得大獎賺名聲

2009-09-25 23:10:19      CBN記者 楊櫻

  頻繁拿獎是設(shè)計公司發(fā)展初期的成名捷徑,因?yàn)榭蛻艉拖M(fèi)者喜歡買這個賬。但這是長久之計嗎?

  文|CBN記者 楊櫻

  設(shè)計圈也是個名利場。籍籍無名的小公司要想迅速走紅,頻頻在國際大獎領(lǐng)獎臺上亮相是個捷徑?,F(xiàn)在,越來越多的中國設(shè)計公司正在試著這么做。

  賈偉早在2005年創(chuàng)立洛可可工業(yè)設(shè)計(北京)有限公司的時候就意識到這一點(diǎn)。洛可可成立至今近5年,其設(shè)計的產(chǎn)品已獲得兩項(xiàng)德國IF獎、五項(xiàng)德國紅點(diǎn)獎和一項(xiàng)美國IDEA獎,更別提十二次獲得國內(nèi)的紅星獎—這樣的頻率在資深的工業(yè)設(shè)計公司里也不常見。年年捧杯的賈偉把戰(zhàn)果陳列在辦公室進(jìn)門醒目處,放滿了一整面墻。

  賈偉當(dāng)初判斷,拿獎是洛可可迅速積累聲譽(yù)的最佳途徑。最起碼這能讓2005年剛剛成立的洛可可有中標(biāo)大項(xiàng)目的可能,光靠賈偉從曾經(jīng)就職的聯(lián)想和神州數(shù)碼處獲得的人脈,洛可可還在幾千元一個項(xiàng)目里打轉(zhuǎn)。

  2006年,機(jī)會來了。一家生產(chǎn)工業(yè)搖桿遙控器的公司找到了洛可可,他們苦惱的是:雖然自己產(chǎn)品質(zhì)量也不錯,但總是競不到標(biāo)。那些報價高出自己三倍的競爭對手總是拿出厚厚一本標(biāo)書,翻開一看都是產(chǎn)品的各種獲獎成績,通常都能成功?!拔覜]有別的要求,只要能得獎?!惫矩?fù)責(zé)人對賈偉說。

  賈偉最終確定了3種方案。考慮到使用者多為男性,又難免有啤酒肚,遙控器的背面微微帶有弧度,可以貼合人體;體積適中,便于操作者掛在脖子上而不會太累;最重要的是,考慮到工人們對待工具可能會不細(xì)致,洛可可把遙控器的把手設(shè)計成了向內(nèi)偏攏的形狀,好像一對翅膀,即便遙控器摔在地上,控制轉(zhuǎn)盤這個核心零件也不會被碰傷。

  這個設(shè)計讓洛可可一舉獲得IF大獎,媒體報道紛至沓來。當(dāng)時,無論IF還是紅點(diǎn)在中國都是新鮮事,賈偉一舉成名,也更堅定了自己“拿獎賺聲譽(yù)”的判斷。但他并沒有意識到自己的成功更多依賴于靈感而不是規(guī)范的設(shè)計流程,直到和三星的合作,賈偉才扎扎實(shí)實(shí)接受了一次教訓(xùn)。

  遙控器項(xiàng)目之后,三星主動邀請洛可可一起設(shè)計北京奧運(yùn)地鐵項(xiàng)目中的檢票系統(tǒng)。賈偉照例帶著設(shè)計師們埋頭三個月,但辛苦努力做出來的提案被三星公司一口回絕了?!叭堑娜朔浅I鷼?,說你們公司怎么和三星沒有任何溝通,結(jié)果做出來的東西在技術(shù)上完全不達(dá)標(biāo)。”賈偉對《第一財經(jīng)周刊》回憶說。

  好在三星又給了洛可可一次機(jī)會。這次賈偉立即著手為洛可可設(shè)立控管機(jī)制,甚至規(guī)定好項(xiàng)目文檔的存放方式;溝通也被排上日程—他再也不會做“只想讓客戶大吃一驚”的事了?!叭绻麤]有和三星的合作,洛可可大概還停留在作坊階段,連工作室都算不上?!?/p>

