馬雪征：中性的特權(quán) 文藝女青年的商業(yè)冒險(xiǎn)

        倘若有人想從言行打扮上揣度馬雪征的職業(yè)，恐怕十有八九要失算。

　　無論是作為CFO還是PE投資人，馬雪征與這些職業(yè)的典型臉譜之間都相去甚遠(yuǎn)。她很少給人以壓迫感：或是職業(yè)性的“嚴(yán)謹(jǐn)、不茍言笑”;或是不得不在忙碌中擠出時(shí)間來應(yīng)付對話而表現(xiàn)出來的不耐煩;又或是一本正經(jīng)的禮貌，眉梢眼底卻盡是疏離。

　　一般而言，你也很難感覺她心生戒備。馬雪征反應(yīng)敏捷且語速很快，往往你的問題剛問完，她的回答已經(jīng)滔滔而來，那些話語像是不需要思量、在路上迎著她而來的。即便是當(dāng)年談?wù)撌召廔BM的PC部門，那十幾億美元、長達(dá)4年的并購也仿佛只是閑話家常。談到有趣處便兀自笑了起來，而且自信別人也會(huì)覺得有趣。那種神情，就像她家鄉(xiāng)天津的相聲演員在抖出一個(gè)包袱前，認(rèn)為一定能逗樂觀眾一樣自然。

　　一個(gè)更明顯的例證便是，身處“中性”的商業(yè)社會(huì)，并不妨礙馬雪征享受“女人的特權(quán)”。她說很少在機(jī)場商店解決行頭，雖然這是PE投資人的常態(tài)。“身為女人而無法享受逛街、打扮的樂趣，該有多遺憾?”她會(huì)因?yàn)閻垴R仕的一季新產(chǎn)品而談興大發(fā)，也會(huì)酒逢知己般和味千集團(tuán)的CEO潘蔚在一起笑談?dòng)肸ARA或者H&M等快時(shí)尚搭配其它奢侈品的著裝心得。

　　談到與王利芬等人成立“中國女性俱樂部”，馬雪征稱，除了在商業(yè)上的互相提攜外，“大家也能分享對藝術(shù)、時(shí)尚的資訊”。這種與聯(lián)想集團(tuán)的商業(yè)八卦段子有著某些默契，據(jù)說聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶早年去香港時(shí)，都是馬帶著他去中環(huán)挑選合體的衣服。

　　若回顧她的職業(yè)經(jīng)歷，很難找出馬雪征何以能保持這種性情的原因。1990年馬雪征加入聯(lián)想，一待就是17年;此前的12年她在中國科學(xué)院工作，在這個(gè)與學(xué)者、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者頻繁接觸的國家頂尖科技學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)中一路做到正處級;2007年從聯(lián)想CFO任上退休之后，馬雪征加盟TPG(Texas Pacific Group，德克薩斯州太平洋集團(tuán))，后者1992年成立，是一家美國老牌PE機(jī)構(gòu)。

　　無論哪一段經(jīng)歷都足以使馬雪征成為另一種人，但她不單沒有，反而迷惑了旁觀者：何以這種反差并沒有割裂馬雪征的職業(yè)生涯?甚至連她的女兒也曾經(jīng)開玩笑說：“我真不知道我媽媽是怎么做CFO的，她只有小學(xué)六年級的算術(shù)水平，代數(shù)都沒學(xué)過。”

　　旁觀者的迷惑，無礙馬雪征一度成為聯(lián)想“最有權(quán)勢”的人、名副其實(shí)的“女二號”，《財(cái)富》雜志曾經(jīng)這樣描述：聯(lián)想之所以成為今天的聯(lián)想，馬雪征功不可沒。她是香港聯(lián)想與北京聯(lián)想合并、將神州數(shù)碼從聯(lián)想分拆以及IBM PC并購案的直接操盤人，同時(shí)還參與制定了聯(lián)想的發(fā)展戰(zhàn)略。而在2007年離開聯(lián)想轉(zhuǎn)身PE后，馬雪征不僅代表TPG完成了對達(dá)芙妮、物美等的大手筆投資，還在2011年初組建了自己的PE公司博裕資本，并出任董事長，完成了從“女二號”到“女一號”的蛻變。

