專訪優(yōu)瑪家紡CEO王樹慶及其團隊

　　序:

　　23歲的人生，剛剛走出校園的大學生，本該是一張白紙，但是他的人生紙張中已經(jīng)涂滿了許多明媚艷麗的顏色，同時也勾勒出些許將來的輪廓。他在東方衛(wèi)視傾力打造的大型創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《我為創(chuàng)業(yè)狂》演播現(xiàn)場被當當網(wǎng)的聯(lián)合總裁李國慶力挺，并被后者承諾將以個人名義投資給他6位數(shù)以上的創(chuàng)業(yè)基金來協(xié)助他創(chuàng)業(yè)。

　　他創(chuàng)辦的優(yōu)瑪家紡（www.yomata.com）是一家最初只有8人的小規(guī)模公司，硬是憑借著2萬元的啟動資金，沒有花1分錢的廣告費，實現(xiàn)了月銷售100%的增長。短短的5個月就收回了所有的成本，目前更是獲得了100萬的注資，從而使優(yōu)瑪家紡的項目估值超過500萬。從2萬到500萬，這組神奇的數(shù)字無疑讓我們見證了電子商務里的又一個奇跡。

　　他到底是誰？對，沒錯，他就是當前最紅的80后創(chuàng)業(yè)狂人王樹慶。王樹慶是一位傳奇的人物，他總是能引起大家特別是同為80后的我們的興趣.《站長故事匯》欄目有幸邀請到王樹慶和他的團隊來到訪談現(xiàn)場，讓我們一起期待互動空間中的零距離接觸吧！

　　優(yōu)瑪家紡CEO王樹慶

　　主持人：各位晚上好！《站長故事匯》如期與大家見面了，本期的訪談有別于以往，我們邀請到的嘉賓不是一位而是一個4人的核心團隊。今天王樹慶和他的團隊將與我們講述他們精彩的創(chuàng)業(yè)故事。本期訪談即將開始，我們溫馨提醒您保持安靜，謝謝!請大家不要急于提問，訪談過程中我們將安排專門的時間可以對嘉賓們進行狂轟亂炸,呵呵。

　　主持人： 王樹慶，你好。首先感謝你和你的團隊從繁忙的工作中抽出時間來到訪談群和大家進行互動，對我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支持。我們這個訪談還是首次采用訪談團隊的形式進行，按照我們的慣例，首先請你們進行簡單的自我介紹并把團隊的分工情況給大家介紹下，謝謝。

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：王樹慶，86/10/01，負責戰(zhàn)略決策這塊，口號是：創(chuàng)業(yè)拚的是耐力、心態(tài)、智慧；

　　優(yōu)瑪家紡-劉盼：劉盼，（86/11/14）：真正用心做好用戶體驗，聆聽每一個客戶的心聲。

　　優(yōu)瑪家紡-老安：安文君，（84/08/12）：合作就是合起來把事情做好；（運營、供貨鏈管理）。這是官方的回答，本人兼顧打雜。

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：還有一位負責渠道管理的同事，晚上出去干活了 ：）

　　主持人：大家了解你們團隊大多是通過觀看了東方衛(wèi)視舉辦的大型創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《我為創(chuàng)業(yè)狂》，節(jié)目現(xiàn)場王樹慶先生的精彩表現(xiàn)不但贏得了大家的陣陣掌聲，更是得到了當當網(wǎng)的聯(lián)合總裁李國慶的高度贊揚，媒體用了一個詞語叫“力挺”，呵呵。請你們跟大家談談參加這個活動的前前后后的細節(jié)吧。

　　優(yōu)瑪家紡-老安：我來說吧，打字速度有限 稍等片刻。剛開始接到邀請的時候，我們本身不打算去的，當時一個是忙著改版，再就是覺得我們自己還處在很初級的發(fā)展階段，不過后來主辦方多次邀請，就硬著頭皮上了。后來被我以樹慶最帥，為了公司利益不得不去的理由之下，他被迫去獻丑了。