  在建立成熟的運(yùn)作體系之后,拿獎依然是洛可可計劃中的重點(diǎn)。每年賈偉都會組織設(shè)計總監(jiān)對本年度做過的所有項(xiàng)目產(chǎn)品投票,然后自己再在推選出來的產(chǎn)品中選擇申報國際獎項(xiàng)的產(chǎn)品。在平時,賈偉也會研究大獎趨勢,分析哪類產(chǎn)品容易獲得評委的青睞。他發(fā)現(xiàn),走中國文化路線是唯一出路,復(fù)制歐美設(shè)計并不奏效。這其中,傳統(tǒng)元素和時尚結(jié)合的產(chǎn)品最出彩。

  這個發(fā)現(xiàn)甚至救了一家公司。2006年底,一家叫“可寶”的指甲鉗代理商找到賈偉,要求洛可可為它設(shè)計一款售價為40元的指甲鉗??蓪毚眄n國一線指甲鉗品牌多年,但韓國方面一下子收回授權(quán),可寶除了全國三百多家渠道沒有任何資源,負(fù)責(zé)人由此產(chǎn)生了自力更生,從頭來過的想法。而賈偉雖然心知指甲鉗每年產(chǎn)值不小,但單個產(chǎn)品始終停留在天橋或地攤上販賣的廉價印象中,40元一個?開玩笑。

  可寶的負(fù)責(zé)人沒有對賈偉的想法感到驚訝,她只是讓他去北京國貿(mào)商城看看。果然,2000元一套的德國品牌雙立人指甲鉗組讓賈偉大吃一驚。他突然明白40元的確不是什么宏大數(shù)字,同時讓他心動的是,指甲鉗這種貼近生活的用品特別容易獲獎?!拔乙C明我行”。

  賈偉想到用“時尚生活用品”的概念來打動消費(fèi)者。除了想到要為指甲鉗分男女使用類型,看到市面上不是金屬就是塑料的產(chǎn)品,設(shè)計團(tuán)隊(duì)想到要改變指甲鉗冰冷的金屬質(zhì)感,讓它像中國古訓(xùn)所言“以柔克剛”。最后經(jīng)過比較,染成各種顏色的小牛皮被運(yùn)用到了設(shè)計中,并成為產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)。

  2007年,“炫彩指甲刀系列”和洛可可設(shè)計的另一款產(chǎn)品一起獲得了德國紅點(diǎn)獎。賈偉高興得帶著設(shè)計團(tuán)隊(duì)飛到德國領(lǐng)獎,而這個原定價40元的指甲刀系列以140元的價格在市場上熱銷,一舉讓可寶起死回生。

  在公司一點(diǎn)點(diǎn)成長起來的時候,賈偉意識到拿獎已經(jīng)不是公司唯一的目標(biāo)。除了設(shè)計產(chǎn)品,他還想做更多。2008年,洛可可一下子擴(kuò)展到四個平臺:工業(yè)設(shè)計、品牌設(shè)計、空間設(shè)計和創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。

  就在接受《第一財經(jīng)周刊》采訪的前一天,賈偉剛剛與澳大利亞著名設(shè)計師安德魯簽訂了合約。這是賈偉的“設(shè)計師經(jīng)紀(jì)”計劃的第一步,他希望像那些重視中國市場但卻無法融入其中的外國設(shè)計師為洛可可做出“高端設(shè)計”。雖然安德魯有自己的公司,但賈偉只和他個人簽約,以保證產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)歸洛可可所有。

  從多平臺到設(shè)計師經(jīng)紀(jì),以及計劃中的“賈偉工作室”,都是賈偉的商業(yè)布局。這個33歲的總經(jīng)理似乎更關(guān)心公司的擴(kuò)張,而不是內(nèi)部流程的進(jìn)化。目前洛可可的設(shè)計研究中心,單獨(dú)為客戶制定品牌策略;而工業(yè)設(shè)計流程中,一個設(shè)計師負(fù)責(zé)一個項(xiàng)目,雖然賈偉解釋這能更好發(fā)揮他們的主動性,避免推諉,但這樣的策略是否好過頭腦風(fēng)暴,還未可知。

  在賈偉的計劃里,他和簽約的外國設(shè)計師們可以做高端的項(xiàng)目,而洛可可工業(yè)設(shè)計本身可以服務(wù)于金字塔中層的公司,這樣既不會顯得高高在上,也不會流失高端客戶。聽上去這是個不錯的計劃。但愿,它和當(dāng)初那個拿獎的決定一樣賭對了。

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