步步高紐曼手機下鄉(xiāng)僅售數(shù)部 或不夠搬送費

　　最近，商務部公布了七月份手機下鄉(xiāng)的銷售情況，單月共售出手機12萬多部，顯示手機下鄉(xiāng)情況正在好轉。諾基亞借助手機下鄉(xiāng)成功滲透到農村市場，以43,753部，36.33%的市場占有率遠遠甩開對手三星，維持江湖老大地位。海爾、天宇、長虹、華為、中興等國產品牌表現(xiàn)搶眼，市場份額都突破了5%。從統(tǒng)計情況來看，手機下鄉(xiāng)的品牌集中度更明顯，前十名占據了95%左右的市場份額。

　　摩托羅拉和LG手機下鄉(xiāng)形勢很不樂觀，手機下鄉(xiāng)沒有幫他們成功滲進農村市場。不少國產品牌手機下鄉(xiāng)銷售的成績單十分難看，月銷售不過百部的大有人在，其中，深圳市高新奇科技股份有限公司銷售79部，廣東步步高電子工業(yè)有限公司銷售54部，中國振華（集團）科技股份有限公司銷售15部，北京紐曼偉業(yè)科技有限公司銷售10部，深圳市中科諾數(shù)碼科技有限公司銷售3部。

　　在業(yè)內，步步高手機，紐曼手機，高新奇手機的聲譽還不錯。手機下鄉(xiāng)中的這種不如人意的表現(xiàn)，著實讓人頗感意外。這種銷售量賺來的錢，可能連搬運費都不夠。所以，手機下鄉(xiāng)，對他們而言，已經沒有多大意義。觀察家認為，造成這種原因，這些品牌是值得檢討的，有些品牌只把手機下鄉(xiāng)作為提升品牌的形象工程，沒有充分重視手機下鄉(xiāng)，沒有踏踏實實借手機下鄉(xiāng)東風做市場，產品定位不準，渠道滲透不力，銷售自然不容樂觀。

　　或許當初千方百計爭取手機下鄉(xiāng)，一方面是為提高銷售，但更多的是為提升品牌，把手機下鄉(xiāng)當作重大的形象工程來抓。其實，手機下鄉(xiāng)是一把雙刃劍，做好了，對提升品牌在農村市場的形象，拓展農村市場是功不可沒的；但如果做不好，勢必對品牌帶來傷害，導致農村市場的丟失，更嚴重一點，在接下來的手機下鄉(xiāng)招標中，或許面臨被除名的危險。坦率地說，月銷售不足百部，這種銷量，占據手機下鄉(xiāng)名額沒有多大意義。