咨詢+資本：中國(guó)管理咨詢業(yè)發(fā)展新模式

　　說到“管理咨詢”，相信中國(guó)大多數(shù)的企業(yè)家們都或多或少地有所了解。打開任何一個(gè)搜索引擎，只要輸入這四個(gè)字，各種帶著“專家”、“先行者”、“領(lǐng)先者”及“創(chuàng)新者”等后綴的管理咨詢公司應(yīng)接不暇令人眼花繚亂：區(qū)域性的、全國(guó)性的、國(guó)際性的；專注于某一個(gè)職能或行業(yè)的、全職能全行業(yè)綜合性的；十幾個(gè)人的、幾十個(gè)人的、幾百上千人的，不一而足。從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，當(dāng)前中國(guó)的管理咨詢業(yè)絕對(duì)是一個(gè)紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)極端激烈化。

　　唯物辯證法說，矛盾是事物發(fā)展的源泉和動(dòng)力。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和社會(huì)轉(zhuǎn)軌的新背景下，一邊是企事業(yè)單位日益增長(zhǎng)的多元化、專業(yè)化咨詢需求，另一邊則是管理咨詢公司趨于同質(zhì)化的產(chǎn)品服務(wù)。在產(chǎn)品和技術(shù)都無法成為發(fā)展引擎的時(shí)候，商業(yè)模式的創(chuàng)新就成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最佳驅(qū)動(dòng)力。

　　深諳中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道的管理咨詢公司們，便自然而然地將目光轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)系統(tǒng)的改良上——在幫助企業(yè)系統(tǒng)解決了發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、人力資源、組織流程、市場(chǎng)營(yíng)銷等問題后，能否再?gòu)馁Y本運(yùn)作的層面助推企業(yè)加速成長(zhǎng)？而與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)板的創(chuàng)富效應(yīng)以及中國(guó)資本市場(chǎng)體系的逐漸成熟完善也給了中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)家們無限的遐想。“需求創(chuàng)造產(chǎn)品，產(chǎn)品配襯能力”，擅長(zhǎng)知識(shí)生產(chǎn)和資源整合的管理咨詢公司順勢(shì)摸索出了“咨詢＋資本”的發(fā)展新模式。

　　咨詢＋資本雙核驅(qū)動(dòng)，補(bǔ)足投資銀行短板

　　和君管理咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)王明夫說，時(shí)下中國(guó)商界，資本機(jī)構(gòu)的普遍情況是“錢多人少”，幾個(gè)人管理幾千萬、幾億、十幾億資金的“小私募”機(jī)構(gòu)隨處可見。它們的普遍困擾是：沒有足夠的項(xiàng)目來源渠道；建立不起足夠的研究分析能力和投后管理能力；招不到一流的人才，發(fā)育不出足夠規(guī)模的人才隊(duì)伍；建立不起有公信力和感召力的品牌地位；形不成差異化的競(jìng)爭(zhēng)能力。為了爭(zhēng)奪好項(xiàng)目，各家基金使出了自己的招數(shù)：參加地方引導(dǎo)基金的設(shè)立，搞好地方政府關(guān)系；與一些報(bào)道快公司或成長(zhǎng)企業(yè)的媒體或記者合作；參加各種行業(yè)、投融資會(huì)議；拓展人脈，增加推薦好項(xiàng)目的機(jī)會(huì)等等。即使這樣，很多時(shí)候還是不能令人滿意。

　　而以“咨詢＋資本”雙核驅(qū)動(dòng)的咨詢公司，卻能極好地避免投資銀行遇到的問題。咨詢師長(zhǎng)年累月深入企業(yè)第一線，可為資本帶來高質(zhì)量、高互信的項(xiàng)目來源。同時(shí)，又為投后管理和增值服務(wù)提供強(qiáng)有力的支持，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式選擇、公司治理、組織優(yōu)化和流程再造、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、股權(quán)激勵(lì)、企業(yè)文化、IT規(guī)劃、并購(gòu)重組、上市方案設(shè)計(jì)、募股資金投向、上市后的投資者關(guān)系和市值管理等等。通過這些服務(wù)，與企業(yè)建立你中有我，我中有你的千絲萬縷關(guān)系，結(jié)下深情厚誼的不解之緣，最后形成咨詢、資本和企業(yè)三者互動(dòng)共生的和諧生態(tài)。

　　咨詢+資本：中國(guó)管理咨詢業(yè)發(fā)展新模式
楊承東 原創(chuàng) | 2010-12-17 13:42 | 投票 投票人 標(biāo)簽： 投資銀行 發(fā)展模式 管理 咨詢
一些做咨詢起家的本土基金也活得比較滋潤(rùn)。他們通過先咨詢后投資的模式很好地解決了項(xiàng)目源問題。值得注意的是，一些基金也成立了自己的咨詢管理公司或咨詢管理部門。“咨詢+資本”漸成創(chuàng)投新風(fēng)潮。
[page]

　　國(guó)際榜樣，前瞻趨勢(shì)

　　事實(shí)上，不僅中國(guó)公司這么做。在國(guó)際管理咨詢業(yè)界，有過這樣的情況—貝恩咨詢（Bain Consulting）衍生出貝恩資本（Bain Capital）。貝恩資本很快就晉升至私募資本機(jī)構(gòu)中的第一陣營(yíng)系列，管理的基金規(guī)模一度達(dá)到500多億美元，與KKR、凱雷、黑石、華平等齊名。出來牽頭創(chuàng)建貝恩資本的那個(gè)貝恩咨詢合伙人后來做了馬薩諸塞州的州長(zhǎng)，據(jù)說后來還作為共和黨的總統(tǒng)候選人參與了最新一屆的總統(tǒng)競(jìng)選。

