沈南鵬汪潮涌密謀2年巨資入東田造型 后者追加

　　繼2009年12月信中利投資集團(tuán)千萬元入股東田造型后不到一年時間，紅杉資本中國基金緊隨其后，再次向東田造型輸出巨資。東田造型創(chuàng)始人李東田、紅杉資本創(chuàng)始合伙人沈南鵬、信中利投資集團(tuán)創(chuàng)始人汪潮涌三人“密謀”近兩年后，終于形成合力，共同打造有中國自己品牌的時尚產(chǎn)業(yè)，助力東田造型成為中國時尚產(chǎn)業(yè)的華誼兄弟。

　　高端品牌向中端延伸

　　雖不肯透露具體投資數(shù)額，但沈南鵬和李東田在本報記者接受專訪時表示，所融資金將能夠支撐東田造型一兩年之內(nèi)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，而汪潮涌告訴本報記者，信中利本輪也有追加投資。

　　這筆資金用途除東田造型外，還包括其三里屯概念店、東田旗下中端發(fā)廊品牌東田空間（DT STUDIO）、高端會所品牌東田水岸會所（D-SPACE）、東田私享咖啡（Cosy Cafe）、大眾攝影品牌東田攝影（DMD）、高端攝影品牌曼香雅田（Studio 6）和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)東田教育（M&；H）。

　　據(jù)了解，在經(jīng)過一年多的策劃、調(diào)研之后，東田中端品牌東田空間（DT STUDIO）在獲得紅杉資本的本輪投資之后，將大舉發(fā)力，預(yù)計近兩年時間內(nèi)將在全國各地大中城市大規(guī)模開設(shè)連鎖店。

　　同時，東田造型的國際化步伐也正式起步，將會把澳洲作為其海外市場第一站。按照李東田的說法，澳洲的華人移民非常多，因此市場潛力巨大。李在澳洲旅游度假期間，也經(jīng)常會遇到東田造型的“粉絲”，這也是李要在澳洲進(jìn)行國際化第一步的原始動力。

　　但在國內(nèi)中端市場的擴(kuò)張，將會是東田造型近兩年的最重要任務(wù)。

　　“明年確實有很大的海外擴(kuò)展計劃，但主要還是在國內(nèi)，即便海外也還是針對華人市場。以前東田造型面對的是名人明星，但支持東田造型發(fā)展的90％還應(yīng)該是普通的白領(lǐng)消費階層，所以今后會下很大力氣發(fā)展中端市場。”李東田說。

　　除東田造型奢華型概念店近日在北京三里屯Village正式開業(yè)外，其在北京東方廣場的大型概念店也在籌備中。另外，其中端品牌東田空間也已在北京朝陽區(qū)天鵝灣悄然開業(yè)，由于冬天成熟的品牌，東田空間甫一開業(yè)便受到熱烈追捧，其預(yù)約時間已經(jīng)排到12月份。

　　由于東田空間的宣傳采用了網(wǎng)絡(luò)模式，跟一門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，因此其網(wǎng)絡(luò)推廣模式也使得李東田更看重網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。其在上海、成都等即將開業(yè)的店面也會采取網(wǎng)絡(luò)推廣的模式。

　　之所以很看重網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣，是因為東田空間的定位已經(jīng)由非常高端的名人明星延伸到中端消費者市場，主要針對15-30歲之間的白領(lǐng)階層。

　　李東田認(rèn)為，每個人都有剪頭發(fā)的需求，但東田造型的戰(zhàn)略是，將這個品牌再往前端延伸，“從年輕人抓起”。

　　不同于一般發(fā)廊的是，東田空間的核心競爭力不是簡單的做頭發(fā)，正如沈南鵬所說，東田空間更核心的東西是它可以作為一個消費者的造型“顧問”。

　　比如一個剛剛上班的年輕白領(lǐng)，她很可能并不知道什么樣的發(fā)型比較適合自己，而東田造型在這方面的專業(yè)能力和成熟品牌正好可以做到這一點。而對于一個消費者來說，發(fā)型顧問式的設(shè)計顯然比單純的按照客戶要求做頭發(fā)包含更重要的附加價值。

