運(yùn)營(yíng)商淘金軟件商店上演移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)先賽

無(wú)論是誰(shuí)都很難忽視在這樣一場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)先賽中，蘋果“軟件商店(App Store)”所扮演的重要角色。

無(wú)論是誰(shuí)都很難忽視在這樣一場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)先賽中，蘋果“軟件商店(App Store)”所扮演的重要角色。不僅讓iPhone更富于游戲和樂(lè)趣吸引了無(wú)數(shù)眼球，蘋果公司則憑借iPhone在首場(chǎng)角逐中大獲全勝，全球陸續(xù)開(kāi)工搭建的數(shù)十個(gè)手機(jī)應(yīng)用軟件商店更是一個(gè)很好的證明。伴隨著iPhone、iPod Touch、iPad的銷售水漲船高的局面，對(duì)于第三方開(kāi)發(fā)陣營(yíng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也意味著面臨脫穎而出、改變命運(yùn)，甚至創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì)，眾多新型軟件“小作坊” 應(yīng)運(yùn)而生。

一個(gè)廣為流傳的經(jīng)典勵(lì)志案例是關(guān)于一名Ehan Nicholas的30歲程序員的故事。由于突如其來(lái)的巨額醫(yī)療費(fèi)賬單和雇主停發(fā)獎(jiǎng)金，Nicholas和他的家庭正面臨著一場(chǎng)財(cái)務(wù)危機(jī)，而他利用正常上班前后的幾個(gè)小時(shí)為iPhone編寫的一款游戲成功地解救了這場(chǎng)危機(jī)，自己也成為了百萬(wàn)富翁。

這是多么誘人的經(jīng)歷，實(shí)際上的確有從App Store上收獲成功的人。自2008年7月10日推出以來(lái)，App Store已經(jīng)給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了10億美元收入，像來(lái)自中國(guó)的團(tuán)隊(duì)博看文思、139.ME、愛(ài)圖騰等都成功地從中分取了一杯羹。

如果說(shuō)在只有 1000個(gè)應(yīng)用軟件的時(shí)候勝出的幾率很高，那么到現(xiàn)在，當(dāng)面對(duì)App Store上20萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序時(shí)是否還擁有持續(xù)占據(jù)排行榜單前100名的把握？在這個(gè)比拼創(chuàng)意、軟件質(zhì)量、開(kāi)發(fā)速度、營(yíng)銷手法，甚至有些運(yùn)氣成分的場(chǎng)合，新進(jìn)入者的門檻和機(jī)會(huì)成本越來(lái)越高。即便是曾經(jīng)有過(guò)成功的先行者，在掘到了第一桶金之后，誰(shuí)又能保證其下一個(gè)應(yīng)用程序的命運(yùn)。

這幾乎是所有從“小作坊”走向創(chuàng)業(yè)的程序開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)所要遇到的困境，顯然App Store上提供的只是速成的機(jī)會(huì)。對(duì)于單槍匹馬的個(gè)人開(kāi)發(fā)者而言，開(kāi)發(fā)的10款軟件中哪怕只有1款熱賣就可以發(fā)財(cái)，但對(duì)于商業(yè)軟件公司就不行。

一個(gè)顯著的趨勢(shì)是，最初App Store上免費(fèi)的應(yīng)用程序還只有25%，現(xiàn)在的比例高達(dá)81%，所以無(wú)論是博看文思、愛(ài)圖騰，還是139.ME都在想方設(shè)法開(kāi)辟其他的盈利渠道。而 App Store上的經(jīng)歷則讓他們有機(jī)會(huì)、有基礎(chǔ)去追逐正在興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪潮，至于是否繼續(xù)堅(jiān)持做App Store開(kāi)發(fā)卻有了更多的戰(zhàn)略性味道。

夢(mèng)想加工工廠

139.ME的夢(mèng)想早已不局限在軟件商店上賣幾個(gè)應(yīng)用程序，他們把目光瞄準(zhǔn)的是正在襲來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大潮。

