可造血有穩(wěn)定盈利增長 淘品牌成風投追逐熱點

　　“與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，自身造血功能足且有穩(wěn)定的盈利增長”

　　“摩登小姐”再獲投資1500萬美元。前不久，打造“摩登小姐”品牌的上海綠盒子網(wǎng)絡科技宣布獲得了第二輪融資，加上之前的一輪2000萬元，綠盒子不到三個月便成功攬得1.2億元人民幣資金。作為淘寶網(wǎng)這一年童裝銷售冠軍，它用三年的時間打造了自己的品牌。以麥包包、摩登小姐等為代表的網(wǎng)貨品牌近兩年集體綻放，頻頻吸引風投目光。而這些成功的淘寶賣家現(xiàn)今被歸類為“淘品牌”。

　　銷售攀高：賣家年銷售額增速驚人

　　“目前我們淘寶旗艦店日銷售額為2萬—3萬元，去年11月11日‘單身節(jié)’曾創(chuàng)造過37萬元的峰值。”淘寶商城化妝品牌植物語執(zhí)行董事余啟明介紹，2008年邁進淘寶商城之初每天營業(yè)額僅一兩千元。

　　商報記者了解到，多數(shù)“淘品牌”的成長與淘寶商城的發(fā)展密切相關。2008年5月，淘寶商城初具雛形，專營汽車用品的弘智專店是第一批登錄到商城的商家之一。車品弘智運營總監(jiān)稱，去年車品弘智的銷售額位居前三。

　　迪爾馬奇是淘寶男裝大賣家。去年，創(chuàng)始人李君衛(wèi)為該品牌制定了6000萬元的銷售目標，然而，半年時間，其銷量目標完成不到1／4，6月底通過“淘品牌”審核后，迪爾馬奇便瘋狂沖刺，月銷量“翻著跟斗云”向上增長，到11月，其全年的銷售目標已經(jīng)“輕松完成”。

　　事實上，“淘品牌”概念是隨2008年淘寶網(wǎng)B2C平臺淘寶商城的正式改版上線而興起，眾多已有品牌概念的規(guī)模型賣家陸續(xù)入駐商城。“目前平臺上淘品牌數(shù)量已經(jīng)超過了100家，涉及不同行業(yè)，很多賣家的年銷售額都在千萬級別。”淘寶網(wǎng)相關人士表示，多數(shù)“淘品牌”的年銷售額增速不能以百分之幾十來圈定，而是2、3倍，甚至5—10倍的增長。

　　“我們對‘淘品牌’的定義有三類，一類是由個人賣家發(fā)展壯大，一類是外貿(mào)轉內(nèi)銷，另一類是線下門店轉向線上，但有個共同點，就是經(jīng)過多年的發(fā)展，這些賣家都開始品牌化運作。”根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅以100余家不起眼的淘寶商城店面，“淘品牌”去年就集體創(chuàng)下單日高峰值狂銷1.32億元的奇跡，令傳統(tǒng)經(jīng)營的品牌刮目相看。

　　嘗到甜頭：不經(jīng)意涉足實為抓機遇

　　盡管現(xiàn)在淘寶上的銷售令眾多知名品牌不敢小覷，但商報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，多家“淘品牌”的負責人都以“小打小鬧”等諸多詞匯來形容在淘寶開店的初衷。

　　“進入淘寶非常偶然，自己新買的車要買相關產(chǎn)品，到網(wǎng)上一搜全有，比實體店要便宜很多，那時淘寶上只有兩三家大的汽車用品商家。”車品弘智運營總監(jiān)透露，當時有朋友在做汽車用品線下批發(fā)生意，對比進價后，得知當時這些網(wǎng)站銷售的毛利還不錯。“切入這個行業(yè)的想法自然就產(chǎn)生了。”

　　較之車品弘智的“偶然”，植物語進軍淘寶似乎多了些“被迫”。據(jù)了解，到淘寶來發(fā)展，其實并不是化妝品牌植物語主動出擊的一個決策。“如果沒有2008年的經(jīng)濟危機，也許我們還守著幾家大化妝品公司，做OEM就能過很好過的日子。隨著金融危機負面效應的逐步顯現(xiàn)，很多不如意的事情接踵而來，日韓企業(yè)悔單現(xiàn)象接連發(fā)生，回款變得越來越困難。”執(zhí)行董事余啟明表示，正是這場危機，讓團隊下定決心走出這一步。“如果一直做OEM那是幫人打工，命運掌握在別人手中。現(xiàn)在通過在網(wǎng)上銷售一年多的經(jīng)驗，我們深切感覺到，已是打造自有品牌的好時機。”

　　當植物語決定做自有品牌時，因為“摸著石頭過河”，就想先在小范圍內(nèi)試水，門檻較低的淘寶成為首選，并且趕上一個機遇：淘寶商城于2008年6月全面改版，特別針對發(fā)展壯大的品牌商家。“機緣巧合，就這么一路走過來了。”

　　“4S店這些線下店一直把汽車用品當作暴利產(chǎn)品在做，線上線下價格落差巨大。網(wǎng)購迅速普及，并成為汽車用品網(wǎng)絡銷售的強大引擎。”車品弘智充分肯定了網(wǎng)絡銷售的價格優(yōu)勢為其帶來的巨大客流量，從而成就現(xiàn)在的快速發(fā)展。

　　規(guī)模擴大：“請年夜飯找場地很頭疼”

