隱型冠軍們：尋找浙江未上市公司成長(zhǎng)樣本

　　編者按:

　　100年前，1911年5月，孫中山在美國(guó)芝加哥出席同盟會(huì)集會(huì)時(shí)，面向各路賢達(dá)，宣布成立“革命公司”，并動(dòng)員華僑購(gòu)買該“公司”股票，籌款支持國(guó)內(nèi)革命活動(dòng)。中山先生允諾，股金本息，革命成功后加倍償還。換成現(xiàn)在的PE算法，短短幾個(gè)月內(nèi)收益翻倍，這票生意值得干。

　　革命也能股份制？革命公司成為潛力股，革命家成了路演的擬上市公司CEO，似乎也沒有“友邦驚詫”。不過，這只潛力股的成長(zhǎng)性，當(dāng)時(shí)很多人分歧嚴(yán)重。最后孫中山?jīng)]有籌夠銀元，革命事業(yè)頗受掣肘。

　　何謂成長(zhǎng)？從零到千億美元市值，三家跨國(guó)公司路徑迥異。通用汽車用了103年；微軟比較牛經(jīng)過了23載，可和谷歌一比又差下去了，后者只用了8年。顯然，這不會(huì)是最快紀(jì)錄。明年Facebook一上市，市值極有可能就沖破千億大關(guān)。也就是說，他只用了6年。

　　前天，美國(guó)副總統(tǒng)拜登一行在北京逛了姚記炒肝，點(diǎn)了5碗炸醬面10個(gè)包子，還有拌黃瓜、涼拌山藥、涼拌土豆絲以及可樂等，總費(fèi)用79元。拜登剛走，微博上已經(jīng)一片熱鬧。“人類已經(jīng)阻止不了這家店要火。”有人支招，趕快推出79塊錢的“拜登套餐”。

　　沒錯(cuò)，姚記會(huì)火一把，不過，尚不能歸入成長(zhǎng)性企業(yè)。他是一家模式不新的傳統(tǒng)飲食店，北京城里一抓一大把。名氣驟來，謹(jǐn)記腳踏實(shí)地，切忌迷失方向。這句話，也要贈(zèng)與勁企業(yè)榜的入圍企業(yè)。

　　每年這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)尋找成長(zhǎng)性。希望浙江的隱型冠軍們，在勁企業(yè)榜上撒把野。

　　第二屆勁企業(yè)榜由錢江晚報(bào)、浙江省中小企業(yè)局、中科商學(xué)研究院、浙商創(chuàng)投聯(lián)合制作。志同道合的評(píng)選伙伴從浙江眾多國(guó)企和民企中，精挑細(xì)選出30家未上市公司，作為2011成長(zhǎng)之星。上一屆，我們發(fā)現(xiàn)了華芯科技、博鴻小菜一碟、雙槍竹木、之江有機(jī)硅等一批隱型冠軍，希望今年仍會(huì)有驚喜。

　　凱爾達(dá)機(jī)器人變形出發(fā)

　　國(guó)產(chǎn)焊接機(jī)器人的春天來了生意好到訂單做不完

　　勁·企業(yè)

　　名稱：杭州凱爾達(dá)機(jī)器人科技股份有限公司

　　實(shí)際控制人：王仕凱

　　行業(yè)分類：機(jī)械制造·自動(dòng)化

　　勁·細(xì)節(jié)

　　“找個(gè)時(shí)間，我們一起出去活動(dòng)一下？”凱爾達(dá)機(jī)器人總經(jīng)理侯潤(rùn)石向記者發(fā)出邀請(qǐng)，他說一起去打籃球怎么樣。

　　除了泡在實(shí)驗(yàn)室里，侯潤(rùn)石最喜歡就是跟著公司里一幫年輕小伙子，一起到員工宿舍邊上的籃球場(chǎng)里打球。一打聽，原來他還不到34歲。

　　“我還是挺能跑、挺能跳的，所以他們私下里都叫我‘猴哥’。”這個(gè)做起事來一絲不茍的理工科出身的總經(jīng)理，一說起與員工的關(guān)系就很開心，打籃球是促進(jìn)他與員工溝通交流最好的方式。

　　“要造機(jī)器人的一伙人，連點(diǎn)創(chuàng)意都沒有了，能造得好嗎？”他說，公司里很多人都是做技術(shù)出身，氣氛如果太嚴(yán)肅自然就會(huì)缺乏溝通，更會(huì)缺乏創(chuàng)造力。

　　勁·數(shù)據(jù)

　　2010年主營(yíng)收入：保密

　　2010年凈利潤(rùn)：保密

　　未來三年預(yù)期年平均增長(zhǎng)率60%~80%

　　因?yàn)椤蹲冃谓饎?》，這是一個(gè)屬于機(jī)器人的夏天。各款機(jī)器人陸續(xù)登場(chǎng)，把夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)都照亮。

　　這個(gè)夏天，更吸引機(jī)器人產(chǎn)業(yè)關(guān)注的還要算富士康大佬郭臺(tái)銘，這位坐擁120萬勞動(dòng)力大軍的全球代工巨頭，攜著嬌妻跳舞的同時(shí)，拋給業(yè)界一個(gè)重磅炸彈般的消息：未來3年，富士康將斥資超過千億引入100萬臺(tái)機(jī)器人替代工人。

　　“任何節(jié)約勞動(dòng)、提高效率的行為會(huì)取得最終的勝利。”說這句話的，是“科學(xué)管理之父”、美國(guó)管理學(xué)家弗雷德里克·溫斯洛·泰羅(Frederick Winslow Taylor)。是的，機(jī)器人替代產(chǎn)業(yè)工人，這將不會(huì)是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。

　　信奉這個(gè)道理的，還有杭州凱爾達(dá)機(jī)器人科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“凱爾達(dá)機(jī)器人”)總經(jīng)理侯潤(rùn)石，和那個(gè)因電視直銷而出名的本家“侯總”不同，他很務(wù)實(shí)。在看到富士康的消息后，他說，對(duì)于浙江較早進(jìn)軍機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，這是一個(gè)明確的利好信號(hào)。

　　婉拒造房，堅(jiān)持造機(jī)器人夢(mèng)想

　　侯潤(rùn)石真正喜歡上造機(jī)器人，還得感謝他的溫州老板王仕凱的鼓勵(lì)和支持。盡管在認(rèn)識(shí)王仕凱之前，他從沒造過一臺(tái)機(jī)器人。

　　“放在很多年前，誰都會(huì)覺得這么個(gè)想法，太不著邊際了。”比侯潤(rùn)石更早懷上機(jī)器人夢(mèng)想的是王仕凱，在他的溫州朋友們看來，他的這個(gè)念頭有點(diǎn)不切實(shí)際。以焊接機(jī)、焊接電源等焊接設(shè)備起家的王仕凱日子很好過，一年的銷售額輕松過2億元，利潤(rùn)也不算低，產(chǎn)品還上過神舟七號(hào)、鳥巢、三峽水電樞紐工程、杭州灣跨海大橋等重大項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)名氣也不小。2007年，王仕凱準(zhǔn)備造機(jī)器人，很多朋友都勸他早點(diǎn)斷了這個(gè)機(jī)器人的夢(mèng)。