139.ME并不是朱連興的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但這次他顯然底氣十足，據(jù)說(shuō)不斷有風(fēng)投和知名網(wǎng)游公司聞風(fēng)而來(lái)

看著眼前擺放的iPhone，朱連興很肯定地認(rèn)為，那就是他一直在尋找的可以施展139.ME高超“舞技”的舞臺(tái)。這是一支由河北大學(xué)ACM(國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)大賽)獲獎(jiǎng)選手組成的iPhone開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，用了10個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)在蘋果的App Store上銷售應(yīng)用程序，成功地完成了事業(yè)上的一次飛躍，“不僅僅是每個(gè)月獲得穩(wěn)定的收入，而是為未來(lái)的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)，”作為139.ME創(chuàng)始人的朱連興很慶幸自己在2年前所做的決定——轉(zhuǎn)向做App Store第三方程序開(kāi)發(fā)，讓這一群軟件天才有了充分發(fā)揮的空間。

139.ME 并不是朱連興的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，1999年從河北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后只安分工作了一年就投身創(chuàng)業(yè)大潮，“雖然也掙到了一些錢”，但始終沒(méi)有找到最好的感覺(jué)。4年前，朱連興與當(dāng)時(shí)在河北大學(xué)剛上大二的吳一凡和谷更新結(jié)識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲編程抱有同樣熱情的他們決定組建139.ME團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。作為團(tuán)隊(duì)中最年長(zhǎng)、生活歷練最豐富的朱連興自然成為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的“頭”，他也把自己幾年打拼所得投入其中作為啟動(dòng)資金。

“想做一番大事”的3個(gè)伙伴一直希望開(kāi)發(fā)出原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)游戲，所以一開(kāi)始他們就做好了3年不賺錢的準(zhǔn)備，辦公場(chǎng)地是一個(gè)月500元的賓館，找來(lái)學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊(duì)成立的前兩年，139.ME幾乎把心血都花在了一款名為“德州撲克”的網(wǎng)絡(luò)游戲上，這一在美國(guó)非常流行的傳統(tǒng)休閑游戲還沒(méi)有中文德州撲克游戲平臺(tái)，他們?cè)谥袊?guó)乃至亞洲的市場(chǎng)前景很廣闊。然而事情的進(jìn)展并不順利，這一款游戲幾乎沒(méi)有帶來(lái)什么利潤(rùn)。

正在這時(shí)，有訂閱電子報(bào)習(xí)慣的朱連興在2008年7月的一天讀到了一個(gè)消息：“蘋果公司的App Store成功上線”，世界上任何一個(gè)有能力開(kāi)發(fā)iPhone軟件產(chǎn)品的人，都可以將產(chǎn)品拿到App Store里銷售，只要有人點(diǎn)擊購(gòu)買，就可以從蘋果公司那里分到70%的銷售收入。

在朱連興看來(lái)，蘋果制定的是一個(gè)相當(dāng)公平的游戲規(guī)則，人人都能獲得同等的機(jī)會(huì)。那個(gè)時(shí)候，蘋果“粉絲”的購(gòu)買習(xí)慣已經(jīng)形成——iTunes上的音樂(lè)銷售很火爆。更重要的是，App Store商店里只有1500款應(yīng)用可挑選，而iPhone和iPod Touch的用戶保有量卻有1500萬(wàn)臺(tái)，那么多的用戶不會(huì)甘心拿著如此“酷炫”的手機(jī)終端只用來(lái)打電話，或者玩些“老掉牙”的東西。

