盛大18基金造網(wǎng)游新生態(tài) 創(chuàng)業(yè)者融資遇福音

　　在創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)意最為活躍的游戲相關(guān)領(lǐng)域，“沸騰年代”的故事仍舊進(jìn)行著。與游戲的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域不同，游戲的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域不存在高深的壁壘，在領(lǐng)先的網(wǎng)游公司盛大成功多年后，仍有大批成功的企業(yè)層出不窮。

　　而懷抱著一個(gè)創(chuàng)意或是夢(mèng)想，幾個(gè)人合伙就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，仍在網(wǎng)游的生態(tài)環(huán)境中繼續(xù)繁榮，但創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題是，如何選擇趨近對(duì)自己更為有利的資本和成長(zhǎng)環(huán)境，而使得自己更接近壯大，遠(yuǎn)離夭折？

　　盛大的18基金是其中的一個(gè)解答者。據(jù)盛大游戲CEO李瑜在ChinaJoy公布，現(xiàn)盛大18基金已經(jīng)投了近40款游戲或游戲公司，投資范圍覆蓋創(chuàng)意、人才、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、成熟企業(yè)，早期網(wǎng)游產(chǎn)品、半成品網(wǎng)游、成熟網(wǎng)游精品等網(wǎng)游相關(guān)的各個(gè)方面，涉及金額約5億元。未來(lái)還將繼續(xù)投入資金，大力扶植中國(guó)原創(chuàng)網(wǎng)游的研發(fā)。

　　18基金蓄水

　　“每月18日，盛大聽(tīng)你講故事。”——盛大18基金的命名就源于此，只要一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，盛大就可以啟動(dòng)對(duì)相關(guān)團(tuán)隊(duì)的投資。

　　從2005年至今，每月18日，盛大董事長(zhǎng)陳天橋等公司高管組成的計(jì)劃決策委員會(huì)，都要集中聽(tīng)取創(chuàng)業(yè)者講述自己的設(shè)想和規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)先開(kāi)講5分鐘，印象不錯(cuò)的話可以再講30到60分鐘，會(huì)議結(jié)束后，當(dāng)場(chǎng)就要決定是否投資或繼續(xù)修改。

　　盛大游戲CEO李瑜表示，每個(gè)月18日的見(jiàn)面會(huì)就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“18故事會(huì)”。來(lái)講故事的都是英雄，可以是單槍匹馬的一個(gè)人，也可以是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；可以只有一個(gè)構(gòu)思，也歡迎帶著“半成品”或“商品”來(lái)。

　　事實(shí)上，早在2005年的時(shí)候，盛大曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)“千萬(wàn)億計(jì)劃”，即租用1萬(wàn)平方米的辦公場(chǎng)地，投資1億元，資助1000人自主開(kāi)發(fā)游戲，作為一個(gè)新的嘗試。盛大走上了一條由內(nèi)部而外部、由封閉而開(kāi)放的進(jìn)化、升級(jí)之路。

　　曾經(jīng)是盛大員工、現(xiàn)任麥?zhǔn)萍糃EO陳富明成為盛大的第一個(gè)投資對(duì)象。2006年陳富明獨(dú)身一人給盛大計(jì)劃決策委員會(huì)講了兩個(gè)小時(shí)的故事，陳天橋當(dāng)場(chǎng)拍板給了陳富明800萬(wàn)的現(xiàn)金投資，當(dāng)時(shí)單槍匹馬的陳富明除了故事和自己一個(gè)人，其他什么都沒(méi)有。

　　在盛大的支持下，麥?zhǔn)瘡囊蝗藞F(tuán)隊(duì)一舉擴(kuò)充到80多人，盛大不僅把網(wǎng)游開(kāi)發(fā)的核心機(jī)密——全套的研發(fā)引擎和源代碼送給他做研發(fā)，而且還提供從起點(diǎn)中文網(wǎng)買(mǎi)斷了《鬼吹燈》全球游戲改編權(quán)，團(tuán)隊(duì)所需要的所有辦公電腦和服務(wù)器盛大也都安排提供，陳富明團(tuán)隊(duì)從二居室的民居，遷入面積500多平方米的辦公樓，而這種傳奇正在被盛大不斷復(fù)制。

