向本土潮商學(xué)習(xí)不規(guī)則成長(zhǎng)

　　文/胡南山

　　自從藍(lán)海戰(zhàn)略被更多企業(yè)認(rèn)識(shí)之后，企業(yè)常常在尋找屬于自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，如果藍(lán)海有規(guī)則，相信不久藍(lán)海也會(huì)變成新的紅海，不規(guī)則或是通往藍(lán)海最好的路。我們提出向本土潮商學(xué)不規(guī)則成長(zhǎng)，“不規(guī)則”一詞很可能是大家爭(zhēng)議點(diǎn)。不少人歸納潮商為“重關(guān)系，輕規(guī)則”，“潛規(guī)則”成了熱門的話題，仿佛談到“不規(guī)則”就被等同為“不規(guī)范”，不少職業(yè)經(jīng)理人動(dòng)不動(dòng)就拿“規(guī)則”來說事。管理上或許有規(guī)則可循，但在戰(zhàn)略策略決策上主要依靠知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與方法，優(yōu)秀的企業(yè)在戰(zhàn)略策略方面更談不上有規(guī)則可循，因此，不規(guī)則成長(zhǎng)成了企業(yè)尋找藍(lán)海戰(zhàn)略的通道。本文認(rèn)為“不規(guī)則”不等于“不規(guī)范”。本土潮商中，不缺如奧飛動(dòng)漫、潮宏基珠寶為代表的優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)，在他們的成長(zhǎng)故事里，盈利模式創(chuàng)新或管理價(jià)值觀創(chuàng)新是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而這種創(chuàng)新常常是不可復(fù)制的，因此被稱為不規(guī)則成長(zhǎng)，這就是提倡向不規(guī)則成長(zhǎng)的本土潮商學(xué)習(xí)的原因。

　　宜華集團(tuán)：本土潮商資本運(yùn)營之標(biāo)桿

　　說起本土潮商，劉紹喜是本土潮商一個(gè)不能忽視的人物。劉紹喜控股的宜華集團(tuán)通過資本運(yùn)作，旗下控股宜華木業(yè)和宜華地產(chǎn)兩家上市公司，同時(shí)也參股多家擬上市公司，包括廣東皮寶制藥等公司。劉紹喜在資本運(yùn)營屢屢成功，堪稱本土潮商資本運(yùn)作標(biāo)桿。

　　平臺(tái)是決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素，改革開放30年來，資本市場(chǎng)這一大平臺(tái)關(guān)系不少企業(yè)的成敗。

　　不規(guī)則成長(zhǎng)之一：寂寞上市路。劉紹喜不是資本市場(chǎng)最早的追隨者，直到2004年8月24日宜華木業(yè)在上交所掛牌交易才實(shí)現(xiàn)了汕頭民營企業(yè)上市的零的突破。當(dāng)時(shí)已經(jīng)上市的企業(yè)有汕電力（現(xiàn)被重組改名萬澤股份）、粵金曼（現(xiàn)已退市）、金馬股份（現(xiàn)被山東魯能重組）、汕頭宏業(yè)（現(xiàn)已退市）等上市公司，汕電力上市后無作為，以及粵金曼、金馬、汕頭宏業(yè)等一批上市公司因經(jīng)營不善相繼被重組或退市，因此，本土潮商對(duì)資本市場(chǎng)存在的偏見。在此環(huán)境下，劉紹喜卻把上市看成企業(yè)未來最好平臺(tái)，他在向全國投資者路演時(shí)提出：以公司上市為契機(jī)，進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)制度，提高公司管理水平，實(shí)現(xiàn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力的跨越式提升；以產(chǎn)品經(jīng)營為主，同時(shí)積極開展資本運(yùn)作，走內(nèi)涵式發(fā)展和外延式發(fā)展相結(jié)合的道路，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模迅速擴(kuò)張；以效益為中心，人才為根本，穩(wěn)健經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)公司盈利能力的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)，打造中國木業(yè)第一大品牌。雖然宜華木業(yè)在上市過程遭遇了不少麻煩，例如在上報(bào)材料時(shí)就遭遇到了“非典”、“反傾銷”等種種不利外部環(huán)境的包圍，企業(yè)的上市舉步維艱，最終依靠團(tuán)隊(duì)共同努力，過五關(guān)，斬六將，順利地到達(dá)成功的終點(diǎn)。上市首日遭遇收盤價(jià)跌破發(fā)行價(jià)的尷尬。正是劉紹喜具有與眾不同的獨(dú)特戰(zhàn)略思維，不規(guī)則成長(zhǎng)路徑，企業(yè)的發(fā)行上市，是宜華木業(yè)發(fā)展歷史上的里程碑。