　　“東田空間顧問式的服務(wù)，有造型設(shè)計的因素在里面，我們把東田造型的高端服務(wù)向中端延伸，給普通人做顧問。”李東田說。這也是東田空間一開業(yè)就受到熱烈追捧的最重要原因。

　　而對于東田空間的全國擴(kuò)張計劃，李東田更在意二三線城市的發(fā)展，武漢地區(qū)店面的裝修已接近尾聲，重慶、昆明、南寧等城市也都是李東田非?？粗氐氖袌?。

　　“所有的店面都是直營店，東田空間不采用加盟的模式。”李東田表示，東田造型創(chuàng)業(yè)十多年來，員工流失率非常低，也積累了一大批富有經(jīng)驗的大師級的造型師，而東田空間全面連鎖店面的開張，也是東田造型內(nèi)部的成熟造型師去各地創(chuàng)業(yè)和參與公司管理的好機(jī)會。

　　同時，東田造型的培訓(xùn)、教育產(chǎn)業(yè)也相應(yīng)起步。除東田教育為東田造型內(nèi)部培養(yǎng)人才外，它還是一個面向外部的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在對于東田空間在全國所急需的眾多造型師，東田造型會專門的根據(jù)需要開幾個培訓(xùn)中心，為東田空間不斷的輸出造型師。

　　對于東田空間的店面選址，主要選擇接近商場、電影院或者十字路口等位置。同時，其開店計劃中，也不排除并購?fù)袠I(yè)造型機(jī)構(gòu)的可能。李東田透露，目前公司已經(jīng)與一些品牌相對成熟的造型機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸，收購意向也基本達(dá)成
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　　時尚與資本的“美麗”邂逅

　　對于汪潮涌和沈南鵬來說，時尚跟資本的關(guān)系其實歷來并不緊密，但為什么二者在東田造型成立十年后對其注資？

　　沈南鵬認(rèn)為，東田造型在最近幾年時間里，產(chǎn)品線不斷豐富，而且對東田空間的發(fā)展非?？春?，有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α６以跁r尚領(lǐng)域，中國已經(jīng)有機(jī)會建立自己的國際品牌，“東田造型有這個實力”。

　　成立十年以來，東田造型一直在穩(wěn)扎穩(wěn)打的做品牌。

　　“也許有人覺得東田造型品牌那么好，為什么不是上百家店。我認(rèn)為十年對于一個品牌和生意來說，僅僅是個開始。”李東田說。

　　但是，在去年跟沈南鵬談起東田空間的模式的時候，二者一拍即合，理念和想法非常一致。這也意味著東田造型穩(wěn)健擴(kuò)張的步伐開始了。

　　但李東田和沈南鵬都知道把握擴(kuò)張節(jié)奏的重要性。這用李東田的一句話可以概括其控制擴(kuò)張節(jié)奏的基本原則：不打折、少做活動、保證品質(zhì)。

　　而汪潮涌在總結(jié)投資東田造型的動因時，認(rèn)為“美麗經(jīng)濟(jì)”將會是未來一個非常有潛力的產(chǎn)業(yè)，特別是針對中產(chǎn)階級。信中利投資華誼兄弟的經(jīng)驗，也使得汪潮涌對于東田造型有著同樣的期待。

　　東田造型旗下眾多的明星造型師，其合力就是東田公司一個愈來愈堅實的品牌基礎(chǔ)，就像華誼兄弟旗下的藝人一樣，東田造型旗下的造型師隊伍將是汪潮涌所謂“美麗經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)。

　　在去年投資進(jìn)入東田造型后，汪潮涌幫助李東田在其公司的管理架構(gòu)、業(yè)務(wù)架構(gòu)方面做了很多改革，而過去一年里，沈南鵬也切實的看到這個以人為主要生產(chǎn)力的公司擁有了強(qiáng)大的執(zhí)行能力。再加上這個行業(yè)難以形容的成長空間，使得沈南鵬最終下定決心投資。

　　時尚領(lǐng)域的東田造型，加之著名時尚節(jié)目主持人李靜所創(chuàng)立的東方風(fēng)行公司，成為紅杉資本在中國時尚領(lǐng)域的兩個典型案例。

　　沈南鵬透露，紅杉投資東田造型使用的是其人民幣基金。因此，在未來的退出方式上，A股上市將成為其最理想的選擇。