王培火：“龍”游天下

　　以“品牌支撐動漫，動漫服務(wù)品牌”的全新經(jīng)營理念，太子龍走上了文化營銷的差異化之路。

　　文/本刊記者 王文正 攝影/鄭小剛

　　基本面

　　太子龍成立于1995年，經(jīng)過10年的發(fā)展現(xiàn)在已初具規(guī)模。發(fā)展至今，公司已擁有總資產(chǎn)8億元，全套日本重機(jī)流水線；固定職工3000余名，其中中、高級技術(shù)管理人員350余名；年產(chǎn)各類服裝500萬件套。

　　王培火是一個創(chuàng)造者。

　　“第一，先做思想，還是先做產(chǎn)品，這是品牌革命的首要問題；第二，國際品牌的本質(zhì)就是民族文化的國際化。這是我們對世界品牌的兩大理論貢獻(xiàn)?！蓖跖嗷鹉抗庵虚W爍著熾熱的光芒，從容淡定地談出了太子龍控股集團(tuán)首創(chuàng)的《科學(xué)品牌發(fā)展觀》論著的核心主題思想。

　　14年了，王培火依舊保持著創(chuàng)業(yè)初期的那分激情，內(nèi)斂而干練、簡單而務(wù)實，從他創(chuàng)業(yè)那一天起所具有的那份旺盛的創(chuàng)造力，也至今未曾衰退。作為中國服裝行業(yè)十幾年興衰沉浮的見證者，太子龍的發(fā)展歷程與王培火個人的成長之路也非常地相似，出身寒微而負(fù)重拼搏，以不斷創(chuàng)造來超越自我。從上世紀(jì)90年代中期以“加工”為核心的速度競爭，到90年代后期以“營銷”為核心的成本競爭，以及到本世紀(jì)以“品牌”為核心的設(shè)計競爭，再到今天以“文化”為核心的創(chuàng)意思想競爭，在經(jīng)歷了歲月和市場洗禮之后，太子龍一步步地走向成熟。

　　把服裝當(dāng)時尚文化產(chǎn)業(yè)來做

　　9月20日，位于杭州江東工業(yè)園區(qū)的太子龍時尚產(chǎn)業(yè)園順利開園。董事長王培火對這個占地152畝、總規(guī)劃投資6億元的產(chǎn)業(yè)園的定位是：創(chuàng)意之園、文化之園和精神之園?！八且灾腔蹌?chuàng)意為基點(diǎn)，以時尚產(chǎn)業(yè)為主軸，綜合業(yè)務(wù)涵蓋時尚品牌的研發(fā)與物流，文化傳播，動漫科技等創(chuàng)意性的時尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是一個不以犧牲環(huán)境資源為代價的‘無煙工廠’，是一個品牌經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)型的現(xiàn)代化園區(qū)。”

　　“太子龍不再是一個傳統(tǒng)意義上的服裝品牌企業(yè)，我們做的是時尚文化產(chǎn)業(yè)。”王培火10月14日在杭州告訴《浙商》記者，2007年，太子龍就開始謀劃企業(yè)轉(zhuǎn)型，到2008年，恰遇席卷全球的金融風(fēng)暴，太子龍順勢而為，彎道超車，“金融危機(jī)幫了我們的忙。”

　　金融危機(jī)之下，傳統(tǒng)的服裝制造企業(yè)受到了前所未有的沖擊。然而，作為“中國十大男裝品牌”的太子龍，2008年銷售額卻同比增長了28%，2009年1-9月亦同比增長超過30%。不僅如此，在太子龍銷售的所有服裝中，由自己的工廠生產(chǎn)的服裝僅占8%。這一數(shù)字表明，太子龍成功實現(xiàn)了從“制造業(yè)”向“創(chuàng)造業(yè)”的順利轉(zhuǎn)型。

