電商之道：B2C流量入口多樣化 社會化平臺機遇

　　騰訊微博電商之道本期討論

　　淘寶近日將“淘分享”升級為社會化電子商務平臺“哇哦”，其運行模式與美麗說、蘑菇街類似。淘寶通過將社區(qū)和產(chǎn)品部門彼此獨立表明：淘寶SNS化已成趨勢，社會化平臺將成為新的流量入口。在騰訊微博#電商之道#第80期欄目中，主持嘉賓、險峰華興風險投資副總裁李黎發(fā)起探討電商該如何通過搭建產(chǎn)品流量入口創(chuàng)造商機。

　　李黎表示，社會化購物在電商中因有效率而備受青睞，這促使淘寶與美麗說、蘑菇街等新興“Pinterest"模式社交導購網(wǎng)站實現(xiàn)合作，創(chuàng)造了可觀的交易額。同時借助導航站入口增加流量，由于其價值遠高于硬廣告投放，從而實現(xiàn)快速盈利。各種流量入口投資其實各有優(yōu)勢。

　　9che網(wǎng)CEO欒璞基本認同李黎的觀點，認為目前有三種促進流量的方式性價比最高：1、hao123網(wǎng)址等導航類網(wǎng)站; 2、百度等能實現(xiàn)精確推廣類的搜索網(wǎng)站; 3、CPS。他提倡電商應重視廣告投放后的銷售分析，即ROI，對每次廣告效果進行評估。同時他還建議廣告主嘗試美麗說、蘑菇街社會化電商推廣，堅決不做硬廣告。

　　知名互聯(lián)網(wǎng)人士李偉鋒對于流量投入重要性提出質(zhì)疑，認為流量并不能決定電商的生命力，他說“在電商產(chǎn)業(yè)里誰跑得更快，誰就能活的更久，但誰扎得更深就能活的更好”，這樣的說法，其實也在告誡電商企業(yè)不要只貪圖流量的多和快，而要在如何提高用戶體驗，提高公司和產(chǎn)品忠誠度和信任度上多下苦工，降低跳出率。

　　西街網(wǎng)CEO郭洪馳表示，“社會化資源對電商流量的影響會越來越大。期待微博和電商的結合更深入”。在今年2月25日的淘寶年會上，阿里巴巴集團董事局主席馬云也表示，淘寶今年將面臨三件大事，第一就是淘寶必須SNS化。可見電商社會化將成為大勢所趨，而最終的效果如何，仍待業(yè)界觀察。