網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)十年之異業(yè)合作

　　如今，網(wǎng)絡(luò)游戲現(xiàn)在已經(jīng)成為一種覆蓋面很廣的娛樂文化消費(fèi)品，其良好的互動(dòng)性及媒介性使新興網(wǎng)游行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)之間的合作越來越頻繁。

　　異業(yè)合作往往基于共同的目標(biāo)消費(fèi)群體，通過對(duì)市場(chǎng)的深入挖掘達(dá)到雙贏效果，這種方式不僅讓網(wǎng)絡(luò)游戲與現(xiàn)實(shí)生活建立起直接聯(lián)系，變得“亦真亦幻”，強(qiáng)化了游戲的影響力，同時(shí)也讓傳統(tǒng)企業(yè)找到了新的營(yíng)銷渠道，借助游戲拓展市場(chǎng)，為傳統(tǒng)行業(yè)注入鮮活的生命力。

　　現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及喜好和以前相比有很多不同，網(wǎng)絡(luò)游戲的異業(yè)合作是創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，除了帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，它還改變著傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，讓人們感受新穎的消費(fèi)體驗(yàn)。市場(chǎng)上有不少網(wǎng)游異業(yè)合作的例子，幾乎涉及了衣食住行等日常生活的各個(gè)方面，下面來看看。

　　一、網(wǎng)游與飲品

　　◆ 《魔獸世界》與可口可樂

　　網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行異業(yè)合作常常都會(huì)選擇知名飲料品牌，2005年《魔獸世界》與可口可樂的廣告聯(lián)合就是一個(gè)非常成功的案例。通過以可口可樂和魔獸世界為主題的網(wǎng)吧、印有魔獸世界角色人物的瓶裝和罐裝可口可樂、“魔獸世界+可口可樂+S.H.E”的系列電視廣告等全方位合作，將網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)間、虛擬獎(jiǎng)勵(lì)與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品相結(jié)合，讓《魔獸世界》與可口可樂的消費(fèi)人群數(shù)量有了很大增長(zhǎng)，達(dá)到了雙贏的效果，成為2005年中國(guó)營(yíng)銷經(jīng)典。

◆ 《誅仙》與雀巢咖啡

　　2007年《誅仙》與雀巢咖啡進(jìn)行了一系列的深入合作，將雀巢產(chǎn)品與游戲贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)系在一起。與此同時(shí)，配合著活動(dòng)的推出，全新設(shè)計(jì)制作的雀巢電視廣告也火爆登場(chǎng)，把香濃的咖啡與《誅仙》游戲元素巧妙地融合到廣告片之中，擴(kuò)大了雙方產(chǎn)品在年輕時(shí)尚消費(fèi)一族中的影響力。

◆ 《劍俠世界》與王老吉

　　前不久，金山軟件與廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司達(dá)成合作伙伴關(guān)系，雙方將發(fā)揮資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的優(yōu)勢(shì)，在相互的推廣渠道進(jìn)行整合性市場(chǎng)行銷。除了共同推出印有《劍俠世界》LOGO和游戲畫面人物的專屬軟包裝飲料，還將同步在線上舉行相關(guān)活動(dòng)，把王老吉品牌與游戲內(nèi)容深入結(jié)合。

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　　二、網(wǎng)游與食品

　　◆ 《大唐風(fēng)云》與牛肉干

　　網(wǎng)絡(luò)游戲與餐飲企業(yè)的異業(yè)合作除了好喝的，當(dāng)然也缺不了好吃的。2005年網(wǎng)絡(luò)游戲《大唐風(fēng)云》和綠盛食品攜手，游戲玩家可以在游戲中使用綠盛QQ能量棗虛擬道具，還能從虛擬食品店下單購(gòu)買印有《大唐風(fēng)云》游戲人物形象的真實(shí)物品。“網(wǎng)游+牛肉干”這一“R&V(現(xiàn)實(shí)＋虛擬)非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟”不僅給雙方帶來增值服務(wù)，而且建立起開放型的合作聯(lián)盟。

◆ 《華夏2》與方便面

　　2006年網(wǎng)游《華夏2》公測(cè)之際與統(tǒng)一企業(yè)合作，推出“可以玩的方便面”系列，將真實(shí)物品和游戲獎(jiǎng)勵(lì)元素結(jié)合起來。在方便面的包裝上印有游戲的人物形象，而消費(fèi)者還有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得《華夏2》游戲周邊。

◆ 久游網(wǎng)與雨潤(rùn)食品

　　2007年，久游網(wǎng)攜旗下多款作品包括《勁舞團(tuán)》、《超級(jí)舞者》、《超級(jí)樂者》等網(wǎng)游，與雨潤(rùn)集團(tuán)食品各類產(chǎn)品進(jìn)行多渠道、全方位推廣，消費(fèi)者只要購(gòu)買雨潤(rùn)指定包裝商品，即可獲得久游網(wǎng)官方獨(dú)家提供的久游休閑幣，換購(gòu)各游戲時(shí)尚道具。

