最具2010特色網(wǎng)路商業(yè)模式：名人SNS專頁開店

　　網(wǎng)路最大的好處，是商業(yè)模式可以變化多端!十五年前，網(wǎng)路上最先確認(rèn)的商業(yè)模式即為電子商務(wù)，B2C讓許多大商店初嘗網(wǎng)路力量，入門更容易的C2C網(wǎng)站亦讓許多小商店有機(jī)會掘起，到了2004年的長尾理論下，電子商務(wù)繼續(xù)成長;網(wǎng)路上有了世界最大的書店、世界最大的鞋店…還可以有無限多的店可以被開出來，只要在網(wǎng)站上面盡量賣怪一點(diǎn)的東西，永遠(yuǎn)有些人會伸手購買。

　　除了電子商務(wù)之外，網(wǎng)路既然如此浩瀚，現(xiàn)實(shí)找不到的人，可以從網(wǎng)路上找到，所以最早開始賺錢的虛擬服務(wù)即為交友網(wǎng)站如 Match.com、校友網(wǎng)站如Classmates.com，但此后更多的創(chuàng)業(yè)家研發(fā)出更有效的Freemium模式，網(wǎng)站利用免費(fèi)服務(wù)讓網(wǎng)友緊緊 黏上，然后再予以收費(fèi)，相簿網(wǎng)站Flickr、音樂網(wǎng)站Pandora、影片網(wǎng)站Vimeo皆以此法得到獲利，Chris Anderson亦于曾為此模式如此下定論：免費(fèi)并不代表業(yè)主的無能，而而是最巧妙的訂價(jià)策略。

　　另外，網(wǎng)路最初的獲利模式廣告，依然繼續(xù)被許多網(wǎng)站所采用，廣告亦從最當(dāng)初的PPM、PPC付費(fèi)方式之后，還出現(xiàn)專給邊欄插件的Pay Per Install以及專給影片的Pay Per Play等，但廣告漸多、使用者漸煩，新型的廣告也于焉出現(xiàn)。

　　我們準(zhǔn)備了五個(gè)最具2010年特色的代表網(wǎng)站，它們都訴說著，網(wǎng)路中最潮的商業(yè)模式：

　　模式一：跟著名人開的商店

　　現(xiàn)在商店沒什么，要架在facebook里面才熱鬧! 每個(gè)名人都有一個(gè)粉絲專頁，于是網(wǎng)路商店不自己到熱鬧區(qū)開分店，而是找上一些名人的粉絲專頁，譬如有商店找上鳳凰城太陽隊(duì)的NBA球星Amar’e Stoudemire來賣季后賽的票，在他4萬名粉絲的粉絲團(tuán)直接開店販?zhǔn)?，幾天?nèi)就將票券全部賣光光!我們將這些名人視為會走路的通路，另外在亞洲，牛爾、于美人都有自己的網(wǎng)路商店，其他網(wǎng)路商店亦大量找名人代言，讓他們的形象貼在各式各樣的商品上面;名人挾著他們本身的品牌形象，賣的產(chǎn)品又便宜，已成為品牌商的最大威脅。

　　模式二：DIY廣告被熱情購買

　　原本是Google和Facebook的廣告模式，現(xiàn)在被中小型網(wǎng)站仿效，中小型網(wǎng)站直接開放廣告版位，讓網(wǎng)友自行競價(jià)來購買! 大部份購買者都是中小企業(yè)或一般個(gè)人，只要刷信用卡就可以購買廣告版位，在這樣的模式下，網(wǎng)站不必將整個(gè)網(wǎng)站用廣告點(diǎn)綴成破花布，只要在搜尋結(jié)果后面(如Google )或在不起眼的角落(如facebook)貼上廣告即可。推文網(wǎng)站Reddit可讓廣告主可設(shè)定每日預(yù)算從20美元到1萬美元不等，《紐約時(shí)報(bào)》也開始更大聲推廣他們也一套DIY廣告系統(tǒng)，廣告主每日預(yù)算可設(shè)50美元到一萬美元不等，交友網(wǎng)站PlentyOfFish也推出了DIY上廣告系統(tǒng)。

　　模式三：改良型的團(tuán)購網(wǎng)站

　　此為團(tuán)購的改良版。以往團(tuán)購可能因人數(shù)不夠而折價(jià)過高，因此商家不敢打太多折，但新型的團(tuán)購網(wǎng)站如Groupon讓消費(fèi)者當(dāng)場先線上買單才能取得折價(jià)券，且必須要有一定數(shù)量的客戶買單才有折扣，若未達(dá)客戶數(shù)則退費(fèi)，一但成交，每次的折扣都可以高達(dá)五折以上! Groupon談的商家亦不是賣商品，而是一般餐廳、理發(fā)店等等一般電子商務(wù)接觸不到的城市里的服務(wù)型單位，一次給予高幅度折價(jià)。 Groupon一推出后，在短短半年內(nèi)損益兩平，員工達(dá)到一百多人，擴(kuò)散到了18個(gè)國家、150個(gè)城市，每天要賣掉5萬項(xiàng)Groupon，每個(gè)月狂增100萬使用人口。
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　　模式四：虛擬寶物方興未艾

　　還在笑朋友為什么掏錢出來買虛擬寶物?等到你沉迷游戲后，就會了解為何虛寶可以叫出你的錢包。從前那是網(wǎng)咖的專利，現(xiàn)在的開心農(nóng)場讓朋友之間比比看誰的農(nóng)場美麗，一個(gè)購買，所有都購買，我們研究過，如果你的游戲有50萬MAU(每月有效玩家)，貼廣 告只能年入100萬，但是提出虛寶，一年只要付臺幣400元，有5％的玩家真的買了，就有超過1000萬的營收，現(xiàn)在不只是facebook社群游戲大量 采買虛擬寶物，所有網(wǎng)站都試著推出虛擬寶物，希望將他們的流量變成黃金。

　　模式五：不對外開放的網(wǎng)站

　　誰說網(wǎng)站一定是要對外開放?有些商業(yè)模式，圍繞在全球還不夠有效率的市場，這些網(wǎng)站默默的做，直到最近才浮出水面，比如NextJump，只讓一些美國大企業(yè)的員工在購買年節(jié)禮物的時(shí) 候才會上去逛逛，高達(dá)9萬家企業(yè)、1億名的員工，美國Fortune 500超大企業(yè)的60％已成為他客戶，而且里面的賣東西的效率奇佳，平均每11個(gè)下一跳使用者就有一個(gè)轉(zhuǎn)為真正的付費(fèi)客戶。 另外有IMScouting則是以色列推出的足球球探網(wǎng)站，全球有高達(dá)15萬名的足球球探，隨時(shí)幫700支足球球隊(duì)找人才， IMScouting派了四十位代表到全球各地搜集名單，然后開了此網(wǎng)站，一年年費(fèi)1440美元(45000臺幣)。

　　以上是之前在《The Big Issue》寫的五大點(diǎn)。 最后，如果你問，最看好哪一塊? 五塊都有它們的成功案例，但我最看好的會是最后一點(diǎn)，也就是：不對外開放的網(wǎng)站。