　　不過當我們看到6位參賽選手的資料時，覺得基本上就是去當綠葉了。我還專門做了功課，給樹慶做了一個選手簡報，這份東西后來還是派上用場了。不過樹慶的表現(xiàn)大家都看到了，還是不錯的。不過李總的青睞也算是意外，這可能跟他們兩個是同一天生日，同一星座，以及他也有過艱苦創(chuàng)業(yè)的道路有很大的關(guān)系。基本上就這樣，我說完了。

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：簡單的說，是在電視臺+團隊的忽悠下去的；接著莫名其妙的被挺了；事后李總說是買我們的堅持，一直沒明白，事后再想：真的是堅持，創(chuàng)業(yè)就是剩者為王，誰能熬下去誰就是勝利；創(chuàng)業(yè)首要拼的是耐力、是抗壓能力、是體力。

　　主持人：王樹慶先生，作為公司的CEO，請您用一句話概括下優(yōu)瑪家紡，然后再用一句話告訴大家優(yōu)瑪家紡到底想要做什么？

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：優(yōu)瑪是什么：一家受人尊敬的企業(yè)；今天可能還不是，但我們已經(jīng)以此要求自己；已經(jīng)做好了十年長跑的準備；同時也代表了不能輕易的接受資本的介入；優(yōu)瑪要做什么：做一個成功電商B2C案例；目前國內(nèi)還沒有真正成功的B2C案例，整個行業(yè)剛剛起步，B2C是90億，C2C是1200億；為什么把這個作為未來的目標，因為要回報每一個幫過我們的人；咱要爭這口氣；創(chuàng)業(yè)企業(yè)在小的時候是否能活下去，其實很大程度就是看有沒有人幫你；不一定是大鱷，還有許許多多普通的朋友；絕對不可以閉門造車。

　　主持人：概括得精辟啊。電子商務在中國的發(fā)展已經(jīng)有10年歷史了。按照某些專家的說法，基本上電子商務行業(yè)已經(jīng)屬于紅海了。在這樣的情況下，請問你們?yōu)槭裁磿氲角腥隑2C領域呢？

　　優(yōu)瑪家紡-劉盼：我們是08年初開始創(chuàng)業(yè)的，之前做的項目很大，和現(xiàn)在李開復干的活差不多，因為太大最后死了；所以進入B2C的時候沒想那么復雜，就想抓緊找個靠譜的、天天有現(xiàn)金流的東西玩，之后就選了電商，做之后才發(fā)現(xiàn)錢出去的挺快，回來的時候特別慢。做電商之后，開始關(guān)注中國整個中國電商行業(yè)。中國電商B2C是98年開始的，99-00是熱潮是泡沫，00-01是谷底是萬劫不復，03-07是理性回升，08年是爆發(fā)增長，09年的增長是08的3倍；我們想B2C是剛剛開始，我們也不知道它還會遇到什么問題。反正決定了就這么做吧。

　　主持人：恩，那作為國內(nèi)首家高度透明化的家紡購物網(wǎng)站，優(yōu)瑪家紡在這個細分領域的地位是怎么樣的？目前競爭情況如何？

　　優(yōu)瑪家紡-老安：目前家紡電子商務這塊細分市場基本上都還處于初期，除了優(yōu)瑪、羅萊（lovo）、寇姿、寶縵幾家以外，其他的網(wǎng)站大多還沒有什么銷售額，雖然目前已經(jīng)有大約20家同類網(wǎng)站?，F(xiàn)在從銷量來看，優(yōu)瑪家紡應該能夠排在第二位，lovo因為雄厚的實力和數(shù)千萬的廣告費，所以在銷量上還是遙遙領先的，我們主要是以內(nèi)功制勝，應該說是完全的草根玩法，沒有投一分廣告的情況下，月銷售能夠達到20萬，雖然基數(shù)很小，但是經(jīng)過多次改版，信心還是非常足的，因為我們推崇的透明和人性化服務是其他幾家比較難模仿和超越的。我們屬于唯一一個不是傳統(tǒng)家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型的電子商務網(wǎng)站，所以大家的側(cè)重不同，方向也不同，我們也是不斷的摸索和學習，相信明天會更好。

