設(shè)計師新寵

　　借助環(huán)保和技術(shù)創(chuàng)新，大莊的竹材料吸引了眾多國外設(shè)計師的目光。

　　文｜CBN記者 楊櫻

　　圖｜CBN攝影記者 肖南

　　幾年以前，馬德里巴拉加思機場的三個德國工程師來到了中國蕭山的一家竹材加工廠。他們的目的是要證實一家中國公司大莊生產(chǎn)的竹料和提交的樣品的質(zhì)量是相同的。三個人在蕭山的工廠里呆了一周，在不同的車間里抽取竹料進行檢測，直到集裝箱到了港口，他們也是每箱抽檢。

　　2003年，歐洲知名建筑設(shè)計師理查德?羅格斯為馬德里機場的新航站樓設(shè)計了一個富有地中海特色的波浪形屋頂，出于環(huán)保理念，他決定啟用竹材。

　　對于很多歐洲的設(shè)計師來說，竹子已經(jīng)成了一個理想的環(huán)保材料。竹子是世界上生長速度最快的植物，有些竹的空心莖每天可長40厘米，相同面積的竹林比樹林所產(chǎn)生的氧氣多30%。荷蘭艾恩德霍芬科技大學(xué)進行的試驗表明，竹子的抗壓性可以同磚頭和水泥媲美，其抗拉性與鋼材一樣。

　　62歲的大莊創(chuàng)始人林海正是把握住了這個商業(yè)機會，使自己公司的竹材料成了國外設(shè)計師的新寵。除了理查德?羅格斯外，寶馬車內(nèi)飾和意大利王儲休息室的設(shè)計師也采用了竹材料。眾多設(shè)計師的關(guān)注使大莊竹地板在海外的銷售增長迅速，林海稱公司今年的銷售將超過3億元，其中海外市場將占到80%。

　　林海喜歡攝影和音樂，但這并不足以使他成為環(huán)保和設(shè)計潮人。他自稱平時接觸的大多數(shù)都是年輕人，喜歡把心態(tài)保持在比實際年齡低15歲的地方，以保持自己的活力。

　　盯住設(shè)計師

　　林海在1990年代初創(chuàng)立了大莊，此前他是浙江慶元縣林業(yè)局的副局長。林一開始便決心做竹地板出口代工，因為在國內(nèi)竹生意幾乎是沒法做的。全世界有2200萬公頃竹資源，中國雖只有700萬公頃，但最適合開發(fā)利用的毛竹90%都生長在中國。作為一種廉價的材料，竹子在國內(nèi)的應(yīng)用有數(shù)百年的歷史，被制作成家具、涼席等產(chǎn)品出售，但價格競爭極為激烈。

　　像很多為國外客戶做代工的中國公司一樣，大莊最初的幾年獲得了不錯的商業(yè)回報?！懊绹b箱到了，大家發(fā)手套，跑過去裝貨。”林?；貞浾f，那時的生意非常簡單。但簡單的生意模式也讓他吃了苦頭。

　　大莊出口的竹地板后來因為開裂變形被整批退回，林海不得不暫停這項業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)做技術(shù)上成熟得多的實木地板。

　　林海并沒有放棄竹地板，他把木地板獲得的利潤投入竹地板研發(fā)。除了自己招募研發(fā)團隊，林海和國內(nèi)幾個林學(xué)院合作建立實驗室，終于把竹地板的質(zhì)量維持在穩(wěn)定水平。

　　但林海的出口生意始終無法做大規(guī)模，直到2003年公司的收入始終在2000萬左右。2003年，大莊歐洲經(jīng)銷商荷蘭MOSO帶來了一個意外的信息：馬德里巴拉加思機場的設(shè)計師理查德?羅格斯希望新航站樓的屋頂使用環(huán)保的竹材料，而MOSO已經(jīng)成為11家競標(biāo)>>公司之一。作為多年的合作伙伴，大莊此前和MOSO在歐洲建立了合資公司。

　　這個總體面積達到23萬平方米的項目是當(dāng)時全球最大的竹工程。根據(jù)機場要求，竹材料必須達到M1級防火標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)的一個簡單描述是把噴槍放在距離竹板4厘米的地方開火，拿開后竹板馬上自熄，不得有余火。設(shè)計師給所有競標(biāo)者半年的時間解決技術(shù)問題，否則就更換材料。這讓MOSO隨后萌生退意—如果實驗失敗，就意味著大量資金損失。

　　“我來押20萬美金，承擔(dān)風(fēng)險?！币恢痹趯ふ彝黄频牧趾Q定嘗試一下。實驗隨即啟動，在做到50多次后，終于成功，時間剛好半年。樣品通過了工程方的檢驗，大莊簽下了這個訂單。大莊這個成本為6000萬元的訂單耗時兩年，不僅從中獲取的利潤達千萬，更打出了名聲。

