浪淘金完成首輪融資：規(guī)模超業(yè)界B輪

　　4月19日消息，浪淘金CEO周杰日前在接受記者采訪確認(rèn)，公司已于2010年年底完成首輪融資，投資人是經(jīng)緯創(chuàng)投，據(jù)稱浪淘金首輪融資規(guī)模甚至比不少同行的B輪融資都高。

　　浪淘金全稱“浪淘金(北京)科技有限責(zé)任公司”，是一家按效果計(jì)費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營銷平臺，其創(chuàng)始人即是被譽(yù)為“谷歌歷史上最年輕的華人總監(jiān)”周杰。

　　早在今年年初，業(yè)內(nèi)一直盛傳浪淘金已完成首輪融資，不過這一消息一直未被證實(shí)。

　　“我們確實(shí)在去年年底的時(shí)候完成了一輪融資，對我們來講是第一輪融資，但是我們?nèi)谫Y的整個(gè)規(guī)模，相當(dāng)于業(yè)界的二輪融資，錢是比較多，但可能細(xì)節(jié)還不是特別方便公布”，周杰說。

　　一般來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的首輪融資在數(shù)百萬美元左右，不過據(jù)稱此次浪淘金首輪融資“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)界首輪融資規(guī)模”。這一消息同時(shí)也獲得投資方經(jīng)緯創(chuàng)投的確認(rèn)，“浪淘金也是經(jīng)緯所做的第一輪投資里面，金額最大的一個(gè)項(xiàng)目”。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，電子商務(wù)在過去的兩年聚攏了大量風(fēng)險(xiǎn)資金，這也間接推高了互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)格，“百度股價(jià)高企也有這方面的原因，畢竟百度掌握了國內(nèi)最大的流量入口，但從另一方方面講，廣告價(jià)格高企也讓不堪其擾的廣告主去尋求ROI更高的推廣方式，浪淘金平臺也因此受益，受到不少電子商務(wù)企業(yè)的推崇，必然引起風(fēng)投的注意”。

　　以下為采訪浪淘金CEO周杰的文字實(shí)錄：

　　騰訊科技：近期電商圈都在談?wù)摪俣龋瑥哪瓿蹙〇|、敦煌網(wǎng)包括新蛋都在說削減廣告投入，前幾天京東的劉總還說，百度把京東幾個(gè)字賣給了八家企業(yè)，一年賺了1500萬。大家都在炮轟百度，怎么看這種現(xiàn)象?為什么大家會炮轟百度?百度對電商企業(yè)做了什么?

　　周杰：很多電商企業(yè)，可能有很長一段時(shí)間，搜索引擎是重要的流量來源。大家炮轟百度，也是對百度過去成功的肯定。因?yàn)榘俣仍谑袌隼飳?shí)現(xiàn)了壟斷。

　　這個(gè)壟斷兩方面。一方面搜索引擎實(shí)現(xiàn)了壟斷，另一方面在效果廣告，百度在帶效果為目的的、帶銷售為目的的廣告在搜索引擎占的份額非常大。所以百度達(dá)到了一家獨(dú)大的目的，帶來的結(jié)果是，百度本身不斷推高自己的價(jià)格，跟它的地位也相輔相成。

　　其實(shí)搜索引擎的單價(jià)漲的非?？?，在過去幾年翻了幾倍，尤其是算法的優(yōu)化正在加速它的漲價(jià)。為什么電商會有很大的意見，這個(gè)意見最本質(zhì)的原因是太貴了，貴了大家不服氣了，大家也很有壓力。

　　我是覺得這個(gè)市場物極必反，當(dāng)百度作為搜索引擎做到極致的時(shí)候，它就開始有些變化。這個(gè)變化是兩個(gè)方面的變化，一個(gè)是搜索引擎的價(jià)格已經(jīng)很貴了，是不是在搜索之外，還能夠開拓出大量的效果來源，這個(gè)會導(dǎo)致變化。譬如石油很貴了，導(dǎo)致大家都看能不能有替代性的能源。