　　主持人：請問你們具體在哪些方面有創(chuàng)新呢？我們都知道在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如果沒有創(chuàng)新的話，將是舉步維艱啊。

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：其實說創(chuàng)新可以想到很多很多，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要知道盡量少做不同的事，因為企業(yè)做對一件事可以加1-3分，做錯一件就要死了；一夜暴富，一夜之間街知巷聞在現(xiàn)在肯定是偶發(fā)性的事，咱不能把企業(yè)和團隊的命運堵在運氣上；創(chuàng)新要不要，一定要創(chuàng)新，但一定要在能力范圍內(nèi)，做能做的事；我們?nèi)ツ甑膭?chuàng)業(yè)項目就是死在太大，根本沒這能力做到，最后活活耗死；再舉個例子，我有個朋友技術(shù)能力很強，我讓他來我們團隊他不愿意；之后知道了理由是他想獨立cope 鳳凰網(wǎng)，自己創(chuàng)業(yè)；這就不對了，太大。所以一定謹慎決策，快速執(zhí)行；我們優(yōu)瑪?shù)膭?chuàng)新很小，我們把產(chǎn)品真實情況盡可能的全部透明出去。我們相信互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一定是朝著“互動”和“真實”這兩個地方走；但落實起來還是有問題，比如你怎樣可以在用戶愿意看的時候才展示出信息。我們正在一步步的做，創(chuàng)新落實下去了才是創(chuàng)新，要不離瞎扯就不遠了；這話說的有點過，但自己的失敗經(jīng)驗希望大家可以借鑒，路一步步走，而且要踩穩(wěn)，千萬別想飛；咱是草根，咱就用土老帽的方式。[page]

　　主持人：看來你們對公司的發(fā)展充滿了信心，那么請你們談談優(yōu)瑪?shù)那熬昂皖A測？

　　優(yōu)瑪家紡-老安：對于短期的優(yōu)瑪?shù)那熬?，我們做了一定的?shù)據(jù)分析，應該還是比較靠譜的。

　　首先09年12月份月銷售額將超過100萬元，這就能夠完全將供應商貨款賬期延長到45天，解決進銷存以及物流導致的現(xiàn)金流短期的瓶頸，奠定我們快速發(fā)展的基礎；2010年的目標是銷售額突破6000萬，逐步實現(xiàn)資本化運作，迅速將優(yōu)瑪家紡做成一個比較規(guī)?；募壹徺徫锞W(wǎng)站。后年的事情還沒有想過，就暫時不說了。

　　主持人：看來前景很不錯，那么優(yōu)瑪?shù)陌l(fā)展現(xiàn)況如何？想達到預期的話，接下來該怎么做？

　　優(yōu)瑪家紡-老安：CPS+EDM+DM+淘寶分銷 這是我們現(xiàn)階段的推廣戰(zhàn)略。我們現(xiàn)階段所有的方式都是不見兔子不撒鷹，摸著石頭過河。務實。我們現(xiàn)在的發(fā)展狀況用平穩(wěn)比較合適，因為快速發(fā)展并非是好事，特別是對草根而言。再說了，俺們窮，也沒錢砸廣告，俺們講求的性價比，推廣時，我們的產(chǎn)品是，定位也是。

　　主持人：你們的競爭對手是誰？面對兇猛的市場競爭，你們有沒有建立競爭壁壘？如果方便的話，能否具體談談？

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：優(yōu)瑪是09年5月算網(wǎng)站正式上線，算是揭開“中國家居紡織品+電子商務”模式的新篇章；6月、8月，家紡行業(yè)老大羅萊家紡、還有前幾大的寶縵和蔻姿，三家電子商務網(wǎng)站都上線了；9、10月又陸續(xù)上線20家品牌的網(wǎng)上商城；大家都看好電子商務，期望可以打破中國家居紡織品行業(yè)的現(xiàn)況，將行業(yè)推向成熟；現(xiàn)在的情況前五大加起來占份額1%不到，行業(yè)很不成熟且混亂；所以lovo、寶縵、蔻姿絕不是我們的競爭對手，大家應該一起來做大這個行業(yè)，大家緊密的合作才是硬道理，雖然目前就我們這么想；羅萊、寶縵、蔻姿都是傳統(tǒng)家紡企業(yè)，羅萊線下渠道銷售額為17億/年；優(yōu)瑪是輕公司，我們緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈的最后端，位于距離市場最近的地方；做好用戶需求分析賣用戶要的東西，把服務做好，把用戶體驗做好，把品質(zhì)搞好，把售后弄好解決信任問題這才是硬道理。