　　“有人喊他去一起搞房地產(chǎn)，當(dāng)時(shí)行情好，他沒去，就是要造出像模像樣的機(jī)器人。”侯潤(rùn)石回憶，正是王仕凱的這份執(zhí)著和全心付出，讓他更加愛上了造機(jī)器人。

　　機(jī)器人？該是個(gè)什么樣的玩意兒呢，擔(dān)綱機(jī)器人研發(fā)項(xiàng)目的侯潤(rùn)石心里一開始其實(shí)也沒太明確的方向。不過，在做焊接設(shè)備生意的過程中，一句頻繁來自下游客戶的抱怨，讓他開了竅。

　　“焊工薪水越來越高，卻越來越難招！”侯潤(rùn)石說，這句抱怨讓他們找到了突破口——焊工難招，那就造會(huì)焊接的機(jī)器人上崗。

　　研發(fā)焊接技術(shù)和焊接設(shè)備，凱爾達(dá)沒問題，可造機(jī)器人卻完全沒有經(jīng)驗(yàn)。于是，2008年，凱爾達(dá)找到了擅長(zhǎng)研發(fā)機(jī)器人的哈爾濱工業(yè)大學(xué)，建了一所焊接機(jī)器人聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，開始研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的弧焊機(jī)器人。不到兩年，前后投入了數(shù)千萬元，侯潤(rùn)石的團(tuán)隊(duì)就將代號(hào)為“KRA1400”的第一臺(tái)自主產(chǎn)權(quán)弧焊機(jī)器人帶出了實(shí)驗(yàn)室。

　　盡管不是想象中那樣有腦袋、會(huì)說話的機(jī)器人，但是這臺(tái)6軸弧焊機(jī)器人的“變形”能力卻十分驚人——裝有焊槍的機(jī)械臂幾乎能做出任何姿態(tài)，能從各種空間和角度進(jìn)行焊接操作，技術(shù)絲毫不輸給國(guó)外同類機(jī)器人。

　　“如今，我們已經(jīng)研發(fā)出了8軸甚至9軸的焊接機(jī)器人。”這是個(gè)什么樣的概念呢？對(duì)照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)工業(yè)機(jī)器人術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)焊接機(jī)器人的定義，一般意義上的焊接機(jī)器人只需要具有三個(gè)或更多可編程的軸。侯潤(rùn)石說，可編程的軸越多，機(jī)器人柔性制造的能力就越強(qiáng)，每增加一個(gè)軸，制造的難度也隨之大幅上升。

　　1臺(tái)頂4個(gè)焊工訂單排隊(duì)上門

　　這些長(zhǎng)相怪異的機(jī)器人會(huì)有人買嗎？

　　“當(dāng)然有，而且還排著隊(duì)上門。眼下的訂單很多，幾乎都來不及生產(chǎn)。”侯潤(rùn)石說，前兩天凱爾達(dá)廠區(qū)對(duì)面的盛達(dá)鐵塔找上門來，由于鐵塔生產(chǎn)中焊接量很大、焊工難招，于是也讓凱爾達(dá)的機(jī)器人“焊工”們幫忙試制產(chǎn)品。結(jié)果，用熟練焊工需要一個(gè)半鐘頭完成的工作量，這些機(jī)器人“焊工”只花了不到30分鐘，并且焊縫質(zhì)量和外觀等遠(yuǎn)比人工焊接好，穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性也高出不少。

　　“我?guī)退麄兯懔怂?，一套這樣的焊接機(jī)器人系統(tǒng)，最起碼能頂4個(gè)焊工，任勞任怨、施工穩(wěn)定而精確。關(guān)鍵是，還不要加班工資。”侯潤(rùn)石笑著說，算下來，兩年基本就能收回投資成本了。

　　杭鍋、三一重工等知名企業(yè)也成了下游客戶。今年6月份，三一重工讓凱爾達(dá)設(shè)計(jì)一套機(jī)器人自動(dòng)化流水線，用于提高其泵車臂架的生產(chǎn)效率，項(xiàng)目費(fèi)用達(dá)到數(shù)千萬元。這家國(guó)內(nèi)知名的重工企業(yè)，機(jī)器人應(yīng)用和自動(dòng)化需求同樣十分旺盛。

　　凱爾達(dá)在這方面的能力，更是引來了工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的國(guó)際巨頭日本安川(Yaskawa)公司伸來的橄欖枝。今年6月，凱爾達(dá)機(jī)器人與日本安川正式簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。今后在工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用和制造更加高端的機(jī)器人方面，得到更多支持。
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　　晟元芯片指紋識(shí)別“芝麻開門”

　　躋身全球指紋識(shí)別芯片前三強(qiáng)

　　勁·企業(yè)

　　名稱：杭州晟元芯片有限公司

　　實(shí)際控制人：邱柏云

　　勁·細(xì)節(jié)

　　根據(jù)去年下半年來過的印象，記者敲開了公司大門，被告之邱柏云的辦公室搬了，搬到了走廊盡頭那一間。

　　“現(xiàn)在規(guī)模大了，所以把這一排房間都拿下來了，讓大家的辦公環(huán)境都好一些。”邱柏云笑笑，2006年正式成立，研發(fā)2年，產(chǎn)品投放當(dāng)年就開始盈利，而后就一發(fā)不可收拾，在邱柏云辦公室門口擺的各種發(fā)明專利也越來越多。

　　這些擴(kuò)容的房間，可不簡(jiǎn)單。作為華東地區(qū)唯一一家獲得芯片級(jí)國(guó)密安全設(shè)計(jì)資質(zhì)的企業(yè)，邱柏云說有些房間里工作的員工都是要到國(guó)安局備案的，連他都進(jìn)不去。

　　勁·數(shù)據(jù)

　　2010年度營(yíng)收：3000萬

　　2010年利潤(rùn)率：30%

　　未來三年?duì)I收預(yù)增長(zhǎng)：100%以上

　　《碟中諜》迷倒眾生，除了帥氣的阿湯哥，還有里面讓人瞠目的高科技，只要一個(gè)小小的芯片，就能實(shí)現(xiàn)一切以前不能想象的，比如把芯片放在喉嚨里，就能改變聲音；把芯片植入身體內(nèi)，就能看到對(duì)方的行蹤……

