賣(mài)紙巾如何賣(mài)出多個(gè)第一 恒安紙巾貴得有道理？

　　理財(cái)周報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 彭潔云

　　恒安集團(tuán)行政總裁許連捷持有公司股權(quán)19.55%,市值84.87億，集團(tuán)主席施文博持有公司股權(quán)19.76%，市值85.79億。

　　從1997年恒安集團(tuán)落戶(hù)到德山以來(lái)的這十幾年間，恒安集團(tuán)的利潤(rùn)和績(jī)效在全行業(yè)排名第一，在不算樂(lè)觀的行業(yè)背景下，許連捷創(chuàng)造了中國(guó)紙類(lèi)企業(yè)一個(gè)神話(huà)。2008年，恒安紙業(yè)銷(xiāo)售額上漲了42%，創(chuàng)下了公司建廠10年來(lái)的最快增長(zhǎng)速度。

　　1998年投放市場(chǎng)的恒安“心相印”紙巾，是恒安集團(tuán)第一次成功轉(zhuǎn)型的主打產(chǎn)品。

　　10年努力，“心相印”紙巾創(chuàng)下了多項(xiàng)第一，市場(chǎng)占有率、品牌美譽(yù)度、毛利率、凈利率都高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手許多。

　　“心相印”品牌紙巾如此強(qiáng)大的魅力，與許連捷的品牌觀念密不可分。用他的話(huà)說(shuō)，質(zhì)量、創(chuàng)新、管理、服務(wù)，缺一不可。

　　為了打造“心相印”這一品牌，許連捷首先在技術(shù)上嚴(yán)把關(guān)，不僅采取了450℃高溫消毒及國(guó)際先進(jìn)雙面柔韌技術(shù)處理，還在生產(chǎn)中進(jìn)行嚴(yán)格的衛(wèi)生指標(biāo)控制，采用全封閉管理，保證了各項(xiàng)衛(wèi)生指標(biāo)完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　由于市場(chǎng)變化，近兩年進(jìn)口原生木漿每噸價(jià)格上漲了上千元，成本猛增，生產(chǎn)難以維持，行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)不得已采用了摻甘蔗漿降低成本的辦法，許連捷卻拍板：即使虧本生產(chǎn)也不能影響質(zhì)量。

　　2004年，恒安推出“幾米”系列新品，將都市青年情感同時(shí)尚紙巾結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造了中國(guó)生活用紙行業(yè)新品“神話(huà)”，“向左走、向右走”幾米系列手帕紙一上市就以超強(qiáng)的吸引力令都市青年青睞，成為恒安紙業(yè)業(yè)績(jī)的一大經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。持續(xù)創(chuàng)新為公司帶來(lái)了可觀的效益，從2008年開(kāi)始，恒安紙業(yè)將每年2000多萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用再提高50%。

　　許連捷的堅(jiān)持賦予了恒安紙巾產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌力。他曾經(jīng)多次在接受媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，恒安20多年的發(fā)展，不是靠?jī)r(jià)格策略占領(lǐng)市場(chǎng)，而是靠品質(zhì)，讓品質(zhì)成為價(jià)值、成為品牌，以保證合理的利潤(rùn)和投資回報(bào)。

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