“做些什么呢？”轉(zhuǎn)換開(kāi)發(fā)平臺(tái)對(duì)于這些軟件高手而言不是難事，反而是如何找到產(chǎn)品創(chuàng)意讓他們費(fèi)盡心思，他們只能不斷嘗試。2008年10月，139.ME的第一款應(yīng)用軟件通過(guò)了蘋果的審核在App Store上線，一個(gè)月后獲得了第一筆2000元人民幣的收入，“錢雖然不多，但讓我們肯定，這個(gè)路子是行得通的，”朱連興覺(jué)得獲得收益的路徑很直接，不需要去運(yùn)營(yíng)、推廣、做市場(chǎng)，“現(xiàn)在只要把心思花在做好產(chǎn)品就可以了。”

雖然139.ME初試鋒芒小有斬獲，不過(guò)此后接二連三推出的多款小程序仍然也只是獲得了稀稀拉拉的掌聲，有的甚至無(wú)人問(wèn)津。朱連興意識(shí)到，應(yīng)用程序數(shù)量再多，若不能登上App Store的Top100排行榜也只會(huì)淪為“垃圾”。在眾多的創(chuàng)意中，朱連興一眼看中了一個(gè)水族箱的項(xiàng)目，“非常炫”，適合移植到iPhone上做休閑游戲，而正是“Colorful Aquarium(多彩水族箱)”這款帶有海底總動(dòng)員風(fēng)格的熱帶魚水族箱diy程序，成為了迄今為止139.ME銷售得最好的一款軟件，游戲上線當(dāng)天就獲得了接近300美元的收入，來(lái)自全球22個(gè)國(guó)家的用戶下了訂單。

直到現(xiàn)在，在蘋果公司每月送來(lái)的結(jié)算單上，“多彩水族箱”帶來(lái)的財(cái)富仍然以很高的比例占據(jù)著139.ME所有上線應(yīng)用程序收入的榜首，該游戲的iPad版本更是曾經(jīng)沖擊到了App Store的排行榜第4名。其實(shí)“多彩水族箱”的成功與開(kāi)發(fā)“德州撲克”的那段日子聯(lián)系緊密，正是在那段時(shí)間里，139.ME寫出了自己的2D游戲開(kāi)發(fā)引擎，這讓他們?nèi)蘸笞銎痖_(kāi)發(fā)來(lái)得心應(yīng)手。

“多彩水族箱”的出色業(yè)績(jī)逐漸讓139.ME名聲在外。一直以來(lái)，他們都是在與全球的開(kāi)發(fā)高手“過(guò)招”，這也練就了高超的技術(shù)水準(zhǔn)。慕名而來(lái)想找這支優(yōu)秀的iPhone開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)商業(yè)應(yīng)用的公司也越來(lái)越多，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求已經(jīng)來(lái)自各行各業(yè)，”開(kāi)始爆發(fā)的業(yè)務(wù)需求讓朱連興連連嘆息人手嚴(yán)重不足，“有時(shí)候我們只能報(bào)高價(jià)把人家嚇跑。”

而企業(yè)移動(dòng)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展正是朱連興所希望看到的。一年以來(lái)，他對(duì)于收入過(guò)多地依賴“多彩水族箱”而壓力頗大，盡管另兩款游戲——其中一款坦克大戰(zhàn)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)3D的iPhone游戲，以他們的經(jīng)驗(yàn)很有可能會(huì)成為“精品”的游戲正在制造過(guò)程中，他們覺(jué)得還是需要尋找到另一條腿，畢竟App Store上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與之前已大不相同，“多彩水族箱”上線時(shí)面對(duì)的應(yīng)用程序是6000個(gè)，現(xiàn)在則是20萬(wàn)個(gè)。“目前App Store的收入占到了整個(gè)公司的70%~80%，希望未來(lái)游戲和商業(yè)應(yīng)用的收入比例是1：1。”

朱連興看到了一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，“3G 產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代正在到來(lái)。”139.ME也會(huì)改變以前的做法，將站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高度來(lái)做事情，“現(xiàn)在不是一個(gè)App拿出去賣錢這么簡(jiǎn)單的概念了”。摩根士丹利最近在一個(gè)報(bào)告里稱，未來(lái)5年，移動(dòng)終端將突破500億部，“誰(shuí)來(lái)為這些終端寫應(yīng)用程序？”基于iPhone平臺(tái)的移動(dòng)應(yīng)用前景自然不可限量，“正是想復(fù)制之前的成功，所以有了打造‘3G夢(mèng)工廠’的想法。”這在另一方面也能夠緩解139.ME人手緊張的狀況。