　　主持人：在訪談舉行前，我們都照例發(fā)了預告。按照料想那樣大家都對這次訪談報以極大的參與熱情。我之前也跟您提到過自由提問環(huán)節(jié)會有很多網(wǎng)友提問，你說希望大家都不要保留（問題），優(yōu)瑪一定坦誠相待。訪談進行中就有網(wǎng)友迫不及待的插入問題了，現(xiàn)在咱們就長話短說馬上進入下面的互動環(huán)節(jié)，請大家對王樹慶及他的團隊進行盡情的提問吧，呵呵。

　　************<網(wǎng)友自由提問精彩應答>********************************

　　1.重慶社區(qū)21:52:09：優(yōu)瑪家紡你們好，我想問下地方行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展初期，如何組建團隊和運作團隊呢？

　　優(yōu)瑪家紡-老安：我想你說的行業(yè)網(wǎng)站應該指的是地方行業(yè)門戶網(wǎng)站吧。我覺得團隊leader應該對行業(yè)非常熟悉，其次建議有一個比較強的技術(shù)和美工，千萬不要相信廉價的外包。再就是團隊的組建本身具有巧合和偶然性，希望大家在組建團隊的時候不要急功近利，以誠和義待你的團隊，而并非利，急功近利。再就是不要覺得技術(shù)和美工是給你打工的，把他們都當真正的朋友和親人對待。

　　2.Hi_kylin! 21:52:36：你們咋個做推廣呢？

　　優(yōu)瑪家紡-老安：現(xiàn)階段 seo+軟文。隨后的階段：CPS+EDM+DM+淘寶分銷。未來暫不知，摸著石頭過河，不過唯一的標準就是看效果。

　　3. huainei.21:52:44 ：馬云將自己比喻成水泥,把許多人才粘和在起來.使他們力氣往一個地方使,在您所組建的團隊中,各個能力超群是否出現(xiàn)過相互之間競爭而不合作的現(xiàn)象呢?您又是怎樣處理的呢?

　　優(yōu)瑪家紡-劉盼：我來回答3：首先我們核心團隊里并沒有特別能力超群的誰誰，團結(jié)和性格互補是首要。我們現(xiàn)在能做的和已經(jīng)在做的是 尊重 和 信任。這在未來是我們重要的企業(yè)文化。大企業(yè)的，我們不敢說，小企業(yè)是不允許出現(xiàn)不和睦的現(xiàn)象。最好的例子就是咱偉大的黨和前任黨。前任人才輩出，號稱：黨國利益高于一切。咱們毛爺爺很早就提出：“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量”由此可見。。。。

　　4.SZECI-馮玉麟21:53:05：個性化墻貼市場怎么樣？

　　優(yōu)瑪家紡-老安：這個本身就是一種概念，個人覺得市場不好，當然用戶好像不這么認為。

　　5.rlang 21:53:11：請問，優(yōu)瑪家紡-樹慶，優(yōu)瑪家紡的創(chuàng)新在什么地方？你們的競爭優(yōu)勢是什么？

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：感謝你的提問，其實我們沒什么創(chuàng)新的地方，就是第一個電子商務加了家紡，接著羅萊、寶縵等等都跟進，再接著我們把一切用戶想知道或者可能突然想知道的信息都公開化，比如產(chǎn)品做工、面料、模特姓名、三圍、產(chǎn)地、主要銷往哪里等等；這是在干嗎，就是做服務、做用戶體驗，我們賭市場需求發(fā)展趨勢在哪里；競爭優(yōu)勢顯然就是服務，未來的壁壘也就是用戶體驗方面的經(jīng)驗；產(chǎn)品絕不可能成為你的優(yōu)勢，除非全世界就你一個能拿到或者生產(chǎn)，況且現(xiàn)在是生產(chǎn)力過剩的時代。

