探訪義烏“淘寶大學(xué)”：淘寶等級可以抵學(xué)分

作為義烏唯一的一所大學(xué)，義烏工商學(xué)院為創(chuàng)業(yè)班學(xué)生提供了一套獨(dú)特的評價(jià)體系：上課時(shí)可以在下面接單發(fā)單；允許逃課，只要期末成績合格；淘寶等級可以抵學(xué)分，一顆鉆抵兩個(gè)學(xué)分；學(xué)生們擁有兩間教室，一間是倉儲教室，一間是上課教室。

“你想要買點(diǎn)什么？”這幾乎成了義烏當(dāng)?shù)厝说囊痪鋯柡蛘Z，就像北京人見面的那句：“您吃了么？”作為全世界最大的小商品自由王國，從小飾品、小玩具、小五金到小家電，千千萬萬個(gè)小企業(yè)和家庭作坊制造的小商品，每天從義烏流向世界各地。

在這座商人聚集的城市，最著名的景點(diǎn)是新建成的義烏國際商貿(mào)城。“從這個(gè)商貿(mào)城的一端開車到另外一端需要30分鐘，速度飛快且不堵車也要10分鐘。”李鑫淼介紹說。

在這兒，對于男性有一種通用稱呼：老板。李鑫淼是浙江義烏工商學(xué)院的三年級學(xué)生，也是同學(xué)們口中的“李老板”。

“李老板”可謂實(shí)至名歸。李鑫淼是這間學(xué)校“淘寶創(chuàng)業(yè)班”的尖子生，擁有一家皇冠級淘寶店鋪和一家淘寶商城店鋪，擁有自己注冊的公司，每天營業(yè)額有1到2萬元。而義烏工商學(xué)院這所當(dāng)?shù)匚ㄒ坏拇髮W(xué)，也因扶持學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)而聲名在外，被稱為“淘寶大學(xué)”。

在一個(gè)安靜的午后，記者走進(jìn)這間學(xué)校。學(xué)校里空蕩蕩的，學(xué)生們提著盒飯上樓，走進(jìn)教室，在堆滿灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下，點(diǎn)開淘寶旺旺的窗口：“親，有什么能幫您的？”

創(chuàng)業(yè)

一個(gè)和義烏有關(guān)的著名故事叫“雞毛換糖”，是說在資源匱乏的年代，腦筋活絡(luò)的義烏小商人走南闖北走街串巷，以糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。雞毛換糖，是義烏最早的創(chuàng)業(yè)故事。

義烏工商職業(yè)學(xué)院里，創(chuàng)業(yè)是最正常的一種生態(tài)。在這里，創(chuàng)業(yè)的意思就是在淘寶上做生意。

雪峰樓是學(xué)校最老的一幢樓，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)學(xué)院的所在地。二樓的一間教室里，墻上貼著“激情點(diǎn)燃夢想，創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?rdquo;的紅色大字標(biāo)語，黑板的公告欄上列著班級貨源：羊毛襪保護(hù)價(jià)17元。這是創(chuàng)業(yè)有成的同學(xué)們?yōu)楹髞碚咛峁┑囊豁?xiàng)福利。

每個(gè)教室的布置都大同小異。電腦旁、桌子下、教室后的貨架以及倉庫里，都堆滿了各式各樣的打底褲、拖鞋等當(dāng)季熱門商品。學(xué)生們賣著大同小異的商品，堅(jiān)信走在已經(jīng)被證明是成功的道路上更容易成功。

教室外墻上貼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像已經(jīng)被曬得褪色，搜狐的張朝陽、百度的李彥宏、京東的劉強(qiáng)東、騰訊的馬化騰一幅馬云的漫畫被供在會議室里，這個(gè)清瘦的中年男人自信滿滿地側(cè)目望向遠(yuǎn)方，漫畫上寫著“煙波里我自笑傲江湖”。

