開店加盟必注意的六大事項

　　連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經(jīng)驗，從而降低投資和經(jīng)營的風(fēng)險。但，對加盟者來說，“復(fù)制”完總部經(jīng)營場所的環(huán)境、氣氛和產(chǎn)品后，并不代表就能夠高枕無憂啦。

　　在經(jīng)營進程中，加盟者一定會涉及到財務(wù)管理、人事管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素，而且各個加盟店會因為方面習(xí)俗、所處市場、競爭環(huán)境等的不同，與總部存在很大差異。英中創(chuàng)業(yè)實驗室根據(jù)持續(xù)的研究分析得出：要想穩(wěn)定地獲利，加盟者一定把總部的經(jīng)營理念、運作形式等吸納為自身可用的辦法，培養(yǎng)自己的經(jīng)營管理能力。

　　換句話說，選擇加盟，不僅需要加盟者投入一定的資金，還需要投入大量的時間和精力。終究商場如戰(zhàn)場，任何一個閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。

　　一、在加盟前期，要留意合理的籌措資金，合理的投入資金

　　由于急于創(chuàng)業(yè)開店，一些加盟者為啦籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但每天為啦籌錢償債，完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營者，一旦因為資金的調(diào)度而離開第一線，店內(nèi)其他員工馬上會受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會逐漸遠離該店，當(dāng)然業(yè)績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往所以而垮掉。

　　馮先生為啦籌措加盟金及開業(yè)費用，四處向人借錢。順利加盟開店后，生意非常紅火。見有利可圖，一名債主提出以借給馮先生的10萬元入股，參與酒店的管理和利潤的分配，若不同意，則立刻還債。為啦籌錢償債，馮先生無心投入酒店的管理，服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。

　　所以英中創(chuàng)業(yè)實驗室認為，加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費用，否則，債臺高筑，整日憂心忡忡，對店面的經(jīng)營造成很大的影響。

　　同時，加盟者要對整個資金的投入確信一個合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)已無資金進行店面后期的運作，豈不鬧啦個天大的笑話。

　　二、掌握好經(jīng)營成本，規(guī)劃好進貨策略

　　經(jīng)營進程的成本掌握十分首要，少一分開支就等于多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是一定必要的。但，過分的節(jié)省也是不正確的。如，燈光效果對某些貨物的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為啦省電而將射燈關(guān)閉，肯定會得不償失。

　　同時，規(guī)劃好進貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是掌握成本的有效辦法。店面應(yīng)盡量避免壓貨，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時降價清倉，用新貨補充原有空缺。終究，商品只有賣出去的才是錢。

　　三、學(xué)會管理員工

　　雖然加盟后，總部會在員工管理上提供一系列的培訓(xùn)，會給加盟商提供相應(yīng)的支持，但，遠水救不啦近火，加盟者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學(xué)會怎么樣管理員工。英中創(chuàng)業(yè)實驗室從多個創(chuàng)業(yè)者的實例中發(fā)現(xiàn)，許多新老板沒正確認識這個問題，從慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺的事情也就不足為奇啦。

　　“剛接觸加盟連鎖的時候，以為只要加盟成功，就能輕松地坐享其成啦。”曾經(jīng)加盟過某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認為，躺著哪些也不干，一切由總部來管理就好啦。真正開業(yè)后，員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便，向客戶推銷別家的美容產(chǎn)品；不到一個星期，公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走啦，并帶走啦幾十個固定客戶。吳女士重新招兵買馬，沒過多久，發(fā)現(xiàn)又是為他人做啦嫁衣。

　　所以，加盟者一定認識到管理員工是自己的事，而且是一定要做好的事。首先，加盟者要充分啦解自己的員工。作為管理者，要能充分地認識員工不是一件很容易的事。但管理者如果能充分啦解自己的員工，工作開展起來會順利得多。“尺有所短，寸有所長”，每個員工在能力、性格、態(tài)度、知識、修養(yǎng)等地方各有優(yōu)點和缺點，有的工作起來利落迅速，有的謹慎小心，有的擅長處理人際關(guān)系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計材料里默默工作。俗話說“士為知己者死”，一個可以充分啦解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關(guān)系上都將會是個一流的管理者。

