移動(dòng)應(yīng)用商店創(chuàng)業(yè)者遇生存問題 盈利模式轉(zhuǎn)向

隨著今明兩年手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)的爆發(fā)式增長，中國應(yīng)用軟件市場(chǎng)正迎來巨大商機(jī)，騰訊、盛大等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始快速涉足移動(dòng)應(yīng)用商店領(lǐng)域。

“經(jīng)過一年多的摸索，應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)和內(nèi)嵌式廣告已成為國內(nèi)應(yīng)用商店的主要商業(yè)模式。”騰訊應(yīng)用中心總監(jiān)祝濤對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，完全效仿蘋果App Store(蘋果應(yīng)用商店)模式在中國肯定沒有出路，但App Store的精髓是分成模式，如何迅速將更多開發(fā)者、廣告主、用戶網(wǎng)絡(luò)到自己移動(dòng)應(yīng)用商店平臺(tái)之下，通過廣告和應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)形成共贏、良性循環(huán)的生態(tài)圈才是關(guān)鍵。

手機(jī)游戲應(yīng)用平臺(tái)當(dāng)樂網(wǎng)CEO肖永泉指出，幾乎所有的國內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用商店都在比拼拓展速度，任何一個(gè)能留住巨量用戶的獨(dú)立應(yīng)用都有發(fā)展成為移動(dòng)應(yīng)用商店平臺(tái)的可能，如果移動(dòng)應(yīng)用商店不能迅速擴(kuò)大應(yīng)用和用戶的規(guī)模，盡快形成盈利的生態(tài)圈，就有可能迅速被邊緣化。

數(shù)據(jù)顯示，今年3月，中國手機(jī)用戶數(shù)已超過9億，手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)超過3.18億，而到11月初，手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)已超過4億。多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司預(yù)測(cè)，今年底，中國手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)將達(dá)到4.5億，超過中國PC用戶。

生存困境

近期，蘋果App Store更改了使用條款，開始接受人民幣付款購買應(yīng)用軟件。這一舉動(dòng)無疑是針對(duì)蘋果iOS應(yīng)用開發(fā)者最近在中國所遭受的“黑卡噩夢(mèng)”。

反思事件的起因，不難得出一個(gè)結(jié)論，中國消費(fèi)者更習(xí)慣免費(fèi)應(yīng)用軟件，這種消費(fèi)習(xí)慣不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)公司的某一舉動(dòng)而改變?，F(xiàn)實(shí)是，當(dāng)消費(fèi)者普遍了解“黑卡”可以近似免費(fèi)獲得蘋果應(yīng)用軟件時(shí)，國內(nèi)iOS游戲開發(fā)商壞賬率從8月的20%，猛升至45%，甚至88%。

數(shù)字的變化，也說明了中國應(yīng)用軟件市場(chǎng)的巨大商機(jī)。

于是，傳統(tǒng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、盛大等快速涉足移動(dòng)應(yīng)用商店領(lǐng)域。與此同時(shí)，已經(jīng)在該領(lǐng)域奮斗兩三年的機(jī)鋒網(wǎng)、手機(jī)應(yīng)用匯等國內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用商店卻開始普遍面臨生存問題。

記者從多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司了解到，目前國內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用商店數(shù)量已超過50家，真正拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的還不到20家，而平均融資額度普遍僅有幾百萬美元。但隨著騰訊、盛大等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入該領(lǐng)域，讓風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)第三方移動(dòng)應(yīng)用商店的投資變得謹(jǐn)慎起來，導(dǎo)致大多數(shù)移動(dòng)應(yīng)用商店出現(xiàn)資金緊張運(yùn)營困難狀況。

目前，國內(nèi)還沒有一家移動(dòng)應(yīng)用商店實(shí)現(xiàn)盈利，相反為網(wǎng)羅更多手機(jī)用戶，不僅需要大量的推廣費(fèi)用，還要不斷增加服務(wù)器和購買寬帶資源，以滿足不斷增加的應(yīng)用軟件和用戶快速下載的需要。

“最近我從風(fēng)險(xiǎn)投資商那里看了一些第三方移動(dòng)應(yīng)用商店的報(bào)價(jià)，相比年初，報(bào)價(jià)下降幅度已超過50%。”騰訊無線總經(jīng)理丁珂最近在深圳舉辦的開發(fā)者、廣告主合作巡回沙龍上表示，騰訊應(yīng)用中心有充盈的資金支持，為的是打造最適合開發(fā)者生存的生態(tài)環(huán)境，共走移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)成功之道。

“移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者本來就窮，而且國內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用軟件可以實(shí)現(xiàn)盈利還沒有先例。”艾媒咨詢CEO張毅表示，現(xiàn)在大部分移動(dòng)應(yīng)用商店基于生存壓力，開始向移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者收取移動(dòng)應(yīng)用上架排名費(fèi)。還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司高層透露，甚至有些移動(dòng)應(yīng)用商店和應(yīng)用開發(fā)者又打起“暗扣”話費(fèi)的算盤。

分成模式

“對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者來說，騰訊應(yīng)用中心最大的吸引力還是手機(jī)QQ、QQ瀏覽器、QQ桌面等多種手機(jī)應(yīng)用海量的用戶群。”做手機(jī)地圖的深圳凱立德銷售經(jīng)理鄭俊隆表示，目前凱立德手機(jī)地圖免費(fèi)，就是擔(dān)心之前辛苦積累的用戶，在收費(fèi)后一夜間消失。而騰訊海量用戶群和龐大的廣告客戶群，可以幫助移動(dòng)開發(fā)者解決應(yīng)用推廣快速上量的難題，以及緩解盈利不穩(wěn)定的難題。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，目前手機(jī)QQ的占有率高達(dá)60%。以此推算，手機(jī)QQ用戶量已超過2億，這也意味著，騰訊應(yīng)用中心至少擁有2億潛在用戶群。“目前騰訊應(yīng)用中心的規(guī)模在國內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用商店的排名，可能還只是第四或第五，希望到明年底，做到國內(nèi)第一。”祝濤透露，目前騰訊應(yīng)用中心已有2萬多款移動(dòng)應(yīng)用，有合作的開發(fā)者已超過2萬名，目前累計(jì)應(yīng)用下載量已超過40億次。

“正因?yàn)橛泻Ａ康挠脩羧?，所以騰訊與應(yīng)用開發(fā)者分成條件比較苛刻，一般是七三分成，有些甚至是九一分成。”肖永泉透露，而大部分移動(dòng)應(yīng)用商店的分成比例還是六四分成，通用做法是，在所有應(yīng)用軟件中嵌入自身的SDK插件，該插件決定移動(dòng)應(yīng)用播放內(nèi)嵌廣告內(nèi)容，以及成為應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)項(xiàng)目的統(tǒng)一收費(fèi)平臺(tái)，通過分成模式讓移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)鏈良性循環(huán)起來。不過，其中的成敗關(guān)鍵點(diǎn)在于，能否網(wǎng)羅和留住海量用戶，并取得廣告主支持。

張毅表示，目前對(duì)所有移動(dòng)應(yīng)用商店來說，最急切還是網(wǎng)羅更多開發(fā)者，從而真正在廣告主心里樹立自己的廣告價(jià)值。“今天的局面是，誰的速度更快，誰就有可能跑更久，成功的盈利模式自然會(huì)隨著用戶增加，而浮出水面，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)年的情況基本同樣。”

肖永泉也透露，接下來當(dāng)樂網(wǎng)也將會(huì)收購一些小型移動(dòng)應(yīng)用商店，以實(shí)現(xiàn)快速增長的目標(biāo)。