　　“千萬(wàn)億計(jì)劃”正是盛大18基金品牌最初的開(kāi)放序曲。之后2年，盛大一直與一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)保持良好關(guān)系，提供各類(lèi)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)這樣不斷的嘗試和磨合，積累下來(lái)的一套體系，一批人才，一組支持中心，產(chǎn)生出后來(lái)的18基金體制。

　　2年的準(zhǔn)備期，已經(jīng)令盛大的各個(gè)職能部門(mén)，預(yù)演過(guò)如何更好地投資，更精準(zhǔn)地選擇，更周全地服務(wù)。

　　在2007年7月的CHINAJOY高峰論壇上，盛大推出“風(fēng)云計(jì)劃”和“18計(jì)劃”分別針對(duì)相對(duì)成熟網(wǎng)游的投資，以及尚在創(chuàng)意規(guī)劃階段產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的扶持，不久兩個(gè)計(jì)劃正式整合為“18基金”品牌。

　　當(dāng)時(shí)，一輛輛奔馳車(chē)載著創(chuàng)業(yè)者們從人山人海的上海國(guó)際展覽中心，開(kāi)到張江盛大總部。廈門(mén)御風(fēng)行公司的CEO廖連慎等，都是這樣加入了18基金的行列。

　　盛大網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)陳天橋曾在一次內(nèi)部講話上這樣總結(jié)：“盛大不能一直把自己當(dāng)做一個(gè)游戲公司來(lái)運(yùn)作，我們要在一條更高的跑道上去跑。我們不會(huì)跟業(yè)內(nèi)其他游戲運(yùn)營(yíng)公司或游戲研發(fā)公司在同一個(gè)跑道上去競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)我們的投資去培養(yǎng)出領(lǐng)跑游戲公司。”

　　盛大游戲CEO李瑜將這個(gè)理念詮釋為：“盛大游戲不再做下金蛋的雞，而是轉(zhuǎn)型運(yùn)作養(yǎng)雞場(chǎng)。”[page]

　　在管理層決策方面，由陳天橋、陳大年、譚群釗、李瑜等高管及各領(lǐng)域副總組成“產(chǎn)品計(jì)劃委員會(huì)”(下稱(chēng)“計(jì)委會(huì)”)，每個(gè)月18日開(kāi)會(huì)，對(duì)新游戲進(jìn)行評(píng)估、篩選和最終決策，整套流程已然成型。

　　隨著投資項(xiàng)目的增多，計(jì)委會(huì)辦公室從只有一個(gè)人逐漸演變成18基金管理部，然后變成了18基金管理中心，最終成為盛大游戲的平臺(tái)資源協(xié)調(diào)和投資管控中心。

　　18基金最近更是擴(kuò)招30位基金經(jīng)理，招聘的高級(jí)基金經(jīng)理年薪可達(dá)到或超過(guò)百萬(wàn)，其主要任務(wù)之一是幫助優(yōu)秀游戲團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、融資并成功上市，通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)投資增值。

　　李瑜認(rèn)為，盛大游戲通過(guò)實(shí)踐更深刻理解了資源、經(jīng)驗(yàn)、平臺(tái)在網(wǎng)游投資中的重要性。如何疏通和整合公司內(nèi)部資源，有效地服務(wù)和支持被投資的項(xiàng)目，盛大也逐漸在實(shí)踐中摸索成型。而網(wǎng)游投資也正是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資，與風(fēng)投迥然不同，更重在資源和經(jīng)驗(yàn)而非資金。

　　目前，近40個(gè)合作伙伴在持續(xù)開(kāi)花結(jié)果。一些產(chǎn)品已借助盛大的全球輸出渠道快速進(jìn)入海外市場(chǎng)并獲得回報(bào)。部分運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)異的18團(tuán)隊(duì)，還借助盛大的資源、投資經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)支持，獨(dú)立實(shí)施對(duì)更新生代公司的投資并購(gòu)，18基金已經(jīng)內(nèi)部產(chǎn)生了第二代。