　　其實(shí)，小小的芯片就像一顆彩色的神奇小藥丸，正在改變我們的生活。在手機(jī)上裝上一塊芯片，就能實(shí)現(xiàn)無線支付；如果往手里植入芯片，就能直接將手當(dāng)手機(jī)用了。“這些聽起來瘋狂的想法，都能實(shí)現(xiàn)，而我們的生活會(huì)因?yàn)樾酒兊迷絹碓胶?jiǎn)單。”杭州晟元芯片技術(shù)有限公司(下稱晟元芯片)總經(jīng)理邱柏云笑著說，現(xiàn)在即將能實(shí)現(xiàn)就是無線支付，手機(jī)里植入一塊設(shè)計(jì)好的芯片，就可以用手機(jī)到報(bào)攤刷卡買報(bào)紙，要轉(zhuǎn)賬匯款，也不用跑到銀行去排隊(duì)。

　　小芯片能守大“秘密”2年沖進(jìn)全球前三

　　西湖數(shù)源軟件園，邱柏云正盤算著：如果指紋識(shí)別芯片市場(chǎng)是個(gè)小月餅，那么替代銀行卡磁條的信息安全芯片就是張大大的印度飛餅，而支付芯片就是一張大圓桌。而今，作為全球第一款指紋識(shí)別專用芯片的發(fā)明者，指紋識(shí)別芯片市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過60%，而第三代網(wǎng)銀Ukey市場(chǎng)占有率超過80%。

　　2006年，杭州晟元芯片有限公司成立。研發(fā)2年后，自主研發(fā)DSP微控制器芯片(俗稱“指紋識(shí)別芯片”)，一舉改變了我國(guó)這類芯片完全依賴歐美進(jìn)口的局面，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)指紋識(shí)別芯片研發(fā)和生產(chǎn)的空白，并成功躋身全球指紋識(shí)別芯片前三強(qiáng)。

　　“2年前，我們?cè)谡憬⊥袠I(yè)里都排不上號(hào)，現(xiàn)在很多項(xiàng)目都是省重點(diǎn)和科技部重點(diǎn)項(xiàng)目。”邱柏云說，從公司規(guī)?？?，他們只是一家只有50多號(hào)員工的公司，公司主要是研發(fā)人員，產(chǎn)品通過外加工再銷售。

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，釣魚網(wǎng)站越來越多，網(wǎng)絡(luò)支付的安全受到很大威脅，晟元指紋識(shí)別技術(shù)的高安全指紋USB KEY產(chǎn)品的訂單猛增。所謂USB KEY，實(shí)際上是一種USB接口的硬件設(shè)備，內(nèi)置國(guó)家安全芯片，存儲(chǔ)用戶的私鑰以及數(shù)字證書，同時(shí)通過指紋識(shí)別技術(shù)，防止遺失后導(dǎo)致的信息被人冒用的危險(xiǎn)。

　　目前，相關(guān)銀行推出的網(wǎng)上銀行的登陸和買賣方式多以動(dòng)態(tài)口令牌方式進(jìn)行。這一技術(shù)，根據(jù)專門的計(jì)算法則，每隔60秒會(huì)自動(dòng)更新一個(gè)動(dòng)態(tài)口令，要求用戶在60秒內(nèi)輸入相應(yīng)信息，以保障網(wǎng)銀操作安全。正是這60秒輸入信息的空間，給黑客留下了一個(gè)盜取信息的漏洞。

　　“我們希望成為狙擊手，”邱柏云說，“USB KEY的安全性更高，2010年，全國(guó)一年的出貨量達(dá)6000萬只，比2009年增長(zhǎng)近一倍，越來越多的商業(yè)銀行正在使用類似產(chǎn)品。今年，我們的產(chǎn)品銷量將可以達(dá)到500萬只。”

　　打破國(guó)際壟斷門神有顆“中國(guó)芯”

　　中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)開始試驗(yàn)手機(jī)支付業(yè)務(wù)，每張芯片要賣200多元，都是進(jìn)口的。在邱柏云眼里，支付市場(chǎng)的潛力非常巨大，而他們的技術(shù)儲(chǔ)備、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，等待爆發(fā)。

　　1966年出生的邱柏云是浙江衢州人，1988年畢業(yè)于浙江大學(xué)電子計(jì)算機(jī)專業(yè)，在指紋識(shí)別領(lǐng)域擁有至少十年以上的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)指紋技術(shù)應(yīng)用專家。他也曾是國(guó)內(nèi)知名IT企業(yè)杭州中正生物認(rèn)證有限公司第一創(chuàng)始人和首席科學(xué)家，是全球第一個(gè)發(fā)明指紋算法、指紋運(yùn)行模塊和指紋數(shù)字簽名器的人。而這三項(xiàng)發(fā)明，把我國(guó)的指紋技術(shù)帶到了世界前列。

　　由于一直以來中國(guó)的指紋識(shí)別專用芯片依賴國(guó)外進(jìn)口，并且價(jià)格昂貴，花費(fèi)了國(guó)家大量的外匯，這讓邱柏云意識(shí)到廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　目前，指紋識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入民用市場(chǎng)，并且發(fā)展迅猛。指紋鎖、指紋密碼箱、考勤機(jī)……日常生活中我們接觸到的指紋識(shí)別設(shè)備里用的芯片一半以上都出自杭州晟元。“現(xiàn)在一把普通的家庭指紋鎖幾百元，商務(wù)用的上千元，安全價(jià)格也便宜，指紋鎖正在被越來越多家庭接受。”

　　在全球芯片市場(chǎng)中，晟元芯片的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美國(guó)UPEK和日本OKI，“我們的優(yōu)勢(shì)在于做得非常專注，集中做這個(gè)指紋識(shí)別專用芯片業(yè)務(wù)。整體成本低，功能豐富，也更簡(jiǎn)便，價(jià)格卻只有同類產(chǎn)品的50%。”目前，晟元的芯片在美國(guó)、韓國(guó)、日本等市場(chǎng)也非常受歡迎。

　　“芯片行業(yè)門檻高，周期長(zhǎng)，設(shè)計(jì)一款芯片一般需要兩年，因此做的人少。”雖然晟元已經(jīng)有穩(wěn)定增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)收入，但邱柏云還是為企業(yè)留足了2年的現(xiàn)金，他說是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)更新太快。

　　“作為指紋識(shí)別系統(tǒng)的核心部件，指紋芯片制造行業(yè)的發(fā)展前景可想而知。預(yù)計(jì)中國(guó)指紋識(shí)別產(chǎn)品市場(chǎng)即將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。”邱柏云說。
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　　英飛特?fù)碛?#8220;超級(jí)大腦”

　　4年銷售增百倍

　　勁·企業(yè)

　　名稱：公司

　　實(shí)際控制人：華桂潮

　　推薦理由：短短三年成為世界第一LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)。在全球LED照明產(chǎn)業(yè)鏈中憑借自己的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)地位舉足輕重。

　　勁·細(xì)節(jié)

　　“每當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，我總喜歡抬頭看看黑夜閃爍的燈光。”這個(gè)有著“浪漫”情懷的人就是華桂潮，英飛特董事長(zhǎng)，那燈光隱約處，就是英飛特面前一個(gè)十分廣闊且有待開發(fā)的市場(chǎng)。

