張朝陽創(chuàng)業(yè)故事：發(fā)燒咬牙答英特爾投資問題

　　尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過，張朝陽面臨的具體問題是他所創(chuàng)辦的愛特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進(jìn)行第二輪融資。

　　如果說第一次融資的股東多少是基于對張朝陽個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對于張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，長達(dá)半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。

　　在張朝陽的印象中，當(dāng)時(shí)的美國人對中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。

　　在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽自費(fèi)前去美國加州見那些億萬富豪。他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時(shí)間。

　　1997年9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見了4位風(fēng)險(xiǎn)投資人。

　　按照事先約好的時(shí)間，張朝陽應(yīng)該在早上9點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是12點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來給王志東投資的億萬富翁羅伯森·斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。

　　為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車前去會(huì)見這4位超級富翁。

　　誰知道第一個(gè)會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀(jì)投資。

　　當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅伯森·斯蒂文森還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車棄置在一個(gè)停車場后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅伯森·斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。還好，雙方談得不錯(cuò)，羅伯森·斯蒂文森表示出很強(qiáng)的投資意向（但最后并沒有投資搜狐，倒是后來投資了四通利方，成就了新浪）。

　　張朝陽那天見的4撥投資人，最后實(shí)際投資給錢的只有一家，那就是英特爾投資公司。即便英特爾投資公司，也給的并不利索。英特爾投資公司對張朝陽進(jìn)行了前后長達(dá)6個(gè)月的問題"審問"，平均每天6個(gè)問題。有一天晚上英特爾投資公司的投資人打長途電話過來說還有一個(gè)問題想問。張朝陽當(dāng)時(shí)在發(fā)燒，但是生怕投資人覺得自己身體不好最后不再投資，所以不敢說自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問題。

　　1998年到2000年上半年，英特爾投資公司的投資關(guān)注方向是軟件市場，目的是為了促進(jìn)硬件的銷售。"而要去了解一個(gè)市場，最好的辦法就是投資其中的一兩家企業(yè)。"在這個(gè)階段，英特爾投資的洪恩、速達(dá)、適普等都是軟件企業(yè)。

　　搜狐所代表的門戶網(wǎng)站，最初并沒有進(jìn)入英特爾投資的視野。英特爾總部投資部曾流傳一份投資建議書，但他們最后沒有投，而他們錯(cuò)過的這家公司叫雅虎。1997年中國互聯(lián)網(wǎng)官方出了一個(gè)調(diào)查，稱阻礙中國人上網(wǎng)的第一大原因是中文網(wǎng)頁的缺乏。英特爾因此認(rèn)為投資像搜狐這樣的公司可以促進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而這又能帶動(dòng)電腦和服務(wù)器的銷售，于是，搜狐成為英特爾的投資對象。

　　英特爾的投資對搜狐至關(guān)重要。英特爾本身也是中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的大金主。中國的網(wǎng)絡(luò)廣告起源于1997年3月，當(dāng)時(shí)靈智大洋互動(dòng)媒介部經(jīng)理呂勇代表IBM在ChinaByte上投放了一個(gè)banner廣告，幾乎在同時(shí)，英特爾也為其新出品的奔騰處理器在ChinaByte上試水網(wǎng)絡(luò)廣告，這一單同樣來自呂勇。

　　第一個(gè)Flash廣告也來自英特爾，同樣是呂勇的杰作，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的是一個(gè)禮花的動(dòng)態(tài)廣告，點(diǎn)擊下就會(huì)爆炸，以此比喻奔騰處理器強(qiáng)大的多媒體處理能力，但當(dāng)時(shí)有不少人是晚上上網(wǎng)，于是那些天，在一些上網(wǎng)用戶聚集多的小區(qū)里，經(jīng)常響聲一片，因此投放了兩天后被投訴而拿了下來，但對客戶來說，效果還是起到了。呂勇后來去了"好耶"當(dāng)首席運(yùn)營官，這位說話慢條斯理，喜歡食辣的中國網(wǎng)絡(luò)廣告第一人目前依舊是中國網(wǎng)絡(luò)廣告圈內(nèi)的重量級人物之一。

　　今天看來，張朝陽選擇從海外融資的行為在那個(gè)時(shí)代是一個(gè)很重要的舉動(dòng)，他至今認(rèn)為這給中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用，他自己甚至用了"前所未有"這樣的形容詞來描述這個(gè)事情的重大意義。在融資的那段日子里，張朝陽幾乎每天晚上都會(huì)在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴著寫他的商業(yè)計(jì)劃書。

　　張朝陽認(rèn)為，他那份完備的商業(yè)計(jì)劃書在當(dāng)時(shí)具有空前的前瞻性，例如他預(yù)言了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航，也形容了門戶的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至還描述出了廣告收入的曲線，以及對頁面點(diǎn)擊率與廣告之間成長關(guān)系的算法、收入模式等。不過，這更多是他的自說自話，誰也不曾看到這份商業(yè)計(jì)劃書。

　　在張朝陽寫這份商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，他還沒有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入，到了1997年11月，第一筆融資來的錢幾乎快花光了。那時(shí)，他甚至到了把最早進(jìn)入公司的兩名員工叫到自己的辦公室，問他們當(dāng)月的工資遲一個(gè)月發(fā)可不可以的地步，因?yàn)樗菚r(shí)首先要考慮的是交房租。

　　張朝陽實(shí)在沒有辦法，只好向董事會(huì)求救，最終董事會(huì)為張朝陽提供了一筆10萬美元的"喬治貸款"，讓張朝陽用這筆錢先"度日"，把公司繼續(xù)經(jīng)營下去。而這筆貸款張朝陽日后需要用利息和股權(quán)去償還。

　　這筆"喬治貸款"到位后，使愛特信又撐到了1998年3月。當(dāng)年4月，愛特信公司獲得第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括英特爾、道瓊斯、晨興、IDG等，共220多萬美元，愛特信也由此更名為更響亮的搜狐公司。

　　注：本文節(jié)選自《沸騰十五年-中國互聯(lián)網(wǎng)1995-2009》