漢王科技劉迎建：在電紙書的肩膀上眺望未來

　　漢王科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉迎建介紹電紙書

　　漢王大廈

　　認(rèn)準(zhǔn)了一件事就埋頭去做，這是漢王科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉迎建一貫的做事風(fēng)格。20多年前，劉迎建認(rèn)準(zhǔn)了“漢字手寫識(shí)別”，用中國(guó)人自己的技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)八成份額，連微軟都為之側(cè)目。20多年后，劉迎建又認(rèn)準(zhǔn)了電紙書，他堅(jiān)信，電紙書前景廣闊，必將改變整個(gè)傳統(tǒng)出版業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。

　　從科學(xué)家到企業(yè)家

　　1978年恢復(fù)高考，25歲的劉迎建趕上了高考年齡限制的末班車，考入解放軍通信工程學(xué)院計(jì)算機(jī)系。大三那年，劉迎建為自己定好了終身事業(yè)——做好手寫識(shí)別，做好漢字識(shí)別。整整一個(gè)暑假，他設(shè)計(jì)出了一套計(jì)算機(jī)漢字編碼輸入方案。沒高興幾天，劉迎建發(fā)現(xiàn)了不足，任何一套方案，總有15％的規(guī)則需要死記硬背，能不能有一種普通人可以使用的漢字輸入方式？無數(shù)次的思考、演算、操作……1985年，他終于研制成功我國(guó)第一臺(tái)“手寫板”，實(shí)現(xiàn)了通過手寫輸入漢字，并于1986年申報(bào)國(guó)家發(fā)明專利。

　　上世紀(jì)90年代，劉迎建下決心走出研究室，投身市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，推出了電腦手寫筆、漢王OCR和觸摸屏等。1998年，漢王科技股份有限公司正式成立。如今的漢王，已經(jīng)成為真正的漢字輸入之王，其所獨(dú)有的識(shí)別技術(shù)，在國(guó)內(nèi)手寫漢字輸入市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額超過80％；國(guó)內(nèi)外幾乎所有手機(jī)大廠，都已經(jīng)成為漢王手寫識(shí)別技術(shù)的授權(quán)客戶，手機(jī)授權(quán)業(yè)務(wù)收益正以每年超過100％的速度增長(zhǎng)。

　　尋找沒有“天花板”的天空

　　劉迎建要把企業(yè)變成世界500強(qiáng)。他認(rèn)為，當(dāng)前進(jìn)入世界500強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)，大多拼的不是核心技術(shù)。而反觀世界500強(qiáng)，都是高新技術(shù)企業(yè)，都有自己的絕活。劉迎建一直在思考，漢王進(jìn)軍世界500強(qiáng)，支點(diǎn)應(yīng)該選在哪里？

　　企業(yè)規(guī)模與其所在領(lǐng)域的規(guī)模息息相關(guān)，大領(lǐng)域方能造就大企業(yè)。因此，這個(gè)領(lǐng)域一定要像天空一樣，不會(huì)有天花板阻攔你。劉迎建說，“以前做漢王手寫筆，做到業(yè)內(nèi)第一，但這個(gè)行業(yè)跟電腦相關(guān)，電腦就是個(gè)天花板，很多人還是使用鍵盤；后來做手機(jī)手寫授權(quán)，手機(jī)也有制約；既然確定了目標(biāo)，漢王就一定要找到一片沒有天花板的天空”。

　　剛開始，漢王設(shè)想的支點(diǎn)是融合了手寫技術(shù)的“記事本”業(yè)務(wù)：一個(gè)人從小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)，再到工作，記事本是必需品；把記事本數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)漢字的識(shí)別、記錄之后，再跟通訊相結(jié)合，直接進(jìn)行傳輸，將來再做一些語音識(shí)別，未來是有前景的。定好了戰(zhàn)略方向，劉迎建開始馬不停蹄地尋找實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)，幾年里，他參加了無數(shù)技術(shù)展。

　　3年半前，在美國(guó)消費(fèi)電子展上，劉迎建看見電子墨水顯示屏（E—ink屏），屏幕上可以書寫且不耗電，不僅能寫還能讀，還能代替印刷。他知道一直要尋找的東西出現(xiàn)了?；貒?guó)后，劉迎建立即組建隊(duì)伍，開始研發(fā)。

　　2008年8月，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的醞釀和準(zhǔn)備，漢王推出了第一款電紙書。根據(jù)調(diào)研，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)書業(yè)的規(guī)模是600億，加上報(bào)業(yè)是2000億，再加上音像、聲文等內(nèi)容，產(chǎn)業(yè)規(guī)模是8000個(gè)億；如果再加上手機(jī)、電腦等終端，整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將更大。“只要領(lǐng)先半步就前途無量，我充滿信心。”劉迎建說。

