壽險市場份額下滑 中國人壽多個城池瀕臨失守

　　公司10月份保費(fèi)收入環(huán)比下降34.29%，前10個月累計同比下降3.82%，列三家上市險企環(huán)比降幅之首

　　□ 本報記者 高鐵牛

　　昨日，中國人壽公布的2009年1-10月的最新保險經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，公司今年10月份的保費(fèi)收入環(huán)比大幅下降34.29%，前10個月累計同比下降3.82%，列三家上市險企環(huán)比降幅之首。從中國人壽在各地區(qū)1-9月份人壽保費(fèi)收入當(dāng)中亦不難看出，中國人壽強(qiáng)大的壽險份額正在面臨各地城池失守的窘境。

　　國壽份額在多個地區(qū)被平安趕超

　　中國人壽公告的經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，其前十個月完成保費(fèi)收入2547億元，這一數(shù)據(jù)較去年同期下降3.82%。10月單月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入174億元，環(huán)比9月份的265億元下降幅度高達(dá)34.29%。這組明顯下滑的數(shù)據(jù)，或?qū)ζ洚?dāng)月在全國市場的占有份額產(chǎn)生不利影響。

　　提起中國人壽，其在國人心中是當(dāng)然的險企巨無霸。正是這樣一艘業(yè)界航母，如今卻正面臨著同業(yè)的趕超，在局部的競爭當(dāng)中，正經(jīng)歷“損兵折將”，城池失守的窘境。也許是它的神經(jīng)末梢脈絡(luò)龐雜以致于與大腦的溝通不暢，造成局部微循環(huán)出現(xiàn)了問題。

　　記者從保監(jiān)會網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2007年開始中國人壽與中國平安在深圳的市場地位發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。國壽在深圳連續(xù)8年的老大地位被平安搶得。2007年底，中國人壽在深圳的人壽保費(fèi)收入為22億元，中國平安在深圳的人壽保費(fèi)收入為28億元，兩者差距為6億元。進(jìn)入2008年，中國人壽深圳公司與中國平安深圳公司的市場份額差距有所減少。2008年，中國人壽在深圳的人壽保費(fèi)收入為38億元，中國平安在深圳的人壽保費(fèi)收入為42億元，兩者差距僅為4億元。差距大幅收窄35.82%。

　　但這一差距在2009年的前9個月內(nèi)并未被繼續(xù)收窄，反而出現(xiàn)較大幅度的擴(kuò)大，盡管距離年尾尚有不到2個月的時間，但面對強(qiáng)大的競爭對手，似乎2個月的時間不算長。畢竟，中國平安在深圳用了很長的時間才坐到頭把交椅的位子，料其不會輕言放棄。

　　據(jù)深圳市保監(jiān)局公布的人壽保險公司原保險保費(fèi)收入情況表顯示，2009年1-9月中國人壽深圳分公司的保費(fèi)收入為31億元，而中國平安深圳分公司已經(jīng)高達(dá)43億元，兩者相差12億元。

　　對于份額的差距，中國人壽深圳分公司的相關(guān)人士告訴記者，就深圳市而言，中國平安與中國人壽的競爭最近兩年一直處于焦灼狀態(tài)，但中國人壽誓做深圳最好的保險公司這一目標(biāo)始終不渝，單就幾個月的數(shù)據(jù)對比，也不足以表現(xiàn)公司全年的經(jīng)營狀況。同時該相關(guān)人士對于公司的發(fā)展前景充滿信心。

　　份額下滑累及分公司掌舵人？

　　近日有媒體報道，因近兩年公司在深圳的市場份額久居次席，中國人壽保險股份有限公司于日前更換了深圳分公司總經(jīng)理。報道同時指出，這是國壽深圳分公司在兩年內(nèi)的第三次總經(jīng)理換帥。臨近年底出現(xiàn)高管人員的更迭，是臨危受命還是為來年的戰(zhàn)略布局打基礎(chǔ)尚不得而知。

　　據(jù)報道稱，1999年-2006年，中國人壽深圳分公司牢牢占據(jù)深圳市場的“龍頭老大”位置，連續(xù)8年總保費(fèi)居于深圳市場首位，“深圳保險市場的龍頭”地位一直未被撼動。然而，面對市場占有率的下滑，面對高層管理人員的更迭，中國人壽深圳分公司相關(guān)人士對記者表示，相關(guān)媒體報道稱中國人壽深圳分公司總經(jīng)理換人及市場份額下滑只是在時間點(diǎn)上的一種巧合，市場份額下滑與人士變動沒有內(nèi)在聯(lián)系。人士變動僅是公司高層著眼于公司未來發(fā)展的考慮。該人士進(jìn)一步解釋說，中國人壽深圳分公司原總經(jīng)理梁勇是在今年6、7月間離開公司的，接到上面的通知也只是說由身為副總經(jīng)理的周玉潔主持公司工作，目前總經(jīng)理的人選尚處空缺之中。

　　如果僅是因?yàn)槭袌龇蓊~減少使公司龍頭地位受到威脅而換人的邏輯成立的話，那么，還有哪些地區(qū)老總的座椅岌岌可危呢？

　　記者從保監(jiān)會公布的歷年人壽保險公司原保險保費(fèi)收入情況表中發(fā)現(xiàn)，中國人壽出現(xiàn)市場份額下滑的地區(qū)并不止深圳一個地區(qū)，就單個城市的對比來看，同是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的上海，今年前9個月內(nèi)中國人壽壽險保費(fèi)收入為71億元，中國平安為92億元，二者相差21億元達(dá)30%。2008年時平安收入92億元，國壽收入76億元，二者差16億元，2007年時，平安收入80億元，國壽收入67億元，差距為13億元。13億元、16億元、21億元，可以看出，差距正在逐年拉大。