　　IBM也有自己的咨詢和投資公司。IBM咨詢吳棟材經(jīng)理說：“IBM咨詢涵蓋的范圍很廣，包括策略變革、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理，信息技術(shù)及商業(yè)外包服務(wù)等，而IBM投資卻是關(guān)注一些大型的企業(yè)，或者是對(duì)IBM有戰(zhàn)略意義的技術(shù)性公司，兩者有合作。”

　　“和君”模式：中國(guó)管理咨詢業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　和君資本，從出身上看，是中國(guó)PE界比較少見的。它的獨(dú)特性在于，和君資本不是從“錢”中誕生的，而是從咨詢業(yè)務(wù)中衍生出來的。和君咨詢董事長(zhǎng)王明夫歷任君安證券研究所所長(zhǎng)、君安證券收購(gòu)兼并部總經(jīng)理、中國(guó)人民大學(xué)金融與證券研究所執(zhí)行所長(zhǎng)，于2000年創(chuàng)立和君咨詢有限公司，并提出了“管理咨詢+投資銀行”的服務(wù)理念和業(yè)務(wù)模式，和君咨詢因此成為了中國(guó)本土管理咨詢業(yè)的領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)。和君咨詢集團(tuán)現(xiàn)有600多名咨詢師，每年管理咨詢和投資銀行項(xiàng)目200多個(gè)。這些咨詢師深入到所服務(wù)企業(yè)的內(nèi)部，對(duì)企業(yè)的實(shí)情知根知底，可以幫助企業(yè)解決實(shí)際問題甚至逆轉(zhuǎn)命運(yùn)，能夠判別企業(yè)的成長(zhǎng)與前景，深得企業(yè)的信任。和君咨詢把所有這些轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)庫(kù)功能和內(nèi)部交易標(biāo)的，它們就是和君資本的最佳項(xiàng)目來源。2009年正式啟動(dòng)的和君資本，就是這樣出發(fā)的，幾億元資金投資的第一批項(xiàng)目，幾乎都是自己的咨詢客戶。

　　和君資本是基于和君咨詢而衍生出來的業(yè)務(wù)系列之一，主要包括二大類：投資管理和財(cái)務(wù)顧問。投資管理業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式是參照國(guó)際慣例、基于中國(guó)法律進(jìn)行“融資、選項(xiàng)、管理、退出”，主要投資類型為Pre-IPO、Growth Capital、VC、Buyout、產(chǎn)業(yè)性投資及控股。財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)聚焦于為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和成長(zhǎng)性企業(yè)引進(jìn)VC和PE投資者，為大型企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，包括財(cái)務(wù)投資者和產(chǎn)業(yè)投資者。

　　但是，投資與咨詢畢竟是不同的行當(dāng)：投資主要以投入產(chǎn)出獲取財(cái)務(wù)回報(bào)從宏觀來考量；而管理咨詢則是從企業(yè)內(nèi)部的管控微觀世界著手。這兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊融在一起對(duì)人的素質(zhì)要求太高。

　　和君咨詢董事長(zhǎng)王明夫強(qiáng)調(diào)說，和君特別注意從四個(gè)方面正確理解“咨詢+資本”的業(yè)務(wù)格局：

　　第一，一定要堅(jiān)守咨詢大本營(yíng)，把做強(qiáng)做大咨詢業(yè)務(wù)當(dāng)作自己安身立命的基礎(chǔ)，視為造就自己差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的生命線。

　　第二．把發(fā)展資本業(yè)務(wù)當(dāng)作做強(qiáng)做大咨詢業(yè)務(wù)的有力手段和重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　第三．要建立資本業(yè)務(wù)與咨詢業(yè)務(wù)的互動(dòng)和利益共生及分享機(jī)制。

　　第四，要把整體格局的形成建立在“精專”的專業(yè)分工基礎(chǔ)上，讓各板塊的發(fā)展遵循本專業(yè)領(lǐng)域的游戲規(guī)則和專業(yè)要求去做。

　　目前，咨詢與資本融合互動(dòng)已經(jīng)逐漸成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。成立于1992年的北京標(biāo)準(zhǔn)咨詢有限公司也發(fā)展成為管理咨詢、公司金融和投資基金三位于一體的咨詢和資本服務(wù)機(jī)構(gòu)。據(jù)公司經(jīng)理譚文亮介紹，此前，標(biāo)準(zhǔn)咨詢用自己的錢已經(jīng)投了好幾家企業(yè)。他們自己稱是中國(guó)最早定位于“管理+資本”的機(jī)構(gòu)。2010年12月8日，美國(guó)華爾街Aegis投資集團(tuán)也與北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。國(guó)內(nèi)一些PE甚至都開始建立屬于自己的管理咨詢公司，專門負(fù)責(zé)給投資企業(yè)做管理咨詢服務(wù)。比如，弘毅資本就成立了自己的管理咨詢公司。

　　“咨詢+資本”雙核驅(qū)動(dòng)，相信這會(huì)成為中國(guó)管理咨詢業(yè)的大趨勢(shì)，更多的企業(yè)也將受益于此。