不易。