商場促銷眼花繚亂 專家解讀還原真相

　　在苦等圣誕節(jié)中荒度時日，并不是上海各大商場的信條。周末、店慶、購物節(jié)，商家逢節(jié)必過、無節(jié)造節(jié)也要過，促銷、打折、返現(xiàn)，活動花樣百出。但是，專家告訴我們，你看到的那些看似不理智的降價、返現(xiàn)有一個最理智的前提：賺錢

　　現(xiàn)象一：換季專柜“人間蒸發(fā)”

　　經(jīng)常去購物的消費者一定對商場“換季清倉”、“改裝出清”不會陌生。記者了解到，不少商場會選擇在季末推出換季出清的主題促銷，而不少消費者也會趁機到商場淘貨。

　　正因為換季出清的生意好做，更是催生出專門換季的品牌，一旦出清完畢，這一專柜怎么也找不到了。消費者陸小姐在上海中興百貨秋季出清促銷活動中購買了一件皮衣，而近期當(dāng)她準備再去購買一雙這個品牌的冬靴時，發(fā)現(xiàn)該百貨已經(jīng)沒有該品牌的專柜了。

　　【解讀】換季源于“尾部淘汰”

　　毋庸置疑，商場改裝、出清一般選擇換季的時段。表面上看，這是商場甩賣庫存、拉動銷售的黃金時期，并進一步提升商場硬件環(huán)境，事實也的確如此。

　　“對于那些開業(yè)時間較長，經(jīng)營模式較成熟的商場來說，改裝、出清更多是為了快速回流現(xiàn)金，為下季度新貨品的研發(fā)、制作和銷售積累資金。”上海昭蒂零商管理咨詢有限公司首席咨詢師林暉告訴記者。

　　他表示，由于上季度的貨品在剛剛上市銷售時，就已將日后因甩賣而損失的貨品利潤算在里面，所以哪怕商品的折扣力度很低，商家也會在所不惜地拋售。

　　“如果這些商品在換季時，沒能全部銷售，來年這些款式就會過時，品牌商的損失更大?！彼a充說，對于一些商場而言，改裝、出清的重要作用還不僅局限于此，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進行“尾部淘汰”才是商場出清的初衷。

　　現(xiàn)象二：“大返現(xiàn)”動人心魄

　　今年上半年，一些家居賣場打出的“活動期間滿3000送500、新品滿3000送600”促銷廣告已讓消費者習(xí)以為常。

　　不過，近日，上海徐匯區(qū)某大型家居賣場在開業(yè)期間打出的“拉攏”戰(zhàn)，確實有些“別出心裁”：商家不遺余力高喊真金白銀大“返現(xiàn)”。

　　記者在現(xiàn)場看到，該賣場喊出的廣告宣傳語著實讓人“心驚”：在比市場成交價低四成的基礎(chǔ)上，消費者還能享受家具成交后滿2000元返現(xiàn)金680元，外加贈送200元抵用券。建材成交后滿2000元返現(xiàn)金380元再送300元抵用券，以及100%中獎的“連環(huán)大抽獎”。

　　【解讀】“返現(xiàn)”前提是“注水”

　　如此大優(yōu)惠，讓人有些不可思議。就在大多數(shù)消費者沉浸在高額讓利的喜悅中時，有細心的消費者發(fā)現(xiàn)，大幅返現(xiàn)后的價格并沒有比其他商場便宜。這難免讓人想到，商家實行返現(xiàn)活動前，先給價格“注了水”。

　　其實，大部分消費者對促銷前后的價格基本“心知肚明”。但家具業(yè)里面的返現(xiàn)促銷還是讓人擔(dān)心。對于這些日常不會頻繁購買的大件商品，它們的真實原價是多少，返現(xiàn)后的價格到底能優(yōu)惠多少，消費者完全處于被動接受的地位。

　　上海清源律師事務(wù)所律師常博告訴記者，許多家具商家為了增加客流量，打出“大減價”、“瘋狂讓利幾百元”的標語。其實，實際的利潤值在此前早已經(jīng)過了精密的核算。返現(xiàn)是建立在原價已經(jīng)被調(diào)整的基礎(chǔ)上，所謂“羊毛出在羊身上”。

　　“其實，家具銷售也和其他零售行業(yè)一樣，存在著買賣雙方信息不對等的現(xiàn)象?！彼f，商家、經(jīng)營方所了解的生產(chǎn)、定價等幕后信息，消費者知之甚少?！岸?dāng)消費者對某些與宣傳不符的行為提出疑問時，往往還會敗在商家那張‘擁有最終解釋權(quán)’的‘王牌’之下?！?/p>