　　盛大游戲已將18基金擺在越來(lái)越重要的戰(zhàn)略位置。2008年游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，盛大獲得14項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，而盛大18基金投資的項(xiàng)目獲得了6項(xiàng)大獎(jiǎng)，盛大游戲CEO李瑜表示：“比盛大自己的游戲獲獎(jiǎng)還讓我高興。”

　　通過(guò)18基金，盛大最大的收獲不僅僅是收獲合作的企業(yè)、版權(quán)，而是盛大逐漸建立了開(kāi)放的形象和品牌，大家逐漸地認(rèn)可了盛大的開(kāi)放是真心誠(chéng)意的，是深思熟慮的必然結(jié)果，是盛大的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這種對(duì)盛大開(kāi)放的信任是最關(guān)鍵的。

　　服務(wù)平臺(tái)

　　“盛大為了服務(wù)對(duì)盛大的整個(gè)架構(gòu)進(jìn)行重新梳理。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，盛大99%的用戶(hù)或員工都是服務(wù)者，包括陳天橋。”陳天橋承諾將用“誠(chéng)意、誠(chéng)信、開(kāi)放、標(biāo)準(zhǔn)化”來(lái)要求盛大團(tuán)隊(duì)，做好全方位的對(duì)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)。

　　這種服務(wù)的核心和帶來(lái)的效果也是顯而易見(jiàn)的，盛大開(kāi)放自己的關(guān)鍵資源，成批量地孵化創(chuàng)業(yè)公司，從而提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。在企業(yè)之間能建立一個(gè)和諧的生態(tài)圈。

　　從18基金提供的服務(wù)來(lái)看，對(duì)于有想法卻無(wú)條件實(shí)施創(chuàng)業(yè)的個(gè)人，18基金給資金，幫助建設(shè)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于有團(tuán)隊(duì)卻沒(méi)項(xiàng)目的，18基金給錢(qián)的同時(shí)，更給予優(yōu)秀的游戲版權(quán)讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)操盤(pán)。

　　對(duì)于有團(tuán)隊(duì)有項(xiàng)目的，18基金承擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn)，給創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)控制權(quán)。目前盛大18基金投資下的近40個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)都是創(chuàng)業(yè)者擁有絕對(duì)控制權(quán)。盛大與被投資企業(yè)間的定位是彼此共贏的，盛大不干涉創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的決策和管理，而是認(rèn)可其對(duì)企業(yè)發(fā)展方向和內(nèi)部管理的決策權(quán)。

　　盛大游戲CEO李瑜表示，18基金尊重創(chuàng)業(yè)者的意愿，投資、委托開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)等，各種模式均可接受。盛大不會(huì)實(shí)施外來(lái)干預(yù)，不設(shè)常駐代表，給予團(tuán)隊(duì)獨(dú)立品牌、獨(dú)立管理、獨(dú)立發(fā)展、獨(dú)立融資、獨(dú)立上市基礎(chǔ)上的充分放權(quán)。無(wú)論研發(fā)上還是運(yùn)營(yíng)上創(chuàng)業(yè)者完全自主掌控創(chuàng)意和項(xiàng)目發(fā)展方向，盛大只參與驗(yàn)收產(chǎn)品。[page]

　　對(duì)于需要上市并獲得融資的合作廠商，盛大會(huì)鼓勵(lì)他們登陸國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板；對(duì)于有計(jì)劃合作伙伴，盛大也會(huì)支持他們登陸納斯達(dá)克或紐交所等境外交易市場(chǎng)。

　　“盛大的商業(yè)理念和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)支持是其他很多純風(fēng)投企業(yè)所沒(méi)有的。選擇盛大作為合作伙伴，更多了一份專(zhuān)業(yè)保障。”18基金投資的上海松果網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO吳將表示。盛大提供的不僅是資金，還是整個(gè)研發(fā)及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

　　運(yùn)營(yíng)上，盛大1億活躍用戶(hù)無(wú)償開(kāi)放給創(chuàng)業(yè)公司，并共享歷史數(shù)據(jù)。截至2009第一季度，盛大8億注冊(cè)用戶(hù)、近1億活躍用戶(hù)及其賬號(hào)內(nèi)儲(chǔ)值全部可接入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的游戲;團(tuán)隊(duì)還可直接使用盛大的用戶(hù)個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)，共享盛大“絕對(duì)機(jī)密”的數(shù)據(jù)挖掘和分析系統(tǒng)。