　　6.Hi_kylin!(53118211) 21:53:31：你們是怎么讓用戶知道你們的？

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：這個和第二個問題一樣，當然，推廣本身就是組合式的，比如現(xiàn)在就是一種方式。

　　7.愛國者21:57:03：俺提一個問題，如何聯(lián)系和組織一個優(yōu)秀的團隊出來？

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：謝謝你的提問；要注意兩個方面，其一是選人的時候?qū)幙刹灰?，不能選錯；早期企業(yè)一定是很大部分的價值綁定在個人身上，走一個會要命的；第二是日常工作的時候注意領導力的很多方面，比如言出必行；但根本是一定要把團隊當兄弟，你敢信任他們，他們才敢信任你，就敢跟你玩命的干；選人看性格，經(jīng)驗是第二位的。

　　8.愛國者22:09:25：是不是你的團隊的人很多都是你很熟悉的人？還是從社會上直接招募的？多少人的團隊呢？

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：還好，只有一個是7、8年的朋友，目前不是核心；核心都是一起經(jīng)歷過最低谷的人，咱團隊就一個共性，不服輸。6個，3個核心。其實創(chuàng)業(yè)對天賦和性格要求不高的，關(guān)鍵是你把他看成什么。好了兄弟，我走下面的問題了 ：）

　　9.天亮21:57:11：初期如何讓用戶相信你們？？你們怎么做的？

　　優(yōu)瑪家紡-劉盼：關(guān)于信任：電子商務區(qū)別于實體店鋪，大家的疑慮和擔憂是很大，也是很有必要的。整個的信任就會積壓在網(wǎng)站本身，所以網(wǎng)站的構(gòu)建，美化，可信度，細節(jié)，都需要仔細斟酌，考慮清楚，樹立自己的風格，提升信任度。簡單的說：要深究每一個細節(jié)之處，不要多余的東西，要了解客戶最關(guān)心的是什么。

　　目前我們網(wǎng)站定位是 干凈，溫馨，就像首頁左上方的：我們不是購物網(wǎng)站，而是溫馨舒適的家。 要讓客戶有家的感覺，親切舒適，不那么生份。我們會基于整個構(gòu)架，突出風格，完善細節(jié)。

　　10.草根之家21:57:26 ：優(yōu)瑪家紡你好，我想問：你們創(chuàng)業(yè)初期，選定這個項目，認為你有哪些獨特優(yōu)勢？

　　1.自己有哪些特殊資源優(yōu)勢？比如認識很多織紡產(chǎn)家。

　　2.前期資金投稿多少錢？資金有沒有優(yōu)勢？

　　3.前期團隊優(yōu)勢有沒有？如果組建？

　　4.如果聯(lián)系這些產(chǎn)家加入？

　　優(yōu)瑪家紡-老安：

　　1、我們團隊中沒有一個懂家紡的，也沒有一個懂網(wǎng)站技術(shù)的，同時也不懂電子商務。

　　2、我們前期自己投入2萬，后來追加了一些，到現(xiàn)在總共投入20萬左右，資金永遠是草根的弱勢。不過我們在之前創(chuàng)業(yè)的兩年里，交了30多萬的學費，顆粒無收。

　　3、我們團隊從專業(yè)方面將，沒有家紡電子商務的任何優(yōu)勢，唯一有的是夢想和執(zhí)著。我們經(jīng)過2年多的磨合，談不上組建，應該是遇見然后走下去，堅持到底。

　　4、我們在解決供應商的問題是大概用了我們之前超過一半的時間，因為在初期沒有量的時候，根本沒人理你。特別是這些勢利的供應商，唯一能做的是不斷地去找，并且抱有堅持和誠實的態(tài)度，會有人被你打動，最主要的是不要想著一步到位，因為根本到不了位。