往屆畢業(yè)生楊甫剛已經(jīng)取代馬云，成為了學(xué)校里的新傳奇。當(dāng)年，靠著淘寶創(chuàng)業(yè)開著凱迪拉克回校的他，盡管背負(fù)著掛紅燈的成績單，依舊被副校長賈少華笑瞇瞇地稱為“學(xué)校的英雄”。從那時(shí)候起，創(chuàng)業(yè)如燎原之火燃遍整個(gè)校園，學(xué)校也不遺余力地給他們提供支持：把供貨商拉進(jìn)學(xué)校，把快遞公司請進(jìn)校園；2008年12月成立了創(chuàng)業(yè)學(xué)院，給優(yōu)秀的同學(xué)大開綠燈——允許逃課，只要期末成績合格；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐即淘寶等級可以抵學(xué)分；這些學(xué)生擁有兩間教室，一間是倉庫，一間是上課的教室，也兼?zhèn)}庫。“優(yōu)秀的學(xué)生”有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——淘寶店達(dá)到4鉆或月收入達(dá)8000。

現(xiàn)在，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)被降到5000，又被進(jìn)一步降到2000。創(chuàng)業(yè)學(xué)院的經(jīng)京璐老師告訴記者，這是為了進(jìn)一步提高同學(xué)們的積極性。但該班級的目標(biāo)是大二實(shí)現(xiàn)人均月收入5000元人民幣，大三結(jié)束時(shí)增至1萬元。這是2009年義烏工商職業(yè)學(xué)院副院長賈少華在北京的一個(gè)論壇上，面對40多家媒體豪氣沖天許下的承諾。

雪峰樓二樓的樓梯間，放著一面鏡子，是以往“廠長經(jīng)理專業(yè)”畢業(yè)生捐贈(zèng)的。不過這個(gè)稱呼早已過時(shí)。新生的淘寶創(chuàng)業(yè)家們無暇在鏡子前整理儀容，他們提著麻袋匆匆地上樓，奔往堆滿紙盒子的教室，他們有接不完的電話，大部分時(shí)間都消耗在網(wǎng)絡(luò)的交易上。

模特隊(duì)

陶敏璐是義烏工商職業(yè)學(xué)院大二的學(xué)生，念國際貿(mào)易。她認(rèn)識李鑫淼也是因?yàn)樘詫?。在學(xué)校里，有一支規(guī)模不小的半專業(yè)模特隊(duì)，在校方推動(dòng)下井噴的開店熱情，給他們帶來了海量工作機(jī)會。

生意做大了的學(xué)生店主，都不吝嗇多花點(diǎn)錢請漂亮的模特拍一組有大牌風(fēng)范的廣告片。照片好看，價(jià)格也能掛高點(diǎn)。李鑫淼總結(jié)：同樣一件衣服，街拍的要比擺拍的更好賣。陶敏璐在陽光下看著自己的影子，有點(diǎn)不滿意地捏了捏臉上的肉，感嘆自己又胖了。她拿出iPhone手機(jī)，給我們看她幾個(gè)月前的照片，自己又打量了一會兒，接著開始深刻地反省最近吃夜宵的惡習(xí)。

“活還挺多的，現(xiàn)在我們的身價(jià)也基本都在1000元一小時(shí)以上了，少于1000元的基本不接。”陶敏璐說。她當(dāng)過腿模，戴過假發(fā)，穿過羽絨服，一開始為同學(xué)拍還有些不好意思，久而久之，就習(xí)慣了。“只不過是一樁生意，和所有的生意一樣，老板滿意就行。”她說。每次換季，店主們清倉換貨時(shí)，也是模特和攝影師業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)候。

每周一和周四，模特隊(duì)會請來專業(yè)老師訓(xùn)練他們的形體和走臺：踢腳、走步、眼神、微笑一面對鏡頭，陶敏璐立刻擺出了模特專業(yè)站姿，微微低頭淺笑。這是練習(xí)過的專業(yè)微笑和站姿，在鏡子面前仔細(xì)修正過，以確保在照片里看起來更漂亮。