　　低調(diào)的華桂潮和他的英飛特團(tuán)隊(duì)一直隱匿在杭州濱江東方通信城，若不是“星探”——央視財(cái)經(jīng)年度經(jīng)濟(jì)人物去年把他們從數(shù)千家LED企業(yè)中挖出來，他們可能還在“潛水”。

　　勁·數(shù)據(jù)

　　2010年?duì)I收：9300萬元

　　增長(zhǎng)率：320%

　　2010年凈利潤(rùn)：保密

　　增長(zhǎng)率：376%

　　未來3年?duì)I收預(yù)期年均

　　增長(zhǎng)率：100~200%

　　“哪里有燈光，哪里就有機(jī)會(huì)”，2007年，當(dāng)LED產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)方興未艾，有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的華桂潮選擇了LED驅(qū)動(dòng)器。并沒有傳承多少義烏人的經(jīng)商血統(tǒng)，海歸博士華桂潮更愿意被人稱作“科學(xué)家”，他有一個(gè)樸實(shí)而又堅(jiān)定的理想——將中國(guó)的原創(chuàng)技術(shù)推到一個(gè)行業(yè)的頂點(diǎn)，在國(guó)際上與高手過招，要做全球LED技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)航者。

　　嬰兒已經(jīng)初長(zhǎng)成，巨人正在發(fā)育。

　　攜驅(qū)動(dòng)器殺入下游LED產(chǎn)業(yè)鏈再拉長(zhǎng)

　　2007年，英飛特開始推出LED驅(qū)動(dòng)器，短短三年成為世界第一LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)。在LED照明顛覆傳統(tǒng)照明的市場(chǎng)革命中，英飛特要做全球的技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)航者。英飛特在全球LED照明產(chǎn)業(yè)鏈中憑借自己的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)已變得舉足輕重起來。

　　很多人都知道LED產(chǎn)業(yè)前景好，但不知道離這個(gè)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)還有多遠(yuǎn)。而華桂潮就是那個(gè)要找引爆點(diǎn)的人，他選擇了擅長(zhǎng)的專業(yè)——驅(qū)動(dòng)器，為L(zhǎng)ED燈具提供電力的設(shè)備。

　　2007年，英飛特在杭州成立，主攻方向就是高端LED驅(qū)動(dòng)器。如果把芯片比作是LED的大腦，那驅(qū)動(dòng)器就是它的心臟，誰都離不開它。在既有技術(shù)的基礎(chǔ)上，華桂潮率領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的可靠性和節(jié)能上下了大功夫，2010年，華桂潮成功打破LED照明領(lǐng)域內(nèi)核心技術(shù)基本由國(guó)外企業(yè)掌握的尷尬局面，在與數(shù)十家國(guó)際知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)的PK中，成為全球知名LED芯片制造商CREE(科銳)和ORSAM(歐司朗)的全球唯一指定LED電源驅(qū)動(dòng)器供應(yīng)商。目前它在全球幾十個(gè)國(guó)家擁有1600多客戶。

　　短短3年，英飛特就成為L(zhǎng)ED照明驅(qū)動(dòng)器的全球技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。在LED產(chǎn)業(yè)鏈上如何繼續(xù)行走？2009年9月，英飛特?cái)y驅(qū)動(dòng)器重磅殺入產(chǎn)業(yè)鏈下游——LED照明終端應(yīng)用。

　　“這是一場(chǎng)革命，它將顛覆傳統(tǒng)的照明產(chǎn)業(yè)格局。這個(gè)萬億級(jí)容量的市場(chǎng)中，目前行業(yè)魚龍混雜，一派小而散的格局。”華桂潮表示。目前LED市場(chǎng)存在3個(gè)95%現(xiàn)象：95%的企業(yè)從事拼裝缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；95%的LED產(chǎn)品失效在于驅(qū)動(dòng)器不過關(guān)；95%的企業(yè)整體解決能力弱。

　　“未來的LED市場(chǎng)迫切需要有代表意義的領(lǐng)軍企業(yè)來推動(dòng)。”這時(shí)，英飛特表現(xiàn)出了舍我其誰的決心和勇氣：在LED照明顛覆傳統(tǒng)照明的萬億市場(chǎng)革命中，華桂潮決定攜驅(qū)動(dòng)器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)殺向下游的終端應(yīng)用市場(chǎng)，要做全球的技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)航者。

　　不過和傳統(tǒng)的LED企業(yè)不同，英飛特另辟蹊徑選擇了工商業(yè)大型企業(yè)，利用自身的上下游優(yōu)勢(shì)做系統(tǒng)節(jié)能改造。開局很漂亮，去年英飛特在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，拿下了銀泰百貨全國(guó)所有店面更換LED燈具的大訂單。另外浙江省內(nèi)多個(gè)知名商廈的整體節(jié)能改造項(xiàng)目也都在穩(wěn)步推進(jìn)中。

　　擁有“超級(jí)大腦”平均每四天創(chuàng)造一項(xiàng)新專利

　　英飛特再次表露出了霸氣和野心，因?yàn)樗兄銐虻牡讱猓貉邪l(fā)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。

　　雖然是一家新公司，但華桂潮對(duì)電源技術(shù)的積累已經(jīng)有近二十年時(shí)間。技術(shù)出身的華桂潮堅(jiān)信，作為一家高科技企業(yè)，銷售的核心是研發(fā)。在他看來，英飛特就好比一個(gè)“擁有超級(jí)大腦的嬰兒”，有著十分強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，這是公司龐大的無形資產(chǎn)。

　　“英飛特更確切的說像個(gè)研發(fā)中心，而不是制造企業(yè)。”華桂潮表示。在英飛特公司，看到的大多數(shù)部門是和研究、開發(fā)、實(shí)驗(yàn)、認(rèn)證有關(guān)。目前英飛特的研發(fā)人員有200多人，占公司人數(shù)近1/3，研發(fā)投入占公司的銷售收入約15%。截至這個(gè)月中旬，英飛特已申請(qǐng)和授權(quán)的專利數(shù)量是340多項(xiàng)，還有包括美國(guó)專利在內(nèi)的數(shù)十項(xiàng)國(guó)際專利，也就是說平均每四天就能夠創(chuàng)造一項(xiàng)新的專利。

　　就這樣，在以專利為核心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)集群的保護(hù)下，英飛特產(chǎn)品能夠行銷全球而不受打擊，同時(shí)英飛特還通過專利技術(shù)的授權(quán)獲得技術(shù)授權(quán)收入，單這項(xiàng)就能創(chuàng)造千萬元回報(bào)。“一直以來我都有一個(gè)愿望，那就是將中國(guó)的原創(chuàng)技術(shù)推到一個(gè)行業(yè)的頂點(diǎn)，在國(guó)際上與高手過招。”屢屢拒絕國(guó)際照明巨頭收購(gòu)，華桂潮內(nèi)心深處有著強(qiáng)烈的主張——將原創(chuàng)核心技術(shù)留在中國(guó)，他希望以高科技含量、高附加值的產(chǎn)品集群作為利劍，在日益激烈的全球市場(chǎng)中展示“中國(guó)智造”的實(shí)力。

