中外銀行房貸大戰(zhàn)之中資銀行馬放南山

　　by 《東地產(chǎn)》童丹霞

　　2009年9月9日，中國(guó)農(nóng)歷的“雙春年”外加寓意愛情長(zhǎng)久的吉日，讓這一天成為無數(shù)佳偶結(jié)婚的“擁堵日”。

　　在另一廂，一場(chǎng)空前的“離婚案”卻在持續(xù)上演，主角分別是中國(guó)多家國(guó)有銀行和房地產(chǎn)中介。先是建設(shè)銀行，后是中國(guó)銀行，兩者紛紛停止與二手房中介公司的貸款服務(wù)費(fèi)。此外，其他國(guó)有銀行也不約而同地調(diào)低支付給中介的服務(wù)費(fèi)，貸款辦理時(shí)間一拖再拖……

　　上述“離婚”案件發(fā)生的背景是銀行房貸額度接近滿額，房貸指標(biāo)壓力驟然減輕，對(duì)中介的依賴度不再如以往強(qiáng)烈。

　　與此同時(shí)，外資銀行正在厲兵秣馬，祭出價(jià)格“殺手锏”，推出創(chuàng)新房貸產(chǎn)品。中資銀行留下的真空帶，外資銀行趁虛而入。

　　中資銀行“馬放南山”

　　對(duì)丁磊來說，“8”絕對(duì)是他的幸運(yùn)數(shù)字，在今年的8月份，他提前完成了全年的房貸指標(biāo)，壓力驟然減輕。

　　丁磊，交通銀行的一名房貸專員，入行三年來一直負(fù)責(zé)浦東大三林區(qū)域內(nèi)的房貸業(yè)務(wù)。在8月份提前完成全年指標(biāo)，上半年平均每月的放貸量就可以達(dá)到5000億元，這是丁磊從業(yè)以來的頭一次，所以他打算自我慶祝一番。

　　想起去年的這個(gè)時(shí)候，丁磊幾乎每天都奔波與大三林區(qū)域內(nèi)大大小小200多家中介門店，即便如此，在去年丁磊也只是完成全年80%的指標(biāo)量。

　　不過，今年這一切都發(fā)生了改變。丁磊輕輕松松搞定全年指標(biāo)，他將此歸功于二手房交易量的上升。

　　的確，來自上海臺(tái)慶房屋提供的數(shù)據(jù)顯示，自春節(jié)過后一直到7月份，上海二手房交易量一直迅速上漲。其中成交量最高的6月份，成交面積達(dá)到200萬平方米。

　　往年，一到8、9月份丁磊就會(huì)為接下來的指標(biāo)量犯愁，繼續(xù)去二手房中介門店結(jié)識(shí)經(jīng)紀(jì)人，盯住每一個(gè)想要買房的購(gòu)房者，甚至還會(huì)去網(wǎng)站跟帖發(fā)發(fā)小廣告，不輕易漏掉任何一個(gè)可能帶來業(yè)務(wù)的渠道。

　　如今，丁磊感覺自己過的很愜意。二手房中介門店不用天天去跑，有事可以打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，或者直接上門遞個(gè)宣傳單后直接走人，不用多做介紹。因?yàn)?，他知道即便再多做努力，總行已?jīng)對(duì)房貸這塊業(yè)務(wù)卡的比較緊，放貸也不像上半年那樣輕松。

　　邱云對(duì)此也感受頗深。

　　作為上海某二手房中介公司的貸款部經(jīng)理，邱云常常要跟銀行的房貸負(fù)責(zé)人打交道。在他的印象中，上半年各家銀行經(jīng)常登門拜訪，有事沒事都會(huì)通個(gè)電話聯(lián)絡(luò)感情，可是下半年銀行人員上門次數(shù)不但減少了，連電話也少了許多，有時(shí)候銀行推出新的房貸產(chǎn)品，邱云也沒能第一時(shí)間得知，“銀行放貸量已經(jīng)完成的差不多了，現(xiàn)在他們不急著推業(yè)務(wù)，所以有時(shí)候反而是我們自己登門詢問他們最新產(chǎn)品的特色呢。”

　　在銀行松懈名單中，邱云發(fā)現(xiàn)中資銀行來得更為明顯，尤其是建設(shè)銀行、工商銀行、中國(guó)銀行和交通銀行這四大銀行，“像建設(shè)銀行和中國(guó)銀行已經(jīng)停止跟我們的合作，工商銀行和交通銀行等一些放貸量完成的差不多的銀行也紛紛開始下調(diào)服務(wù)費(fèi)?！?/p>

　　邱云的發(fā)現(xiàn)，得到了上海凱弈投資咨詢管理有限公司副總經(jīng)理趙煒的認(rèn)同。

　　在趙煒的記憶中，來自銀行方面的培訓(xùn)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒有進(jìn)行過。在上半年，他還經(jīng)常接到銀行方面的培訓(xùn)通知，或者銀行方面直接下派貸款專員上門培訓(xùn)，不過如今這樣的服務(wù)少之又少。趙煒同樣將此歸咎于，銀行的放貸指標(biāo)至少已經(jīng)完成80%，所以不再急著放貸，而且即使放貸，銀行對(duì)購(gòu)房者的審核更為嚴(yán)格，相應(yīng)的時(shí)間來的更長(zhǎng)?！耙酝?天時(shí)間就能搞定的審核程序，現(xiàn)在硬是需要一個(gè)禮拜，甚至更長(zhǎng)?！?/p>

　　趙煒曾做過統(tǒng)計(jì)，今年上半年僅凱奕就完成貸款簽約量12億元，由于房貸業(yè)務(wù)較二手房成交量有三個(gè)月左右的時(shí)間差，因此趙煒預(yù)計(jì)全年凱奕將完成至少28億元的貸款簽約量。而其中至少有50%—70%的份額是被四大銀行占據(jù)，接下來的排名大致為招商銀行、上海銀行、浦發(fā)銀行。

　　對(duì)此，來自四大銀行的冷落，讓這些掌握大量二手房客戶的中介公司貸款經(jīng)理更深有體會(huì)。

　　不過，丁磊雖然很悠閑但也很無奈，“其實(shí)并不是我們貸款專員不愿去辦理貸款業(yè)務(wù)，實(shí)在是總行如今可放貸量少之又少，我們也是沒有辦法?！庇袝r(shí)候，丁磊甚至很羨慕外資銀行的貸款專員，在他看來，外資銀行沒有放貸總額的限制，只要能做都可以做，不會(huì)像大多數(shù)中資銀行受到貸款總額的限制，有業(yè)務(wù)進(jìn)來也只能擦肩而過。

　　相比四大銀行的“悠哉樂哉”，一些較小的內(nèi)資銀行此時(shí)并未完全松懈。

　　廣發(fā)銀行房貸專員李芬現(xiàn)在依舊在攬自己的業(yè)務(wù)。李芬負(fù)責(zé)的是她所在支行與開發(fā)商的合作。按照慣例，她最高的提成可達(dá)10%，再“返點(diǎn)”給開發(fā)商。最近，她剛剛拉到了一個(gè)2000萬的合作項(xiàng)目，為了突擊業(yè)績(jī)，她甚至讓老公辭職，和她一起跑業(yè)務(wù)。

　　李芬曾經(jīng)在四大銀行里做過房貸業(yè)務(wù)，但她說現(xiàn)在比以前任何時(shí)候都辛苦。