　　其次，要多與員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但，如果得不到發(fā)泄或引導(dǎo)，就可能引發(fā)大問題。因此，管理者需要經(jīng)常與員工進行交流，征詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開啦員工的心結(jié)，團隊才會更加團結(jié)，工作積極性才會更高。

　　同時，要允許員工犯錯誤，對表現(xiàn)好的員工要實時表揚?，F(xiàn)實世界充滿啦不確信性，在這樣的一種環(huán)境中，做事自然不可能事事成功。作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制創(chuàng)新精神，使之工作起來畏手畏腳。當(dāng)然，對作出貢獻的員工，要及時地給予獎勵和表揚，以鼓舞士氣。

四、學(xué)會管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系

　　一粒麥子有三種命運：一是磨成面，被人們消費掉，實現(xiàn)其自身價值；二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價值；三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價值。換句話說，麥子管理好啦，就會為人類創(chuàng)造出價值；管理不好，就會失去其價值甚至?xí)碡搩r值。客戶也是這樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實的消費者；管理不好，則會大量流失，并影響其他的客戶。

　　英中創(chuàng)業(yè)實驗室提醒加盟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶?？蛻魴n案包含顧客的基礎(chǔ)材料、交易狀況、資信能力等，這也是加盟者進行管理、跟蹤的首要材料。認真分析客戶檔案，會發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購買力，從而能夠更有針對性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。

　　開發(fā)一個新客戶是開發(fā)一個老客戶成本的6倍，因此留住老客戶，是加盟店生存的基礎(chǔ)。為客戶做好售后服務(wù)，加強與客戶的溝通，是行之有效的辦法。同時，加盟店能夠通過會員優(yōu)惠活動等，及時回報老會員，以增高客戶的滿意度和忠誠度。

　　為啦開拓市場、挖掘新客戶，加盟者能夠采取多種經(jīng)營辦法進行營銷。如，聯(lián)合經(jīng)營法：能夠和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機構(gòu)形成聯(lián)營，如買一種規(guī)定的商品將可能獲得一張電影票等。

　　五、與加盟總部協(xié)調(diào)共進

　　加盟店與加盟總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。所以，加盟店與總部難免會發(fā)生幾個沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實際情況缺乏啦解；而總部也會認為加盟店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。

　　出現(xiàn)這種情況，往往是因為加盟店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或至少是留有戒心的。所以，加盟者在選擇加盟總部時，應(yīng)投入大量精力去考察；一旦加盟成功以后，就應(yīng)抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài)，積極的配合總部的工作。

　　所謂過猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴都不是加盟者的經(jīng)營之道。英中創(chuàng)業(yè)實驗室提醒加盟創(chuàng)業(yè)人士，由于我國大部分地區(qū)都有很強的地域性，各個城市和地區(qū)的消費程度、消費觀念相差巨大，加盟總部在別處的成功經(jīng)營策略也許并不適合本地的加盟店。因此，加盟者應(yīng)在聽取總部意見的基礎(chǔ)上，積極地與總部進行溝通，及時地傳遞當(dāng)?shù)氐男畔?，借助總部已有的?jīng)驗，共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營策略。

　　六、積極積累行業(yè)經(jīng)驗

　　行業(yè)經(jīng)驗對加盟者來說，是韓信點兵，多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，那就由于熟悉與否造成的。

　　行業(yè)經(jīng)驗很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗才干獲得。所以，加盟者應(yīng)處處留心，多多積累。如，開某服裝品牌的加盟店，加盟者就應(yīng)多看流行雜志，多參加時尚活動，以培養(yǎng)自己獨特的時尚理念和敏銳的時尚感覺。當(dāng)走進店里的每一位顧客，你都能以獨特的眼光，提供適合她的搭配，還愁加盟店的營業(yè)額不突飛猛進嗎？

　　綜上所述，加盟創(chuàng)業(yè)要成功，加盟者自己本身要努力，要學(xué)會經(jīng)營，才干讓付出產(chǎn)生倍數(shù)的回報，增高成功獲利機率!