互聯(lián)網(wǎng)大帝孫正義：我們是日本google＋eBay

　　53歲的孫正義一直撥弄著手里的iPad，但這絲毫不影響他回答記者時吐出的如珠妙語。

　　對話本報記者的當(dāng)天，iPad，在日本首發(fā)，顧客盈門，當(dāng)天斷貨。而代理iPad，的，正是孫旗下的公司。已經(jīng)熟練操作的他，不僅想通過iPad，的軟件商店找一個好的游戲，而且希望尋找更好的賺錢方式。

　　6月28日，日本軟銀公司股東大會上，董事長兼總裁孫正義發(fā)布“新30年藍圖”，宣布公司的長期目標(biāo)是在30年后將市值從目前的約2.7萬億日元增加到200萬億日元，進入全球前十。

　　他對股東強調(diào)：“公司將成為被全世界人所需要的提供科技和服務(wù)的企業(yè)。”為實現(xiàn)這個目的，軟銀將促進和其他公司的資本合作，將集團企業(yè)從現(xiàn)有的約800家增加到5000家，“不拘泥于特定的技術(shù)和商業(yè)模式”，力爭與更廣泛領(lǐng)域的企業(yè)合作。

　　孫正義上一次描述他的人生理想是有30余年前。大學(xué)三年級時，孫正義這樣規(guī)劃他的人生50年藍圖——“30歲以前，要成就自己的事業(yè)，光宗耀祖；40歲以前，要擁有至少1000億日元的資產(chǎn)；50歲之前，要做出一番驚天動地的偉業(yè)。”

　　一切都在按其規(guī)劃進行，軟銀這份偉業(yè)，使他成為全球知名的互聯(lián)網(wǎng)大帝。

　　30余年前的那份“人生50年藍圖”中，還包括兩個部分：60歲之前，事業(yè)成功；70歲之前，把事業(yè)交給下一任接班人。

　　在孫正義看來，目前的軟銀尚不算事業(yè)成功，200萬億日元才是事業(yè)的巔峰。人才培養(yǎng)計劃已經(jīng)開始，公司已經(jīng)于7月成立培養(yǎng)經(jīng)營人才的學(xué)校，學(xué)生人數(shù)為300人，其中30人來自集團外。孫說：這個學(xué)校不是培養(yǎng)員工的場所，而是要培養(yǎng)我的接班人。

　　互聯(lián)網(wǎng)大帝

　　7月26日，軟銀發(fā)布季報，今年4月至6月有望實現(xiàn)營業(yè)利潤1900億日元（約合22億美元），同比增長80％。軟銀此前最高季度盈利出現(xiàn)在2009年10月至12月季度，當(dāng)時實現(xiàn)利潤1360億日元。

　　在日本，軟銀幾乎能提供所有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)。軟銀戰(zhàn)勝了Google，擁有最受歡迎的搜索引擎（雅虎搜索）、電子商務(wù)（拍賣網(wǎng)站＋購物）網(wǎng)站，最大的門戶（雅虎日本），經(jīng)營著日本增長最快的移動運營商（沃達豐）、最大的寬帶網(wǎng)絡(luò)（yahoo！BB）。

　　孫正義說：在日本，我們就是google＋eBay。

　　讓很多人佩服孫正義的眼光，還有他對蘋果業(yè)務(wù)的全面介入。軟銀是日本唯一的蘋果iPhone手機運營商，以及唯一為iPad提供數(shù)據(jù)服務(wù)的企業(yè)。

　　當(dāng)孫正義決定將iPhone業(yè)務(wù)時，很多人反對：iPhone與日本消費者的使用習(xí)慣相抵觸。隨后，iPhone在日本熱銷，如今，代理iPhone已經(jīng)讓軟銀賺得盆滿缽滿。代理iPad銷售、為iPad提供數(shù)據(jù)服務(wù)，將成為新的賺錢業(yè)務(wù)。

　　40歲之后的孫正義，一直被全球諸多知名媒體列為采訪“追逐”的對象，原因正是其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資的成功。“互聯(lián)網(wǎng)大帝”之稱由此而來。

　　孫正義在日本與海外，扮演的是兩種不同的角色——在日本是創(chuàng)業(yè)者，在海外是投資者。

　　他被稱為“日本先生.com”，掌握了日本70％的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，包括無線手機業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，這些公司都是由孫正義自己創(chuàng)立的。

