外資巨頭涌入 中國家電連鎖業(yè)展開新一輪混戰(zhàn)

　　外資零售商布局中國市場，正帶來國內(nèi)家電業(yè)二次混戰(zhàn)。

　　12月10日，全球第二大家電連鎖零售商、日本山田電機(jī)首家中國專營店在沈陽落戶。此前的11月17號，全球第三大批發(fā)零售企業(yè)麥德龍與富士康合資的家電連鎖品牌“萬得城電器”第一家中國門店在上海開業(yè)。加上此前全球最大家電零售商百思買等外資家電連鎖巨頭參與，國內(nèi)家電連鎖業(yè)步入內(nèi)外資爭奪時代。

　　國內(nèi)家電業(yè)一直是“美蘇”割據(jù)的局面。2009年家用電器行業(yè)累計產(chǎn)值為7433億元。其中，在家電流通領(lǐng)域，國美和蘇寧共占據(jù)約20％的市場份額，尤其是在一線城市，該份額高達(dá)50％左右。

　　隨著外資巨頭涌入，中國家電連鎖正面臨新一輪的混戰(zhàn)。

　　國內(nèi)家電混戰(zhàn)

　　家電連鎖業(yè)經(jīng)歷了國美、蘇寧、永樂、大中混戰(zhàn)之后，最終確定了目前“美蘇”爭霸局面。

　　截至2010年6月底，國美集團(tuán)的門店總數(shù)為1165家，蘇寧擁有門店數(shù)為1075家，銷售數(shù)據(jù)上，國美集團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)為374億元，競爭對手為360億元。

　　過去數(shù)月，國美電器由于控制權(quán)之爭，正使得國內(nèi)家電格局發(fā)生微妙的變化。領(lǐng)跑國內(nèi)家電業(yè)的國美擴(kuò)張速度放緩，蘇寧和國美之間差距不斷縮小。

　　截至今年9月，蘇寧已在大陸地區(qū)223個地級以上城市擁有連鎖店1206家，連鎖店面積達(dá)到474.38萬平方米。在香港地區(qū)擁有連鎖店22家，加上日本市場，蘇寧共擁有連鎖店1235家。

　　今年11月份，蘇寧董事會審議通過了《2010年股票期權(quán)激勵計劃》，向248名激勵對象授予8469萬份股票期權(quán)。近日，蘇寧電器又高調(diào)宣布，近期將集中開出150家新店，擴(kuò)改店面180家。根據(jù)公司規(guī)劃，到2015年蘇寧將擁有2000家門店以及覆蓋全國的50－60個物流基地。

　　而國美在此前公布的五年計劃中表示，要在未來五年新開700家門店，在2014年底實現(xiàn)門店總數(shù)1400家，物流中心11個。目前國美電器集團(tuán)在全國近300個大中型城市擁有直營門店1300多家。

　　國美也在積極尋求新的增長點(diǎn)。北京鵬潤投資有限公司董事長黃秀虹表示，未來國美將做成消費(fèi)者綜合購物的品牌，未來談起國美，消費(fèi)者想到的將是包括家電、3C、體育用品、網(wǎng)購等，涉及方方面面產(chǎn)品消費(fèi)和購物方式。

　　外資大舉殺入

　　外資最大家電零售商百思買于4年前就在上海開出第一家門店，但是，眾多外資家電零售商還是姍姍來遲。

　　12月10日，日本山田電機(jī)首家中國專營店在沈陽落戶，拉開了日本家電零售企業(yè)進(jìn)軍中國序幕。山田電機(jī)社長一宮忠男透露，明年6月山田電機(jī)將在中國天津開第二家專營店，未來3年在華門店數(shù)量將達(dá)到5家。

　　山田電機(jī)是日本最大的家電零售企業(yè)，也是世界第二大電器銷售連鎖店，目前在日本擁有1200家店面，飽和的國內(nèi)市場迫使其尋求海外擴(kuò)張，中國成為首選。

　　家電行業(yè)分析師劉步塵表示，此次山田電機(jī)來華開店，除了看重中國市場外，將實現(xiàn)其當(dāng)?shù)夭少?、?dāng)?shù)劁N售的目的，可以大大節(jié)省成本，中國是制造業(yè)大國，市場上最先進(jìn)的電子產(chǎn)品都可以在中國找到代工。

