孫德良的理性加速度：駱駝公司向風(fēng)險(xiǎn)投資妥協(xié)

　　從自身做大到共同做大，孫德良在電子商務(wù)上的加速度顯然帶著“理性”。

　　此前的12年里，在董事長孫德良帶領(lǐng)下的浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司(以下簡稱生意寶)因“不拿VC一分錢，不要銀行一分貸款”而一直被外界譽(yù)為“駱駝公司”。

　　2010年1月27日，生意寶發(fā)布公告宣布擬減持中國服裝網(wǎng)30.4%的股份(原持股51%)，削減部分分別出售給以中國服裝網(wǎng)董事長陳學(xué)軍為代表的管理團(tuán)隊(duì)及浙江江浩坤元創(chuàng)投。這意味著，12年來一直努力撇開風(fēng)險(xiǎn)投資的孫德良似乎“妥協(xié)”了。

　　“我減持中國服裝網(wǎng)并不是對其沒有信心，相反，我認(rèn)為行業(yè)網(wǎng)站的出路是與資本結(jié)合，這樣才會做得更大，走得更遠(yuǎn)。我們的股權(quán)受讓方——江浩坤元創(chuàng)投有很強(qiáng)的管理能力，我對這個(gè)團(tuán)隊(duì)很有信心。2010年，生意寶（Toocle.cn）不排除再次與投資商聯(lián)手，并購其他優(yōu)質(zhì)的行業(yè)網(wǎng)站。”孫德良堅(jiān)信減持股份并不意味著失去話語權(quán)或市場機(jī)會。

　　從表面上看，孫德良是親手打破了自己定下的“不借助資本力量”的游戲規(guī)則，但實(shí)質(zhì)上，孫德良只是選擇在正確的時(shí)間做正確的事——為行業(yè)網(wǎng)站找到一條可持續(xù)發(fā)展的路徑，更為自己在電子商務(wù)領(lǐng)域夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　“在我看來，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，錢一定要慢慢增多才會是一件好事。我做企業(yè)這么長時(shí)間，唯一的感覺是你和對手已經(jīng)不是錢與錢的較量，有時(shí)候是一種精神和意志的較量。你一旦失去耐心，就算是引進(jìn)了大的戰(zhàn)略投資，把自己吹大，最終的結(jié)果很有可能還是以失敗告終。我的套路很簡單，就做‘小門戶+聯(lián)盟’的平臺。”

　　你中有我，我中有你

　　捆綁做成大生意

　　有人說，孫德良算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的一個(gè)“異類”。他最早創(chuàng)辦的B2B網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)，既沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的注入，也沒有一個(gè)海歸派。就這樣一個(gè)沒有任何身世背景，僅僅工作了5年的大學(xué)生，卻創(chuàng)造了一家年純利潤達(dá)5000萬元的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　至今孫德良還清晰地記得公司上市時(shí)的那一幕：“當(dāng)時(shí)讓我站上去敲響市鐘，我就面向所有人，背對著大屏幕，用力地敲了很久。我敲鐘的手還沒有停下來，突然看見面前有人已經(jīng)跳了起來，我回頭一看，股價(jià)已經(jīng)變成了68.10元。”

　　“之前我們沒有借助任何外界的資本力量實(shí)現(xiàn)了上市的夢想。但是現(xiàn)在，如果我們能夠借助資本力量，幫助那些小規(guī)模的行業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上市的夢想，并且我們可以一同成長，那我非常愿意做這樣的事情。”顯然，對于資本力量的“取舍”，孫德良已經(jīng)想得很明白。

　　從1997年創(chuàng)業(yè)到2006年生意寶上市，內(nèi)斂的孫德良從不涉足電子商務(wù)以外的行業(yè)。“即使在房地產(chǎn)、股市最火爆的時(shí)候，我也沒有進(jìn)入這些‘暴利’行業(yè)。”盡管曾有很多資本高手“慫恿”孫德良采取“快進(jìn)快出”的策略，但他還是堅(jiān)持了自己的承諾。

　　對于B2B企業(yè)來說，擁有更多的會員就等于擁有了市場和未來。如何才能讓生意寶做得更大、更具持續(xù)性，是孫德良必須邁過的一道門檻，所以，孫德良一直在打“小門戶+聯(lián)盟”的主意。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息垃圾場，把這些信息進(jìn)行分類，就會形成一個(gè)個(gè)小門戶。但是又不能讓小門戶變成沒有相互關(guān)聯(lián)的信息孤島。”孫德良說，“用‘生意寶’可以把這些小門戶串聯(lián)起來，形成聯(lián)盟。這就是我的想法。”