按照朱連興的設(shè)計(jì)，“只要有夢(mèng)想，就可以拎著電腦來(lái)‘3G夢(mèng)工廠’創(chuàng)業(yè)。”但不是培訓(xùn)的概念，是帶領(lǐng)大學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)，參與者將分享收獲——按照分成比例獲得收入。139.ME就是從高校中出來(lái)的，知道大學(xué)生真正需要的是什么。這跟李開(kāi)復(fù)的“創(chuàng)新工廠”有點(diǎn)像，不過(guò)“那個(gè)起點(diǎn)很高，”而“3G夢(mèng)工廠”是草根創(chuàng)業(yè)。河北金融學(xué)院的“3G 夢(mèng)工廠”已經(jīng)正式開(kāi)業(yè)，招到了學(xué)院里最好的十幾個(gè)學(xué)生，陸續(xù)還會(huì)有其他夢(mèng)工廠建立。

現(xiàn)在的139.ME早就不是一支本地化的隊(duì)伍，已經(jīng)有美國(guó)、英國(guó)的朋友在外圍幫助他們做一些策劃，“這很重要，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)主要還是在國(guó)外，需要國(guó)際化的視野。”很快，一名優(yōu)秀的“海歸”將正式加入到團(tuán)隊(duì)中。就在半年前，朱連興也把隊(duì)伍擴(kuò)展到了北京，在海淀區(qū)知春路盈都大廈租了一間100平米左右的房子開(kāi)始新旅程。朱連興幾年前曾經(jīng)在北京創(chuàng)業(yè)，辦公地點(diǎn)也在這附近，但與以前不同的是，他相信這一次能走得更遠(yuǎn)。一段時(shí)間以來(lái)，不斷有風(fēng)投和知名網(wǎng)絡(luò)游戲公司在與139.ME接觸，對(duì)于這些朱連興看得很淡，“現(xiàn)在靠自己的模式發(fā)展也很不錯(cuò)，”對(duì)于以后公司最終會(huì)選擇什么方式，那就要看“怎么做才能把價(jià)值發(fā)揮到最大”。

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愛(ài)圖騰的“闖關(guān)游戲”

對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的三位年輕人來(lái)說(shuō)，軟件商店給了他們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就像在不斷地過(guò)關(guān)晉級(jí)。

在一年多的時(shí)間里，愛(ài)圖騰的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已從最初的“三人行”變成了一支擁有15 名成員的iPhone 開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。劉磊（中）、黃之豪（右）和李曉（左）也分別出任了公司的CEO、CTO 和市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

如果不是大佬喬布斯對(duì)蘋果軟件商店的精明“開(kāi)放”，劉磊、黃之豪和李曉三位年輕人到現(xiàn)在還可能只是輾轉(zhuǎn)于各軟件公司里的程序員，而不是以創(chuàng)業(yè)者的身份，分別成為iPhone開(kāi)發(fā)先鋒北京愛(ài)圖騰科技有限公司的CEO、CTO和市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。在一年多的時(shí)間里，愛(ài)圖騰也從最初的“三人行”變成了一支擁有 15名成員的iPhone開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在這一片領(lǐng)域里闖出了一片天地。