　　不規(guī)則成長(zhǎng)二：宜華地產(chǎn)借殼光電上市。宜華早已從資本市場(chǎng)嘗到甜頭，對(duì)資本市場(chǎng)的熟悉也讓宜華在接下來的運(yùn)作中富有成效。2006年試圖通過借殼光電將名不見經(jīng)傳的宜華地產(chǎn)推向了資本的舞臺(tái)。2007年9月19日， S*ST光電發(fā)布公告，宜華集團(tuán)通過受讓成為持有S*ST光電51.11%股權(quán)的第一大股東，從而將宜華集團(tuán)所持有的宜華地產(chǎn)96%股權(quán)置入S*ST光電。一個(gè)月后，“S*ST光電”變更為“S*ST宜地”，并完成重組。宜華地產(chǎn)這種不規(guī)則成長(zhǎng)又是劉紹喜的一大杰作。

　　不規(guī)則成長(zhǎng)三：結(jié)盟資本高手，做潮汕巴菲特。宜華集團(tuán)不規(guī)則成長(zhǎng)離不開劉紹喜的不規(guī)則戰(zhàn)略眼光，多年的與廣發(fā)證券成功合作使宜華集團(tuán)與其建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，宜華集團(tuán)成了廣發(fā)證券戰(zhàn)略投資者，廣發(fā)證券利用其資本市場(chǎng)專業(yè)優(yōu)勢(shì)幫助宜華木業(yè)上市及多次再融資、宜華地產(chǎn)借殼重組、參股皮寶制藥等資本運(yùn)作立下汗馬功勞，把劉紹喜打造成潮汕巴菲特奧飛動(dòng)漫：

　　中國產(chǎn)業(yè)文化的領(lǐng)航者

　　奧飛動(dòng)漫不規(guī)則成長(zhǎng)之路表現(xiàn)在獨(dú)特盈利模式。憑著“動(dòng)漫支撐玩具，玩具反哺動(dòng)漫”的獨(dú)特盈利模式，奧飛動(dòng)漫09年9月10日正式登陸深圳中小板，成為第一家在A股上市的動(dòng)漫玩具企業(yè)。在本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)里，只有奧飛動(dòng)漫是唯一一家打通了整條產(chǎn)業(yè)鏈的公司。在這一點(diǎn)上，它和美國的孩之寶和日本的萬代非常相像。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的贏利點(diǎn)不僅在于動(dòng)漫影視的播放收入，更多的在于動(dòng)漫形象的品牌授權(quán)和衍生品產(chǎn)業(yè)化。在日本和歐美等國家，動(dòng)漫公司都是通過構(gòu)建完整緊密的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，以動(dòng)漫影視片播放收入、圖書和音像制品的銷售來收回成本，以動(dòng)漫品牌形象授權(quán)取得收益，并依托大量的衍生產(chǎn)品銷售獲取豐厚的回報(bào)。奧飛動(dòng)漫的商業(yè)模式特點(diǎn)在于它實(shí)現(xiàn)了跨界創(chuàng)新：用“動(dòng)漫+玩具”的組合營銷模式，有效地將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)整合到一起，并實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。奧飛動(dòng)漫盈利模式符合國內(nèi)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，且難以復(fù)制?！皠?dòng)漫+玩具”的模式符合當(dāng)前國內(nèi)播片收入非常低下和授權(quán)模式尚不成熟的現(xiàn)狀，公司具有“內(nèi)容制作-影片播放-玩具生產(chǎn)-渠道銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢(shì)，且走在國內(nèi)同行的前列，短期內(nèi)難以復(fù)制。目前，公司處于“產(chǎn)業(yè)文化”階段，通過將傳統(tǒng)玩具動(dòng)漫化。然后，通過塑造更多全新而持續(xù)性的動(dòng)漫形象，來帶動(dòng)新動(dòng)漫玩具的銷售和授權(quán)收入的增加，從而推動(dòng)公司向“文化產(chǎn)業(yè)化”升級(jí)。當(dāng)很多人沿著迪士尼的文化產(chǎn)業(yè)化路上摸索不到盈利點(diǎn)的時(shí)候，他卻在產(chǎn)業(yè)文化化的不規(guī)則經(jīng)營路上找到一片藍(lán)海。

　　奧飛動(dòng)漫不規(guī)則成長(zhǎng)之路還表現(xiàn)在：當(dāng)周邊企業(yè)在享受OEM成果的時(shí)候，蔡?hào)|青把視野投向國內(nèi)，建立了奧迪強(qiáng)勢(shì)品牌和銷售渠道，國內(nèi)銷售收入超過公司80%，以動(dòng)漫帶動(dòng)的玩具收入毛利超過境外的一倍；當(dāng)金融危機(jī)傳導(dǎo)全球產(chǎn)能過剩，玩具之都澄海玩具企業(yè)面臨新拐點(diǎn)，奧飛動(dòng)漫一身挑起潮汕這一世界玩具工廠的旗幟，引導(dǎo)企業(yè)度過難關(guān)。