　　“租用的辦公場所，長則兩年，短則數(shù)月就要搬遷一次。”隨著品牌化的拓展，搬家擴容成為車品弘智近兩年的“家常便飯”。

　　“我們的倉庫原來只有800平方米，現(xiàn)在擴大到4500平方米；原來我們職工不到50人，現(xiàn)在已經(jīng)擴張到110多人。”迪爾馬奇李君衛(wèi)稱，去年初與員工約定，如果完成年度目標，除了加工資、獎金翻倍外，還要帶大家集體出游，現(xiàn)在員工們正喜不自禁地選擇旅游線路。

　　歐莎女裝總經(jīng)理周勇稱，前年銷量也就2000多萬元，去年是前年的4倍，其中80％的銷量是由淘寶商城中的旗艦店完成的?，F(xiàn)在辦公室擴大了一倍，人員從100多人擴充為300多人，今年還上了新的生產(chǎn)管理軟件。即使這樣，周勇在總結會上仍向員工嘮叨：“我們的供應鏈體系和傳統(tǒng)大品牌相比，依然需要改進；我們的品牌戰(zhàn)略還需要進一步梳理；我們的渠道還需要多元化擴張。”

　　植物語的余啟明前不久一直在為公司年夜飯的地點選擇發(fā)愁。“2008年夜飯就一個包廂搞定，今年麻煩了許多，畢竟一個大廳不好找。”目前，植物語從2008年的不分部門發(fā)展到包括研發(fā)、品控、市場、物流等6個業(yè)務部，還不包括生產(chǎn)工廠。
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　　多元發(fā)展：“空中平臺”拓寬銷售渠道

　　去年一年，“淘品牌”也成為京東、當當、凡客等電子商務平臺眼中的搶手貨。圍繞淘寶平臺這塊核心基地，他們開始自建網(wǎng)站和多渠道擴張。

　　“我稱自己是空中平臺，除了淘寶，我們還有郵購、校園和電視購物的銷售渠道。”植物語的執(zhí)行董事余啟明說，其淘寶旗艦店的銷售占整體銷售額的15％，但淘寶網(wǎng)對普通客戶的門戶效應十分明顯。“自有網(wǎng)站品牌在建立之初就有，但實際上僅發(fā)揮了品牌展示的功能。”余啟明表示，去年，植物語在當當、卓越等B2C平臺開展線上銷售業(yè)務，拓展更多的銷售渠道。

　　車品弘智表示，其起步就在淘寶，對線下的銷售、對產(chǎn)品的認識以及對供應鏈的熟悉和深入，都是在淘寶業(yè)務起步后發(fā)展起來的。先有銷售渠道，再謀產(chǎn)品和供貨，這是傳統(tǒng)的垂直領域銷售難以做到的。“現(xiàn)在有很多商家高談‘出淘’，這根本不需要當作一個戰(zhàn)略方向來決策。是否‘出淘’本身不是一個問題。”曾有網(wǎng)友問及“在獲得網(wǎng)購一族認同后，是不是考慮‘脫淘’，獨立運營在線購物平臺”，車品弘智作出了上述的回復。

　　那么，是否拓展線下品牌？商報記者獲悉，車品弘智曾在某展會上嘗試過銷售。“現(xiàn)場人流巨大，問價者絡繹不絕，但忙了一天，幾個人的銷售業(yè)績比不上在線銷售一個客服的業(yè)績。這樣巨大的反差超出我們的估計，也更堅定了電子商務的信心。”隨著業(yè)務的發(fā)展，車品弘智不排除建線下的體驗店和提供點，不過這種線下店與傳統(tǒng)實體店不同，它不是以銷售為目的，也不可能成為業(yè)務重點。此外，車品弘智在自有品牌和自有產(chǎn)品方面積極拓展，這樣就需要同時成為產(chǎn)品供應商的角色，因此，他們線下還設有批發(fā)店，作為自有品牌產(chǎn)品的一個出口。

　　資本寵兒：已有10家獲得風險投資

　　本來，這些“淘品牌”可能只是低調(diào)地賺錢，但因發(fā)展勢頭迅猛，成為IDG、DCM等資本追逐的寵兒，風頭強勁。去年8月，一家名為Fontbleau淘寶3鉆女裝小店獲得了800萬元的風投，被業(yè)界稱為“首個在淘寶上獲得風投的店鋪”?？删瓦B許多同行也未必知道，眾多“淘品牌”早就和風投聯(lián)姻。

　　麥包包是其中的代表之一。這個2007年開始在淘寶上發(fā)家的品牌，如今已是想成為“淘品牌”商家們競相追逐的模范，目前已完成了1500萬美元的第二輪融資。

　　與麥包包等早早接觸風投的“淘品牌”不同，創(chuàng)造了淘寶知名童裝品牌“摩登小姐”的綠盒子網(wǎng)絡科技到去年9月才最終接受了第一筆投資。“我的投資人是一個熟人，當時約我吃飯，在我沒有任何準備的情況下就拿出了合同。”綠盒子創(chuàng)始人吳芳芳介紹，“我不知不覺地‘被風投’了。三個月后，投資人又幫我張羅了第二輪風投。”去年12月，吳芳芳公布了“綠盒子”獲得DCM1億元風投的消息。其實吳芳芳一直“不差錢”，“到現(xiàn)在為止，我們一分錢也沒用！”

　　“我們也和幾家VC有過接觸。對于投資者，我們希望能有共同的品牌理念，更希望對方能配合我們進行空中大市場的全面運作，提升我們的團隊管理、資金運作水平。”植物語的執(zhí)行董事余啟明說。

　　“淘寶上成長起來的賣家相對低調(diào)，除了已經(jīng)披露的，在我們了解的情況內(nèi)，保守估計至少有10家‘淘品牌’獲得了風投。”淘寶網(wǎng)有關人士解釋，他們與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，自身的造血功能很足，且都有穩(wěn)定的盈利增長，因此極受風投青睞。