鄭祥福：搶占對接?xùn)|盟的橋頭堡

　　在過去的14年里，鄭祥福從室內(nèi)照明到市政工程到礦業(yè)投資，再到今天的商業(yè)地產(chǎn)，每次轉(zhuǎn)型都顯得穩(wěn)健而從容。目前，他把主要精力放在了總投資15億元的廣西東盟浙商物流園上——它主要是借中國—東盟貿(mào)易區(qū)的商機，面向越南和其他東盟國家的批發(fā)和零售市場。

　　本刊記者 王文正

　　2009年10月22日，廣西南寧明園新都大酒店。正值第六屆中國—東盟博覽會“崇左市重點園區(qū)項目推介會”在這里舉行。

　　廣西浙江商會會長、廣西國源集團董事長鄭祥福與廣西壯族自治區(qū)扶綏縣縣長吳強在一份協(xié)議書上簽字后，握手言歡，共慶雙贏——他們成了這次項目推介會的最大贏家。

　　該協(xié)議書約定：國源集團將投資15億元，在扶綏縣開發(fā)廣西東盟浙商物流園。該項目占地1100畝，第一期開發(fā)500畝，投資額為8億元。

　　浙商物流園包括新建電動車、摩托車、五金、日用百貨批發(fā)、零售綜合市場、蔬菜水果批發(fā)零售綜合市場、建筑裝飾材料綜合市場、農(nóng)資市場、 水產(chǎn)、家禽、豬飼料等農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場及物流園配套服務(wù)區(qū)。其中配套服務(wù)區(qū)建設(shè)專業(yè)停車場及相關(guān)配套設(shè)施，包括住宅、賓館、餐飲、金融、醫(yī)療等服務(wù)機構(gòu)，規(guī)劃用地250畝，占總面積的四分之一。

　　“物流園實際上是一個現(xiàn)代化的國際商貿(mào)城。以前扶綏有一些零散的專業(yè)市場，物流園建成后，會把這些專業(yè)市場整合起來。它主要是借中國—東盟貿(mào)易區(qū)的商機，面向越南和東盟國家的批發(fā)和零售市場。本來東盟國家要在全國各地進貨，以后可以直接到扶綏縣，不用跑更遠的地方。”鄭祥福說，他所以投巨資做這樣的項目，看中的正是中國與東盟之間廣闊的貿(mào)易往來的空間。

　　做商業(yè)地產(chǎn)和房地產(chǎn)，是42歲的鄭祥福來到南寧后的第3次“轉(zhuǎn)型”。在過去的14年里，鄭祥福從室內(nèi)照明到市政工程到礦業(yè)投資，再到今天的商業(yè)地產(chǎn)，每次轉(zhuǎn)型都顯得穩(wěn)健而從容。

　　淘金照明業(yè)“藍海”

　　對鄭祥福來說，1996年是他人生中的一個重要轉(zhuǎn)折點。那年，28歲的他放棄了自己在溫州經(jīng)營多年的摩托車配件廠，來到南寧這個尚欠發(fā)達的地區(qū)“淘金”。

　　“也說不清楚為什么會選擇南寧，當時只是一種朦朧的感覺：相對于東部發(fā)達地區(qū)的激烈競爭，中西部地區(qū)的欠發(fā)達就意味著無窮的商業(yè)機會?！编嵪楦８嬖V《浙商》記者說。

　　鄭祥福的感覺沒錯。與已經(jīng)經(jīng)歷過市場經(jīng)濟洗禮多年的江浙地區(qū)不同，1996年的南寧，剛剛處于市場經(jīng)濟的躁動和萌芽之中。鄭祥福來到南寧后，在一次為租住的房子購買燈具的過程中發(fā)現(xiàn)，偌大的南寧市區(qū)，竟然沒有一個像樣的燈具專賣店，更不用說那種大規(guī)模的燈具市場了。

　　很快，鄭祥福在南寧的繁華地段租了5間鋪面，開起了一個大型的室內(nèi)照明專賣店，“從廣東等地進貨，既做零售，又做批發(fā)，許多都是款式新穎、設(shè)計別致的燈具，賣得很好?！?/p>