　　她和她的平臺

　　知名制片人王利芬曾經(jīng)這樣評價(jià)馬雪征：她頭腦特別清晰，對事物判斷直逼本質(zhì)，又有極強(qiáng)的行動(dòng)能力。“所以，她做什么事都會(huì)成”。

　　頗為出人意料的，當(dāng)年加入聯(lián)想，“是我主動(dòng)說服柳總的”。馬雪征回憶，當(dāng)時(shí)聯(lián)想內(nèi)部甚至還開過一個(gè)會(huì)討論要不要馬雪征。

　　一方面，柳傳志不明白，緣何馬雪征愿意離開中科院而加入聯(lián)想。即便是在中科院體系中，當(dāng)時(shí)的聯(lián)想也只是一家名不見經(jīng)傳的小公司。而彼時(shí)的馬雪征卻已經(jīng)是中科院兩個(gè)處的處長，甚至有機(jī)會(huì)升任副局長。

　　柳傳志的另一考慮或許是馬雪征的“背景”：聯(lián)想最初的班子都是中科院計(jì)算所出身，而馬的專業(yè)卻是歐美文學(xué)，給李約瑟這樣的科學(xué)家做翻譯似乎才是正道。馬雪征實(shí)際上也這么想，“我覺得自己的最強(qiáng)項(xiàng)還是與別人溝通”，而從來沒想過要去做CFO。

　　但多年后回想起當(dāng)年的這個(gè)決定，馬雪征依然覺得“很正確”。讓她振奮的，是1988年與柳傳志在香港的那次會(huì)晤，“在那么艱苦的環(huán)境下，柳總與他的部下們談宏圖、談戰(zhàn)略，如同指揮千軍萬馬、運(yùn)籌帷幄的將軍”。而在中科院，馬雪征顯然無法找到這樣的存在感，她早已開始考慮，是否該找一份更“結(jié)果導(dǎo)向”的工作?

　　最初，馬雪征憑借一口流利的英語，獲得聯(lián)想香港總經(jīng)理助理的職務(wù);此后升任集團(tuán)副總經(jīng)理，主管包括財(cái)務(wù)部、司庫部、企業(yè)傳訊部、人力資源部門的整體運(yùn)作管理。她的工作習(xí)慣是，與全球司庫、首控官、全球首席會(huì)計(jì)師、首席審計(jì)師、投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人、M&A負(fù)責(zé)人等6名直接向自己匯報(bào)的主管，每周保證一個(gè)小時(shí)的溝通。

　　在擔(dān)任聯(lián)想CFO那些年中，馬雪征對并購、投融資并不陌生，2005年TPG投資聯(lián)想控股，馬雪征直接參與了“從最初的談判到大家協(xié)同作戰(zhàn)收購IBM PC”的整個(gè)過程;聯(lián)想早期對搜狐、金山、FM365的投資中，也有馬雪征的身影。因而，2007年，馬雪征“由實(shí)業(yè)而PE”的轉(zhuǎn)型，雖出人意料，卻也并不顯得突兀。

　　她很清楚，“一個(gè)人倘若離開了特定的平臺，就不會(huì)有太強(qiáng)的權(quán)力”，而聯(lián)想正是賜予她這種權(quán)力的平臺。但她更清楚借力這個(gè)平臺自己能做什么、想做什么。

　　2006年5月底馬雪征交出了兩份文件，一份是聯(lián)想集團(tuán)收購IBM PC業(yè)務(wù)后的第一份年報(bào)，另一份則是退休申請。在辭呈中，馬雪征提起了已被自己擱置長達(dá)6年的想法，去做投資人。早在2000年馬雪征就有意加入剛剛成立的君聯(lián)資本，但當(dāng)時(shí)柳傳志希望她幫助楊元慶完成過渡期。對于遲來的新征程，她說：“如果到了60歲，就沒有公司會(huì)要我了。”
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　　文藝女青年的商業(yè)冒險(xiǎn)