　　11月17日，麥德龍與富士康合資的家電連鎖品牌“萬得城電器”第一家中國門店在上海開業(yè)。麥德龍集團(tuán)是全球第三大批發(fā)零售企業(yè)，德國最大的零售批發(fā)超市集團(tuán)。遍布24個國家，擁有437家商場。今年5月20號，麥德龍集團(tuán)首席執(zhí)行官艾克哈德·柯德斯在上海宣布：計劃于今年10月份在上海開出首家門店，2012年在上海的門店數(shù)達(dá)到10家，力爭在2015年在全國開辟100家萬得城連鎖店。

　　同時，富士康此次在與麥德龍聯(lián)手開店的同時，也在不斷鼓勵其員工開設(shè)小型家電超市，其目標(biāo)主要面向廣大的農(nóng)村市場，向農(nóng)村尋求利潤增長點(diǎn)。

　　割據(jù)之勢

　　百思買、麥德龍等國外連鎖巨頭，在中國市場經(jīng)營效果并不理想。以百思買為例，除了在2009年初，完成對國內(nèi)排名第3的家電連鎖企業(yè)五星電器獨(dú)資，成為國內(nèi)最大外商獨(dú)資企業(yè)外，其自身發(fā)展異常緩慢。
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　　對于國內(nèi)市場格局，山田電機(jī)社長一宮忠男表示：“我們會依靠種類、服務(wù)等對消費(fèi)者更有價值的差異化來克服這些問題。”事實上，山田電機(jī)選擇競爭并不激烈的國內(nèi)二線市場，目的就是為了曲線了解中國市場。

　　外資連鎖在中國，不能復(fù)制其原有銷售模式，更復(fù)制不了國美蘇寧模式，只能探索第三條道路。

　　在全球電器零售市場上，存在兩種商業(yè)模式：一種以國美蘇寧為代表，實質(zhì)是商業(yè)地產(chǎn)，零售商將商業(yè)物業(yè)分割轉(zhuǎn)租給不同的家電制造商，制造商派駐促銷員在賣場進(jìn)行銷售，賣場收取租金，并從制造商的銷售額中提取一定的比例作為利潤；另一種則是百思買模式，零售商擁有強(qiáng)大的銷售規(guī)模，通過規(guī)模采購低價買入制造商產(chǎn)品，然后在賣場內(nèi)用自有員工加價銷售，零售商賺取買賣差價，實質(zhì)是經(jīng)銷商。

　　不過，進(jìn)入中國的四年里，百思買中國只開出了7家自有門店，重金收購的五星電器也只開出了30多家新店，并仍局限在收購前該公司進(jìn)入的7個省份；而同期，本土競爭對手國美電器新開門店近400家，蘇寧電器門店增加約500家，并且形成了全國性的零售網(wǎng)絡(luò)。

　　與國內(nèi)現(xiàn)有連鎖管理模式不同的是，萬得城在中國的每一家門店都將獲得自主經(jīng)營權(quán)，甚至在銷售價格和供應(yīng)商選擇都有很大自主權(quán)利。萬得城方面表示，每一家萬得城電器門店都是一個獨(dú)立的公司，其店長最多可以擁有10％的股份，以保證員工利益與股東利益的一致，最大限度調(diào)動門店負(fù)責(zé)人的經(jīng)營積極性。

　　此外，針對山田電機(jī)將依托日本先進(jìn)高端的電子產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢，會對國內(nèi)連鎖造成沖擊這一說法，有家電業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，先進(jìn)的電子產(chǎn)品在中國都可以找到，既然能在國美蘇寧買到，為何還要到山田電機(jī)專營店去買？之前百思買依托美國同樣是電子產(chǎn)品前沿市場，但最終還是以失敗收場。

　　雖然外資連鎖殺入目前來看沖擊有限，但也給國內(nèi)家電連鎖擴(kuò)張模式敲響了警鐘，之前單純跑馬圈地并不能給家電連鎖業(yè)帶來長足發(fā)展，必須加強(qiáng)門店管理水平以及服務(wù)質(zhì)量。

　　國美電器副總裁、新聞發(fā)言人何陽青之前曾表示，2010年，國美電器要將以開店為主的增長模式向提升單店經(jīng)營質(zhì)量的增長模式轉(zhuǎn)變。