　　經(jīng)營(yíng)上，盛大利用自身渠道和資源，幫助18基金游戲出口。盛大擁有全球?qū)ｉT(mén)渠道和隊(duì)伍，推動(dòng)18基金游戲的出口，覆蓋韓日、歐美、港臺(tái)、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。《縱橫天下》、《英雄之門(mén)》、《風(fēng)云》、《鬼吹燈》等18基金游戲都已出口海外，利益共享。

　　李瑜表示，盛大游戲給予合作伙伴的資源都是盛大自身積累的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)入盛大平臺(tái)的18基金項(xiàng)目都自動(dòng)享用盛大多年鋪墊的海外通路，都會(huì)受益于這樣的通路、渠道、品牌和資源。

　　踩在盛大肩上

　　18基金的投資戰(zhàn)略與一般的天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資等創(chuàng)業(yè)投資不同，不急于找退出通道，盛大將會(huì)堅(jiān)持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，不僅僅是財(cái)務(wù)方面的合作，而且還為18創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)放盛大所有資源，本質(zhì)上不是追求短期收益的基金。

　　兩年來(lái)，盛大內(nèi)部進(jìn)行了一系列的大手術(shù)，現(xiàn)在面對(duì)18基金的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，盛大的資源都是標(biāo)準(zhǔn)化、可定制的，實(shí)現(xiàn)直接對(duì)接。團(tuán)隊(duì)需要什么，盛大就能服務(wù)什么。盛大將多年來(lái)在客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)保障、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等方面的積累全部向這些公司開(kāi)放。

　　李瑜表示，只有毫無(wú)保留地拿出盛大自己最根本、最優(yōu)勢(shì)的資源，才是真正的開(kāi)放，也因此才能真正獲得盛大投資的18基金團(tuán)隊(duì)的信任。為此，盛大將多年積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與合作方開(kāi)放共享，將盛大長(zhǎng)期賴(lài)以生存的資源與渠道與合作方共享，將盛大平臺(tái)的用戶(hù)與合作方共享。開(kāi)放門(mén)戶(hù)，打破壁壘，開(kāi)放合作是盛大網(wǎng)絡(luò)以及18基金的承諾，目的就是成為網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)者最理想的踏板。

　　盛大創(chuàng)辦近十年，其在游戲引擎、安全設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)資源、市場(chǎng)媒體和渠道、客戶(hù)服務(wù)、硬件廠商關(guān)系等各個(gè)方面積累了龐大資源，而這些盛大都將向創(chuàng)業(yè)者全面開(kāi)放。

　　李瑜曾在2008年11月18日的第一屆18英雄會(huì)上宣布“三一承諾”，包括：

　　一諾千金:凡合同上約定成章絕對(duì)按承諾執(zhí)行；凡合同未約定清晰，任何爭(zhēng)議責(zé)任由基金承擔(dān)。

　　一視同仁：盛大游戲各大服務(wù)支持中心對(duì)所有產(chǎn)品和公司一視同仁，不分內(nèi)外，團(tuán)隊(duì)大小都絕無(wú)親疏。

　　一路暢通：遇到任何急事、問(wèn)題，兩條專(zhuān)線：電話給盛大游戲CEO；或郵件給盛大集團(tuán)董事長(zhǎng)陳天橋都可以。

　　在“三一承諾”框架下，18基金不僅提供了資金，從財(cái)務(wù)上給創(chuàng)業(yè)者提供充足的創(chuàng)業(yè)資金保障外，更提供盛大網(wǎng)絡(luò)近十年積累的所有平臺(tái)資源向創(chuàng)業(yè)者提供全開(kāi)放式的共享。

　　盛大游戲硬性平臺(tái)資源包括：盛大近1億活躍用戶(hù)資源、千人專(zhuān)業(yè)客服、全國(guó)110萬(wàn)位推廣員與32萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售渠道終端等支付渠道、全國(guó)2萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器、80G帶寬的硬件資源。

