中興推3G殺手級應用終端 數據卡市場急不得

　　采訪·撰文/張思

　　中興把數據卡當作3G的殺手級終端，以三大平臺和五大方案挺進市場。

　　但中興并未盲目樂觀：有的學費你不得不交。

　　胡宇（化名）手里拎著一個塑料袋，里面裝著鼠標、鍵盤等裝備，正坐在臺下觀看臺上其他選手的比賽。他剛剛參加完“中興·聯通”杯首屆3G無線CS大賽，“因為不太適應，所以發(fā)揮得不是特別好。”雖然對自己的表現不太滿意，但是胡宇對比賽所用的3G上網卡的速度還是很滿意的：“速度不錯，和平時在網吧的感覺差不多。”

　　熟悉CS游戲的人都知道，網速至關重要，甚至會影響勝負。用胡宇的話說：“點了鼠標，子彈出不去，你說郁悶不郁悶？”而中興通訊（以下簡稱中興）敢在北京、上海、廣州三地舉辦首屆CS大賽，可見對自己的數據卡（即3G上網卡）充滿了信心。在這次比賽中，中興提供的MF637U數據卡具有雙天線設計，最高下行速率7.2Mbps，最高上行速率5.76Mbps。胡宇說：“CS中最快的是Inaram MAC-10，射速每秒12.74發(fā)，中興的上網卡完全能發(fā)揮出這個速度。”

　　中興數據卡產品線總經理張亞東表示：“中興通訊和中國聯通舉辦的3G無線CS大賽，就是要讓更多像胡宇這樣的玩家體驗到3G給他們帶來的‘飛’一般的體驗?！?/p>

　　這是剛剛從歐洲考察回來的張亞東發(fā)現的一個新亮點：“國外的3G運營商，都是把數據卡作為主營業(yè)務。3G時代的大部分新增用戶都是數據卡用戶，我們預計今年大概有20%、明年有可能達到30%的增幅?！?/p>

　　為了這個有可能成為殺手級終端的產品，中興可謂煞費苦心。在2009年中國國際通信展上，中興亮出了自己的成果：一是速度較快、設計感較強的極速系列數據卡；另一個則是把過去在數據卡業(yè)務中的經驗總結成“5+3”的概念，更易于理解和傳播。

　　3個平臺 幫中興提效率

　　事實上，包括業(yè)內人士都認為數據卡并不是什么擁有高科技技術的產品，甚至山寨廠商也一樣可以生產。但就是這么一個小小的數據卡，中興卻琢磨出不少名堂來。張亞東說：“在很多廠商都沒關注這個話題的時候，我們就開始關注了。7、8月的時候，我們收斂成‘5+3’的概念——3個平臺、5個客戶化方案?！?/p>

　　隨著3G網絡的普及，運營商的需求越來越多、變化也越來越快。過去，對于數據卡廠商來說定制化很困難。為了解決這個問題，中興在3個平臺中有一個很重要的內容，就是靈活定制，這一新技術將數據卡研發(fā)設計中的通用部分抽取出來，形成固定的工作方法，每一次只針對定制的部分進行研發(fā)，以這種方式，大幅降低工作量，也避免了重復勞動。

　　對于運營商來說，3G時代銷售終端的最終目的都是為了數據業(yè)務，手機如此、上網本如此、數據卡亦如此。張亞東判斷：“任何一個3G運營商都不會忽視數據卡，從3G業(yè)務角度來講，數據卡是3G業(yè)務中比較容易發(fā)展的，消費者也比較喜愛，成本相應也比較低?！彼?，中興在這一點上也做足了功課，3個平臺中的第二個重要內容就是智能化軟件平臺。

　　中興在全球有160多家合作運營商，每個時期每家運營商都有不同的需求，在提要求與改進的過程中經常出現理解、描述錯誤，無形之中提高了溝通成本。此外，更為重要的是運營商都極為重視3G業(yè)務。為了解決這些問題，中興正在搭建的智能化軟件平臺，讓運營商自行調整：比如運營商希望將Logo的位置變動一下、或者想增加新的業(yè)務都可以自己在軟件平臺上做修改。之后，平臺自動生成結果反饋給中興的研發(fā)人員，在生產的過程中修改配置就能夠準確無誤地生產出運營商需要的產品。目前，中興已經將運營商的一些3G業(yè)務放進數據卡軟件中，并搭載了影視播放等增值服務。

