志高空調(diào)李興浩：賣冰棍起家的億萬富豪

　　他曾是賣冰棍的農(nóng)民，后來以18億身家登上福布斯富豪榜，他掙的每一分錢都由汗水凝結(jié)。

　　他把言而有信視作做人為商的最高信條，依靠誠信贏得人心，他將自己的公司拉出生死邊緣，繼而推向世界的舞臺。

　　他并不為“過冬”焦慮，反而感到興奮。“等到下一輪經(jīng)濟(jì)周期，我們可能已經(jīng)變成這個行業(yè)的王者。”

　　農(nóng)民創(chuàng)業(yè) 走街串巷賣冰棍發(fā)現(xiàn)不少商機(jī)

　　“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。”

　　1982年，近而立之年的農(nóng)民李興浩決定離開已經(jīng)耕耘十年的土地去賣冰棍。當(dāng)時，這種四五分錢一根的生意在他看來已是“暴利”。如今，這個佛山商人的主業(yè)是“微利”的空調(diào)制造，但卻早已有了足夠的身家，登上中國任何一份關(guān)于富豪財富的排名榜。和很多粵商一樣，“有錢就滾大”是他的生意經(jīng)。幸運(yùn)的是，他也有著幾乎與生俱來的商業(yè)嗅覺。

　　走街串巷的冰棍生意讓李興浩發(fā)現(xiàn)了不少商機(jī)。因為發(fā)現(xiàn)了不少工廠需要布碎擦機(jī)器，李興浩就大批收購布碎加工，在一次次的推銷之后，他的50斤布碎終于賣給一家機(jī)器廠，為他帶來75元收入。

　　李興浩的原始積累似乎永遠(yuǎn)不會停止。“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。”李興浩說，進(jìn)入空調(diào)業(yè)，同樣是隨機(jī)而動。“進(jìn)空調(diào)行業(yè)之前，我開了間海鮮酒樓，酒樓空調(diào)常壞，一個月下來，維修費(fèi)就上1000元。后來，我就干脆請一個師傅來工作。”很快，李興浩發(fā)現(xiàn)，維修電器比賣海鮮更賺錢。1989年，他注冊了興隆制冷設(shè)備維修中心，并組織伙伴們上廣州下海南，四處吆喝興隆的名號。兩年后，公司成了全國最大的制冷維修中心，業(yè)務(wù)做到了整個廣東。“順著自己的生意鏈，我與一個臺灣老板各出600萬元合資建廠，最終進(jìn)入了空調(diào)制造這一領(lǐng)域。”

　　暴風(fēng)雨來臨 800萬白條解決撤資危機(jī)

　　“我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)。”

　　在投產(chǎn)的第三天，李興浩就碰上了史上前所未有的空調(diào)價格大戰(zhàn)，這場大戰(zhàn)引發(fā)的后遺癥，幾乎將新生的志高空調(diào)“扼殺”在襁褓之中。

　　1993年，中國的空調(diào)行業(yè)即將結(jié)束暴利時代，越來越多的進(jìn)入者和由此加劇的市場競爭悄然改變著行業(yè)的生存環(huán)境。“那一年，科龍1P分體式空調(diào)降價1000元，所以，我要求自己的空調(diào)也向下調(diào)價，賣2980元，可一臺空調(diào)的原材料價格就已經(jīng)達(dá)到了3600元。”然而，“賠本兒甩賣”卻并沒有為志高換來市場。

　　1996年，由于不認(rèn)同李興浩的做法，合作伙伴最終決定撤資。“當(dāng)時，技術(shù)部、車間、營銷主任都跑了。”合資方甚至對外宣稱志高空調(diào)已經(jīng)破產(chǎn)，致使志高空調(diào)的賬戶被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空調(diào)發(fā)工資的日子。李興浩陷入了數(shù)百人的企業(yè)在一夜之間空空如也、企業(yè)的血液被抽干的絕望境地。

　　所幸由于信用好，李興浩獲得供應(yīng)商的支持。李興浩特意選擇在廣東的溫泉勝地清遠(yuǎn)召開供應(yīng)商會議，“我說，我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)。”李興浩說自己是想告訴供應(yīng)商，就像溫泉一樣，志高要開采才有價值，如果開發(fā)好了，將源源不斷的給他們回報。會后，他給供貨商開了張欠款800萬元的白條，這張當(dāng)錢用的紙條，先后在3個供應(yīng)商手中流通，最后在1998年又回到李興浩手中，成為一個融資傳奇。

　　如今，回憶起這段歷史，李興浩已經(jīng)沒有了當(dāng)年的怨氣。“我應(yīng)該感謝這位合伙人，第一感謝他投資給我，幫助我走上了空調(diào)行業(yè);第二感謝他離我而去，讓我能夠放開手腳按自己的思路發(fā)展;第三感謝他用這么復(fù)雜殘酷的事來鍛煉了我的心智，讓我具有更加強(qiáng)大的意志力去面對未來的任何困難。”