　　除了硬性平臺(tái)資源外，盛大游戲?qū)?chuàng)業(yè)者的服務(wù)從財(cái)務(wù)、人事、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、服務(wù)、管理、市場(chǎng)運(yùn)作等方面，18基金都可以提供由盛大目前多個(gè)中心級(jí)支持部門(mén)全程的服務(wù)支持。[page]

　　在此之外，分享還包括盛大十年的三十多款游戲運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)及用戶(hù)數(shù)據(jù)，評(píng)測(cè)中心六大實(shí)驗(yàn)室，游戲開(kāi)發(fā)引擎，游戲世界觀背景的網(wǎng)絡(luò)暢銷(xiāo)文學(xué)改編權(quán)等，同時(shí)，為18基金項(xiàng)目在跨娛樂(lè)行業(yè)領(lǐng)域形成“產(chǎn)業(yè)鏈”以及海外輸出上提供渠道。

　　“我們投的不僅僅是‘錢(qián)’，我們投的‘錢(qián)’與眾不同，”李瑜將“螞蟻和刺槐的共生”比喻為盛大游戲平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)公司之間的關(guān)系，“刺槐為螞蟻提供食物和容身之所，螞蟻幫助刺槐叮咬那些啃食它的草食動(dòng)物。久而久之，逐代進(jìn)化的刺槐使螞蟻更容易在它的刺里打洞安家，也更容易爬到它的花里吸食花蜜；螞蟻也逐代演化，它的體形、嘴形更加適合于去汲取刺槐的花粉，通過(guò)合作，兩個(gè)物種獲得的總利益增加。”

　　在去年底的盛大“18英雄會(huì)”上，盛大游戲18基金投資的近30個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員不僅與盛大網(wǎng)絡(luò)核心高層、20位支持中心的總監(jiān)進(jìn)行了面對(duì)面的溝通與交流。他們彼此也在形成“學(xué)習(xí)社區(qū)”。

　　在每個(gè)月的29日，在“盛大29論壇”上，以集合主題論壇、小組討論、案例分析、專(zhuān)家答疑的形式，集聚盛大各個(gè)部門(mén)的關(guān)鍵人員和近40個(gè)18公司的代表，共同研討游戲研發(fā)和運(yùn)營(yíng)方面的課題。盛大業(yè)務(wù)骨干會(huì)將最近最新的案例模塊與多年的經(jīng)驗(yàn)悉數(shù)拿來(lái)與18團(tuán)隊(duì)分享，“18號(hào)給陳天橋講故事，29號(hào)大家一塊講故事”。

　　盛大游戲的培訓(xùn)部門(mén)為每場(chǎng)論壇策劃包含網(wǎng)游研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、運(yùn)維等最新成果的主題，通過(guò)剖析實(shí)例分享成功經(jīng)驗(yàn)。

　　事實(shí)上，分享內(nèi)容原本在行業(yè)內(nèi)都屬于非公開(kāi)內(nèi)容，盛大游戲卻完全敞開(kāi)，包括網(wǎng)游行業(yè)最核心的創(chuàng)意與內(nèi)容，諸如如何研發(fā)一個(gè)好的產(chǎn)品模塊，如何誕生一個(gè)拉動(dòng)用戶(hù)互動(dòng)的活動(dòng)這些游戲研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)詳細(xì)公布。

　　李瑜表示，當(dāng)盛大游戲不斷地積累多款游戲研發(fā)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，一個(gè)傳承的體系，就會(huì)變成成功的ＤＮＡ，用成功的基因再來(lái)運(yùn)作游戲，如果類(lèi)比電影業(yè)好萊塢的制作體系，則是一種帶不走、學(xué)不會(huì)、偷不去、也買(mǎi)不到的運(yùn)作模式。盛大希望以此來(lái)培育“森林”的生態(tài)體系健康，提供讓每棵大樹(shù)茁壯成長(zhǎng)的環(huán)境。

　　維萊龔金晶：我可以隨時(shí)撥通盛大游戲CEO手機(jī)

