鉆石網(wǎng)商轉(zhuǎn)虧為盈受創(chuàng)投青睞：顯露奔赴IPO野心

受婚慶市場大勢走好帶動(dòng)，越來越多鉆石網(wǎng)銷商受到風(fēng)投資金的關(guān)注

　　繼今年上半年國內(nèi)鉆石網(wǎng)銷品牌鉆石小鳥和BLOVES鉆戒網(wǎng)分別獲得5000萬美元以及1億元風(fēng)險(xiǎn)投資之后，今年6月，珂蘭鉆石對(duì)外確認(rèn)其完成了數(shù)千萬美元級(jí)別融資。借助資本的力量，鉆石小鳥、珂蘭、BLOVES等企業(yè)均顯露出奔赴IPO的“野心”。

　　“網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售之所以能夠吸引投資商的眼球，主要還在于其強(qiáng)勁增長的銷售額和極其廣闊的市場拓展空間。”一位業(yè)內(nèi)人士透露說，“可以說，網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的市場前景正受到越來越多資金的關(guān)注，完全有可能成為中國電子商務(wù)發(fā)展新時(shí)代的引領(lǐng)者。”而鉆石小鳥許曉雪則認(rèn)為，今年整個(gè)婚慶市場的大勢非常好，在線鉆石電子商務(wù)平臺(tái)有望整體扭轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　獲資本助推 鉆石網(wǎng)商爭赴IPO

　　從2007年開始，戴維尼、九鉆網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)BLOVES等就曾先后獲得風(fēng)投的青睞。而婚慶經(jīng)濟(jì)在這兩年的關(guān)注度也越來越高，成為受投資者青睞的上升速度最快的行業(yè)之一。

　　今年上半年，國內(nèi)鉆石網(wǎng)銷品牌鉆石小鳥和BLOVES鉆戒網(wǎng)分別獲得5000萬美元以及1億元的風(fēng)險(xiǎn)投資之后，緊接著，今年6月珂蘭鉆石對(duì)外確認(rèn)其完成了數(shù)千萬美元級(jí)別融資。此次融資來自國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，盡管沒有公布具體的投資額度，但已有消息人士表示，按照騰訊之前投資案例風(fēng)格，這筆投資可能是迄今國內(nèi)珠寶電子商務(wù)行業(yè)所獲得的最大規(guī)模投資。

　　珂蘭鉆石CEO郭峰透露，珂蘭鉆石自從成立以來一直保持著穩(wěn)健的高速增長，此次與騰訊的合作，將為珂蘭鉆石的發(fā)展安裝“加速器”。雙方在下一階段將進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)勢資源的整合，加快發(fā)展速度。據(jù)初步估計(jì)，珂蘭鉆石未來一年的年?duì)I業(yè)額將達(dá)8億～10億元。目前，珂蘭鉆石計(jì)劃這一次融資的資金將主要用于產(chǎn)品優(yōu)化、技術(shù)改造和渠道拓展，并為未來的上市做好準(zhǔn)備。

　　而鉆石小鳥方面也透露，第三輪融資到位后，與前兩輪融資一樣，勢必推動(dòng)下一輪擴(kuò)張的步伐。和前兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資不同，本輪融資的投資方——方源資本是以PE(私募股權(quán)投資)的角色進(jìn)入，鉆石小鳥將與投資方共同推動(dòng)上市的步伐。第三輪融資注入后，鉆石小鳥將進(jìn)一步加快對(duì)于上游鉆石供應(yīng)鏈的整合步伐，以獲得更領(lǐng)先、更有競爭力與性價(jià)比的上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢，未來兩年內(nèi)將覆蓋全國所有大型城市。

　　借助B輪資金的強(qiáng)大推動(dòng)力，BLOVES方面則計(jì)劃今年每個(gè)月開2～3家定制中心，預(yù)計(jì)在2～3年內(nèi)BLOVES婚戒定制中心將達(dá)80～100家，覆蓋全國各大中型城市。
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　　國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)珠寶商已超過100家

　　風(fēng)投資金對(duì)鉆石網(wǎng)銷品牌的熱衷，源于珠寶類電商領(lǐng)域近年來的快速發(fā)展。根據(jù)清科研究中心日前發(fā)布的《2010年中國電子商務(wù)B2C市場投資研究報(bào)告》顯示，珠寶類電子商務(wù)B2C預(yù)期進(jìn)入快速發(fā)展期。中國珠寶電子商務(wù)B2C市場作為奢侈品市場的一個(gè)分支，發(fā)展較快，銷售收入約為13.09億元，占比達(dá)5.84%。其中，鉆石小鳥、珂蘭、戴維尼等優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展值得關(guān)注。

　　而中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)則顯示，去年我國內(nèi)地黃金珠寶玉石銷售總額已超2500億元，同比增長15%左右，出口超過80億美元，其中僅網(wǎng)購銷售就達(dá)約85億元。2011年珠寶市場銷售仍將大幅提升，網(wǎng)購銷售預(yù)計(jì)約217億元，同比增長將達(dá)155%。未來3～5年，互聯(lián)網(wǎng)銷售珠寶的份額將占到整個(gè)珠寶市場的20%。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售機(jī)構(gòu)已超過100家，由于鉆石小鳥、BLOVES、九鉆、戴歐妮以及珂蘭等鉆石網(wǎng)店率先獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞，也令他們成為該行業(yè)領(lǐng)跑的第一梯隊(duì)。