　　并非狂妄

　　“造世界上最好的空調(diào)，打造全球最大的制冷基地的目標(biāo)從來沒有改變過。”

　　“CHIGO”：“中國，加油”

　　李興浩說，無論遇到什么困難，自己“造世界上最好的空調(diào)”和“打造全球最大的制冷基地”的目標(biāo)從來沒有改變過。也正是因為這個“狂妄”的想法，他在創(chuàng)辦志高時將志高LOGO的英文字母定為“CHIGO”，“意思就是‘中國，加油’。”李興浩至今仍為自己的這種全球化視野驕傲。

　　志高的發(fā)展史充滿了帶有遠(yuǎn)交近攻意味的開放。早在1995年，志高就與日本三菱壓縮機(jī)開始合作，日本三菱前任總經(jīng)理原明參觀志高時曾為李興浩寫下“空調(diào)學(xué)志高”的賀詞。隨后，志高又與韓國現(xiàn)代聯(lián)姻，雙方聯(lián)合經(jīng)營現(xiàn)代空調(diào)，與德國威能集團(tuán)簽訂長期戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。到2007年12月，志高已經(jīng)與日本三菱、韓國現(xiàn)代、德國威能、美國杜邦等全球500強(qiáng)企業(yè)聯(lián)合成立全球首家“空調(diào)品質(zhì)聯(lián)盟”，成功地對全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行了有效整合。

　　然而，真正將志高送上中國第四大空調(diào)商寶座的還是空調(diào)出口。1999年，志高空調(diào)出口挪威，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商將每臺零售價賣到了1500美元，這深深觸動了李興浩。那個時候，李興浩號召全公司尋找會講英語的人，只要能夠拉來國外的單，生意做不做得成，一律獎勵。做成一單就重獎，做成五單就升任部長。如今，志高已經(jīng)在100多個國家注冊商標(biāo)。

　　嚴(yán)峻寒冬 占據(jù)歐美培育中東

　　做生意就好比打仗一樣，失敗的軍隊都是因為沒有準(zhǔn)備好。

　　這兩天，志高的生產(chǎn)線因為與土耳其一家電集團(tuán)簽訂的2億元人民幣的出口訂單而高速運(yùn)轉(zhuǎn)，“這批空調(diào)將在明年3月份之前全部交貨。”李興浩說。

　　2008年，盡管金融海嘯導(dǎo)致全國空調(diào)市場出口都不景氣，但志高卻保持著出口銷量增長50%以上的業(yè)績。前不久，李興浩還登上了中央電視臺新聞頻道推出的“直面危機(jī)”特別專題，成了中國出口企業(yè)的典范。對此，李興浩的解釋是，“做生意就好比打仗一樣，勝利的軍隊都是有準(zhǔn)備的，失敗的軍隊都是因為沒有準(zhǔn)備好。”

　　在目前空調(diào)第一陣營中，美的、格力和海爾均為資本雄厚的上市公司，僅有志高尚未進(jìn)入資本市場。但是，李興浩并不為“過冬”焦慮，反而感到興奮。“危機(jī)，危機(jī)，在我看來，越是有危險就越有機(jī)會!”李興浩說，估計到明年年初，中國空調(diào)企業(yè)就將可能全面迎來近十年來最嚴(yán)峻的局面。而出于規(guī)避風(fēng)險的長遠(yuǎn)考慮，志高早在躋身出口行列之初，就一邊努力占據(jù)北美、歐洲等大市場，一邊培育中東、非洲等市場，幫助這些市場中的中小客戶慢慢成長。“等到下一輪經(jīng)濟(jì)周期時，我們就可能變成這個行業(yè)的王者了。”

　　“紅色資本家”

　　幫助別人就是我想做的事，別人能說我李興浩一個‘好’，我就快樂了。

　　炫耀村民小組長的身份

　　26年的財富變遷讓李興浩的身份也多了起來?，F(xiàn)在除了“董事長”、“總經(jīng)理”，他的簡歷上還排列著“人大代表”、“常務(wù)理事”、“副會長”、“客座教授”等頭銜，不過，他最樂于向人們“炫耀”的，卻是一個小得不能再小的職務(wù)：佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)豐崗村村民小組長。李興浩對這個村民們無記名投票產(chǎn)生的選擇很看重，為了兌現(xiàn)競選承諾，從來不舍得給自己買名牌的他拿出幾百萬元搞公用設(shè)施建設(shè)，讓村里實現(xiàn)了“三通一平”，還興建敬老院、文化室、幼兒園等，對村民全部免費(fèi)開放。自1995年起，李興浩就開始給他生長的周邊地區(qū)的老人們發(fā)放生活津貼。