　　“技術(shù)第一”逐漸轉(zhuǎn)化成了“市場(chǎng)第一”，英飛特正在迎來可遇不可求的“爆炸式成長(zhǎng)”：2007年公司剛成立，當(dāng)年的銷售基本忽略不計(jì)，2008年280萬元，2009年一下子增長(zhǎng)到2800萬元，2010更突飛猛進(jìn)，1億元。今年上半年英飛特已經(jīng)完成了去年全年的指標(biāo)，今年的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)過3億，4年銷售額增長(zhǎng)百倍。
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　　天元酷迪361行出“狀元”

　　除了寵物醫(yī)療他們包辦了寵物一條龍產(chǎn)業(yè)

　　勁·企業(yè)

　　名稱：杭州寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司

　　控制人：薛元潮

　　行業(yè)分類：寵物行業(yè)

　　勁·細(xì)節(jié)

　　杭州天元酷迪寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司位于杭州臨平的貿(mào)易公司樣品展示廳，多達(dá)2萬多種的寵物用品、玩具看得人心里癢癢。“寵物玩具的標(biāo)準(zhǔn)跟人的玩具標(biāo)準(zhǔn)不同。”總裁江靈兵一句話提醒記者，對(duì)哦，怎么可以跟寵物搶玩具。

　　在天元酷迪展廳里有大量的圣誕、萬圣節(jié)新品，紅綠色狗窩、圣誕老人、麋鹿、圣餐骨頭、南瓜，還有各種圣誕服裝及精美包裝的節(jié)日禮包，這些都是為寵物準(zhǔn)備的。

　　勁·數(shù)據(jù)

　　2010年度營(yíng)收：3億~5億

　　2010年度營(yíng)收增長(zhǎng)率：30%

　　未來三年?duì)I收預(yù)期年均增長(zhǎng)率：30%以上

　　“寵物用品和其他商品不同，它的使用者和消費(fèi)者是不一樣的，我們稱之‘無腦經(jīng)濟(jì)’，狗是色盲，玩具和用品設(shè)計(jì)、色彩都是給主人看的。”江靈兵笑。

　　在寵物行業(yè)，天元酷迪是當(dāng)之無愧的狀元，寵物行業(yè)大都是“夫妻老婆”店，天元酷迪是第一家擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，也是第一個(gè)帶領(lǐng)寵物企業(yè)進(jìn)入"福布斯?jié)摿ζ髽I(yè)排行榜"的企業(yè)。因此他們喜歡稱自己是“第361行”的排頭兵。

　　寵物用品設(shè)計(jì)公司、食品用品生產(chǎn)制造、國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易、寵物商品連鎖店、電子商務(wù)平臺(tái)、活體銷售、美容培訓(xùn)學(xué)校，甚至連寵物公園、殯葬、雜志、攝影都涵蓋了，關(guān)于寵物的你能想到的想不到的，天元酷迪都做了。用江靈兵的話說，有些板塊不賺錢但很有價(jià)值。

　　南北強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合400億市場(chǎng)站出領(lǐng)頭羊

　　國(guó)內(nèi)目前統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)寵物店面總數(shù)約為10000家以上，其中連鎖店開到10家以上的鳳毛麟角。天元酷迪的寵物連鎖店全國(guó)已經(jīng)有了近100家連鎖店，“2012年國(guó)內(nèi)門店要開到200家。”江靈兵說。

　　天元和酷迪原本是一南一北兩家寵物企業(yè)。2010年10月，南北聯(lián)手，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合產(chǎn)業(yè)鏈后的天元酷迪讓整個(gè)寵物行業(yè)望其項(xiàng)背。

　　杭州天元是寵物行業(yè)老前輩了，有著15年歷史，從貿(mào)易起家，擁有一家與日本、美國(guó)、歐洲等設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系的設(shè)計(jì)公司；兩家占地100多畝，主要生產(chǎn)寵物窩墊、衣服、貓抓家具等產(chǎn)品的實(shí)體工廠；一家每天發(fā)貨20多個(gè)集裝箱的外貿(mào)公司，僅出口額就達(dá)4000多萬美元。

　　北京酷迪，有著太多“第一”的寵物連鎖店企業(yè)：第一個(gè)將寵物用品店實(shí)行連鎖化；第一個(gè)創(chuàng)辦寵物媒體；第一個(gè)在寵物用品店鋪中實(shí)行計(jì)算機(jī)軟件聯(lián)網(wǎng)管理；第一個(gè)推出寵物主題公園……2008年，酷迪憑借45家分店，7500萬元人民幣營(yíng)業(yè)額，50%的增長(zhǎng)率，登上了“2008年福布斯中國(guó)潛力企業(yè)公司榜”。

　　2010年10月，天元和酷迪牽手，重組成一個(gè)更大的集團(tuán)公司——杭州天元酷迪寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司，并開始謀求與資本市場(chǎng)對(duì)接，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)第一家寵物行業(yè)的上市公司。

　　寵物經(jīng)濟(jì)在中國(guó)只能說是剛起步，市場(chǎng)潛力相當(dāng)誘人。國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)國(guó)家年人均GDP達(dá)到3000~5000美元時(shí)，將帶動(dòng)該國(guó)寵物市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，目前我國(guó)東部沿海地區(qū)部分城市年人均GDP已達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)。2010年，寵物產(chǎn)業(yè)銷售額約400億元人民幣，光中國(guó)寵物食品數(shù)量2000年~2010年十年間增長(zhǎng)了近800%。

　　“如果經(jīng)濟(jì)不景氣，有三個(gè)產(chǎn)業(yè)一定不會(huì)衰敗，老人、孩子和寵物。”江靈兵說，目前很多國(guó)外寵物企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們必須先下手。最近，寵物電子商務(wù)已上線，青島的寵物食品工廠已啟動(dòng)，還將花重金開發(fā)內(nèi)控軟件，為全國(guó)開店提供軟件支撐。

　　同樣的貓抓家具天元家更牢固耐用

　　在展示廳一角，一個(gè)比人還高的貓爪家具在角落顯眼得矗立著，江靈兵告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)上看到的貓抓家具大都只有1米高，穩(wěn)定性比較差，這是根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)的多層貓抓家具，直接固定到房頂，這樣不僅整體美觀，貓貓躥上躥下也不怕倒下。

　　“別小看這些貓抓家具，其實(shí)還是有技術(shù)含量的。”江靈兵說，剛開始做貓抓家具時(shí)，他們還賠了不少錢。老外的維權(quán)意識(shí)都比較強(qiáng)，這種家具本來就是用來被貓“折騰”的，牢固度很重要，包括一圈圈扎在外層的貓抓草，如果粘貼不牢固很容易被貓貓幾天就拆個(gè)稀巴爛。國(guó)內(nèi)客戶可能不會(huì)去退貨，大不了以后不買了，但老外很認(rèn)真，因此剛開始賠了不少錢。