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　　三、網(wǎng)游與服飾

　　◆ 久游網(wǎng)與匡威

　　2006年，久游《勁樂團(tuán)》、《勁舞團(tuán)》、《超級(jí)舞者》這三款音樂網(wǎng)游與匡威運(yùn)動(dòng)品牌達(dá)成合作，雙方用戶都以年輕時(shí)尚消費(fèi)群為主，也都具有運(yùn)動(dòng)休閑理念。除了游戲中植入匡威的產(chǎn)品形象和品牌形象，雙方還通過舉辦相關(guān)的一些線上和線下的活動(dòng)進(jìn)行深入宣傳。

◆ 《龍與地下城》與特步

　　《龍與地下城online》與特步的攜手充分利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)特步品牌與年輕人之間的溝通和聯(lián)系，同時(shí)拉近網(wǎng)絡(luò)游戲玩家與特步的距離，提升品牌親合力，而真實(shí)產(chǎn)品的線下促銷活動(dòng)也讓熱愛這款網(wǎng)游的玩家有更多機(jī)會(huì)體驗(yàn)《龍與地下城Online》魅力。

◆ 《大航海時(shí)代OL》與李寧

　　網(wǎng)絡(luò)游戲《大航海時(shí)代OL》在由盛宣鳴運(yùn)營(yíng)時(shí)期曾和李寧運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行了合作，活動(dòng)期間玩家憑推出的“大航海—李寧打折卡”可以在當(dāng)?shù)刂付ɡ顚幍陜?nèi)享受購(gòu)物優(yōu)惠，而在李寧專賣店還可以領(lǐng)到大航海免費(fèi)7天的體驗(yàn)卡。

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　　四、網(wǎng)游與汽車

　　◆ 《春秋Q傳》與東風(fēng)日產(chǎn)

　　2007年金山軟件戰(zhàn)略結(jié)盟大型汽車企業(yè)東風(fēng)日產(chǎn)，這次合作圍繞金山07年重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品《春秋Q傳》展開，東風(fēng)日產(chǎn)為游戲提供豪華大獎(jiǎng)“騏達(dá)”與“驪威”兩款車型助陣，而金山也將汽車的品牌形象植入游戲，和游戲內(nèi)容緊密結(jié)合。

◆ 《瘋狂飚車》與上海大眾

　　久游網(wǎng)旗下賽車類休閑網(wǎng)游《瘋狂飚車》與上海大眾合作，在游戲中植入帶有上海大眾汽車品牌特征的汽車車型及相關(guān)配件等元素，同時(shí)整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，在品牌推廣、市場(chǎng)開拓等方面展開一系列的深度合作。

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　　五、網(wǎng)游與電子產(chǎn)品

　　◆ 《跑跑卡丁車》與三星手機(jī)

　　世紀(jì)天成與三星電子進(jìn)行合作，推出了一款基于《跑跑卡丁車》設(shè)計(jì)的游戲主題手機(jī)——Anycall M618。這款手機(jī)不僅內(nèi)置兩款《跑跑卡丁車》游戲，同時(shí)還擁有豐富的主題以及墻紙供用戶選擇，而內(nèi)置的《跑跑卡丁車》手機(jī)鈴聲更為用戶帶來不少樂趣。

六、網(wǎng)游與信用卡

　　◆ 《魔獸世界》與招行信用卡

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)與金融業(yè)的異業(yè)合作也開始發(fā)展了起來，如九城攜手招商銀行發(fā)行并聯(lián)合推廣《魔獸世界》聯(lián)名信用卡。這套信用卡共4張，分別由聯(lián)盟、部落的經(jīng)典人物和圖案構(gòu)成，功能設(shè)置上為《魔獸世界》玩家續(xù)費(fèi)、充值和兌換游戲點(diǎn)卡等方面帶來了許多便利。

◆ 《魔域》與工行信用卡

　　網(wǎng)龍與工商銀行合作推出的《魔域》信用卡設(shè)計(jì)上采用酷炫的精美游戲原畫，除了一般信用卡分期付款、刷卡消費(fèi)等功能外，玩家還可以通過信用卡申請(qǐng)獲得豐厚的游戲禮包，享受便利的游戲服務(wù)。

　　現(xiàn)在，異業(yè)合作的方式已經(jīng)被越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)游廠商所接受，這種創(chuàng)新的營(yíng)銷策略使合作雙方在一些方面可以達(dá)到很好的互補(bǔ)效應(yīng)。

　　事實(shí)上，早在2000年《萬王之王》進(jìn)入中國(guó)時(shí)，它就同時(shí)開辟了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)異業(yè)合作的先河。當(dāng)年與臺(tái)灣連續(xù)劇《乾隆王朝》聯(lián)合推出同名資料片引起轟動(dòng)。而之后的多年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的異業(yè)合作也源源不斷。

　　將傳統(tǒng)行業(yè)與游戲產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)捆綁，可以為這些傳統(tǒng)企業(yè)打開新的產(chǎn)品宣傳與銷售渠道，同時(shí)異業(yè)合作也讓網(wǎng)絡(luò)游戲能吸引到更多的玩家人群，并增強(qiáng)其在現(xiàn)實(shí)生活中的影響力。不過，并不是所有的異業(yè)合作都能為網(wǎng)游玩家所欣然接受，網(wǎng)游異業(yè)合作要收到好的效果，需要從合作產(chǎn)品、合作方式、目標(biāo)受眾等多個(gè)方面充分考量，而不能盲目跟風(fēng)，除了合作雙方的共贏，還應(yīng)該真正使玩家消費(fèi)者獲得實(shí)惠。