千元智能手機(jī)謎題：微利and大市場 餡餅or陷阱

　　擺在手機(jī)企業(yè)面前的兩難選擇是：如果要做千元智能機(jī)，就有可能面臨虧損，即使銷量達(dá)到數(shù)百萬部，對供應(yīng)鏈有一個較好掌控，也只能實(shí)現(xiàn)微利，可是如果不做，就會喪失市場份額。

　　用趨之若鶩、前仆后繼來形容各個手機(jī)廠商對千元智能手機(jī)的態(tài)度，或許，并不為過。但在繁榮背后，辛酸一點(diǎn)都不少。

　　過去一年，華為、中興憑借千元智能機(jī)終于在國內(nèi)手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟，中興能一舉成為全球第四大手機(jī)廠商，千元智能機(jī)功不可沒。聯(lián)想則憑借千元智能機(jī)在手機(jī)市場似乎成功翻身，用楊元慶的話說，是聯(lián)想在功能手機(jī)上奮斗了多年也沒實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，終于在智能手機(jī)市場做到了。

　　再加上一直以來高調(diào)的小米，以及將四核智能手機(jī)價格壓到2499元的魅族，千元智能機(jī)市場實(shí)在像個香餑餑。

　　國際廠商終于也按捺不住，加入進(jìn)來。4月底，摩托羅拉成為第一個發(fā)布千元智能機(jī)的國際廠商，聯(lián)合中國聯(lián)通發(fā)布了XT390，第二天，HTC也發(fā)布了首款2000元以內(nèi)的千元智能機(jī)。來自中國電信的消息顯示，三星也將加入千元智能機(jī)的陣營，并將一口氣發(fā)布兩款產(chǎn)品。

　　千元智能手機(jī)市場實(shí)在熱鬧非凡。可是，這個市場真像看上去那么美嗎?

　　華為的第一代千元智能機(jī)C8500上市百日銷量超過百萬，第二代千元智能機(jī)C8650上市60天就突破百萬銷量。中興的一款V880最終銷量突破了800萬部。

　　但是，談到華為2012年聯(lián)合中國電信推出的年度CDMA智能手機(jī)C8812，華為終端董事長余承東首次透露：此產(chǎn)品嚴(yán)重虧損。據(jù)了解，運(yùn)營商將在近期集采一批799元和999元的手機(jī)，而華為如果采用一定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的器件及方案，再加上專利費(fèi)，華為的成本比競爭對手至少要高20美元，只要華為去做，就會面臨虧損。

　　“運(yùn)營商要求低價，而華為采用的精品器件和部件及設(shè)計(jì)架構(gòu)，造成成本比國內(nèi)同行高很多，別人盈利而我們虧損，縱然產(chǎn)品有競爭力，卻痛苦不堪。”余承東說。

　　2011年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入446.2億元，增長44.3%，智能手機(jī)發(fā)貨量超過2000萬，不過，讓余承東苦惱的是，華為中低端智能手機(jī)成本較高，運(yùn)營商以統(tǒng)一的集采價格(采購)導(dǎo)致華為虧損，中國區(qū)不盈利怎么辦?

　　從這個角度來說，華為希望在短時間內(nèi)提高知名度以及進(jìn)軍高端(手機(jī)市場)的急切心態(tài)更加容易理解。中興的情況與此類似，而且在國內(nèi)智能手機(jī)市場采取了與華為類似的戰(zhàn)略，多款手機(jī)銷量過百萬，但究竟貢獻(xiàn)了多大利潤卻是個疑問。

　　2011年，中興的手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入269.33億元，同比增長52.63%，不過，摩根大通估計(jì)，雖然2012年手機(jī)業(yè)務(wù)將占中興營收的三分之一，但這塊業(yè)務(wù)的凈利潤卻只占總凈利潤的8%。相比之下，三星包括手機(jī)在內(nèi)的電信部門，貢獻(xiàn)了三星一半的營收，但貢獻(xiàn)了73%的利潤。因此，與華為直接推出高端手機(jī)不同的是，中興的高端戰(zhàn)略是將手機(jī)賣往歐美等高端市場以獲取利潤。

　　問題是，如果連華為、中興這樣成本控制的“高手”都難免在國內(nèi)千元智能機(jī)市場的虧損，那么，其他那些加入的跨國手機(jī)廠商又將如何保證利潤?

　　擺在手機(jī)企業(yè)面前的兩難選擇是：如果要做千元智能機(jī)，就有可能面臨虧損，即使銷量達(dá)到數(shù)百萬部，對供應(yīng)鏈有一個較好掌控，也只能實(shí)現(xiàn)微利，可是如果不做，就會喪失市場份額。

　　3G時代，運(yùn)營商補(bǔ)貼對終端市場的影響顯而易見，手機(jī)廠家們是否想好了，如何選擇?