　　鄭祥福專賣店的火爆生意，很快被別人模仿。南寧市區(qū)，一些燈具專賣店紛紛冒了出來。而此時的鄭祥福，已著手要把這些散落市區(qū)各地的專賣店整合起來。

　　1998年，鄭祥福投資在南寧市人民路籌建了一個3000平方米的市場——永新燈飾城。一時間，60多家業(yè)主入駐燈飾城，其輻射范圍也擴大到南寧周邊的縣市。

　　“永新燈飾城是南寧第一個專業(yè)照明市場?！编嵪楦樽约簞?chuàng)造的這個“南寧第一”深為自豪。

　　這么多的業(yè)主入駐燈飾城，市場攤位的銷售與出租異常順利，這固然令鄭祥福感到欣喜；但他同時也敏銳地感覺到，如此多的業(yè)主入駐，也說明了這一市場的競爭激烈起來，而激烈的競爭往往意味著利潤率的下降。要想保持市場領(lǐng)先者的身份，就必須再次開拓新的領(lǐng)域。

　　這一次，鄭祥福瞄準的是室外照明。

　　南寧照明業(yè)的NO.1

　　在“南寧第一”這個響當當?shù)摹懊毕?，鄭祥福很快成立了一家專業(yè)照明公司——廣西美工城市設(shè)施環(huán)境有限公司，以順應(yīng)南寧城市化建設(shè)快速推進過程中對照明工程的需要。

　　“市政工程難度大，一旦拿下來就是個大單，就算利潤率低點，但利潤總量并不低?！编嵪楦Ｌ寡?。

　　2000年，恰逢南寧機場高速公路亮化工程招標。南寧機場高速公里全長22公里，總投資8億元，在當時被譽為“廣西第一路”，對亮化工程的質(zhì)量、設(shè)計、服務(wù)等各方面都有著很高的要求。該項目招標公告一出，世界各著名照明公司如飛利浦、歐司朗、美國GE等公司紛紛應(yīng)標，爭奪這塊市政工程的肥肉。

　　“事實上，自從1998年南寧機場高速工程啟動后，我們就開始注意這個項目了?！编嵪楦Ｕf，經(jīng)過一年多的考察、跟蹤，鄭祥福決定應(yīng)標這個工程。

　　那么，初出茅廬的鄭祥福，靠什么與這些照明巨頭進行競爭呢？

　　“知彼知己，百戰(zhàn)不殆?！编嵪楦５拈L處在于，他既能清晰地知道自己和競爭對手的長處、短處，又能準確地把握客戶的需求。

　　“飛利浦、歐司朗這些公司無論在知名度還是在品牌上都比我們有優(yōu)勢，但他們的公司不在本地，售后服務(wù)鞭長莫及，同時他們的目的是來賺錢，利潤低了他們不會去做；而政府方面，最希望的是在工程質(zhì)量相差無幾的情況下，保證售后服務(wù)質(zhì)量，同時又有比較低廉的價格?！编嵪楦７治稣f。

　　于是，鄭祥福定下了這樣的策略：產(chǎn)品上，用世界道路照明第一品牌——索恩，以保證其質(zhì)量；服務(wù)上，以本地廠家的優(yōu)勢，一旦路燈出現(xiàn)問題，隨時進行維修更換；而在價格上，鄭祥福更是拿出了一個“殺手锏”：不要利潤。

　　“我最終的策略就是，在這個項目上，只求業(yè)績，不求賺錢?！编嵪楦Ｕf，其目的就在于不惜代價贏得這個工程?！澳孟赂咚俟妨翢艄こ瘫旧恚菍ζ髽I(yè)的一個無形的廣告；而能夠取得政府的信任，是做市政工程的重要一環(huán)。”