　　這使軟銀與微軟、IBM、GE這些傳統(tǒng)的商業(yè)帝國不同，“軟銀帝國”并非全部受其直接統(tǒng)治，而分為“直營”與“加盟”兩種，直營即為其直接控制、管理的公司，比如雅虎日本，“加盟”的公司則為由其投資的公司，比如阿里巴巴、雅虎美國、千橡等公司。

　　為孫正義贏得“互聯(lián)網(wǎng)大帝”美譽的，是其在全球進行的互聯(lián)網(wǎng)投資，也即是其加盟業(yè)務(wù)。

　　1994年，軟銀上市之后，孫正義發(fā)起了一場瘋狂的收購活動，以8.03億美元買下了美國Comdex公司的展銷部；以31億美元收購了Ziff—Davis；以12億美元收購Kingston Technology。

　　1995年，孫正義成立軟銀科技投資公司，一年之內(nèi)，軟銀公司對55家公司投入了2.3億美元風(fēng)險投資，其中的一家叫做雅虎，他由此和楊致遠結(jié)下了緣分。1995年11月，軟銀公司向雅虎投入了200萬美元，第二年3月，軟銀公司又注資1億美元，從而擁有了雅虎33％的股份。

　　至新世紀(jì)的頭一年2000年，孫正義在全球投資了超過450家互聯(lián)網(wǎng)公司，除雅虎外，還包括E—TRADE、E－LOAN、InsWeb、BUY。com等。

　　全球范圍內(nèi)投資互聯(lián)網(wǎng)，使孫正義獲得了巨大的成功。至2000年，軟銀擁有遍及美國、歐洲、日本的企業(yè)，其中美國企業(yè)300多家，日本企業(yè)300多家?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫期，孫正義身家最高達700億美元，接近比爾·蓋茨的世界首富地位。

　　據(jù)孫正義透露：直到現(xiàn)在，每年至少有700家企業(yè)申請軟銀的投資，約70家企業(yè)能獲得軟銀的投資，自己只會與一家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)進行溝通。
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　　亞洲之“圓”

　　“互聯(lián)網(wǎng)大帝”擴張的商業(yè)版圖和人生道路，如同畫了一個圓、走了一個圈。從亞洲到美洲，最后再回到亞洲。孫正義說，“我的出發(fā)點與目的地，都在亞洲。”

　　1957年8月11日，孫正義出生于日本佐賀縣鳥棲市。孫家祖先原來從中國遷移到韓國，到孫正義祖父一代，又從韓國的大邱遷徙至日本九州。童年的某一天，孫正義興高采烈地從幼稚園往家走。有日本小孩跟在身后喊：“討厭，朝鮮人！”

　　從那一天起，孫正義就意識到，作為一個朝鮮移民，他不能在這片土地上獲得認同。只有離開這片土地，功成名就再回來，才能獲得認同的“通行證”。

　　1973年1月，孫正義從日本來到了舊金山，隨后考入舊金山南邊城市的塞拉蒙提高中（四年制），成為該校的二年級學(xué)生。孫正義用3周的時間完成了美國高中生活，1974年10月23日，通過大學(xué)入學(xué)考試，進入了霍利大學(xué)。

　　19歲那年（1977年），孫正義發(fā)明有聲電子翻譯機。當(dāng)時還是夏普中央研究所所長，被譽為“日本電子產(chǎn)業(yè)之父”的佐佐木，看中了這項發(fā)明，向?qū)O支付了4000萬日元的專利合同資金，讓他進一步開發(fā)德語版、法語版的翻譯軟件。

　　22歲那年，孫正義就讀加州大學(xué)伯克利分校時，成立Unison World。當(dāng)年以200萬美元出售給合伙人，回到日本。1981年，成立日本Unison World，用一年半的時間對40個行業(yè)進行市場調(diào)查，尋找適合自己投入一生的事業(yè)。這份調(diào)查報告高34公分，有10公尺寬。

　　但回到日本的孫正義，并非一帆風(fēng)順拿到“通行證”。

　　1982年成立軟銀，從事軟件銷售。同年創(chuàng)辦雜志《Oh！PC》、《Oh！MZ》，兩個月后退貨堆積如山。1984年，創(chuàng)立購物指南雜志《TAG》，終因銷售不佳關(guān)門，前后負債共計10億日元——1980年代，孫正義到處碰壁。