　　因?yàn)橛兄?0多年外貿(mào)生產(chǎn)加工的經(jīng)歷，天元酷迪對(duì)貓貓玩具、家具品質(zhì)要求特別高。“不是什么了不得的發(fā)明專利，但要做得穩(wěn)定牢固確實(shí)要技巧”。

　　圣誕節(jié)、萬圣節(jié)還遙遠(yuǎn)，記者已經(jīng)在展廳看到大量圣誕、萬圣節(jié)新品，紅綠色狗窩、圣誕老人、麋鹿、圣餐骨頭、南瓜，還有各種圣誕服裝及精美包裝的節(jié)日禮包。

　　“我們的消費(fèi)者是狗主人，除了老人，很多年輕人現(xiàn)在都喜歡養(yǎng)寵物，是一種時(shí)尚，因此狗玩具也得緊跟時(shí)尚。”江靈兵說，除了設(shè)計(jì)，還有很多實(shí)用型玩具，比如狗最喜歡咬鞋子，他們就做了很多橡膠的鞋子、雞、鴨、骨頭。

　　寵物行業(yè)屬于發(fā)展初期的傳統(tǒng)行業(yè)，很多企業(yè)做不大的關(guān)鍵在于缺乏創(chuàng)新精神，天元酷迪顛覆了傳統(tǒng)寵物產(chǎn)業(yè)的模式，如今整合產(chǎn)業(yè)鏈之后的團(tuán)隊(duì)開始向IPO進(jìn)軍。
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　　慧智科技甘當(dāng)設(shè)計(jì)圖“保姆”

　　勁·企業(yè)

　　名稱：杭州慧智電子科技有限公司

　　實(shí)際控制人：常加亮

　　行業(yè)分類：軟件行業(yè)

　　勁·細(xì)節(jié)

　　軟件行業(yè)是個(gè)大礦藏，但探礦的活并不好做。進(jìn)軍之前常家亮做過殺毒軟件、加密軟件等，但都只夠溫飽，公司也經(jīng)常搬家。2004年最低谷時(shí)，公司的工資一度發(fā)不出來。

　　一番摸爬滾打后，2006年，常加亮看中了圖紙檔案處理系統(tǒng)前，慧智電子在浙大西溪校區(qū)附近的一家寫字樓安家，公司只有3個(gè)人，之后業(yè)務(wù)量隨著員工增長(zhǎng)不斷擴(kuò)大。“所有的困難都過去了，我們終于看到了黎明。”2009年賣出第一套后圖紙檔案軟件后，常加亮露出了久違的笑容。

　　勁·數(shù)據(jù)

　　2010年度營(yíng)收：1200萬增長(zhǎng)率：100%

　　凈利潤(rùn)：保密增長(zhǎng)率：40%

　　未來三年?duì)I收預(yù)期年均增長(zhǎng)率：100%

　　5年技術(shù)儲(chǔ)備，慧智科技推出設(shè)計(jì)圖紙檔案信息管理系統(tǒng)，簡(jiǎn)單的說，給設(shè)計(jì)圖當(dāng)保姆。面對(duì)每年數(shù)百億的藍(lán)海行業(yè)，幾年的掙扎和探索，慧智科技業(yè)績(jī)進(jìn)入暴發(fā)期?；壑强萍嫉哪繕?biāo)是3~5年內(nèi)沖刺上市。

　　“藍(lán)海”剛開啟，慧智目前最缺銷售和管理人才。即使員工規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)還是忙不過來。由于新開拓客戶需要進(jìn)行培訓(xùn)和維護(hù)，他們現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到了明年。

　　“藍(lán)圖”變白圖難聞的氨水味消失了

　　在杭州一家設(shè)計(jì)院工作的沈東，過去幾年已經(jīng)熟悉了濃濃的氨水味。每張?jiān)O(shè)計(jì)圖經(jīng)過設(shè)計(jì)復(fù)核、工藝審查、標(biāo)準(zhǔn)化審查等一系列審查，由技術(shù)主管批準(zhǔn)后，最終都會(huì)拿到曬圖室，由描圖員描到硫酸紙上，用氨水浸泡，最后“曬”到感光紙上，因?yàn)檎麄€(gè)紙面呈淡藍(lán)色，圖形線條和尺寸數(shù)字、專用符號(hào)都是深藍(lán)色，所以被稱作藍(lán)圖。帶著濃濃氨水味的藍(lán)圖，被寄到施工單位，就成了工程施工所依據(jù)的規(guī)范性技術(shù)文件。

　　但今年開始，公司里的氨水味卻逐漸消失了，公司新添置了一套圖文檔案處理系統(tǒng)，技術(shù)主管只要在電腦上就可以看到整個(gè)圖紙的全部檔案，圖紙經(jīng)過加密處理，鼠標(biāo)一點(diǎn)，就可以傳送給下游單位，在打印機(jī)上打印出“白圖”。原來從曬藍(lán)圖到工地施工大約需要5天左右時(shí)間，現(xiàn)在可能5分鐘就解決了。

　　杭州慧智電子科技有限公司現(xiàn)在做的就是這種“藍(lán)圖”變白圖的活。“我們的系統(tǒng)從制圖軟件運(yùn)行的時(shí)候就全過程管理，圖上的所有信息全部自動(dòng)存儲(chǔ)起來，隨時(shí)可以調(diào)用整個(gè)公司以前的圖紙全部資料。”浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的常加亮是公司總經(jīng)理，他打開一張電子器械設(shè)計(jì)圖，輸入“流量計(jì)”，馬上出現(xiàn)了公司以前用過的材料、尺寸和價(jià)格等信息。如果員工想查看以前的設(shè)計(jì)圖紙，不用再到圖書館或檔案館一點(diǎn)點(diǎn)摘錄，只要輸入相應(yīng)的條件，就直接可以調(diào)用。

　　設(shè)計(jì)檔案是設(shè)計(jì)院最寶貴的財(cái)富之一，凝聚了公司人員的智慧和心血。在傳統(tǒng)的管理模式下，設(shè)計(jì)檔案工作主要是以手工操作管理紙質(zhì)檔案，同設(shè)計(jì)其它環(huán)節(jié)聯(lián)系松散而不緊密，重保管而輕利用。由于圖紙的特殊性，之前的一些檔案管理軟件，主要用于注錄和檢索條目信息，很難檢索到圖號(hào)、圖形等實(shí)用信息。慧智電子開發(fā)的軟件則成功地將圖紙檔案變活，大大提高了設(shè)計(jì)效率。

