團購大佬屯錢備寒冬 業(yè)內(nèi)預計至少兩年難融資

　　互聯(lián)網(wǎng)市場沒有長久的神話，去年晉升為行業(yè)第一熱門的團購業(yè)務熱度漸退。被稱為“團購爆發(fā)年”的2011年過半，記者獨家獲得知名團購導航網(wǎng)站團800最新統(tǒng)計報告顯示，今年上半年累計團購市場交易額34.06億元，平均月度復合增長率為10.2％，增速回落明顯，對比年初預期上半年達到45億元的銷售額，低了24%。

　　分析人士指出，“回到人間”的團購增速，顯示這一領域進入了理性調(diào)整期，服務型商家減緩開團數(shù)量成為第一張多米諾骨牌，相應帶來的是，實物類團購顯著增加，折扣逐月提升，忠誠用戶消費率不斷提升、投訴量在6月首次減少，則從另一維度印證了團購市場在走向理性。

　　月度增長率降至10.2％

　　“團購增速明顯放緩了，與預期有較大出入。”團購消費專家、團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛告訴記者，去年團購風生水起，樂觀的趨勢讓很多行業(yè)人士預測今年團購將爆發(fā)性增長，有望沖擊200億元市場規(guī)模。

　　根據(jù)團800最新統(tǒng)計報告，團購市場目前月度復合增長率為10.2％，這一數(shù)字從絕對數(shù)額上來說還算不錯，但與去年做比較，就顯得差距較大。根據(jù)團800今年初《2010年團購市場統(tǒng)計報告》顯示，2010年團購市場月度復合增長率高達18%，當年創(chuàng)下20億元市場規(guī)模。

　　從去年3月份的0元到去年年底的20億元，團購10個月高速增長曾讓無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人士看好這一行業(yè)，甚至大膽預測，2011年整個市場份額保守估計到165億元，甚至可以達到200億元人民幣，但現(xiàn)在看來難度較大。

　　與此相佐證的是，第三方網(wǎng)絡流量統(tǒng)計和分析機構CNZZ數(shù)據(jù)中心日前也發(fā)布報告稱，今年上半年團購網(wǎng)站數(shù)量及訪客規(guī)模的增長速度都開始放緩，5月團購網(wǎng)站數(shù)量相比4月的增長速度已降至9.95%，這是去年團購網(wǎng)站井噴后月增速最慢的一個月。當月，有訪客訪問的站點數(shù)量仍有1245家，但環(huán)比下降12.69%。而之前，4000家、5000家，如果算上大型團購網(wǎng)站的各地分站，“萬家團購網(wǎng)站混戰(zhàn)”的說法也令業(yè)界信服。

　　然而目前，上半年34.06億元團購交易流水，即便是去年全年的1.7倍，但比預期數(shù)字45億元大為縮水。單從網(wǎng)站數(shù)量變化和市場規(guī)模增速上看，“網(wǎng)絡團購市場步入理性階段”成為胡琛和CNZZ數(shù)據(jù)中心不約而同的共識。

　　團購網(wǎng)站收縮求穩(wěn)

　　不但是團購網(wǎng)站數(shù)量和團購市場規(guī)模增速放緩，一些已經(jīng)建立市場地位的團購領先者開始收縮求穩(wěn)。

　　由于團購網(wǎng)站的本地化服務屬性，地面擴展建站成為必經(jīng)趨勢。去年投身該行業(yè)的各大網(wǎng)站均把此作為一大任務。“年內(nèi)能把分站擴展到多少個城市”一度成為拉手網(wǎng)、24券等企業(yè)炫耀的資本，但今年過后，基本覆蓋主流消費城市的團購網(wǎng)站們已經(jīng)不再強調(diào)擴站計劃，甚至開始考慮收縮戰(zhàn)線。

　　今年4月份，美團網(wǎng)副總裁王慧文在微博透露，美團網(wǎng)主動關閉了赤峰、龍巖、玉林、馬鞍山四個城市的分站。該事件引發(fā)行業(yè)強烈關注，按照美團網(wǎng)的說法，這四個城市分站都屬于四線城市，支付工具在消費者群體中的覆蓋比例很低，而且商家數(shù)量比較少，傳統(tǒng)廣告獲得的推廣效果反而比較明顯。因此，小城市接受團購還需要時間，綜合性的團購網(wǎng)站現(xiàn)在不宜在這個地帶盲目擴張。