　　直到1990年代，他開始轉(zhuǎn)運，夢想降臨。

　　1991年軟銀引進網(wǎng)威系統(tǒng)產(chǎn)品，開創(chuàng)日本市場，同時引進迪士尼入股，到1994年，網(wǎng)威系統(tǒng)年營收達1.3億美元。1992年取得思科在日本的代理權(quán)。1994年軟銀上市，孫正義身家超過10億美元。1995年以21億美元收購ziff－davis部分股權(quán)，同時收購Comdex展會部分股權(quán)。

　　回顧往事，孫正義坦言，收購Ziff－Davis與Comdex展會至關(guān)重要。因為這兩家公司提供豐富的資訊，了解哪些行業(yè)可以投，可以賺錢。就是通過Ziff－Davis，孫正義發(fā)現(xiàn)了雅虎，以及整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

　　孫正義經(jīng)常講一個故事：“把你送到珍珠島，給你槍、食物、藥品，你選什么？我什么都不選，我選藏寶圖。”Unison World、Ziff－Davis、Comdex展會都是孫正義的藏寶圖。

　　“植樹”中國

　　自從祖上離開中國之后，孫正義家族的中國記憶逐漸淡漠。但孫在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資，令這條記憶再次連線。

　　1999年10月，孫正投資創(chuàng)業(yè)期的阿里巴巴3500萬美元，2004年2月，再次投資6000萬美元。

　　2003年，盛大與韓國Actoz的官司打得正火熱時，軟銀旗下的軟銀亞洲投資4000萬美元給盛大。

　　就在李嘉誠1億美元投資facebook不久，2008年，孫正義再一次出手，以3.84億美元的資金，獲得千橡互動40％的股權(quán)。孫正義進軍千橡，看中的是公司旗下的SNS社區(qū)品牌，包括校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)、山賽開心網(wǎng)。

　　雖然目前中國的SNS網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，都聲稱要做中國的facebook，但誰是直正的facebook已無懸念。陳一舟此前接受本報記者采訪時透露，校內(nèi)網(wǎng)在成立不倒3年時間內(nèi)就累積了1500萬注冊用戶。這一門檻已經(jīng)令眾多競爭對手失去了趕的機會。

　　7月31日，陳一舟接受本報記者采訪透露，公司在做新30年藍圖，原因是軟銀已經(jīng)做了新30年藍圖，自己的戰(zhàn)略需要同步刷新。
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　　迄今為止，軟銀“金手指”點中的中國企業(yè)包括UT斯達康、新浪、網(wǎng)易、攜程、分眾傳媒、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、淘寶網(wǎng)、博客中國、千橡集團等，當(dāng)然，還有更多被軟銀點中的公司，尚未浮出水面。

　　孫正義旗下?lián)碛卸嗉彝顿Y公司，在中國就有數(shù)家投資公司，包括軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資公司，投資領(lǐng)域包括無線、寬帶、互聯(lián)網(wǎng)、IC設(shè)計、媒體、計算機軟硬件等；SBCH公司，由UT斯達康與軟銀于成立，合同終止后，UT斯達康售出股份，軟銀集團全資擁有；深圳市軟銀投資顧問有限公司；軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資有限公司，投資公司包括263、融信、移數(shù)通、摩比天線、博康、盛大、銀聯(lián)商務(wù)、橡果等。

　　而21世紀(jì)前十年，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)無限繁榮，孫正義又是這個繁榮產(chǎn)業(yè)最大的受益者與股東。

　　8月最新的消息稱，軟銀正在醞釀?wù){(diào)整在華政策，改變過去以投資為主的單一模式。按孫正義的計劃，軟銀將嘗試將日本的內(nèi)容和服務(wù)引入中國市場，不排除進一步成立實體產(chǎn)業(yè)，并已開始著手同中國互聯(lián)網(wǎng)公司接洽。

　　孫正義說：我們在日本主要投資基礎(chǔ)平臺，比如電信這樣的基礎(chǔ)平臺，還有門戶、互聯(lián)網(wǎng)，以及社區(qū)交流等方面的東西。但在中國來說，投資基礎(chǔ)平臺是一件非常困難的事情，所以軟銀在中國的投資主要是以提供內(nèi)容與社區(qū)服務(wù)為主。