成立于2008年年底的愛(ài)圖騰(iTotem Studio)一開(kāi)始只是由劉磊、黃之豪和李曉組建的工作室，在蘋果發(fā)布App Store之后，也只是抱著好玩的心態(tài)開(kāi)發(fā)小游戲，未料到上傳到免費(fèi)區(qū)的“潑墨大爆破”持續(xù)兩個(gè)月占據(jù)著中國(guó)區(qū)免費(fèi)軟件的榜首，而“小芝麻闖天關(guān)”曾經(jīng)進(jìn)入App Store付費(fèi)游戲子分類“Adventure”全球排行榜前50名，也帶來(lái)了幾千美元的收入。正是用這筆收入，劉磊他們?yōu)楣ぷ魇屹?gòu)買了開(kāi)發(fā)iPhone 應(yīng)用需要的硬件設(shè)備，也讓他們下決心淘金App Store。與此同時(shí)，一位看好iPhone開(kāi)發(fā)前景的天使投資人給他們注入了啟動(dòng)資金。

正像“小芝麻闖天關(guān)”游戲敘述的故事那樣，愛(ài)圖騰也是在不停地闖關(guān)。要想在App Store持續(xù)獲得足夠的收益，機(jī)會(huì)成本太高，“單靠游戲掙錢不太可能，”劉磊說(shuō)，如果掙到了第一筆錢還想掙到第二筆錢那就錯(cuò)了，就算是專業(yè)游戲公司進(jìn)去也未必能掙得到，如果進(jìn)不了推薦榜，這個(gè)游戲就很難被找到，每天的下載量可能只在“個(gè)位數(shù)徘徊”，研發(fā)投入和收益完全不成正比。劉磊他們只能尋找新的方向，而逐漸興起的iPhone外包則是一個(gè)在短期內(nèi)能讓他們施展的領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端都是艱辛的，劉磊他們經(jīng)常是“白天跑業(yè)務(wù)晚上編程序”。在“三人組合”中，性格開(kāi)朗的李曉承擔(dān)了銷售的主要角色，“一開(kāi)始也不知道怎么做，就以為像推銷一樣，”他坦言道，自己也是在做了幾個(gè)項(xiàng)目后才逐漸找到了感覺(jué)，“我們主要還是在做北京地區(qū)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在也有一些外地公司主動(dòng)打電話找我們。”

外包業(yè)務(wù)的第一單出現(xiàn)在2009年8月，來(lái)自電影垂直社區(qū)時(shí)光網(wǎng)(Mtime)，“這個(gè)案子對(duì)于我們具有里程碑式的意義。”劉磊說(shuō)。愛(ài)圖騰后來(lái)的一些客戶正是通過(guò)時(shí)光網(wǎng)項(xiàng)目找到他們的，而之所以能做成時(shí)光網(wǎng)，也是因?yàn)閷?duì)方曾經(jīng)玩過(guò)“潑墨大爆破”的游戲。盡管要通過(guò)App Store持續(xù)造富很艱難，不過(guò)有了此前的基礎(chǔ)，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中相比別人更容易獲得更多、更好的機(jī)會(huì)。

劉磊當(dāng)然知道，做外包并不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，即便過(guò)去愛(ài)圖騰在外包過(guò)程中已經(jīng)形成了自己的優(yōu)勢(shì)，諸如iPhone用戶體驗(yàn)。“我也在想這種核心競(jìng)爭(zhēng)力能保持多久？”他認(rèn)為以后肯定有更多、更小型的外包團(tuán)隊(duì)涌現(xiàn)出來(lái)爭(zhēng)奪這一塊業(yè)務(wù)，盡管產(chǎn)品效果差一點(diǎn)，但在價(jià)格上可以相差很多。顯然在價(jià)格戰(zhàn)上，愛(ài)圖騰并沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)，最終的結(jié)果是外包市場(chǎng)也將難以經(jīng)營(yíng)。

另一個(gè)關(guān)鍵因素是，程序員出身的這三個(gè)人的理想仍然是做出屬于自己、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，“做‘搬運(yùn)工’不是我們的目標(biāo)。”然而要開(kāi)發(fā)出真正意義上的產(chǎn)品，就意味著一組程序員在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不能為公司創(chuàng)造收益，“錢是一個(gè)很大的問(wèn)題，”在缺錢的情況下，愛(ài)圖騰只能拿做外包掙到的錢來(lái)維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，好在公司已經(jīng)做到了收支平衡。外包的另一個(gè)好處是能夠磨練團(tuán)隊(duì)，等到公司整體轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)將變成非常成熟，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力則會(huì)體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的打造和理解上。

