畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該是收藏者？

　　今日起，第三屆中國(guó)美術(shù)批評(píng)家年會(huì)將在宋莊舉辦，全國(guó)各地的藝術(shù)批評(píng)家會(huì)聚宋莊共同討論藝術(shù)的現(xiàn)狀、藝術(shù)批評(píng)的發(fā)展與方法。

　　廣東畫(huà)廊業(yè)人士提出，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者同時(shí)也應(yīng)該具有藝術(shù)批評(píng)眼光，選擇最有發(fā)展可能的藝術(shù)家，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的收藏沉淀獲得最可能高的利潤(rùn)回報(bào)。

　　不過(guò)，畫(huà)廊業(yè)卻仍面臨壓貨成本高、需要快速進(jìn)貨出貨獲得流通資金的窘狀。

　　經(jīng)營(yíng)者是批評(píng)家可提高行業(yè)水平

　　李瓊波：近日我到洛杉磯考察畫(huà)廊市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)營(yíng)者通常都具備藝術(shù)批評(píng)的水平。他們能讀懂藝術(shù)家的作品，并從其中挑選可能成為金子的部分。所以，如果我們的經(jīng)營(yíng)者也能具有藝術(shù)批評(píng)眼光，必能提高行業(yè)的水平。

　　張向東：如果經(jīng)營(yíng)者自己不懂藝術(shù)批評(píng)，至少也要懂得找到對(duì)的組織者和經(jīng)營(yíng)者?？蓪⒛苋藶槲宜玫牟攀歉呤?。不過(guò)別忘了，藝術(shù)品也是商品，需求講究成本和利潤(rùn)，而我們的經(jīng)營(yíng)者通常片面追求畫(huà)廊的面積和規(guī)模。

　　李瓊波：體現(xiàn)畫(huà)廊價(jià)值的不是面積大小，也不是舉辦過(guò)多少場(chǎng)展覽或簽過(guò)多少名藝術(shù)家，而在于畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者有沒(méi)有長(zhǎng)期堅(jiān)持推廣畫(huà)家的決心。比如洛杉磯的畫(huà)廊面積多為100~200平方米，規(guī)模不能與國(guó)內(nèi)的許多畫(huà)廊相比，但是他們夠堅(jiān)持市場(chǎng)操作，不少畫(huà)廊直到今天還在為10多年前簽下的畫(huà)家進(jìn)行宣傳。這是我們大多數(shù)畫(huà)廊所無(wú)法做到的。[page]

　　停留于快進(jìn)快出難以獲得更大利潤(rùn)

　　海生：畫(huà)廊也應(yīng)該扮演著藏家的角色，但其真正的目的還是銷(xiāo)售作品。

　　像我就把自己定位為經(jīng)營(yíng)者，一切從成本、利潤(rùn)出發(fā)。一些精品的價(jià)格與市價(jià)相比已沒(méi)有太大的差距，轉(zhuǎn)手難以獲得利潤(rùn)，我就不會(huì)考慮。但是對(duì)于收藏者來(lái)說(shuō)志不在賺取差價(jià)，就應(yīng)該收藏這種頂級(jí)作品。

　　張向東：我認(rèn)為畫(huà)廊也應(yīng)該是收藏者。其實(shí)畫(huà)家也希望畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者收藏自己的作品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀后再轉(zhuǎn)手，畫(huà)家的作品價(jià)格可以獲得穩(wěn)步的升值，畫(huà)廊也可以獲得更大的利潤(rùn)空間。如果停留于快進(jìn)快出，很可能令畫(huà)家的作品價(jià)格形成泡沫，經(jīng)營(yíng)者也難以獲得更大的利潤(rùn)。

　　所以畫(huà)廊的角色是多重的，既是經(jīng)營(yíng)者，也是收藏者。如果連畫(huà)廊都不愿意收藏的藝術(shù)品，怎么能獲得廣泛的肯定？

　　海生：可是對(duì)于大多數(shù)畫(huà)廊來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)成本太高了。一個(gè)畫(huà)廊的所有作品中，自己買(mǎi)斷的比例要遠(yuǎn)大于代銷(xiāo)部分，壓貨風(fēng)險(xiǎn)很大。畫(huà)廊當(dāng)然更愿意采取代銷(xiāo)的無(wú)成本方式，但是目前的市場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)。所以在可以回籠資金的時(shí)候，有哪個(gè)經(jīng)營(yíng)者不賣(mài)貨？

　　我也曾有過(guò)收藏的念頭，但是畫(huà)廊的運(yùn)營(yíng)需要大量流動(dòng)資金，事實(shí)證明了不可能光藏不賣(mài)。

　　另外，雖然藝術(shù)家希望經(jīng)營(yíng)者收藏自己的作品，但是在畫(huà)廊向他們買(mǎi)畫(huà)時(shí)，他們卻往往不愿意降價(jià)，即使降價(jià)幅度僅僅是1000元。

　　挖掘藝術(shù)人才 也是畫(huà)廊職責(zé)

　　李瓊波：但是如果當(dāng)下不收藏，以后可能再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。我曾辦過(guò)一個(gè)年輕畫(huà)家的展覽，買(mǎi)下5件作品，此后再也無(wú)法從她手中買(mǎi)到任何一件作品——因?yàn)槭袌?chǎng)追捧她的人太多了，她應(yīng)接不暇。如果不急于套現(xiàn)，假以時(shí)日，她的作品會(huì)給我?guī)?lái)難以想象的利潤(rùn)空間。

　　挖掘出可載入美術(shù)史的畫(huà)家，才是一個(gè)畫(huà)廊成功的標(biāo)準(zhǔn)。

　　張向東：現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)當(dāng)然輕松，但是實(shí)現(xiàn)不了這樣的夢(mèng)想。如果能讓所有人記得自己的畫(huà)廊曾經(jīng)推出過(guò)一位舉足輕重的藝術(shù)家，那畫(huà)廊的名字也不再重要了。

　　三位專家：

　　《畫(huà)廊》執(zhí)行總編李瓊波：體現(xiàn)畫(huà)廊價(jià)值的在于畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者有沒(méi)有長(zhǎng)期堅(jiān)持推廣畫(huà)家的決心。

　　華藝?yán)瓤偨?jīng)理張向東:畫(huà)廊也應(yīng)該是收藏者。

　　三彩畫(huà)廊總經(jīng)理海生：一個(gè)畫(huà)廊的所有作品中，自己買(mǎi)斷的比例要遠(yuǎn)大于代銷(xiāo)部分，壓貨風(fēng)險(xiǎn)很大。