　　鄭祥福如愿以償。南寧機場高速公路亮化工程成為他進入市政工程的第一個大單?！斑@個項目我們最終沒有賺錢。但有舍才有得，‘廣西第一路’亮化工程的招牌，為我們以后承接相關(guān)項目打下了堅實的基礎(chǔ)?！编嵪楦Ｕf。

　　此后數(shù)年間，“廣西美工”和鄭祥福在廣西亮化工程界聲名鵲起，迅速成長為中國西南地區(qū)亮化工程企業(yè)的第一品牌。伴隨著南寧城市建設(shè)的快速推進，鄭祥福的業(yè)務(wù)也越來越多：南寧主要建筑的亮化工程，大多成為鄭祥福和其“廣西美工”的杰作。

　　2002年，南寧市政府提出了市政建設(shè)“一年小變化，三年中變化，六年大變化”的“136工程”目標，這也是南寧市政府若干年內(nèi)的一個重點工程。這個長達6年、總投資數(shù)百億元的大型工程，蘊含著無數(shù)的商機。鄭祥福自然不肯落后，在這期間，包括江北大道、民族大道，星光大道，壯錦大道等，鄭祥福和他的“廣西美工”承接了南寧市大多數(shù)的重點亮化工程，無可爭議地成為了南寧照明行業(yè)的“NO.1”。

　　“不要以為亮化工程就是簡單地豎個路燈而已，它一樣包含著產(chǎn)品質(zhì)量、室外設(shè)計、售后服務(wù)等各種要素。哪一個要素不過關(guān)，政府都不會把標的給你?！编嵪楦Ｅe例說，比如燈具，由于人們對審美的要求日新月異，照明模具淘汰的過程也在加快。為了與時俱進，把握燈具潮流的變化，“廣西美工”曾先后付出2000多萬元，向生產(chǎn)廠家定制時尚潮流的照明模具。此外，現(xiàn)代亮化工程不是簡單的照明，而是包括城市家具、雕塑、綠化等各種配套設(shè)施的系統(tǒng)的“美學(xué)”工程。要在這些要素之間進行協(xié)調(diào)搭配，最大程度上展現(xiàn)出美的觀感、美的色彩，并不是一件容易的事。

　　隨著“廣西美工”聲譽日隆，其觸角也伸向了八桂大地。在百色，在北海，在桂林，在柳州，在崇左，在貴港，甚至在云南，在長春，都有“廣西美工”的旗幟在飄揚。

　　然而，正當“廣西美工”蒸蒸日上的時候，鄭祥福卻決定再次“轉(zhuǎn)型”。

　　轉(zhuǎn)身進入礦產(chǎn)投資

　　能夠在最鼎盛的時候看到背后的危機，繼而尋找下一個“掘金點”并穩(wěn)健地轉(zhuǎn)型，這是作為商人的鄭祥福的過人之處。

　　2008年，南寧市“136”工程已經(jīng)結(jié)束，大規(guī)模的城市建設(shè)暫告段落；而在數(shù)年之間，競爭對手也逐漸增多，“生意越來越難做”。鄭祥福遂在這一年再次轉(zhuǎn)身，進入了資源行業(yè)——礦業(yè)的開采及深加工。

　　雖說“華麗轉(zhuǎn)身”，但鄭祥福從不打無準備之仗。正如在投標南寧機場高速公路亮燈工程項目之前，鄭祥福已經(jīng)跟蹤這一項目達一年半之久一樣，他進入礦業(yè)之前，也已經(jīng)對這一產(chǎn)業(yè)“觀察”了兩年多時間。

　　“我的‘觀察’，實際上是對投資礦業(yè)的發(fā)展前景、風(fēng)險系數(shù)、利潤指標、投資回報等做一系列的評估?！编嵪楦８嬖V記者說，礦業(yè)投資是一種“高投入、高風(fēng)險、高回報”的“三高”行業(yè)，決不能倉促行事。

　　為此，從2006年開始，他就通過朋友、專家以及與行業(yè)中人的接觸，了解礦業(yè)投資的方方面面。有些商人在廣西投資失敗，更是成為他深入研究的“案例”?！笆聦嵣?，就是在可行性和不可行性正反兩個方面作出科學(xué)的評判。”