　　11.悶→22:00:28：我想問你的站是怎么應運的？你的yomata是你們自己的牌子，自己做的產(chǎn)品，還是上的別人的貨？賣？一個月銷售20W 全是網(wǎng)上銷售的嗎？

　　優(yōu)瑪家紡-老安：我們站剛開始用的就是ecshop,然后找人外包做了一些二次開發(fā)和模板，后來發(fā)現(xiàn)一塌糊涂，無奈之下自己學寫前臺代碼和后臺程序的二次開發(fā)，記得當時那半個月我通宵了6天，不過還算幸運，總算是一個月之后完成了網(wǎng)站改版，而那次學習為我們以后的幾次改版鑒定了基礎，所以我建議前期盡量不要外包，最起碼不要找低成本的外包。

　　yomata是我們自己的創(chuàng)建的品牌，產(chǎn)品是讓國內(nèi)一線品牌的加工商貼牌的。我們自己做的是實庫，我們只做線上，不過這20萬有我們代銷店鋪銷售的，我們自己網(wǎng)站只銷售一部分。

　　12.邊緣元素22:02:25：請教下王總，作為草根站長進入電子商務領域，如何選擇適合自己的行業(yè)和產(chǎn)品，關(guān)于電子商務產(chǎn)品和貨源這塊希望能給我們一點建議。

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：感謝你的提問；看你有多少錢和多少資源了，我們能走出來完全是因為運氣好；如果是草根的話，我建議去淘寶上的開店，因為那里有用戶群體；這是emba教材上的說的，他說如果你的站點沒有用戶群，不如去ebay開50個店，因為那里有用戶。選產(chǎn)品的話，這個要根據(jù)你的實際情況走，我們事后可以詳聊下。給電商的建議是，一定要務實，明確自己是個窮人；做好產(chǎn)品、服務、技術(shù)這三塊。

　　13.huainei. 22:05:49 ：企業(yè)文化是大而空的,要增強公司的內(nèi)聚力還需要價值觀和使命感,您怎么看這句話呢?

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：謝謝你的提問 ，首先要明確企業(yè)文化是根據(jù)實際情況積累出來的，不是人為可以制定的；其二說使命感不如說是歸屬感，還信任和尊重的問題，一定要信任你的伙伴；去年我們的企業(yè)文化是一本書，今年到目前為止就四個字，信任、尊重，以后再慢慢加。

　　優(yōu)瑪家紡-老安：個人覺得價值觀和使命感是每個人綜合意識的表現(xiàn)，這取決于團隊成員的成長環(huán)境和知識結(jié)構(gòu)等，最好能夠在團隊組建初期就有一些認同感，如果開始大家的價值觀和使命本身定義就不同，到后期團隊是很容易出問題的。我不建議改變?nèi)?，建議因地制宜，合理用人是管理者最大的任務。

　　優(yōu)瑪家紡-劉盼：團隊能發(fā)揮重要作用的是齊心協(xié)力，大家擰成一股繩，發(fā)揮各自本身作用，瞄準一個目標，勇敢的向前。價值觀這個說法偏大，從小的方面講，我覺得大家要有一個共同的想法，或者說是目標，決定了就堅持走下去，“因為夢想而堅持”我們幾個能走到現(xiàn)在，更多的就是堅持，一度很迷茫，很糾結(jié)，很郁悶，因為你不知道你前方是路還是深淵，但是心里不認輸，經(jīng)常提醒自己，堅持下去。別人還未認可時，自己就要學會給自己信心，只有這樣，才可能成功。

　　14.CnLei 22:01:46：不同的城市有不同的特點,要在適合你的企業(yè)生存的城市里創(chuàng)業(yè),說說你對這句話的看法？

　　優(yōu)瑪家紡-老安：首先這句話我們是認同的。好幾個家紡行業(yè)的朋友都慫恿我們把公司集體搬遷到南通，但是我們還是選擇上海，最起碼運營選擇上海。因為我們前期注重的是品質(zhì)和服務，后期注重的運營和設計，而服務意識、設計、運營上海比南通具有非常大的優(yōu)勢，至于品質(zhì)，僅僅是兩地相同而已，南通唯一的優(yōu)勢就是節(jié)約成本，離供應商更近一點，但是我們寧愿離用戶更近一點。

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：補充一點，還是要注意行業(yè)的地域特點，比如電商，北京、上海、杭州，三個城市占據(jù)B2C80%以上份額。

　　15.CnLei 22:02:10：人們常說:大企業(yè)是一個小社會.可見,如何管理國家,管理企業(yè)也不是一件簡單的事.您是否有過將自己的個人意志強加給團隊呢?