她還會根據(jù)客戶的要求選擇合適的妝容和行頭。她在寢室里準(zhǔn)備了專業(yè)的卷發(fā)棒和直發(fā)工具，不同風(fēng)格的衣服搭配好掛在衣櫥里，確保能隨時(shí)打造“可愛日韓風(fēng)”或是“大氣歐美風(fēng)”。

陶敏璐也有個(gè)淘寶店，但荒蕪多時(shí)。她就讀的國際貿(mào)易系也要求每個(gè)學(xué)生開一個(gè)淘寶店，但她顯然志不在此，連店上的寶貝照片也懶得找外面的攝影師拍，就自己穿著衣服隨便讓寢室的同學(xué)以白墻為背景湊合一下。放假回家，以前的同學(xué)們都紛紛問她：賺錢賺得怎么樣啊？現(xiàn)在的收入讓她頗有面子。這所學(xué)校能賺錢已經(jīng)聲名在外。

生活

在義烏工商學(xué)院，淘寶創(chuàng)業(yè)有三個(gè)階段。第一階段，在教室練攤。貨物堆在教室里，在教室里的電腦邊接單發(fā)貨。第二階段，搬出去住。生意做大，貨物太多，店主會在校外租個(gè)套房，堆貨自住，雇幾個(gè)伙計(jì)看網(wǎng)店，自己開車出去拉貨送貨。第三階段，神龍見首不見尾階段。生意做到很大，雇人看店，自己也不再住倉庫里了，平日里，思考的是戰(zhàn)略、品牌，偶爾坐飛機(jī)出去見見大客戶。“搬出去住”是創(chuàng)業(yè)成功的一項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)，另一項(xiàng)是“買了自己的車”。創(chuàng)業(yè)學(xué)院的經(jīng)京璐老師在介紹成功學(xué)生的案例時(shí)頻頻提及這兩個(gè)詞。

李鑫淼正處于第二階段。他開著黃海越野車將記者帶到義烏郊區(qū)他的公寓。公寓樓下，一群女工正在手工穿線加工手機(jī)鏈。天色漸暗，她們點(diǎn)起燈繼續(xù)趕工。一派熱火朝天的賺錢氣氛。

晚上七點(diǎn)，李鑫淼們一天中最忙的時(shí)候開始了。打包、發(fā)貨的時(shí)候到了。在這個(gè)三室一廳的公寓里，李鑫淼開始清點(diǎn)晚上要運(yùn)的包裹。他將兩條假透肉的黑色打底褲放進(jìn)一個(gè)包裹，附上一雙一次性手套作為小禮物，封口，扔到一旁。他請了3個(gè)員工幫他干活，還請個(gè)每天跟著做網(wǎng)店的“學(xué)徒”。

“打底褲是熱銷產(chǎn)品，一天賣出幾十條一點(diǎn)不稀奇。假透肉色是今年流行，我專門研究過的。”李鑫淼說道，有點(diǎn)得意地瞇起眼。

三個(gè)房間都堆滿了紙箱子，只有廚房空蕩蕩的。一臺筆記本電腦在角落的桌子上泛著熒光。李鑫淼不停地彎腰，又直起身，埋在大紙盒子中間只露出一個(gè)頭頂。房間里，淘寶旺旺的叮叮聲和撕膠帶的嚓嚓聲此起彼伏。房門大開著，樓下一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動(dòng)引擎。他要把自己的包裹裝上皮卡車，接著還要去學(xué)校以及周邊村，幫一些沒有車的同學(xué)收包裹，統(tǒng)一送去快遞公司。