　　布局電紙書

　　做好“電紙書”，漢王信心十足。在電子書閱讀器市場(chǎng)，劉迎建布下關(guān)鍵幾顆棋子：打造核心技術(shù)，開發(fā)硬件制造能力，做好服務(wù)。

　　漢王相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，核心技術(shù)很關(guān)鍵。電子閱讀器的核心技術(shù)之一是E—ink屏，但值得一提的是，漢王手寫輸入以及手寫輸入的電磁傳感技術(shù)，經(jīng)過20年積累，在世界上名列前茅。漢王最新推出的電紙書，不僅支持用戶對(duì)文本文檔即時(shí)手寫批注，還支持文檔搜索功能。

　　“硬件制造能力同樣關(guān)鍵。將來我們想在這個(gè)領(lǐng)域做大，放棄制造很危險(xiǎn)。制造也有技術(shù)，為什么會(huì)出現(xiàn)山寨機(jī)？就是因?yàn)楹芏鄽W美企業(yè)放棄了制造，而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)掌握了制造技術(shù)。”劉迎建說，漢王公司所屬的漢王制造，在過去做手寫板和繪圖板等產(chǎn)品的過程中積累了經(jīng)驗(yàn)，漢王保持了強(qiáng)大的生產(chǎn)力。

　　在服務(wù)方面，漢王不只賣產(chǎn)品，特別注重和未來服務(wù)掛鉤，讓電紙書成為下載終端。電紙書壓縮了一大堆環(huán)節(jié)，包括印刷、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和銷售等，它淘汰了紙媒介的很多缺點(diǎn)，增加了很多優(yōu)點(diǎn)，比如重量輕、省電、承載等。因此，這個(gè)產(chǎn)品一出現(xiàn)，就決定了它將成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)革命的開始。

　　“做手機(jī)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)，要做電腦、彩電也沒有機(jī)會(huì)了，但做電子閱讀器就有機(jī)會(huì)。我們跟國(guó)外差不多同時(shí)起步，而且擁有自己的核心技術(shù)——手寫識(shí)別，這方面亞馬遜沒有，索尼也沒有，這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。”劉迎建對(duì)漢王未來的發(fā)展充滿信心。

　　皆大歡喜的變革

　　劉迎建深深知道，電紙書這一步邁得好，漢王將可能成為出版界的朋友，推動(dòng)整個(gè)出版行業(yè)向新的時(shí)代邁進(jìn)，但一旦步子急了，也可能令出版業(yè)恐慌。

　　劉迎建說，“做終端的，先進(jìn)入肯定是獲益方。但我們最關(guān)注的，還是變革中到底損失了誰？誰的奶酪沒了？最好的產(chǎn)業(yè)變革是皆大歡喜的變革，能夠推動(dòng)共同繁榮，這是最好的；否則就會(huì)成為靶子，抑或兩敗俱傷，而這是最糟糕的。”

　　如何創(chuàng)造共贏局面？劉迎建認(rèn)為，要給自己設(shè)立一道籬笆、挖條溝。漢王不要跨進(jìn)某個(gè)區(qū)域就行，千萬不能一下子把手伸得太長(zhǎng)。

　　為此，漢王確立了兩個(gè)原則。第一，漢王只當(dāng)渠道不做內(nèi)容，內(nèi)容還是由作者、出版社及擁有版權(quán)的機(jī)構(gòu)來做。第二，漢王把銷售放在新華書店，讓他們以前賣紙書，現(xiàn)在也賣電紙書。紙書能夠挖掘出新的受眾群體，增加新的閱讀需求；而電紙書將帶動(dòng)傳統(tǒng)發(fā)行渠道的銷售碼洋，使書店受益。

　　目前，漢王與產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立的聯(lián)系可謂樂觀。一方面，漢王與包括出版社、原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站和數(shù)字內(nèi)容提供商在內(nèi)的部分版權(quán)機(jī)構(gòu)建立了良好合作，實(shí)現(xiàn)利益共享，讓內(nèi)容創(chuàng)造者拿大頭，漢王只拿少部分的服務(wù)費(fèi)。同時(shí)，漢王避開受出版機(jī)構(gòu)重視的暢銷書、教輔類圖書等領(lǐng)域，選擇對(duì)其業(yè)務(wù)影響不大但仍具價(jià)值的暢銷書等類別進(jìn)行打包采購。

　　另一方面，作為戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)，漢王與傳統(tǒng)發(fā)行渠道——新華書店的合作也全面展開，新華書店成為了電紙書銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。在部分書店，電紙書的碼洋并不比實(shí)體書低，甚至有書店總結(jié)“電紙書不是擺著賣，而是端著賣”。

　　劉迎建說，以前這個(gè)產(chǎn)業(yè)不繁榮，是商業(yè)模式?jīng)]搭建好。“理順好產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的關(guān)系，各方面利益都照顧到，讓讀者也滿意，這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定會(huì)更繁榮。”