　　事實上，早在2006年，王培火就成立了浙江龍?zhí)游幕瘋鞑ビ邢薰?。這是我國服裝行業(yè)內(nèi)首個試水動漫產(chǎn)業(yè)的公司。該公司所制作的100多集動畫片《龍?zhí)印糯茖W(xué)家的故事》，以卡通龍?zhí)有蜗鬄樵V求，把古代中國100多個科學(xué)家的故事有機(jī)地串聯(lián)起來，以孩子們喜聞樂見的形式去表現(xiàn)。與之相應(yīng)的，還有一系列的龍?zhí)拥耐婢吆屯b。

　　從營銷角度看，“龍?zhí)印睂嶋H上是“太子龍”的下一代。就像肯德基和麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)了少兒一樣，王培火正是在用“龍?zhí)印钡男蜗笈嘤育埾乱淮M(fèi)群體。不難想象，那些看著龍?zhí)觿勇L大的一代，成人后對太子龍品牌會是什么樣的回饋情感！

　　首提“商務(wù)休閑”男裝概念

　　以“品牌支撐動漫，動漫服務(wù)品牌”的全新經(jīng)營理念，走上了文化營銷的差異化之路，是王培火的商業(yè)創(chuàng)造性的體現(xiàn)，也是他對品牌概念的一種深入認(rèn)識。事實上，與眾多從制造或貿(mào)易起家的服裝企業(yè)不同，王培火一開始就表現(xiàn)出強(qiáng)烈的差異化經(jīng)營與品牌文化意識。

　　太子龍創(chuàng)立之前，是中國服裝業(yè)的品牌萌芽階段。1995年，品牌意識剛開始興起時，王培火就在浙江諸暨皇家時裝公司基礎(chǔ)上創(chuàng)立浙江太子龍服飾有限公司，開始太子龍品牌的艱辛運(yùn)作。 針對選擇何種類型的品牌定位，王培火經(jīng)過對市場多年的觀察發(fā)現(xiàn)，在眾多的服裝品牌中，男裝正裝以寧波、溫州為中心，休閑裝以溫州、泉州、中山為中心，而商務(wù)休閑還未起步。王培火意識到：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那些不甘于被正裝束縛、追求個性化休閑但卻不得不符合商務(wù)禮儀的商務(wù)人士，將是商務(wù)休閑服飾定位的準(zhǔn)市場空間。于是，他決定將太子龍品牌定位于商務(wù)休閑風(fēng)格，提出商務(wù)休閑男裝的創(chuàng)新概念。到了1999年，王培火更加明確地將產(chǎn)品的消費(fèi)群，定格為25歲至45歲之間敢于領(lǐng)先潮流的時尚男性，價位既要能讓普通工薪層能接受，又要為那些塑造“自信=成功”形象的男士創(chuàng)造物質(zhì)條件。

　　當(dāng)王培火提出商務(wù)休閑男裝的概念后，全國一些服裝基地的各大品牌迅速跟進(jìn)，開發(fā)自己的商務(wù)休閑服飾，但此時太子龍已經(jīng)是商務(wù)休閑中的引領(lǐng)者，走在國際潮流本土化的前列?！　　?/p>

　　王培火決定用這樣一種模式來經(jīng)營太子龍：將中國市場分為幾個區(qū)域，每個區(qū)域選一到兩個消費(fèi)中心城市；以這些城市為中心，向外呈輻射狀帶動整個區(qū)域的消費(fèi)，逐漸在消費(fèi)者中間形成不同的消費(fèi)習(xí)慣。占領(lǐng)這些中心城市的市場，然后直接影響整個消費(fèi)區(qū)域，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面。

　　換標(biāo)力推品牌國際化

　　2008年7月，太子龍換掉了沿用多年的標(biāo)志，以更具國際化和時尚感的全新形象亮相于世人面前。

　　目前太子龍95%左右的產(chǎn)品還是在國內(nèi)市場銷售，在國際市場銷售的比重不大。太子龍要實現(xiàn)銷售結(jié)構(gòu)的變化，就要靠品牌的國際化來達(dá)到目的。這樣，太子龍就需要換一個全新的標(biāo)識，以求贏得國際市場的認(rèn)可。

　　王培火在解釋“換標(biāo)”的原因時說：“這既是我們民族文化國際化的一個步驟，也是及時調(diào)整品牌內(nèi)涵的相關(guān)元素，更是防止品牌老化的一個手段。”