看樣板間先交10萬訂金 購房者無奈遭遇不平等

　　一開始是叫價5萬元/平方米，現(xiàn)在又傳出看樣板間先留下10萬塊的訂金，否則連樣板房都看不到！更甚者，不登記留名甚至不讓進售樓部！準備開盤的正佳萬豪金殿，將前期營銷舞弄得淋漓盡致，還未開盤就已經(jīng)名聲在外。

　　傲慢待客背后的底氣是賣得好。“貨量400多套，已有500個買家下籌了，完全不愁賣，沒必要讓更多的人看！”無怪乎看個樓都要先交10萬塊了，擺明了就是道坎，故意讓“看熱鬧”的人知難而退呢。

　　其實，用高額的訂金過濾看樓客，并不是今天才有的戲碼。在2007年樓市的盛宴中，不少樓盤面對蜂擁而至的買家，也曾經(jīng)用高額訂金來嚇退非目標客戶。在經(jīng)歷2008年樓市低潮的“一二手聯(lián)動”、“優(yōu)惠促銷”等慘淡拉客局面之后，能夠揚眉選擇客戶，對開發(fā)商來說，應該不止是“春天”這么簡單的感慨吧。

　　幾年前，在簽定認購合同時，發(fā)展商收取的訂金通常是一兩千元，甚至幾百元也不拒絕，最多在萬元左右。而這筆錢更大程度上是對開發(fā)商的制約：我已經(jīng)認購了這套單元，不能再賣給別人了。甚至在約定的時限內(nèi)，如果選擇不交首期的話，這筆錢還能夠原封不動的退回來。

　　而現(xiàn)在發(fā)展商們收取的這筆訂金少則三五萬元，多達十幾萬元，有的甚至達到上百萬元。目前一些總價幾百萬元的豪宅，訂金多在30-100萬元，其漲幅大大超過了近年來樓價的上漲幅度。有的樓盤更過分，買家交了訂金后，如果沒選到中意的單位不但不退還訂金，還要求買家將訂金轉(zhuǎn)成會員費，等其下次推盤時，作為下一次看樓的訂金。

　　市場的微妙變化，在訂金這種小環(huán)節(jié)也可見一斑。

　　近年來，樓市進入賣方市場，有貨就有話事權(quán)，開發(fā)商的腰板越來越硬，老百姓花錢買樓越來越難。以前買樓，很多人找關(guān)系是為要折扣，如今買樓，削尖腦袋走后門、拉關(guān)系，僅僅是為了能買到房。而發(fā)展商為了獲取更大的利潤空間，在銷售商品房時，紛紛使出各種招術(shù)，如提前放號派籌、收取訂金、誠意金等，挖空心思多收錢、早收錢。在收錢之余，還能顯出自己樓盤的檔次，何樂而不為呢？

　　而對開發(fā)商層出不窮的賣樓新招，消費者為了能買到合意的房子，再無奈也只有按發(fā)展商的要求去辦。有買家表示，樓價漲得實在太快，每一次推貨價格都要漲上一大截，特別是有“地王”出現(xiàn)的地方，價格漲得更快，這一波買不到房子，下一波就更貴了。在這樣不平等的市場搏弈環(huán)境下，買家除了按發(fā)展商要求的做，還能做什么呢？

　　關(guān)麗