愛(ài)圖騰今年計(jì)劃在外包市場(chǎng)做到300萬(wàn)元的收入，“到目前為止的營(yíng)收接近200萬(wàn)元了，達(dá)到今年目標(biāo)不成問(wèn)題，”劉磊說(shuō)即便外包業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也不會(huì)再投入擴(kuò)大外包團(tuán)隊(duì)，而是有選擇地做自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。他相信如果今年的收入目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，公司的輪子就能轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，將會(huì)有更多的資源支持愛(ài)圖騰向產(chǎn)品方向發(fā)展。再加上外包模式所固有的特征——由于積累了很多通用的組件和模塊，外包越做越省成本，而人力投入的成本一旦降低，“就可以騰出手來(lái)做產(chǎn)品”。現(xiàn)在愛(ài)圖騰開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和做外包的程序員比例是“1：2”，希望在不久以后能做到“2：1”。

預(yù)計(jì)在今年年底，愛(ài)圖騰會(huì)推出自主開(kāi)發(fā)的兩款產(chǎn)品，“其實(shí)這兩款產(chǎn)品都是從項(xiàng)目中提煉出來(lái)的”，其中的一個(gè)產(chǎn)品是為平面媒體打造的，像財(cái)新傳媒、《華爾街日?qǐng)?bào)》中文版和日文版的iPhone開(kāi)發(fā)都是交給愛(ài)圖騰做的，媒體的很多需求很相似，完全可以設(shè)計(jì)出通用型的產(chǎn)品。另一個(gè)產(chǎn)品是針對(duì)“網(wǎng)頁(yè)統(tǒng)計(jì)”，創(chuàng)新工場(chǎng)旗下也有類似的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

按照規(guī)劃，愛(ài)圖騰將在兩年內(nèi)爭(zhēng)取轉(zhuǎn)型成做純產(chǎn)品的公司，“到時(shí)候公司有兩三個(gè)自己的拳頭產(chǎn)品，會(huì)嘗試引入更多的資金把事情做大。”但在那之前，公司不會(huì)大張旗鼓地“砸錢”到產(chǎn)品的推廣上面，因?yàn)槟菢幼鰧?huì)面臨與創(chuàng)新工場(chǎng)這樣的公司比推廣實(shí)力，“我們比不過(guò)”。劉磊認(rèn)為還是要做自己擅長(zhǎng)的事情，基于信任網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣，口碑營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)型公司是最高效的辦法。從開(kāi)始幾萬(wàn)元的單子，到現(xiàn)在幾十萬(wàn)元的單子，愛(ài)圖騰此前正是在這方面收效頗豐，這三個(gè)年輕人相信，未來(lái)一定會(huì)有幾百萬(wàn)元甚至金額更大的單子。

博看文思的蹊徑

博看文思在努力解決自己“人才荒”的進(jìn)程中，“無(wú)心插柳”般地發(fā)現(xiàn)了另一條可行之路。

張悅和他的創(chuàng)業(yè)伙伴、也是博看科技的創(chuàng)始人汪波在蘋果發(fā)布App Store 后沒(méi)多久，就預(yù)見(jiàn)了iPhone開(kāi)發(fā)人才需求火爆的局面，專注培訓(xùn)的博看文思由此應(yīng)運(yùn)而生

