國(guó)美蘇寧等3C電商扭虧法：進(jìn)軍圖書、家居領(lǐng)域

　　繼蘇寧易購(gòu)去年殺入圖書、百貨等領(lǐng)域后，2月中旬，蘇寧電器召開2012年春季工作規(guī)劃與部署會(huì)議，提出營(yíng)銷組織體系大幅擴(kuò)容，新增百貨、圖書、日用品等五大采銷中心，支持線上蘇寧易購(gòu)、線下蘇寧Expo超級(jí)旗艦店、樂購(gòu)仕門店等新渠道的高速發(fā)展;強(qiáng)化采購(gòu)資源海內(nèi)外整合，構(gòu)建超千億的大采購(gòu)平臺(tái)。

　　緊隨其后就是國(guó)美電器網(wǎng)上商城。上周有消息稱，國(guó)美電器網(wǎng)上商城將與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略合作。2月14日國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，“目前雙方的合作依然在采購(gòu)合作方面，但是雙方不排除進(jìn)一步合作的可能。”據(jù)悉，國(guó)美網(wǎng)上商城將與當(dāng)當(dāng)互為對(duì)方在家電和圖書領(lǐng)域的供應(yīng)商，接下來雙方將談判深度合作的問題。

　　與此同時(shí)，國(guó)美旗下的庫巴網(wǎng)2012年也計(jì)劃向高毛利率的家居建材、家紡、戶外等領(lǐng)域延伸。

　　業(yè)務(wù)人士認(rèn)為，圖書、家居等領(lǐng)域比3C產(chǎn)品毛利率更高，更能提升網(wǎng)站流量，這是巨虧中的3C電商自我救贖扭虧的重要方式。

　　2011年，京東商城銷售額高達(dá)300億元，蘇寧易購(gòu)為70億元，庫巴為21億元，它們無一例外都是虧損。

　　橫向多元化

　　家居建材、家紡等領(lǐng)域的毛利率達(dá)到40%-50%，而3C毛利率只有5%左右，我們要進(jìn)入高毛利率的領(lǐng)域

　　“對(duì)于國(guó)美網(wǎng)上商城來說，向多產(chǎn)品領(lǐng)域的橫向擴(kuò)張是必須的。”韓德鵬告訴記者，從去年下半年開始，他們就一直在尋找通過合作等方式進(jìn)入這些領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品條件是要有完整的供應(yīng)鏈，同時(shí)至少“要保證有利潤(rùn)”。

　　對(duì)于去年4月才正式上線的國(guó)美電器網(wǎng)上商城來說，如何用最低成本最快捷的方式來縮短與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距是其主要目標(biāo)。記者了解到，2010年3月上線的蘇寧易購(gòu)2011年整體收入已經(jīng)達(dá)到70億元，成為僅次于京東的3C電商，其中除3C產(chǎn)品外的圖書百貨等產(chǎn)品銷售規(guī)模已超過整體營(yíng)收的10%。

　　國(guó)美網(wǎng)上商城2011年的銷售數(shù)據(jù)并未對(duì)外公開，該公司一位高管透露，其銷售規(guī)模已經(jīng)超過15億元，但其產(chǎn)品基本都是3C，如何向圖書、百貨等領(lǐng)域延伸成為其接下來要考慮的問題，這也是國(guó)美網(wǎng)上商城選擇與當(dāng)當(dāng)合作的原因。

　　消息人士告訴記者，上市后的當(dāng)當(dāng)也希望向家電等領(lǐng)域延伸，但遇到了不小困難，與國(guó)美網(wǎng)上商城合作是其在3C領(lǐng)域突破的重要方式。

　　韓德鵬向記者透露：“我們的確有采購(gòu)上的合作，但絕對(duì)沒有國(guó)美網(wǎng)上商城到當(dāng)當(dāng)開店的情況，要開店我們還不如去淘寶商城‘天貓’開店，我們希望的合作是采購(gòu)、配送等方面的合作。”