　　在這樣認真“觀察”了兩年后，2008年，在第五屆中國東盟博覽會上，鄭祥福與廣西崇左市寧明縣政府簽訂了總投資8億元，規(guī)劃建設(shè)廠房占地769畝的寧明縣年開采120萬噸膨潤土原礦及深加工項目的協(xié)議。

　　寧明縣膨潤土礦床于1985年至1986年被廣西第四地質(zhì)隊在地質(zhì)普查時發(fā)現(xiàn)，礦層分布面積約30平方公里，探明的儲量為6.1億噸，是目前我國已探明保有資源儲量居全球第一位的特大型膨潤土礦床，約占中國的四分之一。1998年以來，寧明縣開始開發(fā)利用膨潤土礦，但成效甚微，年綜合開采及銷售量6萬噸左右，僅占全國產(chǎn)量的2%，且產(chǎn)品單一，利用率低，僅限于鉆井泥漿、球團、鑄造三個領(lǐng)域。截至2007年底，10年間寧明縣僅發(fā)展了4家小規(guī)模的膨潤土開采企業(yè)。

　　“事實上，膨潤土的應(yīng)用非常廣闊，號稱‘萬能土’，可以用在機械、冶金、鉆探、石油、化工、食品、藥品、建筑、環(huán)保等領(lǐng)域，目前可以使用膨潤土的產(chǎn)品達到2000多種?！闭f起膨潤土的作用，鄭祥福如數(shù)家珍，抵得上半個專家。他斷言，隨著科技水平不斷提高，膨潤土中高端產(chǎn)品層出不窮，膨潤土的應(yīng)用領(lǐng)域還將繼續(xù)擴大，“特別是在新材料、環(huán)保等領(lǐng)域，膨潤土將發(fā)揮越來越重要的作用。”

　　這樣一種珍貴的資源，自然有很多人會盯上，為什么鄭祥福又能成功介入？

　　“我們應(yīng)該理解地方政府關(guān)心的問題：一是稅收，二是就業(yè)?！编嵪楦＝忉屨f，自己投資膨潤土礦，分兩期投入，每期4億元，投產(chǎn)后，可為當?shù)亟鉀Q1200人的就業(yè)。

　　而以預(yù)計的年產(chǎn)120萬噸計，每年可向當?shù)卣患{稅金1個多億?！拔覀儾皇浅吹V，而是實實在在開發(fā)礦藏的價值?！?/p>

　　為此，2008年4月，鄭祥福以“珍愛國家資源”的意義將新公司命名為“國源”，成立國源投資集團，從事礦業(yè)資源的開發(fā)和利用?！拔覀儚氖碌氖情_采和深加工，通過深加工提高膨潤土的附加值?！编嵪楦Ｅe例說，膨潤土原礦的售價只有200多元一噸，而經(jīng)過深加工后，各種膨潤土的價格平均價位也要在1000元以上，“項目達產(chǎn)后，預(yù)計三四年即可收回投資?！?/p>

　　2009年，鄭祥福繼續(xù)在礦業(yè)投資上跑馬圈地。在崇左市投資石英礦、金礦，在大興投資錳礦，在防城港投資多金屬礦，在欽州投資鈦鐵礦……“到目前為止，國源投資集團旗下已經(jīng)有十幾個礦權(quán)?！?/p>

　　“兩年以內(nèi)，廣西浙江商會一定要做到廣西乃至全國的一流商會，”鄭祥福擲地有聲，“既然當了這個會長，我就會擔起責任，絕不會給廣西浙江商會丟臉！”

　　為了商會，每天少睡兩小時

　　在南寧采訪鄭祥福期間，正好碰上他被廣西東南亞經(jīng)濟文化促進會聘為名譽會長。10月28日晚，從廣西東南亞經(jīng)濟文化促進會會長的手里接過聘書后，他轉(zhuǎn)身對記者說：成為廣西東南亞經(jīng)濟文化促進會名譽會長，這與其說是我的榮譽，不如說是我們廣西浙江商會的榮譽，沒有浙江商會，就沒有這個榮譽。對我來說，榮譽就是責任，我有責任與商會會員一道，樹立我們廣西浙江商會的新形象……

