吳波歸來創(chuàng)辦拉手網(wǎng) 聚焦本土團(tuán)購依然在路上

　　吳波創(chuàng)業(yè)的公司大多賣給了知名企業(yè)，至今沒有一家虧損。現(xiàn)在，吳波已經(jīng)是中國團(tuán)購網(wǎng)站里面融資最多的人，三輪融資，拿到了1.6億美金的風(fēng)險投資。

　　失之交臂

　　吳波是中國互聯(lián)網(wǎng)的老人了。15年來，吳波一直走在創(chuàng)業(yè)的路上，拉手是他創(chuàng)辦的第五家公司。

　　影立馳(Enreach)、TVix兩家最終實現(xiàn)借殼上市，焦點地產(chǎn)網(wǎng)、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站拉拉手兩家在2003年共以1600萬美元的價格并入搜狐。焦點網(wǎng)在地產(chǎn)拐點來臨前夕的2008年，一舉拿下了超過2億元的廣告銷售額，亦被指出存在分拆后獨立上市的機(jī)會。

　　現(xiàn)在回過頭來看，他創(chuàng)業(yè)的公司大多賣給了知名企業(yè)，至今沒有一家虧損。從某種意義上來說，這幾次以“資本并購”結(jié)束的創(chuàng)業(yè)，充滿了為人做嫁的味道。

　　在山頭林立的中國互聯(lián)網(wǎng)，吳波一點都不比這些互聯(lián)網(wǎng)的腕們出發(fā)得更早。

　　1999年吳波回到國內(nèi)，新浪、搜狐、網(wǎng)易已經(jīng)在中國互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)了大半江山。吳波原本設(shè)想將焦點網(wǎng)打造為流量前三的門戶網(wǎng)站，知難而進(jìn)的情況下，流量差距卻成倍擴(kuò)大，當(dāng)流量相差10倍的時候，他意識到自己沒戲了。這個經(jīng)歷形成了他的一條創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)則——“做不到前五，就要考慮轉(zhuǎn)型或者出售了。”

　　吳波和當(dāng)時焦點網(wǎng)的CEO龔宇曾拒絕了一起作價10萬美元的收購協(xié)議，接下來迎接他們的是廣告費長達(dá)半年的顆粒無收。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫過山車，當(dāng)張朝陽把真金白銀拍在桌子上時，吳波果斷地出售了焦點網(wǎng)。

　　這是一場皆大歡喜的出售，張朝陽給出了以下評價：“焦點網(wǎng)長期都處在一個低成本、高盈利的狀態(tài)，幫助搜狐渡過了當(dāng)時緊張、艱難的時日。”

　　而對于吳波來說，他和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的二十多個人有了自己的第一桶金，“有這個錢以后，心態(tài)好一些，你基本的生活需求都可以滿足，這時候，做事就會更從容，也就沒有那么急功近利。”

　　2005年，一段文字似乎刺激了吳波在出發(fā)的決心。那1年一個很偶然的機(jī)會，他看到一段文字——蘋果的喬布斯聚集10億美元的個人財富用了10年，微軟的比爾 蓋茨用了8年，而YouTube的當(dāng)家人卻只用了一年。這段文字給了他極大的震撼，能不能把YouTube的模式拷貝到中國去?

　　吳波思考著這種可能性。經(jīng)過一段時間的思考，吳波先是看到了冬天，而后，他嗅到了春的氣息。

　　成本是擺在吳波面前一個非常嚴(yán)峻的問題，中國互聯(lián)網(wǎng)的帶寬成本是美國的5到10倍。他舉了YouTube的例子。YouTube基本的流量是每天1億次的點播，需要100個G的帶寬。 如果拷貝YouTube到中國來，一年就需要2.4個億的帶寬費!

　　當(dāng)時擺在吳波面前的問題是，必須跨越成本和盈利模式這兩道坎，把YouTube本土化的想法才能變?yōu)楝F(xiàn)實。很快，吳波就有一個視頻網(wǎng)站的想法，他帶著影立馳的核心技術(shù)團(tuán)隊創(chuàng)建了中國第一家專業(yè)視頻共享平臺網(wǎng)站TVix.cn。

　　2005年介入網(wǎng)絡(luò)視頻絕對算得上“起個大早”。對于視頻網(wǎng)站來說，帶寬的確是個燒錢的項目，吳波當(dāng)時面臨的問題是投資方對于融資方案“就是不簽字”。其間優(yōu)酷、六間房等魚貫登場，待投資方回過神來，吳波卻不玩了。

　　關(guān)于過往，吳波認(rèn)為，“我從來一點也沒有覺得任何后悔，也沒有覺得老天爺對不住我，我總是覺得一種感恩的心態(tài)，我就覺得這對我挺好的，我覺得就可以了。所以當(dāng)你回頭看這些事情的時候，你會覺得每件事情的發(fā)生都有它必然的原因。”
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　　自由成長

　　性格決定命運，對吳波來說，也不例外。第一次見到吳波，會覺得他性格敦厚，不急不躁。他對自己的描述是一直都比較傻，因此人緣不錯。

　　吳波的父親是西大化工系的教授，母親也是知識分子，他在大學(xué)的院子里長大，從小所受的教育就是知識至上，知識最重要，錢是身外之物。

　　從小學(xué)到高中，吳波很聰明，但不喜歡學(xué)習(xí)。一個高中老師常常鼓勵他，說這孩子好，“我就變成全班第一了，然后就考清華了。”后來吳波出國的時候，這個高中老師借了吳波2000美金。

