“圍脖”捆綁“粉絲經(jīng)濟” 引領(lǐng)通往盈利之路

　　南希是李宇春的鐵桿粉絲，自2006年在百度泡貼吧以來，在“玉米”中的社交圈在快速擴大。2008年底，南希和幾個朋友自發(fā)創(chuàng)辦了關(guān)于李宇春新聞的《LEE 周刊》，以博客的形式在新浪、搜狐、鳳凰等網(wǎng)站發(fā)布，其中新浪博客已有100多萬的瀏覽量，89個人定期關(guān)注。9月初，新浪博客的編輯找到她，說李宇春將在新浪開“圍脖”，并給了她100個邀請碼發(fā)放給“玉米們”。于是，她在百度貼吧發(fā)了一個“送邀請碼”的帖子，

　　沒料到邀請碼瞬間就發(fā)完了，后來新浪又給了她1000個，但一天之內(nèi)也發(fā)完了，并且回帖要邀請碼的人數(shù)已經(jīng)達到了幾千人。事實上，在李宇春開“圍脖”之后的幾天，注冊新浪“圍脖”的“玉米”火爆增長，李宇春很快成為新浪“圍脖”的關(guān)注第二名，半個月的時間就聚集了約1.5萬個粉絲，李宇春的手機自拍照，則被轉(zhuǎn)發(fā)了8000多次。其實，真正吸引南希等“玉米”的，是能夠“近距離”地與偶像李宇春進行交流?；ヂ?lián)網(wǎng)上關(guān)于李宇春的博客和貼吧，大部分是經(jīng)紀團隊或者粉絲們自行發(fā)布的，“玉米”們只能偶爾從博客里看到偶像的一點痕跡，每年在百度貼吧看到宇春留言一兩次，玉米們能夠和宇春近距離接觸的機會也只有演唱會，但自始至終無法改變代價高昂甚至一票難求的局面。但是，“圍脖”卻提供了一種低成本、隨時近距離溝通的渠道，南希等“玉米”們能夠在第一時間收到宇春練舞、參加頒獎或者做專訪的動態(tài)信息，而且她的《LEE周刊》本身也因此而受到更多“玉米”的關(guān)注，一度進入了新浪“圍脖”排行榜的前10名。南希表示，如果新浪“圍脖”能夠讓他們有機會參加宇春的見面活動，或者幫他們訂購門票，即便是交點會費也是非常之心甘情愿的。

聚友CEO魏來在中國運營一個獨立的微博網(wǎng)站9911

　　從聚友網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)看，今年6月，天娛傳媒在9911上建立的快女俱樂部獲得的8萬多獨立注冊用戶中，有至少1萬個會員愿意繳納會員費，以此獲得一些與偶像與互動的權(quán)益。粉絲們通過“圍脖”與快女互動，在快女賽事期間的“圍脖”多達3000多萬條，其中人氣最高的快樂女生郁可唯，已經(jīng)擁有2萬多個粉絲。“‘圍脖’的營銷效果，出乎我們的意料，也讓我們看到很多新的合作機會”。天娛傳媒副總唐勇說。

　　天娛傳媒是當前娛樂界最成功的造星機器，每年的“快女”、“快男” 選秀節(jié)目創(chuàng)造了李宇春、陳楚生，也創(chuàng)造了每個選手背后超高忠誠度的粉絲團。在所有關(guān)于粉絲經(jīng)濟的研究中，人們意識到粉絲團體聚集的網(wǎng)絡空間里，網(wǎng)絡社區(qū)作為粉絲之間溝通討論的平臺，對于品牌的形象和口碑至關(guān)重要，消費者不再被動地全盤接受媒介信息，網(wǎng)絡上對品牌的討論和評價，已經(jīng)成為消費者的購買指南，但是如何與粉絲進行直接互動，并對網(wǎng)絡推廣進行有效的管理，卻始終是一個難題。

　　在唐勇看來，貼吧和論壇是歌迷自發(fā)組織的交流空間，經(jīng)紀公司介入管理并不合適；而在每個門戶網(wǎng)站上面開博客，經(jīng)紀公司維護博客就要耗費巨大的精力。天娛傳媒更希望借鑒日韓歌迷俱樂部，建立一個統(tǒng)一的官方交流平臺。不過，現(xiàn)在“圍脖”的實時廣播和互動性，已經(jīng)成為偶像與粉絲以及粉絲和粉絲之間的互動的最新工具。

　　“圍脖”的內(nèi)容簡短，這對于忙碌的藝人們不會造成太大的壓力，還可以隨時表達心情感受。最重要的是“圍脖”形成的數(shù)據(jù)庫，可以幫助經(jīng)紀公司找到最狂熱最忠誠的歌迷，并針對他們進行更準確有效的數(shù)據(jù)庫營銷。比如，快女俱樂部的會員會留下身份信息和手機號碼，針對他們中的VIP會員，公司還會給他們更多與偶像互動的權(quán)益，會選取其中的問題作答，參加歌迷見面活動等等。目前天娛傳媒會幫助每年“快樂女生”和“快樂男聲”賽事的前20名選手在9911開通“圍脖”，并且有專人負責為選手發(fā)布“圍脖”、聯(lián)系歌迷，編輯花絮等事宜，他希望通過今年在9911上摸索出的成熟流程和推廣模式，使天娛旗下的更多藝人進入這個系統(tǒng)。

　　對于天娛傳媒早已開發(fā)的快女衍生產(chǎn)品，“圍脖”也將是一個絕佳的推售平臺。此前天娛傳媒曾經(jīng)作過一個獨立的電子商務平臺——快樂盒子，向粉絲銷售與快女偶像相關(guān)的T恤，手機貼和手模等產(chǎn)品。現(xiàn)在，9911已經(jīng)在考慮將電子商務融入“圍脖”，因為粉絲能夠在與選手互動的同時購買更多衍生品。

　　事實上，“圍脖”網(wǎng)站可以是偶像與粉絲互動的空間，也可以成為“草根明星”的舞臺，有才華的音樂人可以在這里找到跟隨者和自己的粉絲。“我們覺得，‘圍脖’網(wǎng)站可以成為一個獨立的第三方平臺，通過與任何有訴求的經(jīng)紀公司合作，把粉絲經(jīng)濟挖掘出來，讓經(jīng)紀方網(wǎng)站和歌迷都獲得利益。”唐勇說。

　　而中國這些大大小小的經(jīng)紀公司，都有可能成為“圍脖”通向盈利之路上的最主要合作伙伴。