張悅沒(méi)有料到，自己一手創(chuàng)辦的3G培訓(xùn)基地這么快就需要搬家了。作為博看文思的CEO，張悅原來(lái)計(jì)劃會(huì)在北大留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園長(zhǎng)遠(yuǎn)天地大廈至少駐扎兩年，但還沒(méi)到一年時(shí)間，培訓(xùn)中心就不得不尋找更大的場(chǎng)地。“我也沒(méi)有想到發(fā)展速度這么快，”在原來(lái)將近300平米的場(chǎng)地里早就沒(méi)有張悅自己的辦公室，絕大多數(shù)的辦公室都被騰出來(lái)做iPhone應(yīng)用開(kāi)發(fā)培訓(xùn)教室。在2009年7月，博看文思首期iPhone開(kāi)發(fā)培訓(xùn)班開(kāi)班時(shí)還只有6名學(xué)生，一年之后，每一期的學(xué)生已經(jīng)達(dá)到了五六十名，要知道，國(guó)內(nèi)大多數(shù)iPhone開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模都在10人以下，即便如此，“培訓(xùn)中心的擴(kuò)張速度還是無(wú)法跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求。”

很多人知道博看文思是因?yàn)槠?ldquo;母公司”博看科技，當(dāng)2008年7月蘋果公司的App Store上線之后，它曾經(jīng)在2009年初創(chuàng)造了以兩款應(yīng)用收獲100多萬(wàn)美元的戰(zhàn)績(jī)，這在一定程度上成為了當(dāng)時(shí)的“創(chuàng)富神話”之一，該公司也被認(rèn)為是中國(guó)國(guó)內(nèi)最早期、最優(yōu)秀的iPhone開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。

接下來(lái)的事情便順理成章，不少希望搶占iPhone先機(jī)的公司找到博看科技，希望該公司能夠幫助他們開(kāi)發(fā)相關(guān)應(yīng)用，業(yè)務(wù)的突然增長(zhǎng)，使當(dāng)時(shí)只有不到20人的博看科技在人力資源上出現(xiàn)了短板，短時(shí)間又找不到合適和足夠數(shù)量的iPhone程序員，公司只能從最基本的做起——招聘沒(méi)有任何iPhone開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的新人，從零開(kāi)始傳授技藝。

正當(dāng)博看科技以為隊(duì)伍很快就會(huì)得到充實(shí)的時(shí)候，一個(gè)意外情況發(fā)生了，公司花心血培訓(xùn)的新員工最終未能留在公司，屢屢被更大牌的企業(yè)高薪挖走。正在煩惱之際，張悅和博看科技的創(chuàng)始人汪波都強(qiáng)烈地感覺(jué)到，既然 iPhone開(kāi)發(fā)人才的需求如此火熱，做培訓(xùn)可能會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。雖然當(dāng)時(shí)已經(jīng)有不少3G培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做得熱火朝天，但沒(méi)有真正意義上的iPhone開(kāi)發(fā)培訓(xùn)?；I備了近半年之后，2009年7月，張悅和汪波合伙創(chuàng)建了博看文思公司專注于培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

那個(gè)時(shí)候，博看科技在App Store上恰好也遇到了困難，公司在軟件商店上銷售得最好的應(yīng)用程序遭到了“破解”，其他開(kāi)發(fā)者以更低的價(jià)格出售相似的應(yīng)用，顯然公司從軟件商店獲得的收益受到很大沖擊。“這是App Store目前存在的問(wèn)題，創(chuàng)意得不到保護(hù)，”張悅覺(jué)得，最終這些應(yīng)用的下載會(huì)趨于免費(fèi)?；诖耍袮pp Store作為一個(gè)公司未來(lái)的盈收支柱似乎過(guò)于“天真”。更何況軟件商店上的競(jìng)爭(zhēng)情況早已經(jīng)是日新月異，消費(fèi)者很難為排到100名之后的軟件買單，這也意味著絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)是冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)——那些投入將無(wú)法獲得回報(bào)。

好在圍繞App Store形成的生態(tài)鏈中還有很多其他的環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是如何找到并形成持續(xù)的盈利點(diǎn)。就像企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，在后來(lái)的一段時(shí)間里，博看科技一直面對(duì)海外市場(chǎng)為國(guó)際客戶開(kāi)發(fā)iPhone商業(yè)應(yīng)用，三星是公司的第一家商業(yè)客戶。而博看文思的成長(zhǎng)，則是有些機(jī)緣巧合。