　　然而在轉(zhuǎn)型中，并非沒有陣痛。

　　馬雪征對此也毫不諱言：“當(dāng)我突然變成了一個(gè)女商人，接觸的對象從原來的學(xué)術(shù)界與政治界的談判對象，轉(zhuǎn)變成那些可以計(jì)較到可笑程度的人時(shí)，我是痛苦的。”1952年出生于天津的馬雪征，自言從小接受的是鼓勵(lì)式教育，“一直是功課最好的學(xué)生，在很多事情上也自信可以做得比別人更好”。但在進(jìn)入商業(yè)企業(yè)的兩三年時(shí)間里，“我的自信差了很多”，馬雪征回顧說。

　　最終還是柳傳志的方法論起了作用。“我跟柳總這么多年，他指導(dǎo)自己行為的法則就是天下沒有做不成的事情。環(huán)境不好有環(huán)境不好的做法，環(huán)境好有環(huán)境好的做法。”馬雪征說她一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。曾經(jīng)是純粹知識分子的馬雪征，在面對那些舉著酒杯說“你要是不喝就是瞧不起我”的人時(shí)，也學(xué)會(huì)了把酒灌下去。

　　與此相比，對馬雪征來說，從頭學(xué)習(xí)“營銷、市場、財(cái)務(wù)”，反倒是件相對輕松的事情。2006年11月TPG創(chuàng)始合伙人Jim Coulter在邀請馬雪征加盟時(shí)，曾經(jīng)對她有過這樣的評價(jià)：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、多任務(wù)處理能力強(qiáng)。當(dāng)然，馬雪征真正的秘訣或許是，她從不諱言自己的“無知”，并且總能找到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。馬雪征稱她“沒有包袱”：有成績的時(shí)候沒有包袱，沒有成績的時(shí)候更沒有包袱。

　　1978年被分配到中科院做對外合作項(xiàng)目后，馬雪征接受的第一個(gè)項(xiàng)目是給李約瑟做翻譯。讓馬雪征至今津津樂道的是，在翻譯過程中，她甚至?xí)苯酉蚺_下包括原中科院院長方毅等在內(nèi)的專家們發(fā)問，“這詞是什么意思”。聯(lián)想時(shí)期也如此，“我真的不是一個(gè)有過財(cái)務(wù)教育背景的人”，她的策略是，如果自己做得不好就改，“不能埋怨別人，而且一定要靠團(tuán)隊(duì)”。當(dāng)時(shí)，馬雪征對內(nèi)外部的專業(yè)人員經(jīng)常講的一句話是，“有問題我就會(huì)問你們”。2008年在轉(zhuǎn)入TPG后第一次接受采訪時(shí)，馬雪征也毫不諱言，“我真的不是很懂私募基金投資”。

　　當(dāng)然，除了依靠團(tuán)隊(duì)，對自己認(rèn)定的事情，馬雪征也習(xí)慣了全力以赴并樂在其中。“我不會(huì)像職業(yè)經(jīng)理人那樣只想打工賺錢”，轉(zhuǎn)入TPG最初那段日子，為了盡快加強(qiáng)對PE行業(yè)的了解，她的生活就是“密集地看企業(yè)”，有時(shí)候甚至一天看兩三個(gè)。從這點(diǎn)或可瞥見馬雪征緣何把自己界定為“中性人”。

　　那個(gè)在華盛頓的杜勒斯機(jī)場(Dulles Airport)，因?yàn)楹桨嘌诱`而滯留并隨性坐在地上的馬雪征，與當(dāng)年聯(lián)想年會(huì)上那個(gè)身著藍(lán)底碎花唐裝、邊唱《健康歌》邊盡情跳舞的馬雪征，在精神上，并無二致，對應(yīng)著柳傳志對她的評價(jià)：冰雪聰明之余，更難能可貴的是責(zé)任心和溝通能力。

　　然而要說馬雪征是為著這一句贊美，那倒也未必。她說她愛著明朝一位少有人知的詩人薛網(wǎng)的詠蘭詩，“我愛幽蘭異眾芳，不將顏色媚春陽。西風(fēng)寒露深林下，任是無人也自香”。