大忽悠李途純

　　文/曹世中 攝影/張 晶

　　6月12日晚，李途純因涉嫌“非法集資”、“土地窩案”，被株洲市公安局帶走。警方的一紙拘捕令，讓湖南商人李途純的商旅生涯，就此走到了盡頭。

　　李途純，前太子奶集團董事局主席，因引進(jìn)國際著名投行摩根士丹利、花旗、高盛等巨額風(fēng)險投資，并與對方簽下令人看不懂“對賭協(xié)議”，最終丟掉了一手創(chuàng)辦的企業(yè)。

　　對于李途純來說，6月12日是一個灰色的日子。在李途純被警方帶走后，太子奶集團一人士用“李途純很悲哀，他活在自己編織的謊言中”來形容李途純的此番悲情。

　　一個曾經(jīng)豪氣云天，放言要做“千年企業(yè)”的人，何以會淪落到今天的境地？盤點李途純到北京后的商業(yè) “忽悠史”，大致可以看出一些端倪。

　　太子奶“遷都”北京

　　李途純1996年在株洲創(chuàng)辦企業(yè)，開始生產(chǎn)太子奶乳酸菌飲料，在企業(yè)進(jìn)入快速成長期時，2003年底，他突然把太子奶總部搬到了北京。

　　原本在株洲做得好好的太子奶，為何一夜之間要“遷都”北京？筆者在與其當(dāng)時公司高管的接觸中了解到，因李途純與當(dāng)?shù)啬承┕賳T之間產(chǎn)生了矛盾。太子奶在創(chuàng)辦初期，得到了當(dāng)?shù)卣偷胤浇鹑跈C構(gòu)的很多支持，然而其產(chǎn)權(quán)關(guān)系卻一直沒有很好理清。搬到北京后，太子奶集團要重新注冊登記，立足北京的太子奶，就成了一個純民營企業(yè)。其實，搬到北京后的太子奶，除了“總部”這個空殼，任何資產(chǎn)都沒有。

　　李途純當(dāng)時面臨的一個最大問題就是——缺錢！

　　錢從何來？李途純想到了“招商”。當(dāng)年，娃哈哈對品牌進(jìn)行延伸，進(jìn)入服裝業(yè)，并在全國啟動“娃哈哈童裝”招商加盟計劃，據(jù)說不到三個月就進(jìn)賬加盟費3個多億。如此快捷的來錢方式，當(dāng)然會讓李途純怦然動心。

　　太子奶童裝大招商

　　“太子奶童裝”全國招商計劃，在沒有做好準(zhǔn)備的情況下，在北京新總部啟動了。負(fù)責(zé)這個項目的，是一個沒有任何商業(yè)經(jīng)驗、年僅二十多歲的女生，當(dāng)年湖南衛(wèi)視一檔少兒節(jié)目略有名氣的女主持人金某(后來成為李途純的妻子、太子奶集團后期掌控實權(quán)的副總)。

　　筆者參加過一次當(dāng)時的招商會，李途純在會上說：“招商速度要加快，不能等三個月，要在一個月，最長兩個月完成，招商金額要做到一個億，就解決問題了。”

　　要解決什么問題？自然是錢！

　　當(dāng)時，李途純看中了北京密云區(qū)一處家電企業(yè)要轉(zhuǎn)讓的廠房，想買過來做太子奶的北京生產(chǎn)基地，但他手頭沒那么多錢(這處廠房后來他確實買了下來，錢從什么地方忽悠來的，不得而知)。

　　李途純有不少針對人才的言論?，F(xiàn)摘錄一條，也許對李途純的商業(yè)謀略，管中窺豹略見一斑：“尋一個支點可以撬動地球，找一批人才可以改變世界，擁有了人才就無往而不勝?！?/p>

　　李途純找到這樣的人才了嗎？從北京太子奶的高管構(gòu)成中，似乎很難看到。筆者認(rèn)識的一個頗能忽悠的人，曾在李途純剛搬到北京時，出任過他的總裁助理。

　　太子奶做到1000億

　　2007年，太子奶的銷售額據(jù)說做到了30億元。此時，大摩、高盛、英聯(lián)三大跨國投行給了太子奶7300萬美元注資，以及花旗銀團三年5億元無擔(dān)保無抵押低息貸款授信。

　　2008年，李途純曾立下豪言：“十年之后，1000億元的年銷售額，是太子奶集團一定要實現(xiàn)的目標(biāo)。”先不說這樣的目標(biāo)能否實現(xiàn)，李途純想憑太子奶一個單一產(chǎn)品，去實現(xiàn)1000億元的年銷售目標(biāo)，讓一個稍微懂行的人聽了，都會覺得可笑。

　　李途純說：“我無論做什么事情都是全身心投入，不留后路?！辈唤o自己留后路，就注定能成功嗎？一旦不成功，“不留后路”無異于自尋死路。李途純在與跨國大投行的“豪爽對賭”中，把自己送上了絕路。

　　在企業(yè)追求成長規(guī)模上，李途純用如此簡單的加法進(jìn)行決策，應(yīng)該說膽氣足夠，但他卻沒有給自己找到支持其膽氣的支點。“對賭”失敗后，李途純不僅丟掉了企業(yè)，徹底從太子奶出局，還把幾大投行拖進(jìn)了投資收回?zé)o望的深淵。