　　潮宏基珠寶：未來中國奢侈品故事第一品牌的締造者

　　在潮汕，知道潮宏基是潮汕本土珠寶企業(yè)者不多。潮宏基珠寶至今在中國超過80多個(gè)主要城市擁有280多家品牌連鎖店。2006至2008年連續(xù)三度被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)選為中國500最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值31.93億元位居國內(nèi)珠寶品牌之首。廖創(chuàng)賓與潮宏基珠寶正準(zhǔn)備著在未來中國故事中扮演第一奢侈品牌的角色。

　　潮宏基珠寶不規(guī)則成長(zhǎng)表現(xiàn)在先規(guī)劃后發(fā)展。潮宏基成立不久就引入了財(cái)務(wù)顧問，按現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)則化管理打造職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，重金聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)打造品牌，瞄準(zhǔn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展后消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)必然對(duì)奢侈品的需求膨脹，給自己選準(zhǔn)未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界一流品牌的卡地亞、寶格麗、蒂梵尼。中國成為世界經(jīng)濟(jì)大國必然產(chǎn)生世界級(jí)中國故事的品牌，而潮宏基珠寶正是把自己定位為這一未來中國故事品牌的締造者。

　　潮宏基珠寶不規(guī)則成長(zhǎng)表現(xiàn)在管理者的價(jià)值觀。企業(yè)做得越大，廖創(chuàng)賓是越來越輕松的老板。潮宏基是第一家入選哈佛案例和北大光華管理學(xué)院課堂案例的珠寶企業(yè)。2008年第4期《哈佛商業(yè)評(píng)論》刊登了以潮宏基珠寶人性管理為案例的《黃金管理法則》， 2008年5月該案例被搬上北大光華管理學(xué)院課堂。案例描述：在偷盜成風(fēng)的廣東黃金珠寶首飾加工業(yè)，地處汕頭的潮宏基卻能獨(dú)善其身，比較理想地解決了員工偷盜的問題。潮宏基的成功，是因?yàn)槌焙昊S相對(duì)特殊的地理位置（其他工廠大都在深圳、番禺），抑或它們產(chǎn)銷一體、擁有自主品牌，還是因?yàn)樗鼈冏猿审w系的管理方法，這的確值得我們深思。北京大學(xué)點(diǎn)評(píng)：潮宏基的管理控制系統(tǒng)固然效果明顯，但這不是關(guān)鍵所在。我們應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)放到其背后的管理理念和邏輯上，這種理念和邏輯體現(xiàn)了潮宏基管理者的價(jià)值觀。如果我們僅著眼于控制方法與流程，而忽視其背后的理念和價(jià)值觀，我敢保證潮宏基的任何具體方法與程序用到你的企業(yè)都不會(huì)管用，甚至可能出現(xiàn)東施效顰的鬧劇。這正是目前許多企業(yè)在學(xué)習(xí)別人的成功方法時(shí)，大都只能達(dá)到形似而神不似的根本原因。

　　廣東皮寶：用太安堂故事譜寫南派“同仁堂”樂章

　　皮寶制藥柯樹泉董事長(zhǎng)很可能是潮商中最會(huì)講故事的人，同時(shí)也是本土潮商最有文化底蘊(yùn)的企業(yè)家。皮寶制藥建立了上海大世界吉尼斯“規(guī)模最大的中醫(yī)藥家族展示館——太安堂中醫(yī)藥博物館”；皮寶制藥出資拍攝制作以明代潮州舉人柯玉井歷經(jīng)磨難，終成一代名醫(yī)并創(chuàng)辦中醫(yī)藥圣殿太安堂的故事為素材的《太安堂-玉井傳奇》，劇中涉及如天花、哮喘、麻疹、中風(fēng)、不孕癥等醫(yī)案40種，2009年3月該劇被大世界吉尼斯評(píng)為“醫(yī)案最多的弘揚(yáng)中醫(yī)藥堂文化電視劇”，2009年7月10日起在全國各地同時(shí)開播。2009年《太安大典》編纂工程啟動(dòng)，將集中華中醫(yī)藥國粹與太安堂500年祖?zhèn)鹘^技于一爐，盡展千年中醫(yī)藥的神韻風(fēng)采，為中醫(yī)藥史增添濃墨重彩的一筆。至今全球尚未有像皮寶制藥同時(shí)建立了中醫(yī)藥博物館、拍攝電視劇、建立醫(yī)藥大典的企業(yè)。

　　在企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略方面，柯老板同樣采取不規(guī)則成長(zhǎng)之路。皮寶制藥在成功收購了汕頭中藥廠后，引入戰(zhàn)略投資者，與宜華集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，宜華集團(tuán)借助自身豐富的上市和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以提升“皮寶”的品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前已進(jìn)入上市申報(bào)期，有望成為上市公司?？吕习逵锰蔡霉适伦V寫南派“同仁堂”樂章，皮寶制藥將續(xù)編太安堂500年中國中醫(yī)藥夢(mèng)想。

　　(胡南山 ：廣發(fā)證券汕頭營銷總監(jiān)、資深企業(yè)培訓(xùn)師、汕頭民營企業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng))