樂夠樂透網：把廣告做成游戲內容

　　把廣告做成游戲內容，再與線下用戶產生互動，這是樂夠樂透正在嘗試的廣告模式。

　　樂夠樂透網是姚繼胤第三次創(chuàng)業(yè)。2007年，當在法國經營的一家貿易公司的瓶頸期即將到來，不安于現狀又喜歡挑戰(zhàn)自我的姚繼胤再次賣掉收益尚可的公司，拿著賺來的資金回國，準備投入第三次創(chuàng)業(yè)。2008年底，正在苦苦尋找創(chuàng)業(yè)方向的姚繼胤突然眼前一亮，記起3年前妻子無意中提及的英國百萬格子屋（Million dollar home page）的故事：一個大膽且有創(chuàng)意的英國學生將一個網頁分成100萬份，每個網格賣1美元給商家作為網站鏈接。當眾人紛紛投來質疑的目光時，這個僅有21歲的學生卻在短短4個月內神奇般地把100萬個格子全部賣光，成功賺得100萬美元。

　　姚繼胤剛聽到百萬格子屋的創(chuàng)意時，也曾對這個網站嗤之以鼻，用他的話來講：“那個網站屬于眼球經濟，沒有核心價值”。而3年后的一天，正是這個缺乏價值又似天方夜譚的百萬格子屋讓姚繼胤的創(chuàng)業(yè)靈感神奇般閃現。他馬上回頭去看這個網站，再一次得到啟示：原來網站主題內容可以是單純的廣告，并且還能盈利。也許可以創(chuàng)建一個以廣告內容為主題的網站，并且模式更新穎，既能滿足企業(yè)投放廣告的需求，又能讓網民在娛樂中接受廣告。

　　靈感迸發(fā)出來之后的幾天，姚繼胤開始前期調查，他每天對著搜索引擎，國內外互聯網廣告相關的所有網頁幾乎都被他看遍。他發(fā)現，盡管市場上存在廣告試用品體驗相關的網站，但都是傳統(tǒng)的圖片加文字的廣告形式，缺乏趣味性；而商家欲發(fā)放試用品時又缺乏針對性，需要人工篩選廣告受眾人群，過程繁瑣又不科學，且準確度也難以保證；市場上絕大多數網絡廣告處于配角地位，還沒有真正意義上以廣告為主題的網站。

　　2009年1月，帶著初步的創(chuàng)意，姚繼胤在張江高新科技園正式成立上海朗景網絡科技有限公司。他先花了兩個月進行資源整合，包括組建團隊、整合創(chuàng)意和營銷，把游戲公司和二維碼公司等上下游產業(yè)鏈資源也整合進來。2009年12月，網民參與廣告體驗贏企業(yè)獎品的樂夠樂透網正式上線。

　　這個網站的獨到之處在于為商家設計了很多廣告產品的海報拼圖游戲、互動問答游戲、找茬游戲等。比如，網民參與“喬治·阿瑪尼千熙黑矅巖蘊能煥顏凝霜”廣告體驗，免費獲取一份試用品的同時又能賺得1500個金豆，再消耗400個金豆，參與蘭蔻潔面乳海報拼圖游戲并抽獎，便有機會獲得蘭蔻提供的市場價為80元的海報宣傳產品。這些簡易游戲吸引著關注化妝品、餐飲、數碼家電、家居用品等不同領域的網民憑興趣主動點擊企業(yè)Logo，體驗商家廣告產品。與此同時，網站后臺廣告效果分析系統(tǒng)便能計算出網民體驗的產品和次數，鎖定商家潛在用戶，獲取廣告精準投放的第一手客戶資料。樂夠樂透便可根據體驗產品的網民數量，參考后臺收費模式，向商家收取廣告費用。

　　目前，樂夠樂透對于落戶的商家仍然提供免費的展示服務，盡管如此，一個名不見經傳的小網站初上線之際，求得商家認可仍有一定難度。姚繼胤還記得第一個拋來橄欖枝的商戶，一家美容美體女子養(yǎng)生會所，是樂夠樂透巧妙地用拼圖游戲拼出會所海報，吸引網民領取會所體驗券的新穎廣告形式打動了這家會所。有了第一家企業(yè)的入駐，后面姚繼胤帶領團隊談客戶時便輕松很多，很多商家登錄網站便很直觀地看到網站的雛形，緊接著便有了巖舞空間攀巖館、克魯斯堡臺球俱樂部、也買茶等商家，后來中國移動、蘭蔻、HR赫蓮娜等不少高端品牌也先后來到樂夠樂透，這些商家愿意為網站賺豆、抽獎環(huán)節(jié)提供免費獎品，這樣試用品、獎品逐漸豐盛起來，網站人氣也越來越旺，姚繼胤清楚地記得網站還未正式上線時，已經有60家企業(yè)簽約加入樂夠樂透。

　　怎樣持續(xù)性地黏住商戶和網民、提高廣告轉化率是互聯網廣告企業(yè)普遍面臨的問題。姚繼胤明白樂夠樂透必須持續(xù)創(chuàng)新，首先要在廣告的趣味性和獎品的吸引度上面做文章黏住網民；還將跟手機廣告商合作，把樂夠樂透的商戶廣告植入到合作方的移動互聯網廣告中。此外，樂夠樂透還利用網站的精準定位，挖掘出潛在客戶，再利用二維碼技術，有選擇性地向手機用戶投放優(yōu)惠券，吸引用戶到店內購買。“樂夠樂透的具體操作模式在不停地變化，但不能改變的是企業(yè)廣告娛樂平臺的定位和按廣告效果收費的模式。”姚繼胤說。

　　姚繼胤明白IT行業(yè)門檻低，可復制性強。網站現有的互動游戲多是從上游游戲公司中整合過來的，他也在不斷關注手機互聯網或其他方面的優(yōu)勢資源，希望上下游企業(yè)能合力打造相互的品牌。姚繼胤甚至還想著請知名廣告設計師針對樂夠樂透設計符合商家的廣告，被廣告公司選中的創(chuàng)意便可被植入到游戲中，或應用到網站的其他推廣場合，這樣游戲的廣告效果和難復制性都可增強。

　　樂夠樂透目前還處在初期發(fā)展階段，隨著用戶的不斷增加，網站改版后樂夠樂透將對商戶實施收費策略。姚繼胤認為，樂夠樂透下一階段的最大考驗便是如何做好商戶收費、網站服務和解決方案。