　　另外一個(gè)變化，現(xiàn)在搜索引擎流量很貴了，貴的話，能不能使我們投放效率更高。

　　都是一個(gè)市場，在它走到一個(gè)極致之后都發(fā)生變化。浪淘金賣霸正是順應(yīng)了這一變化，捕捉了企業(yè)的最現(xiàn)實(shí)需求。我們做的事就是剛才咱們說的兩個(gè)方面：一方面，在搜索引擎上面，我們花了很大的功夫建了一張系統(tǒng)，這張系統(tǒng)通過智能的投放，使我們能夠找到有效的點(diǎn)題，刨除掉無效的點(diǎn)題，使我們獲得一個(gè)電話的成本，是我們客戶原來做的五分之一。這樣我們產(chǎn)生收益，同時(shí)我們把整個(gè)市場的效果，很貴的情況下降下來。

　　另外一個(gè)方面，我們也在大力地開拓替代性能源，替代搜索尋找以外的流量，到目前為止來看，進(jìn)展還不錯(cuò)。我們最終是以賣霸的方式按照效果計(jì)費(fèi)，反過來媒體來源其實(shí)是多種多樣的。使我們在這個(gè)層面里面，充分發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢。

　　騰訊科技：浪淘金的投放，僅僅是百度關(guān)鍵詞的投放，還是包括導(dǎo)航在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放?

　　周杰：網(wǎng)絡(luò)廣告，其實(shí)廣告分成兩個(gè)大類，一個(gè)是品牌廣告，一個(gè)是效果廣告。品牌是以建立知名度，形成實(shí)力感為目的的。效果廣告是銷售為目的，這兩個(gè)形式不太一樣。

　　我們投廣告的目的是為了獲得銷售，不是為了獲得知名度。如果廣告主是以獲得銷售為目的的話，會找我們的。其實(shí)所有的企業(yè)，你可以看他以獲得銷售為目的，但是品牌廣告，很多企業(yè)可能沒有特別意識到品牌廣告是個(gè)檻，你要讓所有人記住你，意味著你要讓目標(biāo)人群變成很寬泛的群體，這個(gè)群體能夠多次重復(fù)的注意到你的信息，只有當(dāng)水燒開了，品牌效應(yīng)才能做到，但這費(fèi)用往往是很高的。一般不是實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)，按以前做央視的廣告公司來說，一年投一個(gè)億以上的，其實(shí)不應(yīng)該做央視的廣告，因?yàn)樗_(dá)不到品牌記憶的目的。

　　我們投放的廣告相當(dāng)廣泛，關(guān)鍵詞廣告我們確實(shí)也在做，另外我們也在投放新聞、論壇，像內(nèi)容小說、內(nèi)容網(wǎng)站，客戶端，很多社區(qū)，我們都在投。其實(shí)我們背后是什么，我們通過技術(shù)去，反過來講搜索引擎是用戶主動暴露意圖，我們這套技術(shù)用于非搜索引擎的時(shí)候，我們在預(yù)測用戶的意圖，分析用戶的意圖，在他能接受的媒介上面，去展示跟他意圖相關(guān)的廣告。打個(gè)比方來講，傳統(tǒng)的投廣告只是展示廣告主的廣告，這在我們這里邊不一樣，現(xiàn)在網(wǎng)站把這個(gè)位置賣給我們了，比如說我們有人民網(wǎng)的位置，新華網(wǎng)的位置，給了我們這個(gè)位置之后，我們在不同的門戶看到的廣告不一樣，根據(jù)廣告主的需求有關(guān)系的。這樣的話，使我們的廣告整個(gè)利用效率和成本大大的下降了。

　　騰訊科技：在您的統(tǒng)計(jì)來看，通過浪淘金、和以前如果沒有和浪淘金合作相比，投放的效果有多大變化?

　　周杰：五倍，選擇我們后同樣的錢投放效果好5倍。

　　騰訊科技：很多傳統(tǒng)的企業(yè)，他們現(xiàn)在都在做電子商務(wù)，這些企業(yè)可能對網(wǎng)絡(luò)的知識，對網(wǎng)絡(luò)的投放沒有很多的經(jīng)驗(yàn)，能否給他們一些建議?