　　“志高每年都會拿出一部分錢來做公益事業(yè)，這和我的財富觀有關(guān)。”李興浩告訴記者，自己一直認(rèn)為企業(yè)賺錢要靠三部分，一是技術(shù)，二是人脈，三就是美譽(yù)度。“所以，我賺了錢，也要花給這三方面：一部分用于更新廠房設(shè)備，一部分用于員工福利，還有一部分就要回饋給社會。”

　　如果談起更長遠(yuǎn)的人生規(guī)劃，李興浩則希望自己能夠被人們稱為“中國新時代的紅色資本家”，志高要與合作者一同賺取陽光下的財富。“我覺得賺到錢，能做自己想做的事，就是快樂!現(xiàn)在幫助別人就是我想做的事，我做了，別人能說我李興浩一個‘好’，我就快樂了。”

　　記者手記 開放的原生態(tài)粵商

　　李興浩是個廣東老板，即使是陌生人，也會一眼做出這樣的判斷。不甚搭配的西服和領(lǐng)帶與時髦搭不上邊，口音濃重的“廣式普通話”則讓他很多時候不得不手舞足蹈才能表達(dá)感情。然而，粵商特質(zhì)并不只在這個54歲的男人的舉手投足間。李興浩對于養(yǎng)育他的土地頂禮膜拜，“廣東是生長奇跡的地方。敢作敢為再加上一點機(jī)遇和靈氣，任何人都可能成就出人意料的偉業(yè)。”

　　人情味濃是粵商文化的重要特征。李興浩也崇尚信譽(yù)，以義制利。“空調(diào)制造是個要求流動資金極為龐大的產(chǎn)業(yè)，利潤小而成本高。1997年，我身無分文，卻依靠在珠江三角洲地區(qū)有口皆碑的誠信，贏得了所有供應(yīng)商的支持，順利渡過了難關(guān)。”志高創(chuàng)建以來最大危機(jī)，檢驗了李興浩“以誠交友”的能力。如今，在這個并沒有受過高等教育草根企業(yè)家心中，誠信、人脈，最后才是金錢，構(gòu)成了最樸素的財富觀。

　　李興浩還承襲了粵商的靈活開放，兼收并蓄。廣東這個親近海洋的地方歷史上向來是“商船必爭之地”，李興浩也挾外貿(mào)之長，發(fā)出了“競爭全世界”的宣言。創(chuàng)業(yè)之初，他就在別人的嘲笑與白眼中提出“學(xué)日本、趕日本、超日本”的豪言，數(shù)年后，三菱公司的老總來到志高，真的發(fā)出了“空調(diào)學(xué)志高”的感嘆。

　　至今，“童年時期睡在一張臺面上，伸手就能摸到屋頂梁柱”的貧困和財富積累的漫長與艱辛，仍讓李興浩身上保留著太多粵商歷史傳統(tǒng)：做多說少，務(wù)實勤儉，始終處于主流的邊緣，然而卻在吃苦耐勞與競爭開拓中，演繹一種默默生長的成功。

　　百度搜索：李興浩

　　打開百度搜索，可以看到關(guān)于李興浩的54400個詞條。李興浩，1972年高中畢業(yè)后在家務(wù)農(nóng)。1982年3月起從商辦廠，先后創(chuàng)辦工廠數(shù)十家，涉及制衣、塑料、五金電子電器等多個領(lǐng)域。1989年，他開了一個空調(diào)維修店，1992年與臺灣人合資建立了志高空調(diào)，生產(chǎn)民用空調(diào)。曾當(dāng)選為第十屆廣東省人大代表、佛山市人大常委、廣東省優(yōu)秀黨員，被評為中國經(jīng)濟(jì)最具發(fā)展?jié)摿κ蠓饷嫒宋铩?/p>

　　精彩語錄

　　“我的生意經(jīng)是有錢就要滾大。

　　經(jīng)濟(jì)寒冬中，我們要做出口行業(yè)的典范!

　　溫泉的價值在于開采，開采以后才會有回報!

　　危機(jī)，危機(jī)，在我看來，越是有危險就越有機(jī)會!

　　企業(yè)賺錢要靠三部分，一是技術(shù)，二是人脈，三就是美譽(yù)度。

　　等到下一輪經(jīng)濟(jì)周期時，我們就可能變成這個行業(yè)的王者了!

　　受過窮，所以我對財富的追求要比一般人強(qiáng)烈，情感也是不一樣的。

　　我賺的不是金錢，賺的是財富。財富很簡單，就是可以讓想做的事情變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　做生意就好比打仗一樣，勝利的軍隊都是有準(zhǔn)備的，失敗的軍隊都是因為沒有準(zhǔn)備好。”