　　“2008年4月底，我們已經(jīng)在洽談引入投資，與幾個(gè)VC都在談，但18基金的主動(dòng)介入改變了公司的命運(yùn)。”上海維萊信息科技有限公司CEO龔金晶認(rèn)為，與18基金的合作可謂是機(jī)緣巧合，在合適的時(shí)間碰到了合適的人。

　　“可能晚一個(gè)月維萊就會(huì)走上不同的道路。”龔金晶表示，當(dāng)時(shí)創(chuàng)建維萊半年，第一款網(wǎng)頁(yè)游戲作品《部落戰(zhàn)爭(zhēng)》剛剛上線，發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)。在5月份經(jīng)過(guò)18基金團(tuán)隊(duì)的介紹，與陳天橋談了一個(gè)小時(shí)，之后2~3個(gè)星期敲定了細(xì)節(jié)。

　　龔金晶的感觸是，“我當(dāng)時(shí)只是一個(gè)網(wǎng)游界的新人面對(duì)大佬，但陳天橋讓我沒(méi)有距離感。”他們聊理想、聊游戲、進(jìn)行企業(yè)管理、企業(yè)文化上的溝通。陳天橋的用數(shù)據(jù)說(shuō)話、重視邏輯分析、對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲的預(yù)測(cè)，讓龔金晶感覺(jué)獲益匪淺。

　　“盛大對(duì)我們的估值也與其他風(fēng)投基本一致，但盛大有管理經(jīng)驗(yàn)的分享。”龔金晶充分意識(shí)到了這種分享的重要性，他和盛大游戲CEO李瑜的電話溝通基本保持一個(gè)月一次，可以把盛大首席制作人找來(lái)幫他看產(chǎn)品，還可以利用盛大的海外輸出管道。

　　“盛大就像我們的管理咨詢(xún)公司。”龔金晶表示，每次打盛大游戲CEO的手機(jī)都打得通，而且溝通得很細(xì)致。另外，讓盛大的制作人來(lái)幫忙看游戲，可能會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而維萊自己做的話要找一個(gè)月才能發(fā)現(xiàn)。

　　龔金晶透露，盛大還要上馬信息化軟件，將18基金的溝通流程透明化，簡(jiǎn)單化，建立更完善的高層溝通機(jī)制。

　　而對(duì)不久前18基金的大型聚會(huì)“18英雄會(huì)”，龔金晶也感慨尤深，他記得當(dāng)時(shí)所有成功得到18基金投資的團(tuán)隊(duì)和盛大高層及各部門(mén)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。現(xiàn)在有四五家18基金投資的公司的辦公場(chǎng)所選擇在張江高科技園區(qū)18基金孵化器中，就在盛大公司附近，自發(fā)形成了創(chuàng)業(yè)圈子，互相就近交流，相互激發(fā)。

　　在資源支持方面，對(duì)于維萊，盛大在渠道、技術(shù)評(píng)測(cè)乃至開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)理念等各個(gè)層面都提供了實(shí)際的幫助，比如通過(guò)盛大采購(gòu)服務(wù)器，維萊就可以節(jié)省25%的成本，還能獲得全國(guó)的覆蓋和24小時(shí)的技術(shù)保障支持。盛大遍布全國(guó)的服務(wù)器，市場(chǎng)媒體資源，甚至盛大的人力資源，都給了維萊從VC拿不到的東西。

　　龔金晶透露，比如在政府和媒體公關(guān)上，盛大的公共關(guān)系和政府關(guān)系部門(mén)給予很大幫助，諸如游戲版號(hào)申請(qǐng)?jiān)趺礈?zhǔn)備，找什么人、什么部門(mén)，至少為維萊省下多個(gè)月的時(shí)間。

　　作為國(guó)內(nèi)最早商業(yè)化運(yùn)營(yíng)網(wǎng)頁(yè)游戲的公司之一維萊從第一款代理德國(guó)的游戲，不斷擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，上線更多的代理以及自主運(yùn)營(yíng)的游戲。龔金晶給這家100多人的公司設(shè)立的短期目標(biāo)是，未來(lái)先在創(chuàng)業(yè)板上市。而盛大游戲也表示，將給予18基金投資的公司以“獨(dú)立品牌、獨(dú)立管理、獨(dú)立發(fā)展、獨(dú)立融資、獨(dú)立上市”基礎(chǔ)上的充分放權(quán)，并愿意全力支持其上市。[page]