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：謝謝你的提問；當然有，而且很多；但現(xiàn)在我已經(jīng)開始努力改變自己的溝通方式，盡可能的不影響團隊其他人的思維；你必須要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓自己變成外行，這樣公司就更可能會做大；管理國家還是比公司復雜的多，我們草根就要學會努力做好一件事，把一件事做到極致；簡單是最硬的道理。

　　16.馬洲網(wǎng)22:30:06 ：關(guān)于團隊的執(zhí)行力~~協(xié)調(diào)~~怎么解決？？

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：讓合適的人做合適的事。

　　優(yōu)瑪家紡-老安：just do it

　　優(yōu)瑪家紡-劉盼：nothing is impossible

　　17. 草根之家22:30:17 ：我再問一個,你們網(wǎng)站沒任何優(yōu)勢情況下發(fā)展起來,最關(guān)鍵的因素是什么?

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：熬

　　優(yōu)瑪家紡-劉盼：熬，堅決不認輸。

　　優(yōu)瑪家紡-老安：熬，死了也不能咽氣。詐尸才是王道。

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：創(chuàng)業(yè)最重要的就是 熬，堅持是王道；還是那句，剩者為王。

　　優(yōu)瑪家紡-老安：一個人的時代的已經(jīng)一去不復返了，所以多找?guī)讉€人一個人湊一起就不是一個人了。

　　18.飛翔dē魚o○ 22:33:17：我想問一下，王總是怎么讓你的團隊相信你的呢？

　　19.重慶社區(qū)22:34:34 ：王總是怎么讓你的團隊相信你和互相信任的呢？

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：謝謝你們的提問；己所不欲，勿施于人；先學會信任別人；在這個問題上伙伴永遠沒錯，你可以嘴上逗逗他們，但心里一定要明白這個道理。其二，要學會做別人的依靠，這是你在團隊中的價值。

　　優(yōu)瑪家紡-老安：個人覺得團隊的團結(jié)信任是經(jīng)過歲月磨練的，不是個人意志決定的，很多事情必須經(jīng)歷才能夠成長。

　　優(yōu)瑪家紡-劉盼：時間會讓團隊積累，成長，經(jīng)驗是摸索出來的。

　　20.草根之家22:36:34 ：再問一下王總,從構(gòu)思這個網(wǎng)站,到策劃,到最后上線,總共花了多長時間?

　　21.馬洲網(wǎng)22:38:21：是前期好好策劃，還是先上馬，實踐中總結(jié)經(jīng)驗呢？？

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：都是實踐出來的；計劃不可以做的大，因為小企業(yè)根本沒有那個能力，先把一件事做好再做另一件。

　　優(yōu)瑪家紡-老安：我們做的是家紡電子商務，團隊沒有一個家紡、也沒有電子、更沒有商務。

　　但是不等于不可以做，當然，我們不推崇大家盲目的做。

　　優(yōu)瑪家紡-劉盼：我們做家紡電子商務，沒有一個懂家紡，沒有一個懂電子，沒有一個懂商務。目前的網(wǎng)站都是我們自己做的，所有事情全包。

　　22.愛國者22:41:40 ：你們以前的專業(yè)是什么？

　　優(yōu)瑪家紡-老安：我是會展業(yè)的。

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：做過挺多，有成有敗，總結(jié)是打雜的。

　　優(yōu)瑪家紡-劉盼：我是藝術(shù)的，現(xiàn)在貌似打雜。

　　23.小黑哥22:43:06 ：在問4個問題：

　　1.你們團隊還招不招人？

　　2.目前團隊缺哪方向的人才？

　　3.加入你們團隊有哪些條件？

　　4.最后就是利潤如何分配？

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：什么都缺，所以什么我們都干，從客服到包裝，我天天負責買菜，劉盼負責洗菜，老安負責燒。目前主要在找php的人。