　　業(yè)內(nèi)資深人士周志宏認(rèn)為，在珠寶電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于有大量資本的引進(jìn)，企業(yè)的規(guī)模也得以迅速擴(kuò)張，市場占有率逐步提高。獲得風(fēng)投青睞的珠寶網(wǎng)經(jīng)銷商，一方面利用資金繼續(xù)擴(kuò)張，另一方面也將憑借自身和投資商的背景實(shí)力，加速整合上下游資源，積極開拓網(wǎng)銷市場。

　　傳統(tǒng)珠寶商插足

　　電商驟添變數(shù)

　　從電子商務(wù)介入傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售以來，新興珠寶商們就打著價(jià)格旗號(hào)攻城拔寨，搶奪傳統(tǒng)珠寶商的市場份額，并取得了立竿見影的效果。

　　漸入佳境的網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售商發(fā)展步伐之快，讓許多傳統(tǒng)珠寶商不得不花費(fèi)更多時(shí)間和精力，去改善其公司網(wǎng)站頁面和功能，甚至是專門成立網(wǎng)銷部，負(fù)責(zé)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)在線銷售業(yè)務(wù)。雖然這樣的措施短期內(nèi)并不具有太大成效，但傳統(tǒng)珠寶銷售商對(duì)于這塊市場也沒有完全坐視不理。日前，國內(nèi)珠寶界“一哥”周大福、周生生等，紛紛高調(diào)進(jìn)軍淘寶商城，周大福還開始開發(fā)自己的B2C平臺(tái)，這讓內(nèi)地珠寶電商競爭驟添變數(shù)。

　　據(jù)了解，自2008年起，面對(duì)傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的白熱化競爭，原本做鉆石批發(fā)的批發(fā)商和做傳統(tǒng)渠道的零售商也紛紛在網(wǎng)上開店，金至尊、潮宏基、鉆石世家這些知名品牌均在網(wǎng)上開設(shè)了銷售平臺(tái)。這些傳統(tǒng)珠寶商紛紛與一些大型網(wǎng)站合作，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)絡(luò)直銷，以推薦、促銷等形式出現(xiàn)，這在一定程度上填補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)珠寶市場的空白。

　　有關(guān)人士指出，周大福、周生生的加入，既有助于推動(dòng)珠寶電子商務(wù)全行業(yè)發(fā)展，亦意味著國內(nèi)以鉆石小鳥、珂蘭等為代表的珠寶電商陣營迎來新對(duì)手。

　　該人士同時(shí)還指出，傳統(tǒng)珠寶商可考慮重新打造一個(gè)品牌來針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售。例如在最簡單的產(chǎn)品定價(jià)策略上，同一款產(chǎn)品，如果在線銷售和終端店鋪所銷售的價(jià)格不一樣，那么對(duì)線下產(chǎn)品的沖擊就可想而知。為了規(guī)避這一問題，最好的辦法就是重新樹立一個(gè)品牌，通過多品牌策略避免因?yàn)橐_拓網(wǎng)銷業(yè)務(wù)而惹來的麻煩。

　　從目前來看，傳統(tǒng)店鋪所開設(shè)的網(wǎng)站瀏覽率并不高，容易淪為一件擺設(shè)。未來傳統(tǒng)商家該如何發(fā)揮出其原有的渠道優(yōu)勢，借助早已建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)更大的市場，是每個(gè)品牌都要思考的問題。

　　中國力量之日化網(wǎng)購候選品牌

　　鉆石小鳥

　　鉆石小鳥屬于行業(yè)旗幟品牌，成功開創(chuàng)了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的新紀(jì)元，并讓“鼠標(biāo)+水泥”的經(jīng)典電子商務(wù)模式在中國得以成功實(shí)現(xiàn)，其小鳥社區(qū)、雜志、3D展示增加了客戶體驗(yàn)。

　　珂蘭

　　近幾年來，珂蘭鉆石并沒有通過瘋狂的廣告轟炸獲取營收，而是憑著高管團(tuán)隊(duì)們平均10年以上扎實(shí)的電商經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)干精神，無論是在資源整合還是渠道滲透拓展方面，都取得了堅(jiān)實(shí)的成績。

　　BLOVES鉆戒網(wǎng)

　　BLOVES鉆戒網(wǎng)成立以來一直專注于婚戒的推廣和開發(fā)，其市場定位精準(zhǔn)，將“結(jié)婚鉆戒”作為主打產(chǎn)品進(jìn)行縱向延伸開發(fā)，產(chǎn)品涵蓋求婚、訂婚、結(jié)婚及周年紀(jì)念等整個(gè)愛與婚姻的歷程，從而獲得婚慶鉆石的巨大市場。

　　歐寶麗

　　歐寶麗是目前中國屈指可數(shù)的處于贏利狀態(tài)的珠寶電子商務(wù)企業(yè)之一。從傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)轉(zhuǎn)型為首創(chuàng)F2C的珠寶電子商務(wù)企業(yè)，之后又提出“聰明價(jià)格買鉆石首選品牌”的響亮口號(hào)，如今，歐寶麗已成功躋身國內(nèi)鉆石網(wǎng)銷的第一梯隊(duì)。

　　戴維尼

　　戴維尼一直堅(jiān)持做自己的品牌戰(zhàn)略，“鉆石、珠寶、指南、教育”是其品牌內(nèi)涵。戴維尼這種品牌模式受行業(yè)關(guān)注比較多，但顧客是否接受、能否產(chǎn)生銷售效應(yīng)，效果可能沒有鉆石小鳥和九鉆來得直接。