借助于博看科技在iPhone開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的名氣和海外經(jīng)驗(yàn)，再加上前期的用心籌備，張悅最初覺(jué)得這件事做起來(lái)應(yīng)該駕輕就熟。為了避免與北京各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶生源，他把第一個(gè)生源地放在了天津，結(jié)果事與愿違。“天津所有的大學(xué)幾乎都跑遍了，結(jié)果只招到了4個(gè)人，”張悅發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生根本不認(rèn)識(shí)他手里拿著的iPhone，“那個(gè)時(shí)候簡(jiǎn)直是在給蘋果做宣傳。”

從籌備開(kāi)始的一年，張悅基本是住在公司里，“沒(méi)辦法，初創(chuàng)公司的事情太多了。”堅(jiān)持了一段時(shí)間之后，培訓(xùn)的規(guī)模也開(kāi)始像雪球一樣滾起來(lái)。“我很清楚大學(xué)生就業(yè)的困擾，我就是一個(gè)例子，”出國(guó)留學(xué)后的張悅發(fā)現(xiàn)自己與國(guó)外同學(xué)的差距很大——可以說(shuō)根本不會(huì)編程。因而張悅在設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程時(shí)目標(biāo)很明確，就是把學(xué)生培訓(xùn)成軟件工程師而不是“代碼工人”。與學(xué)校傳統(tǒng)教學(xué)“照本宣科”不同，博看文思更注重實(shí)踐，“在客戶同意的前提下，我們會(huì)把一些項(xiàng)目拿到這里由項(xiàng)目經(jīng)理帶著學(xué)生一起開(kāi)發(fā)。”

博看文思的這種培訓(xùn)方式也獲得了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，一些互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先型公司，如騰訊委托該公司為其培訓(xùn) iPhone開(kāi)發(fā)人才。而與騰訊的合作，博看文思也找到了3G人才培訓(xùn)的拓展方向，在張悅看來(lái)，企業(yè)定制模式將成為3G人才培訓(xùn)的主流模式。

由于選擇的是新生事物iPhone開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，博看文思與現(xiàn)在傳統(tǒng)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的境況大相徑庭，張悅并不為學(xué)生的出路發(fā)愁，“反而是企業(yè)排著隊(duì)等著要人，”像東軟、軟通動(dòng)力、文思創(chuàng)新這樣的餓大型軟件外包企業(yè)都有他們的學(xué)生。經(jīng)過(guò)磨合，博看文思盈利模式逐漸成形，不止是學(xué)費(fèi)，學(xué)生參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以及向企業(yè)輸出人才都能帶來(lái)收益。當(dāng)然學(xué)生也可以選擇留在博看文思，實(shí)際上該公司一直沒(méi)有放棄為App Store開(kāi)發(fā)應(yīng)用，到現(xiàn)在已經(jīng)有40多款應(yīng)用程序上線，只不過(guò)主推免費(fèi)版，這既是公司保持競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)方式，也是學(xué)生積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)渠道。

下一步博看文思會(huì)逐漸從單純的“外包業(yè)務(wù)”中撤出來(lái)轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，智能手機(jī)條形碼掃描正是一個(gè)方向。其靈感來(lái)自于公司為麥德龍做的用于食品安全追溯的條形碼掃描應(yīng)用，“其實(shí)可以適用于很多行業(yè)，所以把它產(chǎn)品化，再向不同的行業(yè)推廣，”張悅覺(jué)得這又會(huì)是下一片藍(lán)海。在張悅的構(gòu)思下，培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)會(huì)成為公司相輔相成的兩條發(fā)展主線，再過(guò)兩年的時(shí)間，模式規(guī)模化而且資源得到最有效的整合之后，博看文思才能顯現(xiàn)出它的最大價(jià)值。