團購網(wǎng)站CEO：品牌企業(yè)越早進入團購獲利越多

　　我們看到北京地區(qū)有下滑，上海地方是銷售增長放緩，廣州也是有一定下滑，這個我們會認為說是團購消費者更理性，大家選擇起來畢竟有一年品牌教育和產(chǎn)品概念教育，我們看到整個4月份2188萬人次做的團購，增長比1月份還是很猛，漲了71%，中國一得月份市場3.8億，北京地區(qū)銷售額7650萬，上海是老二，上海地區(qū)看到6645萬，問題也有，廣州市整個這個月才2700萬，比之前3千萬有下降，上海也只是比三月份漲200萬，另外一個有意思數(shù)據(jù)，為什么說消費者更理性，所有團購單價不管放在一起做平均，得到一個數(shù)字89，平均去年上半年中國團購市場上一單平均價格是89，現(xiàn)在看起來的話，整個漲上去，北京地區(qū)4月份是168，我不知道大家有沒有感覺，我現(xiàn)在買東西，39塊錢火鍋還搶著買，可能我也找不到39，電影票也是37、38，整個比以前提升一些，現(xiàn)在看整個全國拉平是3.4，整個折扣不管是單價還是折扣率講更加的往上提了一些，更大可能我認為消費者理性選擇成分會更加，團800跟團購網(wǎng)站一起做很多品牌營銷活動，今還先開一個場給大家熱身，提供4月份團購市場的數(shù)據(jù)。

　　F團CEO林寧

　　F團林寧：團購網(wǎng)站最初適合中小商戶，中小企業(yè)做廣告門檻很高，錢不夠，按照效果付費是最好使大家能夠接受，效果很明顯，看到結(jié)果，我們說中國人喜歡便宜，全世界的人都喜歡便宜，可能開最好的車可能也會為了便宜買車跑很遠路，我們認為用戶選擇便宜這件事情上沒有分類。說一個例子，可以裝修起500萬房子，說3萬8千8我也會看，對于用戶來說，便宜這件事情上沒有分類的，所以我們團購網(wǎng)站肯定是先獲得更多用戶，為很多中小商戶服務(wù)，競爭的事情團購網(wǎng)站分類，F(xiàn)團每個團相對有品質(zhì)的，我們想要做競爭里面變成一個有品質(zhì)團購網(wǎng)站，是買寶馬車品質(zhì)，還是大眾化車的品質(zhì)，還是一個中產(chǎn)階級白領(lǐng)消費階層會有一個分類，您說的我覺得團購是初期的時候，看到很多大公司也做谷歌廣告，百度廣告一樣，發(fā)現(xiàn)不做市場會被分流，都會做，大品牌誰先做誰合算，我們最早做金百萬烤鴨的團，現(xiàn)在幾乎所有的烤鴨店都做，所以誰先做誰合算一些，便宜我覺得是把刀子一樣，以前做很多營銷，打拳輕輕打在身上，拉手做了很高廣告用戶還是接收到，但是不一定到拉手買東西，我覺得營銷還是很科學(xué)，數(shù)據(jù)可以看到，一個單品交易量可以超過300、400萬是非常刺激營銷活動，對于小商戶來說，淘寶巨劃算一個甲魚賣了一千多支，越來越中高端的短信通過團購購買自己的東西，團購網(wǎng)站給力一些把體驗做得再好一點，我們才一年多體驗不是最完美，一直努力投資人給我們幾千萬美金做體驗，能把體驗做好，加上模式的先進性，模式肯定有先進性，一定會帶來更多的用戶，商戶跟我們合作，這是我的觀點。

　　我覺得市場會逐漸安靜下來，看互聯(lián)網(wǎng)所有生意有很多企業(yè)參與，視頻，現(xiàn)在我們只剩下幾家，這個是通過時間慢慢沉淀，資本也會慢慢集中在企業(yè)去，假如你不能，用戶最好越來越便宜，更便宜品類更多，我自己用戶，我到F團也不能滿足所有需求，說明還有很多空間做，加劇，專修團購為了以某種形式搬到互聯(lián)網(wǎng)。

　　團購這個事情今天我們看是一種，早就有，集采早就有，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)購買方便，大家聚合，我覺得團購未來還有很多變化和變種，還有很多行業(yè)會參與到行業(yè)里面，最后你說大家會有什么差異性，足夠便宜，體驗足夠好，買東西今年買了明天就到，各式各樣體驗，做好都是很簡單的事情，為什么會到這家公司做我的裝修，口碑好，你裝修過一次，3萬8千8真的不錯，我會介紹給別人，服務(wù)越來越好，品類越來越多，商家品質(zhì)越來越用戶就會留下來，光打廣告不是永遠的我認為。

　　阿Y團CEO黃治華

　　阿Y團黃治華：互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具，我們要看到未來，是趨勢，導(dǎo)致結(jié)果是什么，商家跟用戶距離越來越短，這個是互聯(lián)網(wǎng)價值，是電子商務(wù)價值，團購網(wǎng)站模式，恰恰是把價值表現(xiàn)的比較淋漓盡致，商家越早利用團購這個平臺，最早動手進入互聯(lián)網(wǎng)工具，對這些商家，比如說金佰利烤鴨，更多商家參與到團購，團購這個行業(yè)剛開始，毫無疑問未來家庭裝飾會有更多的產(chǎn)品和商家會進來，既然會進來是大勢所趨，為什么不更早，更大范圍進入，你講原來兩萬八帶回家，現(xiàn)在這里面改成三萬八，一萬被用戶攤銷了，這個跟你原先兩萬多到三萬多不是必然的關(guān)系，可能有原材料上漲，員工工資上漲等等，但是團購互聯(lián)網(wǎng)價值現(xiàn)在作為大家商家講盡早引進肯定是對的。

　　滿座網(wǎng)COO 王珂

　　滿座網(wǎng)王珂：團購是創(chuàng)造需求，我們分析數(shù)據(jù)里面有70、90%消費者是被創(chuàng)造需求，本身可能覺得要吃飯，要看電影，我通過產(chǎn)品價格給了他一個理由買，可能以前不會再網(wǎng)上買東西，給了他身邊一個餐廳，在網(wǎng)上買了，因為什么，因為價格很低，就買了，第二作用快速一個決策過程，把以前消費者決策過程縮短了，以前消費者是會各種地方查我要吃什么東西，現(xiàn)在給了一個低的價格，一分鐘決策到滿座買東西，裝修這個行業(yè)，我覺得消費者是無法創(chuàng)造需求的，我沒有新家，我家剛裝修完，我房子不允許裝修，你怎么創(chuàng)造我也沒有需求，變成1880我也不會裝，決策過程很難縮短，裝修一生可能就裝修兩三次，我覺得這個決策過程跟結(jié)婚一樣比較漫長，需要分析，評估，需要很多數(shù)據(jù)支持，這個過程會很慢沒有辦法通過現(xiàn)階段團購很短時間可以決策我用誰，不用誰，我的意思就是現(xiàn)在我們可能做的幾家團購網(wǎng)站，我覺得我們從美國傳過來基于本地服務(wù)，這種模式不太適合裝修行業(yè)，我不排除我們努力向各個方面發(fā)展，您提的問題對我也是一個課題對這一類行業(yè)，有很多，包括婚慶裝修，這類型行業(yè)我們怎么服務(wù)這也是我們未來的一個課題。