　　在北京，今年前9個月內(nèi)中國人壽壽險保費(fèi)收入為58億元，中國平安為89億元，二者相差31億元達(dá)53%。2008年時平安收入88億元，國壽收入69億元，二者差19億元，2007年時，平安收入70億元，國壽收入55億元，差距為15億元。15億元、19億元、31億元，同樣是差距在增大，而且今年前9個月的差距較去年年底的差距放大明顯。

　　在天津，今年前9個月內(nèi)中國人壽壽險保費(fèi)收入為23億元，中國平安為27億元，二者相差4億元達(dá)17%。繼2009年2月中國人壽在天津首次被中國平安趕超以來，歷經(jīng)7個月的競爭中國人壽天津分公司始終未能奪回失去的陣地，且差距從1億元逐步拉大到4億元。2008年時平安收入28億元，國壽收入43億元，二者差15億元，2007年時，平安收入24億元，國壽收入28億元，差距為4億元。

　　如果按中國人壽深圳分公司相關(guān)人士對記者所表示的，市場份額下滑與人士變動僅是一種“巧合”，那么，這樣的巧合是否會發(fā)生在上述地區(qū)呢？平安天津的趕超已為中國人壽其他分公司的境況敲響警鐘。

　　市場老大地位堪憂

　　在中國人壽市場占有率具有明顯優(yōu)勢的地區(qū)，中國平安與中國人壽的市場份額差距正在逐步縮小。例如，中國人壽廣東分公司今年前9月壽險保費(fèi)收入達(dá)231億元，中國平安廣東分公司當(dāng)期壽險保費(fèi)收入為99億元，差距為132億元。而中國平安與中國人壽兩公司去年同期保費(fèi)收入在廣東的差距為174億元。

　　兩公司市場份額在激烈的市場競爭中出現(xiàn)的明顯變化，不得不令人們擔(dān)心國壽欲在年內(nèi)逆轉(zhuǎn)市場份額下滑態(tài)勢的雄心大志能否得以實(shí)現(xiàn)。

　　年關(guān)將至，保險企業(yè)一般都會利用這段時間，通過各種方式?jīng)_業(yè)績，力圖給廣大投資者一個滿意的回報。如果因?yàn)橐坏氐慕?jīng)營不善而換掉其管理人，這還是可以理解的，但畢竟換帥是把雙刃劍。眾所周知，經(jīng)歷了戀愛階段，彼此認(rèn)為有了足夠的了解之后而進(jìn)入婚姻生活的一對新婚夫妻，在生活當(dāng)中尚需要經(jīng)歷一段較長時間的磨合期，磨合成功則是幸福美滿皆大歡喜，失敗則意味著有可能面臨解體。換帥不同樣也會有如此的過程嗎？

　　記者隨機(jī)采訪了中國人壽深圳分公司某營業(yè)部的工作人員，他認(rèn)為，中國人壽在深圳的市場份額下滑存在兩方面的原因，第一，目前在銷售網(wǎng)點(diǎn)及營銷人員數(shù)量上與平安存在較大差距；第二，在產(chǎn)品方面，雖然營銷的產(chǎn)品沖突面不大，但是平安的萬能險一直都在銷售之中，而國壽的萬能險銷售則隨著貫徹落實(shí)調(diào)整結(jié)構(gòu)的深入，在一段時期內(nèi)賣賣停停，這在一定程度上影響了國壽的業(yè)績，反映到市場份額上則是出現(xiàn)下滑，同時，他也承認(rèn)，雖然2007年以來一直與中國平安存在差距，唯這次最明顯。對于上層換帥他表示，是否因?yàn)闃I(yè)績持續(xù)落后于平安的原因而換人他不清楚，但他也期望，換人是著眼于長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮，畢竟換人對短時期內(nèi)的經(jīng)營會產(chǎn)生不利影響。如果想在年內(nèi)剩下的2個月的時間內(nèi)將市場重新奪回來，他顯得信心不足。當(dāng)記者告訴他9月份國壽在北京、上海、天津的市場份額均落后于中國平安之后，他表現(xiàn)出了對于中國人壽遠(yuǎn)期市場占有率的擔(dān)憂。

　　中國人壽于前兩年便已確立了“主業(yè)特強(qiáng)、適度多元”的發(fā)展戰(zhàn)略。在銀行、證券等資本運(yùn)作領(lǐng)域更是大手筆頻頻，并表示，將核心主業(yè)由目前的壽險業(yè)、資產(chǎn)管理，拓展到養(yǎng)老險和財險，逐漸擴(kuò)張至銀行、基金、證券和信托等相關(guān)金融領(lǐng)域。那么，如果作為核心業(yè)務(wù)的壽險業(yè)績出現(xiàn)持續(xù)下滑的話，對于其開疆拓土是否會產(chǎn)生掣肘尚不得而知。

　　證券分析人士對中國人壽在部分地區(qū)市場份額的下滑表示，對于公司更多的要是考慮其資產(chǎn)的內(nèi)含價值與投資收益，單就市場規(guī)模而言，一時的得與失不見得對內(nèi)含價值產(chǎn)生不利影響。分公司的人員更迭對于總公司的發(fā)展戰(zhàn)略亦不會產(chǎn)生任何影響。

　　如果說市場份額下滑是中國人壽上層做出換人決定的原因，那么，從9月份的保費(fèi)收入來看，深圳全市的壽險收入僅占全國壽險收入的1.7%，以單個城市來對比的話，遠(yuǎn)低于北京的6.12%，也不及同為沿海開發(fā)城市上海的5.54%，甚至與新興的直轄市慶的2.4%仍差0.7個百分點(diǎn)。那么，國壽為什么獨(dú)看重在深圳的市場占有率呢？