　　進(jìn)入清華，吳波加入了一個科技小組，也成了清華科協(xié)的會長?，F(xiàn)在的吳波想起那段時光，有點得意的是，他當(dāng)年幫學(xué)校的教研組寫軟件，那個軟件在中關(guān)村賣了很多錢，因此，老師們都比較喜歡他。

　　清華那個階段，吳波不像自己的老鄉(xiāng)和校友張朝陽，對考第一沒有很強(qiáng)大的訴求。在他看來，“到了清華，比你聰明的人多得是，你像我們班現(xiàn)在在美國的一個同學(xué)，他從來都不讀書的，總在看武俠小說，但一直都是第一名，我是班里的第五名，還算不錯了。”

　　這種心態(tài)，貫穿著吳波的整個職業(yè)歷程。

　　在美國讀完研究生，吳波應(yīng)聘去了AMD公司，這是他的第一個工作，也是最后一個工作，在這份工作中，他賺了一些錢。

　　“我覺得我掙的錢夠了，所以就做自己喜歡做的事情，我本身就比較喜歡這些高科技的東西，我想做一些東西。在社會上，公司的成功實際上是用戶對你的認(rèn)可，而且我也不是特別去強(qiáng)求很多事情，比較隨緣，順其自然。”吳波笑笑說。

　　“在我將近30歲的時候，我還像個小孩子一樣，不懂事，我錯失了很多機(jī)會。”吳波收到過一封郵件，著名的網(wǎng)景公司讓他去面試，他沒去。原因很簡單，來硅谷就是為了創(chuàng)業(yè)。

　　著名的網(wǎng)景公司1994年4月由克拉克和安德森創(chuàng)立，到1996年，締造了更大的輝煌，網(wǎng)景瀏覽器的市場占有率一度高達(dá)90%以上。后來，落敗于微軟的IE瀏覽器，而微軟當(dāng)時的捆綁策略被判違法。

　　吳波拒絕了這次機(jī)會，開始創(chuàng)業(yè)。

　　剛開始做的時候，有一個小插曲，吳波去參加了一個協(xié)會的講座，這個協(xié)會是一個專門賣Linux光盤的臺灣人組織的。那個講座上有3個人發(fā)言，沙正治是第一個，身份是網(wǎng)景公司的副總(后來在1999年4月任新浪網(wǎng)CEO，同年9月離職);吳波是第二個;還有楊致遠(yuǎn)的一個同學(xué)——好像是雅虎的第五個員工，是第三個發(fā)言的。

　　楊致遠(yuǎn)的同學(xué)講雅虎的目錄，“把各個網(wǎng)站做成一個目錄列出來，說每天有多少個目錄，每天要增長多少個，大家可以多么方便地來用。我當(dāng)時想這東西有什么技術(shù)啊”，吳波笑笑告訴記者。

　　這些經(jīng)歷沒并沒有讓吳波后悔，在他看來，“我覺得這是人生一種經(jīng)歷。因為很多時候你事業(yè)上的成功跟思想、修養(yǎng)有關(guān)系。”
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　　在路上

　　在北京三元橋時間國際一棟大樓的10層，吳波告訴記者自己當(dāng)年沒踏入視頻行業(yè)的真正原因，“影力馳公司的股東很復(fù)雜，融資的時候速度都不夠快，等古永鏘出來融錢的時候，我覺得已經(jīng)晚了，后來就不做了，但這個隊伍一直在努力尋找這樣的機(jī)會。”

　　看到團(tuán)購的模式后，吳波覺得，他和他的團(tuán)隊可以再次出發(fā)。

　　成立團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)，吳波比王興晚了半個多月，在他窗明幾凈的辦公室里，他告訴記者，“去年的3月20日，就在我這個屋子里，這十多年來，一直跟著我的二十多個人，我希望他們能再成功一次。”

　　“這個CEO大家都覺得我來做比較合適，我老婆也同意了，我們都覺得團(tuán)購的模式不錯，如果由我來做執(zhí)行，成功的概率應(yīng)該比較大。”吳波說。

　　有一個細(xì)節(jié)或許能看到吳波性格里的因素，從拉手上線至今，吳波是中國團(tuán)購網(wǎng)站里融資最多的那個，三輪融資，拿到了1.6億美金的風(fēng)險投資。

　　問及原因，吳波答得干脆，“第一是誠信點，第二個就是更傻一點，在關(guān)鍵時刻，退一步，這是向來我做生意的一個觀點，這樣我在融錢的時候比別人快。在中國頭一批上線的團(tuán)購網(wǎng)站里頭，我是頭一個拿到VC錢的。”

　　因此，吳波贏得了速度。但正如糯米網(wǎng)的沈博洋所說，本土的團(tuán)購盈利能力在低于10%的狀況下，質(zhì)疑一直圍繞著這種新興的商業(yè)模式，如在目前的單一模式下，團(tuán)購網(wǎng)站對用戶沒有黏性，企業(yè)只能血拼資本，靠低價換人氣。

　　關(guān)于團(tuán)購的未來，吳波認(rèn)為，本土團(tuán)購的創(chuàng)業(yè)者依然在路上。