　　“其實(shí)，我在2007年就提出了‘小門戶+聯(lián)盟’模式，目的是把很多小的行業(yè)網(wǎng)站整合起來，形成聯(lián)盟的關(guān)系，我們提供的不僅僅是平臺，還有服務(wù)。比如，有些企業(yè)可能缺資金，我們可以為他們做擔(dān)?；蛲扑]相關(guān)金融機(jī)構(gòu)；比如有些網(wǎng)站需要引進(jìn)VC，我們可以為他們推薦。說到底，我希望打造一個(gè)大的營銷平臺，讓所有的行業(yè)會員共同做大。只有共同做大，才會有更大的市場。孫德良告訴記者。

　　在機(jī)會面前有魄力

　　借助風(fēng)投做大平臺

　　“做好一個(gè)企業(yè)，必須擁有‘三力’：在困難面前有毅力；在誘惑面前有定力；在機(jī)會面前有魄力。”孫德良坦言，這是自己歷經(jīng)十幾年打拼悟出來的道理。所以說，一旦有一天機(jī)會來到面前，孫德良自然沒有理由放棄。“如果說2003年‘非典’加速電子商務(wù)的發(fā)展是第一階段的話，那么2008年的金融危機(jī)則是第二階段，也成為電子商務(wù)發(fā)展的重要力量，而這就是一次機(jī)會。”

　　據(jù)預(yù)測，到2011年經(jīng)常使用電子商務(wù)的中小企業(yè)將達(dá)總數(shù)的30%以上。和中國上千萬家企業(yè)群相比，電子商務(wù)顯然還有更大的發(fā)展空間。孫德良做事雖然一貫不張揚(yáng)，但并不代表沒有野心，他看中的正是這塊市場。孫德良在繼續(xù)做大自己主業(yè)的同時(shí)，還在用投資人的眼光尋覓著適合投資的企業(yè)。

　　孫德良此次減持中國服裝網(wǎng)的意圖非常明顯，借助風(fēng)險(xiǎn)投資共同做大中國服裝網(wǎng)，最終目標(biāo)是上市。一旦取得成功，這種示范效應(yīng)會讓生意寶的投資鏈條繼續(xù)拉長，而選擇合適的電子商務(wù)投資也是孫德良釋放出的一個(gè)信號。

　　“自從上市以來，我們在市場上得到了很多的關(guān)注。更重要的是，很多企業(yè)借助生意寶這個(gè)平臺，找到了發(fā)展方向、業(yè)務(wù)模式及合作伙伴。如果我們能主動走出去為這些行業(yè)網(wǎng)站提供他們需要的服務(wù)，就會取得雙贏。”孫德良堅(jiān)定地表示。而善于把握并牢牢抓住機(jī)會的孫德良已經(jīng)有了通盤考慮——關(guān)聯(lián)企業(yè)擇機(jī)上市。從這個(gè)角度審視，就不難理解孫德良將中國服裝網(wǎng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的真正用意。“眼下投資行業(yè)網(wǎng)站和開辟新的領(lǐng)域是全面向電子商務(wù)發(fā)起猛攻的第三波。”顯然，孫德良不會錯過這次的“沖鋒”機(jī)會。

　　2009年11月11日，生意寶正式對外宣布進(jìn)軍線上會展業(yè)務(wù)，推出基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的會展信息服務(wù)平臺——“中國行業(yè)會展網(wǎng)（31expo.com）”。事實(shí)上，孫德良已經(jīng)完整地勾勒出了公司未來的發(fā)展藍(lán)圖——“專業(yè)公司+線上平臺+線下展會”的市場服務(wù)框架布局。如同轉(zhuǎn)讓中國服裝網(wǎng)股權(quán)一樣，孫德良的最終目標(biāo)不僅是為會展業(yè)和中小企業(yè)提供更全面的產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)，而且希望其成為上市公司重要的贏利點(diǎn)之一，之后擇機(jī)上市。

　　“為什么我們能夠從兩萬塊做到今天，我們公司內(nèi)部有一句話，叫‘激情澎湃走樓梯’。我覺得根本原因是這句話起到了關(guān)鍵性作用。走樓梯算是一種理性，激情澎湃夠感性，激情澎湃走樓梯，實(shí)際上是一個(gè)理性和感性的結(jié)合。我覺得不管是公司或者個(gè)人財(cái)富的積累也一定是激情澎湃走樓梯的模式，而不是乘電梯的過程。生意寶每走一步，每做一個(gè)決定，都是基于這個(gè)理念。”（來源：數(shù)字商業(yè)時(shí)代作者：周穎 ）