　　就在4個月前的6月28日，鄭祥福被選舉成為新一屆廣西浙江商會的會長。廣西浙江商會成立于2005年4月，經(jīng)過幾年的發(fā)展，有會員企業(yè)400多個，為廣西的經(jīng)濟社會發(fā)展作出了貢獻。然而，由于種種原因，廣西浙江商會的工作開展得并不盡如人意。

　　“鄭會長可以說是受命于危難之際?！币晃簧虝T告訴《浙商》記者說。

　　“開始時我真的不愿當這個會長，但卻推不過大家的一番信任?！编嵪楦Ｕf，今年6月，商會換屆選舉，許多會員勸說他擔任會長，帶領(lǐng)大家重新樹立浙江企業(yè)在廣西的形象。

　　“兩年以內(nèi)，廣西浙江商會一定要做到廣西乃至全國的一流商會，”鄭祥福擲地有聲，“既然當了這個會長，我就會擔起責任，絕不會給廣西浙江商會丟臉！”

　　廣西浙江商會副會長葉劍猛告訴《浙商》記者，鄭祥福擔任會長后的4個月里，很少再到公司上班，商會辦公室成了鄭祥福辦公的地方，“以前他每天大約8點多起床，現(xiàn)在為了商會每天少睡兩個小時，早上6點多就起床了?！?/p>

　　“我們浙江商人在外地，求的是財，不是氣。”鄭祥福說，作為商會，應(yīng)該引導(dǎo)浙江企業(yè)與當?shù)卣块T友善相處。為了重新樹立浙江商會新形象，鄭祥福擔任會長后，首先與廣西和浙江有關(guān)政府部門進行了友好、有效的溝通，特別是彌補了與當?shù)卣块T的關(guān)系。鄭祥福認為，浙江企業(yè)在廣西創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，離不開當?shù)卣闹С帧Ｗ鳛樵诋數(shù)刈缘拿耖g組織，商會應(yīng)該引導(dǎo)浙江企業(yè)守法經(jīng)營，健康發(fā)展，自覺維護正常的市場經(jīng)濟秩序，并盡力回報社會，為當?shù)氐慕?jīng)濟社會發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻。

　　鄭祥福上任后的第二件事就是改革商會，在大力發(fā)展商會會員的同時，提高常務(wù)副會長的門檻。“‘浙商’品牌是一塊美玉，但這塊美玉曾經(jīng)被灰塵掩蓋了，現(xiàn)在我要還原它?！编嵪楦Ｕf，由于商會常務(wù)副會長在商會中起著舉足輕重的作用，是商會的中流砥柱，因此要提高他的含金量?！拔覀儗Τ?wù)副會長的企業(yè)注冊資金、個人資產(chǎn)、會費交納等各方面會有一個考核，并將名額限制在20位之內(nèi)，以能夠真正發(fā)揮他們的作用。”

　　今年10月，在第六屆中國東盟博覽會期間，作為廣西浙江商會的會長，鄭祥福與商會會員企業(yè)一道，以廣西浙江商會的名義，與廣西有關(guān)縣市簽約3個項目，投資總額達26.5億元人民幣，成為在桂商會中簽約總額最多的商會。

　　不僅如此，為了保證商會發(fā)展所需的足夠資金，鄭祥福還與會員單位約定：在簽約項目中，無論誰摘得東盟浙商物流園項目中的1100畝土地，都要向商會交納每畝5000元的“特殊會費”。最終，這一項目被鄭祥福和他的國源投資集團取得，鄭祥福也“順理成章”地向商會交納了這筆特殊的“會費”?！拔沂灼陂_發(fā)280畝，就向商會交納140萬元；等到1100畝地全部開發(fā)，我總計要向商會交納550萬元會費，這筆錢足夠商會用幾年了?！编嵪楦Ｕf。