　　同樣傳出調(diào)整消息的還有開心網(wǎng)“開心團購”。開心網(wǎng)已經(jīng)主動調(diào)整團購業(yè)務戰(zhàn)略布局，收縮二三線城市的團購隊伍規(guī)模，集中人力做北京、上海、廣州等重點城市。開心網(wǎng)副總裁郭巍認為，在個別城市的戰(zhàn)略調(diào)整是針對前期自有業(yè)務運行中的問題，提升服務水平，進而優(yōu)化平臺建設。

　　無獨有偶，建站擴展至300個城市的拉手網(wǎng)選擇通過另一種形式收縮。拉手網(wǎng)CEO吳波曾透露，在本輪廣告投放計劃結束后，暫緩廣告攻勢。

　　消費者趨向理性

　　“團購容易消費難”曾是該領域最大詬病，但講究消費又恰恰是團購的本質(zhì)。以餐飲類團購項目為例，數(shù)據(jù)分析機構DCCI對用戶團購行為的統(tǒng)計顯示，購買過和想購買餐飲服務的用戶分別為54.3%和37.3%，兩項數(shù)據(jù)均位列榜首，一方面反映出餐飲的核心地位，另一方面也顯示消費者對其并不滿意，這與餐飲一直以來是團購投訴重災區(qū)的狀況也較吻合。

　　開團量遠遠超過了商家有限的吞吐能力是其根本原因，團800數(shù)據(jù)顯示，參與團購的餐飲企業(yè)數(shù)量上半年增加了一倍多，但餐飲團購所占份額卻呈逐月下跌的趨勢，而且，以往單團銷量榜首?？偷奈恢靡沧尳o了對人工占用更少的娛樂類服務

　　而從整體上看，報告顯示，5月和6月，參與團購的人次均低于4月份，這在很大程度上影響了人們對團購市場的信心。但換個角度來看，人次降低而銷售額上升，意味著單一用戶消費率反而上升了，忠誠用戶的數(shù)量也隨之增長。據(jù)悉，6月份團購投訴首次呈現(xiàn)減少趨勢。當月團800團購投訴區(qū)共受理911起投訴，較5月份下降114起。而去年12月至今年5月，每月平均團購投訴增長率曾達到34.5%。

　　對于這一狀況，易觀國際分析師陳壽送認為：“這正是團購行業(yè)從混沌走向理性的前奏，團購要在中國發(fā)展，既要盯著更多的領域，也要理性開采，消費者對生活娛樂、旅游、數(shù)碼IT等領域有著更高的需求，應該成為團購網(wǎng)站的新領地。”
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　　實物網(wǎng)購借勢突圍

　　值得一提的是，從具體團購項目而言，經(jīng)過一年半發(fā)展的團購行業(yè)正在逐漸調(diào)整服務策略。打開知名團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)頁面發(fā)現(xiàn)，實物型團購已經(jīng)成為它們增長的主要動力。據(jù)統(tǒng)計，就全國范圍而言，服務類團購占這兩家網(wǎng)站整體團購種類70％以上。但因為實物型團購不限城市，在某些具體城市，服務類團購項目占比會下降至40％甚至10％。

　　因仿效團購鼻祖Groupon“每日一項本地化服務”而風靡到中國的團購業(yè)務正如上述悄然發(fā)生改變，這一點也可以從其中國合資公司高朋的“中國化”進程中看出端倪。據(jù)悉，實物型團購已占到高朋團購品類的50％左右。

　　從整體市場而言，在實物型團購方面，包括美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)、24券在內(nèi)的12家主流團購網(wǎng)站在6月份均有顯著增長，團800數(shù)據(jù)顯示，實物類團購已占到6月團購市場整體銷售額的41％。

　　胡琛分析指出，團購行業(yè)在未來的整體發(fā)展上會出現(xiàn)兩條相似但又有差異的進化路線：一是堅持地面商戶服務的本地化團購模式，另一條則是與B2C電商模式進一步融合的混合型網(wǎng)購模式。