　　周杰：可以，其實(shí)電子商務(wù)，我們粗略地看一下發(fā)展過程，大家可以分成三四個(gè)階段吧。第一個(gè)階段其實(shí)是練內(nèi)功的階段，但其實(shí)這個(gè)時(shí)候主要是找到比較穩(wěn)定的相同質(zhì)量的用戶群，比如大家需要買衣服的，這個(gè)人群站進(jìn)來，關(guān)鍵是磨合一下自己電商的整個(gè)流程，包括物流、配送、服務(wù)、退貨整個(gè)流程，因?yàn)樽鲭娚棠ズ掀饋聿蝗菀?。第二，形成?guī)模的。怎么樣能夠讓大量的新客進(jìn)入進(jìn)來，因?yàn)閷芏鄠鹘y(tǒng)企業(yè)，不是電商的內(nèi)部人，經(jīng)常會不注意到的一個(gè)問題，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)里面，一個(gè)巨大的差異就是新客和老客的差異。產(chǎn)生同樣銷售額的時(shí)候，如果是一個(gè)新客的，他的成本是老客成本的8倍，換句話說，老客其實(shí)是很值錢的，怎么樣能夠把這樣多的客戶吸納進(jìn)來，能夠快速獲得客戶，這個(gè)是很重要的。因?yàn)樗坏┏蔀槟愕睦峡?，你就會發(fā)現(xiàn)你的營銷成本大幅下降、大幅分?jǐn)偂?/p>

　　騰訊科技：這就是現(xiàn)在很多網(wǎng)站敢于叫停百度投放的原因，因?yàn)樗泻芏嗬峡头e累。

　　周杰：沒錯(cuò)，他敢于叫停，是因?yàn)楂@得新客來講，搜索并不是獲得新客最大量的來源，是一個(gè)重要來源，但不是大量的來源。

　　
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　　騰訊科技：現(xiàn)在大環(huán)境已經(jīng)變了。

　　周杰：發(fā)生一些變化，敢叫停就是因?yàn)樗泻芏嗬峡?獲得新客的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)搜索引擎帶來的，不是他想獲得的。一些電商網(wǎng)站規(guī)模已經(jīng)形成規(guī)模了，規(guī)模較大的時(shí)候就是怎么樣把用戶從一個(gè)淺層的消費(fèi)者，往深的老客的變化。

　　騰訊科技：很多網(wǎng)站對于團(tuán)購的模式感覺兩難，要做會起很大的量，但是傷害老客戶。

　　周杰：團(tuán)購的模式最適合剛剛起步的電商，或者想快速提高規(guī)模。它已經(jīng)存在了很久，對它的規(guī)模不滿意，它希望能夠快速的把規(guī)模乘十，這個(gè)時(shí)候促銷類的，團(tuán)購類的就有幫助。當(dāng)他到了規(guī)模之后，對于像凡客已經(jīng)有規(guī)模的公司，它很大的層面是，怎么樣盡量多地把這些老用戶轉(zhuǎn)化成深度的用戶。這個(gè)時(shí)候他可以通過一些老客深度挖掘的廣告工具，是可以達(dá)到這個(gè)目地的。

　　騰訊科技：怎么看待團(tuán)購和以微博為代表的新媒體?

　　周杰：團(tuán)購來講，它的本質(zhì)其實(shí)是促銷信息的發(fā)布通告，它的會員越多，他發(fā)布一個(gè)策劃信息影響就會越大。商家就愿意給他做更大的讓利，就會吸引更多的會員。我們這個(gè)平臺可以幫助他快速地獲得新客戶，讓他也獲得新老客戶的需求，對我們來看，它跟電商的本質(zhì)是類似的。

　　對社會化媒體，其實(shí)你要看，真正免費(fèi)的社會化媒體的營銷，其實(shí)是不存在的，跟搜索引擎的SEO和SEM免費(fèi)的自然排名和付出的成本部分排名，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)所謂免費(fèi)也未必免費(fèi)。SEO話雖然你獲得的流量是免費(fèi)的，但你要經(jīng)營這件事，而且可能會被搜索引擎懲罰，你要看Facebook，它曾經(jīng)有一段時(shí)間，被很多人作為免費(fèi)通道，大量的人去用病毒式的營銷，很快的激起了用戶的反感，F(xiàn)acebook，就跟百度對SEO的打法一樣，有很多的方式去控制這種病毒式的傳播，讓它回歸到邏輯當(dāng)中來。