　　5年磨出競(jìng)爭(zhēng)利器產(chǎn)品價(jià)格行業(yè)內(nèi)最高

　　2005年，慧智電子科技就把目光對(duì)準(zhǔn)了勘探設(shè)計(jì)行業(yè)信息化軟件，一直到2009年才推出了自己的第一款檔案管理軟件，之后就以每年100%的速度快速地成長(zhǎng)著。

　　公司的很多員工都來自浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系，研究氛圍很濃厚，但市場(chǎng)開拓意識(shí)不夠。“我們一直專注于技術(shù)，當(dāng)時(shí)總覺得軟件有些方面不夠好，賣出去良心上過不去，后來等我們推出產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多同行的產(chǎn)品遠(yuǎn)沒有我們完善，他們?cè)缇烷_始賺錢了。”常加亮說，2009年之前的5年，公司一直靠原來存下來的“余糧”在做研究，但有了5年的專心技術(shù)儲(chǔ)備，公司的產(chǎn)品迅速打開局面。

　　去年公司有30多個(gè)員工，只有一個(gè)在做市場(chǎng)銷售，別的都是技術(shù)開發(fā)人員。公司幾乎沒有做過市場(chǎng)宣傳，但憑借口碑，很多客戶還是主動(dòng)找上門來。“我們的產(chǎn)品價(jià)格是同行的3倍，只要擺在一起，效果有質(zhì)的差別，我們的產(chǎn)品應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最好的。”常加亮對(duì)自己公司的軟件很有信心。他們現(xiàn)在的很多優(yōu)質(zhì)客戶，都是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪過來的。

　　新藍(lán)海剛開啟最缺銷售和管理人才

　　隨著公司的快速發(fā)展，人員和場(chǎng)地問題隨即凸顯。

　　在杭州天堂軟件園的15樓，慧智電子科技租用的200多平方的寫字樓已經(jīng)顯得不夠用。

　　“我們找了個(gè)比這里大3倍的寫字樓，今年下半年就完成搬遷。”常加亮說，公司人數(shù)從去年30多個(gè)擴(kuò)招到今年的60多個(gè)，估計(jì)下半年可能還要招一批。

　　即使員工規(guī)模擴(kuò)大了一倍，但業(yè)務(wù)還是忙不過來。由于新開拓客戶需要進(jìn)行培訓(xùn)和維護(hù)，他們現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到了明年，部分今年初接的訂單還沒有開始做，暫時(shí)沒有精力開拓新的市場(chǎng)。

　　有了龐大的客戶群和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司去年?duì)I業(yè)額超過了1000萬元，今年上半年就已經(jīng)完成了去年全年的銷售額，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)翻倍不成問題。按照公司的計(jì)劃，2013年的銷售額會(huì)突破5000萬元，凈利潤(rùn)超過3000萬，公司將沖刺上市。

　　整個(gè)圖文檔案處理系統(tǒng)的市場(chǎng)有多大呢？“只要用到圖紙的地方，理論上都需要我們這個(gè)系統(tǒng)，一年的保守產(chǎn)值應(yīng)該超過百億吧。”常加亮表示，除了設(shè)計(jì)院、園林公司外，最大的市場(chǎng)是機(jī)械行業(yè)。前段時(shí)間，一家嘉興電子企業(yè)找到公司，想購(gòu)買公司軟件，但由于公司人手緊，就一直拖延下來。

　　“一個(gè)好公司需要有好的計(jì)劃管理、銷售和技術(shù)，我們幾乎全是做技術(shù)出身的，最好能幫我們找些銷售和管理人才。”常加亮表示，公司目前最缺的是銷售和管理人才。
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　　西子光電LED燈中“小強(qiáng)”

　　防水散熱不怕壞維護(hù)組裝就像搭積木

　　勁·企業(yè)

　　名稱：浙江科技有限公司

　　實(shí)際控制人：西子聯(lián)合控股

　　行業(yè)分類：新光源·LED照明

　　勁·細(xì)節(jié)

　　西子光電是家創(chuàng)立不久的新公司，但是員工們都說它很親切。

　　那天采訪結(jié)束時(shí)，已近中午。“一起去吃西餐吧？”在電梯門口，幾個(gè)年輕員工相邀結(jié)伴說要去吃西餐。我很好奇，他們所在的優(yōu)邁科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)邊上并沒有西餐廳，這幾個(gè)員工是準(zhǔn)備要花上大半個(gè)中午的時(shí)間趕到別處去吃嗎？出乎意料，周翔說他們的員工餐廳里專門設(shè)了個(gè)西餐廳。

　　周翔說，這還不算什么。在幾棟大樓之間，他們還有個(gè)露天咖啡吧，大樓里還有員工健身房。“平常大家工作都比較累，缺乏休閑娛樂，有時(shí)候溝通交流的動(dòng)力都不足了。”周翔說，邊喝咖啡邊談事，邊打乒乓球邊交流，工作、休閑、運(yùn)動(dòng)“三不誤”，這在西子光電都是很常見的事。

　　勁·數(shù)據(jù)

　　2010年主營(yíng)收入：近2000萬元

　　2010年利潤(rùn)：保密

　　今年上半年已完成去年全年主營(yíng)收入，預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)100%。

　　西子聯(lián)合控股有限公司董事長(zhǎng)王水福、總裁陳夏鑫在環(huán)保節(jié)能上都是挺講究的人。在杭州慶春東路，西子聯(lián)合去年年底投入使用的25層高的新大樓，里面有很多“神奇的裝備”，樣樣都是節(jié)能好手。辦公室里的燈就是來自旗下浙江西子光電科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“西子光電”)的LED燈，這些燈比傳統(tǒng)的日光燈節(jié)能至少50%以上，能省下一大筆電費(fèi)。

　　“只會(huì)節(jié)能，這還不算什么大本事。”西子光電副總經(jīng)理周翔說，在一個(gè)目前有18000多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新興產(chǎn)業(yè)里搏殺，每個(gè)月都有不少企業(yè)進(jìn)進(jìn)出出，西子光電LED產(chǎn)品如果“沒兩把刷子”，早就已經(jīng)敗下陣來了。

　　魚缸里放電，LED燈穿上防水衣

　　周翔更喜歡在展廳里，把西子光電LED產(chǎn)品一連串的“絕活”全拉出來“溜溜”，一圈逛下來，客人基本上就明白都有哪些“絕活”了。

　　“‘絕活’是什么？概括地說，就是改良了LED燈‘嬌弱’的身段。”一進(jìn)展廳，周翔就會(huì)先跟你介紹，LED的全名叫發(fā)光二極管，是一種固態(tài)的半導(dǎo)體器件，它可以直接把電轉(zhuǎn)化為光。作為新一代固體冷光源，LED燈比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品更綠色環(huán)保、光效更高、耗電更少、壽命更長(zhǎng)。

　　不過，他會(huì)轉(zhuǎn)而告訴你，這看上去在很多性能上比傳統(tǒng)節(jié)能燈高出一大截的LED燈，其實(shí)“身子骨”卻十分“嬌弱”，而西子光電的LED燈顯然沒有那么金貴。