李鑫淼很瘦，深藍(lán)色的西裝在他身上有些松松垮垮。西裝是幾個(gè)月前買的，注冊公司后，他的身份變成了“總經(jīng)理”，他發(fā)現(xiàn)，談生意，必須要有點(diǎn)“形式感”才撐得起來。他熟練地發(fā)動(dòng)黃海越野車，從“家”到學(xué)校再到快遞公司的這段路，是每天日常生活的一部分。

學(xué)校里，一樓的快遞公司里人頭攢動(dòng)，燈火通明。圓通、中通、申通、郵政等公司都在學(xué)校里設(shè)立了快遞收發(fā)點(diǎn)，有專人長期在此服務(wù)。每天的傍晚都是如此。工人們忙著稱重、裝車；發(fā)出的快遞，地址統(tǒng)統(tǒng)為學(xué)院路10號。另一個(gè)女生提著外送的盒飯上樓，有人迎面問候她：“今天多少單？”“80。”“我們見誰也沒有見快遞這么勤。”李鑫淼說，“你知道嗎，在我們這，談戀愛的，只能兩個(gè)做淘寶的人談，在電腦前約會，一個(gè)接單，一個(gè)發(fā)貨。”他大一才開始做淘寶的時(shí)候，從早上八點(diǎn)開始就粘在凳子上，因?yàn)榕洛e(cuò)過生意，飯都不敢出去吃。

發(fā)家史

大一的時(shí)候，李鑫淼去進(jìn)貨還得拉個(gè)看上去“更成熟”的同學(xué)，裝成父子去跟店主談判。他是校方專業(yè)培養(yǎng)的第一批“超級畢業(yè)生”。進(jìn)校第一天，老師就要求他們開個(gè)網(wǎng)店。開店第一個(gè)月，只有幾單生意。同寢室的人很快放棄了，離開了淘寶班。李鑫淼在校園里轉(zhuǎn)悠，看到別人走大單，大包大包地發(fā)快遞，心想，這玩意兒能賺錢？不大可能吧。

“不夸張地說，那時(shí)候滿腦子都想著發(fā)橫財(cái)。”他笑說。他沒事就騎著車跑去經(jīng)貿(mào)城轉(zhuǎn)悠，看到什么貨便宜就進(jìn)什么。

“那時(shí)候一天賺20塊錢就很開心，一天的飯錢有了。”2010年夏天，南非世界杯期間，一種噪音巨大的助威工具“嗚嗚祖拉”頻頻登上報(bào)章頭條，旋即登上淘寶熱賣榜。

李鑫淼做起了世界杯生意：2塊錢進(jìn)貨、15塊賣出的小喇叭讓他大賺一筆，限量版世界杯足球利潤更高——當(dāng)然是假的，一個(gè)可以賺100多塊錢，許多酒吧都找他們訂貨。世界杯期間，別人熬夜看球，李鑫淼熬夜看店，每天都處于高度亢奮狀態(tài)。

“賺來的第一桶金，想也沒想，就拿去進(jìn)貨了。”另一筆讓他印象深刻的生意是一次性雨衣，進(jìn)價(jià)很便宜，但利潤也很低，只有一毛錢一件。這玩意兒非常暢銷，正常情況下，一天有100到200元的穩(wěn)定利潤，玩漂流的旅游團(tuán)對此需求很大。有一次，有個(gè)客戶給他留言要了1萬件，他正愁淘寶無法交易如此大數(shù)量的商品時(shí)，對方直接把錢先打到了他賬戶上。

李鑫淼或許繼承了家族的商人頭腦。他父親的第一桶金就是從揚(yáng)州販毛絨玩具去外地賣賺到的。從上初中開始，父母就離開臺州去外地打理生意，他一個(gè)人在臺州生活了7年，寄居在父親相熟的一個(gè)老師門下。那時(shí)候他大學(xué)報(bào)考到義烏，是聽說父親的一個(gè)客戶在這里，想著也許能為父親分憂；在所有的重要決定上，父親都只說“好吧”。