　　對于很多廠商而言，環(huán)保都意味著付出更高的成本，而中興的第三個平臺就是全程環(huán)保，這反而能夠降低成本、提高效率。張亞東舉了一個最簡單的例子：現在中興數據卡的包裝盒是過去體積的三分之一，過去飛機裝1萬個數據卡的空間現在可以裝3萬個，這樣不僅大大減少碳排放，也減少企業(yè)和客戶的倉儲費用。

　　5個客戶化方案 助中興賺人氣

　　如果說三大平臺讓中興在未來與運營商合作更順暢，那么五大客戶化方案（多彩時尚、高速率、低成本、創(chuàng)新設備、移動寬帶設備的擴展應用）則可以在最終消費者面前為中興賺取人氣。雖然目前中興的數據卡產品絕大部分是運營商定制，但中興認為，如果消費者都不喜歡中興的產品，用了不舒服，那賣給運營商的最終還是庫存。

　　所以，除了關注運營商的需求外，中興也非常關注消費者的需求。張亞東說：“雖然數據卡是一個通訊產品，但它是大家放在手上和包里的東西，所以有它的消費特征，哪個廠家關注好消費特征就會賣得好一些。同樣擺在柜臺上，除了造型好看外，個性化也是消費者很看重的，尤其是像那些來參加CS比賽的年輕人?！?/p>

　　中興在海外市場率先做了嘗試，首先在歐洲掀起“色彩風暴”，為主流運營商提供多款色彩豐富的數據卡。中興希望藉此推動數據卡從“上網工具”向“時尚消費品”轉型。在亞洲市場，中興為運營商定制設計了20款不同風格的數據卡，在剛剛結束的2009年中國國際通信展中，更是著力推廣極速系列的四款產品。

　　在這四款產品中，張亞東最鐘愛的是MF668，忍不住在記者面前做起了這款產品的代言人：“MF668采用了最新的真空蒸鍍工藝，真空鍍膜，很炫，很閃耀。而且我們一口氣就推出了好幾種顏色，寶藍色藍得讓人心醉，洋紅色炫得讓人臉紅心跳，年輕人看了那個肯定特別喜歡！”

　　在一般人看來，數據卡的確是一個很簡單的產品，而在中興的產品設計師眼中，它并不是一個無法發(fā)揮想象力的產品：“比如說結構形式：過去是用一根線連接，后來可以用USB插進來，現在可以旋轉，但旋轉過程中不小心碰到可能會被折斷，所以中興最新設計了將USB縮在里面，使用時可以滑出來的數據卡，在這些地方的創(chuàng)新和改進也是企業(yè)的能力。”

　　市場需要等待 數據卡銷售急不得

　　提到3G終端，人們最先想到的可能是手機，但是數據卡作為后起之秀，在上網本逐漸被冷落的時候，很有可能成為真正的殺手級應用。

　　有專業(yè)人士預測，全球移動通訊市場在未來5年內會迅猛增長，其中移動寬帶用戶將由目前的3億上升到15億，強勁的用戶增長將帶來數據卡類產品的大量需求。中興希望抓住這個機會，不斷在新興市場中鞏固客戶，擴大市場。據全球著名市場研究機構iSuppli發(fā)布的最新報告稱，中興通訊終端銷量上半年增速全球領先，這其中不無數據卡的功勞。

　　不過，中興并沒有盲目樂觀。張亞東坦言：“站在行業(yè)發(fā)展的角度講，我覺得目前中國的3G發(fā)展，可能網絡問題是比較核心。”網絡質量會間接影響到數據卡的銷售，而中興要在等待中磨礪自己，幾年前中興賣到俄羅斯的產品就曾標配一根3米長的網線，本來3G的穿透力就較弱，俄羅斯的墻體較厚，信號更難穿透，用戶將數據卡扔到窗外使用恐怕是最好的辦法了。目前隨著網絡優(yōu)化和室內信號覆蓋的完善，這根3米長的線已經不再是標配了。隨著中國運營商不斷擴容，進行網絡優(yōu)化，中興相信數據卡遲早會迎來銷售的高峰。

　　中興此前所做的一切努力并不是徒勞，張亞東說：有的學費你不得不交。