　　馬德里機場項目給這家此前只做地板的中國公司帶來了更多意外的收獲：2005年大莊的銷售額超過了6000萬。林海很快意識到環(huán)保、技術(shù)、設(shè)計師和明星項目結(jié)合帶來的商業(yè)利益—此前雖然也強調(diào)自己的環(huán)保概念，但僅僅局限在地板領(lǐng)域，而且除了竹材料本身的天然優(yōu)勢外并沒有太多技術(shù)含量。

　　“這是大莊最激動人心的訂單。”林海說。

　　隨后幾年，更多與地板看起來根本不相關(guān)的產(chǎn)品被大莊提供給客戶。2006年，大莊開始每年向近7萬輛寶馬X5、X6車型提供竹材料內(nèi)飾，奔馳隨后也采用了大莊的竹材料內(nèi)飾。

　　從6年前開始，林海開始頻繁參加國內(nèi)外與環(huán)保和新材料相關(guān)的論壇會議。“每年大型會議有5場左右，大約參加了幾十場?！绷趾Ｔ跁鲎钪匾氖虑槭呛驮O(shè)計師換名片，并向他們推薦自己的竹材料?！霸O(shè)計師要比一般人走在更前面，他們喜歡用新銳的材料?！?/p>

　　但是要滿足不同設(shè)計師的各種奇思妙想，大莊必須保證自己的技術(shù)應(yīng)付得過來。大莊公司有一個40人的研發(fā)團隊，占到公司總?cè)藬?shù)的10%。此外，大莊還先后與中國林業(yè)科學(xué)院、南京林業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、英國劍橋大學(xué)等進行合作研發(fā)。

　　復(fù)制海外模式

　　隨著越來越多國外設(shè)計師開始意識到竹子是一種如此低成本和環(huán)保的新材料，以及越來越多的明星項目，大莊已經(jīng)成為中國竹材料出口商中的佼佼者。大莊現(xiàn)在在海外有30多家經(jīng)銷商，出售的產(chǎn)品包括地板、家居裝修材料、室內(nèi)防火和戶外防腐材料。公司也開始逐漸擺脫代工的角色，推出了自己的品牌“大莊”。

　　但林海目前還沒有迎來最重要的人：風(fēng)險投資。林海近兩年來見了十多家風(fēng)險投資商，但至今仍沒有風(fēng)險投資進入。風(fēng)險投資商不了解這個新興的行業(yè)是一方面，事實上大莊最近兩年也面臨增長瓶頸。

　　去年金融危機以后，大莊海外業(yè)務(wù)因為和工程項目相關(guān)緊密，受到很大影響。甚至因為價格競爭，國內(nèi)出口竹地板最高售價也從最初的28美金/平方米，跌到2007年的13.5美金。

　　林海的一個重要選擇是開始投入更多精力開發(fā)國內(nèi)市場。大莊2007年開始在國內(nèi)做加盟店，目前在全國一二線城市有80家專賣店，都是根據(jù)竹生活的概念推出，主要產(chǎn)品是地板、家具和其它裝修材料。

　　但竹產(chǎn)品之前在國內(nèi)面臨的問題似乎并無太大改善。2003年前后，竹地板在國內(nèi)也開始流行起來，至去年，竹地板的市場份額在所有地面材料中占7%，但始終無法躋身高檔建材。

　　林海期望像海外市場那樣，利用大牌設(shè)計師和明星項目開啟國內(nèi)市場。12月7日，在深圳萬科中心大樓的建成慶祝Party上，林海挨個和到場的設(shè)計師換名片，推銷自己的環(huán)保竹材料。萬科中心大樓工程由美國著名建筑設(shè)計師斯蒂芬?霍爾（Steven Holl）設(shè)計，目標(biāo)是建一座符合美國LEED標(biāo)準(zhǔn)、能拿到環(huán)境白金認(rèn)證的綠色建筑。因此，大樓所用的所有木材必須在工程方圓500英里（約805公里）內(nèi)取得，竹材成為理想的替代材料。大莊成為這一工程的竹材提供商。

　　林海的另一個計劃是將大莊的產(chǎn)品線延伸到室外。此前，因為防腐問題，竹子很少被用作室外裝飾材料。在提供給上海世博會的戶外材料中，大莊已經(jīng)成功在技術(shù)上解決了防腐問題。

　　但對于這位已經(jīng)年過60的創(chuàng)業(yè)者來說，比技術(shù)更重要的是他必須為公司確立一個穩(wěn)定的運轉(zhuǎn)模式，尤其是在國內(nèi)市場。

　　像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，林海是一個超級忙碌的人。無論是設(shè)計師的游說，還是大客戶的溝通，林海都事必躬親。

　　“公司現(xiàn)在還沒走到正常的增長軌道上，無論從管理還是技術(shù)、產(chǎn)品上都沒有準(zhǔn)備好?！绷趾Ｕf。