后來的李鑫淼轉(zhuǎn)行做起了女性生意，專賣秋季打底褲、襪子、保暖內(nèi)衣，代銷一些品牌羽絨服。他在學(xué)校小有名氣，加上在校園內(nèi)的淘寶創(chuàng)業(yè)大賽上獲得了第一名，他開始作為創(chuàng)業(yè)新星被拉去四處介紹經(jīng)驗(yàn)。

“淘寶就是個(gè)讓你練手的地方，讓你心智成熟，膽子變大。如果上了其他大學(xué)，我可能也會變成這樣，但不會成長得這么快。”李鑫淼說。從大一到大三，急劇增長的個(gè)人財(cái)富和忙碌的生意讓他來不及思考人生。他曾被騙過，一個(gè)杭州的網(wǎng)站推廣公司宣稱能幫他們做店鋪推廣，要去了2萬元，卻遲遲不見推廣，打了幾次電話，對方的回復(fù)都是“技術(shù)團(tuán)隊(duì)在維護(hù)中”。還有一次店鋪的客服員工操作不當(dāng)，誤關(guān)閉了許多交易，店被扣了12分，按照淘寶規(guī)則當(dāng)晚被封。李鑫淼一夜沒睡，連夜開車趕往杭州，清晨就出現(xiàn)在了淘寶商城總部。做淘寶三年，這是他唯一一次和阿里巴巴打交道。

未來

和淘寶相伴的大學(xué)三年，最親密的除了電腦，還是電腦。只有在后半夜，淘寶旺旺終于偃旗息鼓，李鑫淼才有空伸個(gè)懶腰，去做一些別的事情。“我們的樂趣都在后半夜。”天氣晴朗的晚上，他和同學(xué)們會去市區(qū)找一家酒吧，喝喝酒，聊聊不講理的賣家，聊聊生意的未來，以及女孩子們。

最近的一次，他喝多了，朋友說他整晚整晚都在唱歌，吼的是“怒放的生命”和“朋友”。他說那是最近兩個(gè)月唯一讓他興奮的事情。

“做這行挺累，無厘頭的買家動(dòng)不動(dòng)要求退貨，不然就拿投訴來威脅你。”

“我們就是找一個(gè)東西，然后把它賣出去。這個(gè)模式太簡單了，太容易復(fù)制了，太沒有技術(shù)含量了。”

“賺了錢以后，就買好的東西，享受好的東西，買好車、好房子，再出去玩，到處去玩，人的一生，不就是這樣嗎？”李鑫淼說，曾經(jīng)有記者勸他讀書，掌握了英語就可以打開一個(gè)新的世界。“我買了《新概念英語》，但念了兩頁，發(fā)現(xiàn)念不下去。”

在學(xué)校，馬云是淘寶創(chuàng)業(yè)家們共同的偶像。不過李鑫淼更崇拜李彥宏：“他是商人，他有才能，在美國的時(shí)候，一個(gè)人窘迫得很，也能突然之間就成功了。”李鑫淼說他當(dāng)年裹著被子睡在教室地上的時(shí)候，就想到李彥宏。“我現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上成功。”

李鑫淼開車帶記者去他一個(gè)朋友的倉庫，那人也曾在義烏工商學(xué)院就讀過，幾百平方的倉庫堆滿了諸如iPad外殼、iPhone手機(jī)套、憤怒的小鳥手機(jī)鏈等商品。

這是淘寶大學(xué)風(fēng)光無限的第三階段，位于這一階段的學(xué)生或校友們，已經(jīng)可以從“淘寶賣家”升級為“企業(yè)家”了，多少都曾出現(xiàn)在雪峰樓門口的玻璃公告欄里。

當(dāng)年開著凱迪拉克回學(xué)校的畢業(yè)生楊甫剛顯然已經(jīng)到達(dá)了第三階段。“他的倉庫也在附近，但他的生意已經(jīng)沒有以前好了。”李鑫淼說。