　　24.華師后院22:43:37 ：你們的運營模式被復制的難易度？

　　優(yōu)瑪家紡-老安：我覺得我們的運營模式是不可復制的，因為我們做得并不好，不值得復制。其次，我們的團隊、歷史、資源、環(huán)境、實力、以及所經(jīng)歷的磨練都是不同的，這些是不可復制的，所以我們不可復制。再就是我們現(xiàn)階段的核心是服務，以及以后的運營和設計，這幾個方面是非常難復制的。

　　25.huainei. 22:34:19：人人都有自己的榜樣,它可以給你不斷完善自己和提升自己,或者把對方看作自己的對手,取其精華,讓自己超越對方.，你們的榜樣是哪個？

　　優(yōu)瑪家紡-老安：我們的榜樣是我們的用戶，我關(guān)注最多的就是我們的用戶需要什么。競爭對手次之，行業(yè)老大再次之。

　　優(yōu)瑪家紡-劉盼：用心去關(guān)注每一個用戶。

　　**********************<自由提問環(huán)節(jié)結(jié)束>****************************

　　主持人 ：好的，在這里非常感謝大家的踴躍提問和討論。由于時間關(guān)系，自由提問環(huán)節(jié)就暫時到這里結(jié)束了，我們要回歸到訪談中來，所以請大家耐心等待一會，謝謝！

　　主持人 ：再問最后一個問題，優(yōu)瑪未來的規(guī)劃是什么？能給大家描述一下嗎？

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：年輕人的公司，咱可以窮但不可以沒格調(diào)；企業(yè)要做大要整合市場就必須有廣闊心胸，曾經(jīng)幫過我們的人要時刻記住，曾經(jīng)踩過我們的人相逢一笑泯恩仇；優(yōu)瑪?shù)奈磥淼陌l(fā)展很清晰，以電子商務來整合國內(nèi)家居紡織品市場份額，能整合多少我們不知道；反正既然干了，就玩命干吧。

　　主持人：恩，那在這里祝你們接下來的工作一切順利。感謝大家的踴躍發(fā)問，也非常感謝王樹慶團隊來到我們的互動空間和我們分享他們的快樂的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及寶貴的經(jīng)驗。最后，不知不覺訪談就接近尾聲了，你們還有什么話想跟網(wǎng)友們說說的？

　　優(yōu)瑪家紡-樹慶：你恨一個人的話那就讓他去創(chuàng)業(yè)；你愛一個人也讓他去創(chuàng)業(yè)；優(yōu)瑪團隊歡迎大家來公司作客！

　　優(yōu)瑪家紡-劉盼：你恨一個人的話那就讓他去創(chuàng)業(yè)；你愛一個人也讓他去創(chuàng)業(yè)；優(yōu)瑪團隊歡迎大家來公司作客！

　　優(yōu)瑪家紡-老安：你恨一個人的話那就讓他去創(chuàng)業(yè)；你愛一個人也讓他去創(chuàng)業(yè)；優(yōu)瑪團隊歡迎大家來公司作客！

　　優(yōu)瑪家紡-啊?。耗愫抟粋€人的話那就讓他去創(chuàng)業(yè)；你愛一個人也讓他去創(chuàng)業(yè)；優(yōu)瑪團隊歡迎大家來公司作客！

　　主持人 ：再次感謝你們的到來，開源插件網(wǎng)祝福您們的優(yōu)瑪家紡發(fā)展能更上一層樓。好的，我們今天的訪談就到這里，非常感謝大家的耐心支持。同時我們非常歡迎更多的站長朋友們加入我們的互動空間來，讓更多的人認識你，認識你的網(wǎng)站。有興趣參與的朋友可加QQ群: 4733012（加的時候請注明：站長故事匯字樣），也許下一個邀請的嘉賓就會是你。更多草根站長的故事盡在www.17cha8.cn。謝謝大家，我們下期再見！