　　記者了解到，與國(guó)美電器以往以汽車為主的配送物流相比，當(dāng)當(dāng)?shù)呐渌头绞绞且噪妱?dòng)車、自行車為主的小件物流模式，兩者有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，與蘇寧易購(gòu)自建小件配送團(tuán)隊(duì)的高成本模式相比，國(guó)美與當(dāng)當(dāng)?shù)奈锪骱献魇腔パa(bǔ)的低成本模式。

　　對(duì)于國(guó)美電器2010年10月收購(gòu)的庫巴網(wǎng)來說，其2011年的銷售結(jié)構(gòu)依然是以3C產(chǎn)品為主，不過其副總裁彭亮表示：“我們也要進(jìn)行自己的多元化擴(kuò)張，但與其他3C電商進(jìn)軍圖書等模式不同的是，我們要進(jìn)入的領(lǐng)域還是圍繞著家來布局的，家居建材、家紡等領(lǐng)域的毛利率達(dá)到40%-50%，而3C毛利率只有5%左右，我們要進(jìn)入高毛利率的領(lǐng)域。”

　　記者了解到，京東商城2011年的單品毛利率平均只有4.5%，而由于在物流基地和自我物流等領(lǐng)域的很大投入，凈利率只有-9%，這也就是其收入增幅達(dá)200%卻出現(xiàn)巨虧的主要原因。

　　彭亮還指出，通過圖書等高SKU、高流量的產(chǎn)品來多元化的京東已經(jīng)做了，其他同行不應(yīng)該跟隨京東的模式，而應(yīng)該找出適合自己的道路，“2012年我們將放慢銷售規(guī)模擴(kuò)張的步伐，而將主要精力放在提升毛利率和利潤(rùn)的改革上來，爭(zhēng)取扭虧為盈。”

　　扭虧的壓力

　　蘇寧電器希望通過線上線下統(tǒng)一的平臺(tái)采購(gòu)來降低采購(gòu)成本以獲取更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　記者了解到，2011年蘇寧易購(gòu)品類經(jīng)營(yíng)從傳統(tǒng)家電、3C產(chǎn)品拓展至服裝、化妝洗護(hù)、鐘表首飾、圖書、虛擬產(chǎn)品等，今年銷售規(guī)模將沖刺5倍增長(zhǎng)。而定位差異化經(jīng)營(yíng)的樂購(gòu)仕門店經(jīng)營(yíng)品類也拓展至家居、玩具、動(dòng)漫、手表、模型、休閑食品等，今年樂購(gòu)仕門店將新增30家。

　　要支撐新渠道的拓展，蘇寧電器需要一個(gè)完整的后臺(tái)采購(gòu)平臺(tái)，為此蘇寧電器總裁金明14日表示，“2012年，蘇寧在原有的空調(diào)、彩電、通訊等采銷中心基礎(chǔ)上，新成立百貨、圖書、日用品、虛擬產(chǎn)品等5大采銷管理中心。”

　　蘇寧電器希望通過線上線下統(tǒng)一的平臺(tái)采購(gòu)來降低采購(gòu)成本以獲取更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，韓德鵬告訴本報(bào)記者，“目前國(guó)美電器總部還沒有類似的采購(gòu)平臺(tái)，國(guó)美網(wǎng)上商城有著相對(duì)獨(dú)立的采購(gòu)體系，國(guó)美電器只是我們最大的供應(yīng)商，當(dāng)然總部如果考慮到采購(gòu)成本將采購(gòu)后臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)接下來也是有可能的。”

　　其實(shí)對(duì)于易購(gòu)和國(guó)美網(wǎng)上商城來說，如果有統(tǒng)一的采購(gòu)平臺(tái)，加上線下近千億規(guī)模的年度采購(gòu)，其在3C產(chǎn)品領(lǐng)域有著比京東商城更高的議價(jià)能力，加上國(guó)美、蘇寧實(shí)體門店每年超過幾十億元的凈利潤(rùn)支撐，“我們這樣有實(shí)體店利潤(rùn)支撐的電商從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看更有競(jìng)爭(zhēng)力。” 韓德鵬稱。