　　過去，軟銀對中國的投資偏重于PC互聯(lián)網(wǎng)，而在日本偏重于投資無線電信等基礎(chǔ)平臺領(lǐng)域。

　　但軟銀正在改變中國策略。

　　在孫正義的目標(biāo)中，未來10年，軟銀要成為世界第一的移動互聯(lián)網(wǎng)公司、“手機谷歌”。而將日本軟銀的業(yè)務(wù)與運營向中國轉(zhuǎn)移，表明軟銀將以“風(fēng)險投資＋業(yè)務(wù)運營”兩種方式打造自己的中國夢或亞洲夢。

　　夢的一個起點，是今年6月，“雅虎日本”和“淘寶網(wǎng)”于6月1日全面打通跨國購物平臺，標(biāo)志著擁有2.5億客戶的全球最大電子商務(wù)網(wǎng)由此誕生。

　　互聯(lián)網(wǎng)“莊家”

　　無論是雅虎還是阿里巴巴，都是孫正義早年投資收獲的“碩果”。但在軟銀版圖中，這不是全部。

　　大膽的布局，精確的判斷，乃至對規(guī)則的影響，令業(yè)界笑稱孫正義是全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的“莊家”。

　　孫正義現(xiàn)在手上同時擁有45家上市公司。當(dāng)這些公司還很小的時候，孫正義就開始對這些公司進行投資。“我還有幾百家公司等著上市。”

　　比如未來語音帶來的收入，可能只占到公司1％－3％，手機上網(wǎng)的營收將大幅超越語音。他預(yù)測手機上網(wǎng)崛起，將全面顛覆既有的商業(yè)模式。

　　孫正義的投資與其他以IPO為退出渠道的投資者不一樣，是戰(zhàn)略性與風(fēng)險性的結(jié)合，其他投資者剛投資時即考慮盡快退出，迅速獲利規(guī)避風(fēng)險。他的一般做法是：上市套現(xiàn)部分股票，保證現(xiàn)金及盈利，規(guī)避風(fēng)險，長期持有大部分股票，作戰(zhàn)略性投入。對阿里巴巴與雅虎的投資，莫不如是。而楊致遠、馬云等商業(yè)領(lǐng)袖，早年也都靠他的資金翻身。

　　1995年6月，當(dāng)雅虎只有6個人的時候，孫正義投資了100萬美元，1996年2月，孫正再次追加1億美元投資，此時雅虎不過20人。孫正義的投入換得了雅虎35％的控股權(quán)，雅虎市值最高時，這部分股權(quán)價值超過300億美元。

　　楊致遠回憶說，當(dāng)時大多數(shù)人都認為孫正義瘋了，在1996年，在一個新興公司投資100萬美元都是瘋狂的，何況1億美元。

　　雅虎上市后，孫正義套現(xiàn)了5％的股票，賺得4.5億美元，套現(xiàn)后仍然是雅虎最大股東。

　　孫正義先后兩次投資阿里巴巴，一次2000萬美元，一次6000萬美元。阿里巴巴收購雅虎中國時，孫正義套現(xiàn)3.6億美元，雅虎美國成為阿里巴巴最大股東，軟銀仍然是最大股東之一。阿里巴巴上市當(dāng)日，市值接近300億美元，孫正義卻不急于套現(xiàn)，仍然繼續(xù)持有阿里巴巴股票。

　　而正是這種投資方式，使孫正義的投資回報遠高于一般的風(fēng)險投資商。

　　一句話，孫正義不是一個一般意義上的投資者，而是長期持有股份，做“鐵桿莊家”。

　　這種投資方式讓孫正義經(jīng)歷了大起大落。2000年初，軟銀持有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達300家，孫正義身家超過700億美元，2001年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩盤，孫正義賬面價值損失95％，更多公司喪失了上市機會。

　　孫正義沒有跳樓，很多人說他“心態(tài)好”。其實還是應(yīng)該歸功于孫正義“風(fēng)險性＋戰(zhàn)略性”的投資策戰(zhàn)略的結(jié)合——持產(chǎn)資產(chǎn)雖然大幅縮水，但家底仍在，熬過寒冬，情況總會變好；賬面身家大幅縮水，實際利潤率也不高，但現(xiàn)金流總能維持。

　　2003－2004年，因為投資寬帶業(yè)務(wù)，軟銀賬面存在巨額虧損。孫正義通過“雅巴案”套現(xiàn)3.6億美元，轉(zhuǎn)讓雅虎法國、雅虎德國、雅虎英國、雅虎韓國的股權(quán)給雅虎公司，軟銀在2005年從雅虎公司共計拿到8億美元，確保公司現(xiàn)金流。