　　在面積不大的展廳里，擺著一個(gè)大魚缸，里面只有一條魚略顯孤單地游著。這個(gè)魚缸顯然不是簡(jiǎn)單觀賞用的，缸里浸泡著一盞西子光電制造的LED燈。只要有客人來了，周翔就會(huì)給這盞燈通上電源，這盞已經(jīng)在這個(gè)魚缸里泡了半年多的LED燈就會(huì)乖乖地正常發(fā)光。

　　周翔說，LED燈挺怕水，特別是室外應(yīng)用的LED燈，尤其是LED路燈，對(duì)防水的要求很高。目前業(yè)內(nèi)LED燈的防水防塵等級(jí)一般在IP65等級(jí)，只能經(jīng)受住普通的風(fēng)吹雨淋，但是西子光電的產(chǎn)品則能達(dá)到IP68等級(jí)，“水深兩米以下、沸水中，都能正常點(diǎn)亮。”

　　水缸邊上擺放著一個(gè)塊頭不小的LED路燈產(chǎn)品，有些LED發(fā)光顆粒損壞了，只見周翔掀開蓋頭，徒手就能輕松地拆卸下其中壞掉的LED模組，甚至能不用工具帶電完成維護(hù)。

　　“假設(shè)我們的LED路燈壞了，維修人員帶著替換模組坐著登高車上去，徒手免工具就能完成這盞路燈的維護(hù)，這確實(shí)很方便。”周翔說，這樣一來，任何一個(gè)模組壞了，都能很輕松的拆卸下來替換。而不像普通的LED路燈一旦出現(xiàn)損壞，需要整個(gè)燈頭拆卸下來返廠維修。

　　這是西子光電的LED燈的另外一項(xiàng)“絕活”——模組化結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單來說，就是把原本整板生產(chǎn)的LED燈變成一個(gè)個(gè)獨(dú)立分散式的模組來制造，最后并聯(lián)安裝。通過這樣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的LED模組，無論在維修還是在組裝過程中，都讓想象中十分高科技的活變得跟小孩子“搭積木”一樣簡(jiǎn)單。

　　這套成熟的模組化創(chuàng)新技術(shù)，也讓LED燈另外一個(gè)致命弱點(diǎn)——怕熱問題迎刃而解，西子光電模組化制造的LED燈，可以將LED熱源分散到個(gè)獨(dú)立的模組，模組之間形成加速對(duì)流層，利用熱蜂窩效應(yīng)加速散熱，同時(shí)也突破了LED路燈的散熱瓶頸。

　　耐住寂寞研發(fā)，市場(chǎng)開拓速度驚人

　　“絕活”自然是沒那么容易練就的，周翔開玩笑說自己算是LED行業(yè)半個(gè)“門外漢”，其實(shí)西子聯(lián)合控股也算是這個(gè)新興行當(dāng)里的“新人”。

　　不過，這位LED行業(yè)的“新人”顯然有備而來，西子光電從2008年12月誕生之初，就備受“寵愛”。

　　“公司剛一成立，就先掏了幾百萬元建了個(gè)設(shè)備領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室；一年半的時(shí)間，西子光電沒有創(chuàng)造一分錢銷售和利潤(rùn)。”周翔說，這對(duì)于很多同類企業(yè)而言都是件不可思議的事情，前兩年蜂擁而入的LED企業(yè)抓緊機(jī)會(huì)猛賺鈔票。

　　然而，西子聯(lián)合控股讓這家新公司只管埋頭技術(shù)研發(fā)，先別急著沖到市場(chǎng)里賺錢，前前后后又砸下去上千萬元，還給予了更多人才和物力的支持。一年半時(shí)間里，西子光電致力于技術(shù)研發(fā)，而不是急著做產(chǎn)品搞銷售；研發(fā)的目標(biāo)，直接沖著散熱不佳、防護(hù)等級(jí)低、現(xiàn)場(chǎng)不可維護(hù)、光效有待提高等產(chǎn)品通病而去，才自創(chuàng)了如今的很多“絕活”。

　　周翔說，正是在這種耐心研發(fā)產(chǎn)品和研究市場(chǎng)的過程中，從無到有的西子光電一開始就摸對(duì)了門路。截至2010年4月，西子光電的這些“絕活”申請(qǐng)到了63項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利就占到了40%。盡管還沒有產(chǎn)品銷售產(chǎn)生，但是光憑著這些發(fā)明專利，就已經(jīng)讓很多慕名來調(diào)研考察的同行們吃驚不已。

　　“誰能把LED燈‘嬌弱’的毛病給攻克了，誰就能占領(lǐng)技術(shù)至高點(diǎn)，市場(chǎng)自然會(huì)隨即而至。”周翔告訴記者，2010年3月開始，西子光電大功率路燈、商用照明全系列產(chǎn)品上線。僅僅3個(gè)月后，成都雙流十幾條馬路上就亮起了500多盞西子光電的LED路燈；沈陽繁華的長(zhǎng)江中街和五里河體育場(chǎng)邊上的五里河公園里也用上了西子光電的LED路燈；全國(guó)LED產(chǎn)品推廣示范點(diǎn)的中山市小欖鎮(zhèn)的夜晚，也亮起了西子光電的LED照明產(chǎn)品；淳安的燕山隧道等4個(gè)隧道內(nèi)裝上了600多盞西子光電的LED隧道燈，為往來車輛照亮前行道路……

　　隨后，西子光電的市場(chǎng)開拓達(dá)到驚人速度。去年不到一年的時(shí)間，西子光電總共銷售出去近2000萬元的LED照明產(chǎn)品。而今年上半年，西子光電的銷售額就已經(jīng)完成去年全年的主營(yíng)收入，預(yù)計(jì)今年全年?duì)I業(yè)收入將翻倍增長(zhǎng)。

　　“未來杭州市民在搭乘地鐵時(shí)頭頂上的照明燈光，或許很多也將來自西子光電LED燈。”周翔說，目前西子光電已經(jīng)在為杭州地鐵湘湖車輛段供貨了，主要供應(yīng)筒燈、日光燈等產(chǎn)品。

　　目前，西子光電的LED照明產(chǎn)品將近70%的業(yè)務(wù)集中在工建市場(chǎng)，30%為商業(yè)照明市場(chǎng)。周翔已經(jīng)在憧憬，未來LED產(chǎn)品成本下降以及國(guó)家補(bǔ)貼的提高，能讓更多LED照明產(chǎn)品“飛入尋常百姓家”，民用市場(chǎng)的蛋糕同樣巨大無比。

　　憑借優(yōu)質(zhì)高價(jià)，他們的軟件先后安裝在廣東電力設(shè)計(jì)院、浙江工程設(shè)計(jì)有限公司、中石化洛陽石油化工工程公司、浙江大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院等全國(guó)著名的設(shè)計(jì)單位。