　　社會化媒體，未來一定是一個(gè)巨大的廣告媒體資源，雖然現(xiàn)在還沒有人特別成功的案例，但這應(yīng)該是一個(gè)趨勢，而且不是特別大的門檻?？赡茉龠^一年來看的話，廣告資源、廣告產(chǎn)品就會出來。最終作為微博來講，它也面臨一樣的問題。必然有企業(yè)是需要用微博來應(yīng)答他的客戶的，與其大家去封堵，可能是病毒性的，去封堵，那不如劃出一個(gè)正規(guī)的通路，這個(gè)正規(guī)的通路可能也會產(chǎn)生收益。

　　騰訊科技：兩個(gè)問題，都是關(guān)于浪淘金，在去年整個(gè)營銷行業(yè)都是融了不少錢，同時(shí)把廣告的價(jià)格給炒上去了，所以諸如浪淘金這種平臺，兩個(gè)傳言，一個(gè)傳言說浪淘金已經(jīng)融了大筆的資金，您作為前Google的高層，您收編了部分Google團(tuán)隊(duì)，能回應(yīng)下么?

　　周杰：對于融資來講，我們確實(shí)完成了融資，我們在去年年底的時(shí)候完成了一輪融資。應(yīng)該講，我們這個(gè)融資的規(guī)模，對我們來講是第一輪融資，但是我們整個(gè)規(guī)模，相當(dāng)于業(yè)界的二輪融資，規(guī)模數(shù)量、錢是比較多，但可能細(xì)節(jié)的話，還不是特別方便公布。因?yàn)橥顿Y人也不希望講太多的細(xì)節(jié)，可以分享的是完成融資，我們的資金規(guī)模，融資規(guī)模，現(xiàn)在這些融資規(guī)模來比，我們也算是一個(gè)比較大的融資規(guī)模。

　　另外一個(gè)方面，講到Google代理商這塊，其實(shí)有很多代理商跟我們合作，這個(gè)也是因?yàn)榇蠹覍τ诖砩潭际切Ч?jì)費(fèi)，它對效果類的廣告是有經(jīng)驗(yàn)的?？赡苁荊oogle以前代理商對我們比較信任，加入進(jìn)來了。

　　騰訊科技：假如你有5000萬美金，在電子商務(wù)圈，除浪淘金之外你會怎么花?

　　周杰：電子商務(wù)在不同的時(shí)代，每個(gè)時(shí)代造就一類英雄。第一批造的是平臺型的英雄，像當(dāng)當(dāng)、京東;第二個(gè)是造垂直型的英雄，凡客、好樂買，這些是垂直的一個(gè)品類;第三波是自主品牌的機(jī)會，因?yàn)楝F(xiàn)在相對來講，產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作的機(jī)制已經(jīng)形成，很多關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)被解決了，包括支付，包括物流，現(xiàn)在可能大家還不滿意，但是比以前好了。團(tuán)購為什么能夠火，很大程度是團(tuán)購并不是一個(gè)新鮮事物，之前也有，但之前沒火，但是去年為什么那么火，就是因?yàn)殡娚痰闹Ц董h(huán)節(jié)解決了。

　　往未來走的話，進(jìn)入電商的門檻越來越低了，不像以前，你要把很多環(huán)節(jié)要做掉，或者做很多部分，現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)你只要做到一塊就行。所以這個(gè)時(shí)候你進(jìn)入一個(gè)電商，你發(fā)現(xiàn)你投入其實(shí)不需要很大。過去的時(shí)候，京東、當(dāng)當(dāng)融資了很多億美元的錢。說實(shí)話現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)時(shí)機(jī)來講，不需要那么多錢，你給我五千萬美元不需要，一千萬美元就夠