　　按照胡琛的說法，一批實物型團購明顯的團購網(wǎng)站將走上轉(zhuǎn)型之路。目前，化妝品團購網(wǎng)站聚美優(yōu)品已經(jīng)明確了轉(zhuǎn)型態(tài)度，其CEO陳歐表示：“上個月，我們的商城頻道上線，這是我們從團購轉(zhuǎn)型化妝品B2C的標志。”他透露，“未來除了會擴大化妝品的品類選擇，還會嘗試涉及奢侈品”，目前正在IT系統(tǒng)、客服團隊、后臺訂單處理能力等方面加大投入，甚至不排除在中心城市自建物流。

　　業(yè)績成謎大佬屯錢過冬

　　規(guī)模增速、擴張程度、服務品質(zhì)、產(chǎn)品策略均向理性轉(zhuǎn)移的團購網(wǎng)站至今對業(yè)績諱莫如深，為應付長期競爭局面，它們開始一面提高收益率一面屯錢過冬。

　　團800分析指出，與銷售額同步增長的是團購折扣情況，從去年平均3.3折，已經(jīng)提高到今年6月份的3.6折，從折扣上看似乎只增長了3個百分點，但從網(wǎng)站利潤核算上卻有近10％的增長，進而拉動團購網(wǎng)站業(yè)績。

　　去年團購興起時，曾被認為是門檻極低的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)精英、海歸、草根創(chuàng)業(yè)者甚至剛畢業(yè)的大學生都投入該行業(yè)，團購網(wǎng)站數(shù)量急劇擴張到4000余家。

　　但一年后團購市場各類門檻迅速提高，對創(chuàng)業(yè)者最大的阻礙就是資本門檻。吳波曾表示，行業(yè)有一句話“沒有1000萬就別想玩團購”。到今天，1000萬元已經(jīng)遠遠不能代表該行業(yè)資本水深。

　　美團網(wǎng)、F團等一批前列的團購網(wǎng)站已經(jīng)相繼完成兩輪融資，并馬不停蹄地開始第三輪融資。就在幾天前，美團網(wǎng)宣布其B輪5000萬美元融資已到賬，并正在著手C輪融資計劃，其CEO王興口中的“資本冬天論”震動業(yè)界。

　　王興認為，從6月開始團購網(wǎng)站融資越來越難，“存錢”對于渡過資本冰凍期而言有備無患。未來有能力堅持到資本回暖的全國性團購網(wǎng)站將僅剩不到5家。而王慧文進一步稱，團購市場“資本冬天”至少長達兩年。

　　實際上，不僅是美團網(wǎng)，從4月底開始，短短的兩個月時間內(nèi)，五家排名前十的團購網(wǎng)站已拿到了將近5億美元。其中4月大眾點評網(wǎng)宣布獲得融資超過1億元。窩窩團隨后不僅高調(diào)宣布首輪融資額高達2億美元還啟動了IPO計劃。而6月底滿座也宣布了其B輪8000萬美元融資金額。近日，F(xiàn)團CEO林寧又透露，第二輪融資來自騰訊，業(yè)內(nèi)揣測至少不低于3000萬美元。而騰訊也將繼續(xù)跟投第三輪融資，“騰訊給我們投了很多很多銀子”，林寧如是感慨，預計再過半年時間，很多中小型團購網(wǎng)站將被淘汰，冬天真的將要到來。與之形成鮮明對比的是，數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月底，全國團購網(wǎng)站融資也不過7億元。

　　針對行業(yè)動向，胡琛認為，回歸至正常的團購增速以及各大佬調(diào)整意圖，顯示這一領域進入理性調(diào)整期，而團購行業(yè)的整體發(fā)展勢頭仍然令人鼓舞，大型團購網(wǎng)站在資本力量的推動下會加速進化并形成幾顆耀眼的恒星。

　　而陳壽送也認為，團購行業(yè)目前市場容量太大，以及資本市場自身對中國概念股的唱衰態(tài)勢，未來團購網(wǎng)站融資之路將十分艱辛，但是對于發(fā)展模式清晰的團購網(wǎng)站不會造成太大阻力，拉手、美團、大眾點評以及糯米網(wǎng)很有可能是最后的5家之內(nèi)。