羅輯俐的“快魚(yú)”創(chuàng)業(yè)術(shù)

　　□贏周刊記者 徐璧玉

　　“我希望認(rèn)真地做好每一件事情，真誠(chéng)地對(duì)待朋友。時(shí)間老人是非常有價(jià)值的，讓很多東西得到沉淀。大家都真誠(chéng)以待。十年后可能很多過(guò)程都忘記了，但是這份美好的感受會(huì)停留在家里?！?/p>

　　今年是羅輯俐在家居圈子的第十一個(gè)年頭了。期間她曾經(jīng)在本土家具業(yè)的兩大巨頭——聯(lián)邦家私集團(tuán)和香港皇朝家私集團(tuán)任職八年。如今在簡(jiǎn)愛(ài)家居舉行的許多重要活動(dòng)上，時(shí)?？梢钥吹铰?lián)邦家私和香港皇朝家私兩家大企業(yè)的高層及其他圈內(nèi)知名人士的身影。對(duì)于一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，離職很久后依然得到老東家的認(rèn)同，不是一件容易的事情。在羅輯俐看來(lái)，蘊(yùn)含其中的更多是鼓勵(lì)和支持。

　　1999年，羅輯俐加盟聯(lián)邦家私，為該公司的店面工作流程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合、商場(chǎng)布局等方面做了大量創(chuàng)新。短短數(shù)年間，經(jīng)羅輯俐手設(shè)計(jì)出來(lái)的門(mén)店，多達(dá)數(shù)百家。她也曾受命于危難之際，接管聯(lián)邦家私全國(guó)物流配送中心，進(jìn)行流程重整，為聯(lián)邦家私的發(fā)展開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)。

　　2005年，羅輯俐跳槽至另一家家具龍頭皇朝家私，出任銷(xiāo)售總監(jiān)，負(fù)責(zé)皇朝家私在國(guó)內(nèi)九大城市直營(yíng)分公司的市場(chǎng)拓展和建店工作。任職期間，皇朝董事局高層的變化曾導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，羅輯俐在制度、團(tuán)隊(duì)和店面的建設(shè)等方面做了大量工作，穩(wěn)住香港皇朝家私在國(guó)內(nèi)一線城市的形象和市場(chǎng)份額。其后，羅輯俐實(shí)施供應(yīng)鏈改造工程，提升生產(chǎn)計(jì)劃供貨響應(yīng)速度；并促使不達(dá)標(biāo)及老化店面改造數(shù)達(dá)到300多家，新店拓展數(shù)量達(dá)到600余家。

　　短短兩年間，羅輯俐的管理能力和創(chuàng)新能力令眾人對(duì)這名女子刮目相看，她以個(gè)人的魅力征服了一群戰(zhàn)友。但是，就在事業(yè)風(fēng)生水起之時(shí)，羅輯俐提出辭職，在皇朝家具董事局引起一片嘩然。

　　公司長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的挽留，依然未能改變羅輯俐的決定。她已決意走上創(chuàng)業(yè)之路，請(qǐng)辭終于獲批。她離開(kāi)那天，皇朝家私董事長(zhǎng)馬明輝，一位有著十幾億身家的家具巨頭掌門(mén)人，親自帶著幾百個(gè)銷(xiāo)售精英送別她。

　　簡(jiǎn)愛(ài)速度 質(zhì)量?jī)?yōu)先

　　“在關(guān)鍵的階段，得到朋友、過(guò)去的上司實(shí)實(shí)在在的支持，這是很幸運(yùn)的事情。在創(chuàng)業(yè)后，很多溫暖扶持著我，對(duì)于這些給予我?guī)椭呐笥眩叶夹膽迅屑?。一路前行中，如果沒(méi)有這些朋友，一定不能走得那么快，沒(méi)有那么順利，也會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)。”

　　“我既然選擇了創(chuàng)業(yè)的路子，我就一定要做到最好，要不怎么對(duì)得起為我送行的這些朋友。”

　　選擇創(chuàng)業(yè)，羅輯俐的第一站落在有中山市“天河城”之稱的大信新都匯。

　　在簡(jiǎn)愛(ài)家居進(jìn)駐大信新都匯之前，其原址早已是家具商城，但經(jīng)營(yíng)了三年多，依然虧損嚴(yán)重。所以，當(dāng)時(shí)很多朋友都善意地勸她：“原來(lái)的老板這么有關(guān)系，都不能實(shí)現(xiàn)盈利，你不要冒風(fēng)險(xiǎn)了?！碑?dāng)時(shí)很少人認(rèn)為這個(gè)女人能夠帶來(lái)改變，但羅輯俐依然知難而上。

　　2007年3月7日，距離羅輯俐離開(kāi)香港皇朝家具僅僅四天的時(shí)間，她在中山香格里拉大酒店召開(kāi)招商會(huì)議。會(huì)議當(dāng)日來(lái)了200多家供應(yīng)商，這些都是羅輯俐此前八年在家具業(yè)認(rèn)識(shí)的朋友。盡管當(dāng)時(shí)的簡(jiǎn)愛(ài)家具規(guī)劃只是1萬(wàn)平方米，根本容納不了這么多供應(yīng)商，但他們還是紛紛在百忙中抽出時(shí)間來(lái)捧場(chǎng)。

　　聯(lián)邦家具和香港皇朝家私的掌門(mén)人也來(lái)了。皇朝家私董事長(zhǎng)馬明輝主動(dòng)上臺(tái)，談到羅輯俐在皇朝家私是如何發(fā)展渠道，如何投入工作，如何贏得所有人的尊敬。盡管馬明輝的普通話并不標(biāo)準(zhǔn)，卻洋洋灑灑細(xì)說(shuō)了一個(gè)多小時(shí)，而這是事前完全沒(méi)有安排的環(huán)節(jié)。

　　五一期間簡(jiǎn)愛(ài)家居第一期開(kāi)業(yè)，同年9月第二期又隆重試業(yè)，創(chuàng)下了招商和營(yíng)業(yè)的“簡(jiǎn)愛(ài)速度”，并讓全部進(jìn)駐的商家實(shí)現(xiàn)盈利。

　　據(jù)羅輯俐透露，今年國(guó)慶黃金假期，中山門(mén)店銷(xiāo)售總額達(dá)2170萬(wàn)元，“這是還沒(méi)有加上私單的保守?cái)?shù)據(jù)”。

　　同在國(guó)慶期間，位于厚街家具大道的名家具·簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心舉行開(kāi)業(yè)儀式，成為東莞首個(gè)大規(guī)模家居飾品采購(gòu)平臺(tái)。名家具·簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心由東莞名家具俱樂(lè)部與簡(jiǎn)愛(ài)家居聯(lián)合打造，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)4萬(wàn)平方米，目前進(jìn)駐的國(guó)內(nèi)外家居飾品企業(yè)達(dá)160家。

　　至今，簡(jiǎn)愛(ài)家居廣場(chǎng)已遍及中山、江門(mén)、東莞。創(chuàng)業(yè)初期即遭遇席卷全球的金融危機(jī)，家居建材賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)倒閉潮，羅輯俐以簡(jiǎn)愛(ài)特有的速度和質(zhì)量，讓簡(jiǎn)愛(ài)家居廣場(chǎng)健康成長(zhǎng)起來(lái)。“這不是大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，這是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代”。在創(chuàng)辦初期，羅輯俐希望以速度制勝一切。但是，要處處快人一步，談何容易，這靠的是羅輯俐10年來(lái)在家居圈子顯露的魅力和魄力。