　　游益網(wǎng)絡(luò)：從一個(gè)故事起步

　　“我是主動(dòng)接觸18基金的。”上海游益網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理曾煜還清楚地記得一年前的場(chǎng)景，當(dāng)時(shí)，他和三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴帶著一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事走近了18基金，現(xiàn)在則從兩手空空建立起50多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　曾煜于2008年2月的一天走進(jìn)盛大的會(huì)議室。他表示，當(dāng)時(shí)就是依靠PPT來(lái)講故事，講未來(lái)的公司藍(lán)圖，游益的方向主要是憑借創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)從事游戲設(shè)計(jì)。

　　有二十幾個(gè)人對(duì)他們進(jìn)行提問(wèn)，這些人中間就包括陳天橋、李瑜、譚群釗等一批盛大核心高管團(tuán)隊(duì)的成員。評(píng)估主要涉項(xiàng)目、管理、財(cái)務(wù)以及能力評(píng)估。

　　“那次本來(lái)是1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，后來(lái)延續(xù)到4個(gè)小時(shí)。”曾煜表示，除了對(duì)游戲創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的潛力有詳細(xì)的闡述外，其他一些方面比如財(cái)務(wù)等，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也只有初步準(zhǔn)備。

　　但就在當(dāng)天，盛大決定了投資意向，很快，曾煜團(tuán)隊(duì)獲得上千萬(wàn)元投資，開(kāi)始創(chuàng)建公司。他們的游戲設(shè)計(jì)題材是中國(guó)仙俠類(lèi)3D網(wǎng)游。

　　游益利用盛大提供的商業(yè)游戲引擎來(lái)進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)，曾煜認(rèn)為，除了盛大全方位的資源平臺(tái)支持外，盛大的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)分享也起到了關(guān)鍵作用。比如盛大有豐富的來(lái)自市場(chǎng)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，對(duì)于專(zhuān)注做研發(fā)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺的游益團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，利用盛大有這么大的數(shù)據(jù)庫(kù)和用戶(hù)群，可以分析出很多很有價(jià)值的信息，從而更深入地理解和把握玩家真正需要的是什么。

　　“定期培訓(xùn)課程很好。”在曾煜看來(lái)，這是重要的共享技術(shù)、討論策劃、案例分享的平臺(tái)，游益可以以此為渠道，從盛大處汲取營(yíng)養(yǎng)。

　　就在上周，盛大的專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)與其探討了游戲的易用性系統(tǒng)，如何更容易地讓用戶(hù)安裝、下載、激活注冊(cè)，如何消除用戶(hù)的障礙。

　　“這些交流都是十分注重細(xì)節(jié)的。”曾煜表示，盛大的專(zhuān)家會(huì)建議在什么開(kāi)發(fā)階段添加什么具體功能，如公會(huì)功能、戰(zhàn)爭(zhēng)等。而且，諸如美術(shù)工作完成不了之類(lèi)的問(wèn)題，還可以找盛大來(lái)支持。

　　盛大認(rèn)同游益的未來(lái)規(guī)劃——即為盛大平臺(tái)定制開(kāi)發(fā)游戲并不是游益的唯一目標(biāo)。曾煜表示，目前的第一個(gè)產(chǎn)品只會(huì)在盛大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。但以后的產(chǎn)品的選擇會(huì)是多樣的，如休閑游戲等，和別人合作或者自己運(yùn)營(yíng)也都有可能，盛大的平臺(tái)都會(huì)照樣提供支持。

　　“游益還會(huì)有自己進(jìn)一步的獨(dú)立融資計(jì)劃，而盛大也鼓勵(lì)這樣做。”曾煜表示，盛大甚至還為自己介紹了其他風(fēng)投，這讓他感受到盛大的支持非常實(shí)際，這一點(diǎn)對(duì)他的創(chuàng)業(yè)而言正是最關(guān)鍵的。